1、合同风险规避培训合同风险规避培训高级高级：资源法律为我所用中级：中级：武器自己的权利受到侵犯要自我保护最低级：最低级：尺牍、规范不能犯罪一、对法律的认识一、对法律的认识项目设想1.投资立项申请项目报告年度计划可行性研究规划方案征地勘察设计地质勘查设计招标规划设计方案选定建筑设计拆迁办理施工执照编制施工组织设计工程预算造价2.前期工作审核施工图七通一平材料设备订货办理开工报告组织招标签订施工合同组织施工单位进场组织设计交底审查施工图组织设计3.施工准备施工放线规划部门验线勘察设计部门验槽组织桩基验收隐蔽工程预验结构签订验收4.工程管理竣工工程预验组织竣工验收竣工资料归档办理竣工决算商品房预售商品
2、房价格报批报工程竣工单商品房记账入库商品房销售5.房屋销售组织交房建立物管机构建立房屋档案建立服务制度6.售后服务日常管理1 1、合同的形式、合同的形式书面口头合同书合同书信件信件数据数据电文电文不提倡二、合同法基本原理二、合同法基本原理书面合同书合同书信件信件数据数据电文电文双方签、章生效双方签、章生效签字人当事人、法定代表人当事人、法定代表人法定代理人、委托代理人法定代理人、委托代理人公 章平信平信挂号信挂号信 回执保存回执保存快递快递 回执保存回执保存邮政快件邮政快件 回执保存回执保存不提倡电报电报 有证据效力有证据效力电传电传 不常用不常用传真传真 有证据效力有证据效力 不确定不确定电
3、子邮件电子邮件 要在合同约定邮箱要在合同约定邮箱2 2、合同的书面形式、合同的书面形式可要求确认书、签订确认书生效！可要求确认书、签订确认书生效！甲甲乙乙要约邀请要约邀请：如：招标公告、招股说明书、拍卖公告、商业广告要约：要约：是希望和他人订立合同的意思表示，该表示应内容具体，且表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示约束。如商场里的标价。承诺（中标）承诺（中标）承诺：承诺：是受要约人同意要约的意思表示。要约邀请要约邀请（招标）（招标）要约要约（投标）（投标）3 3、合同的生效、合同的生效先履行抗辩先履行抗辩：互负责任，有先后顺序；互负责任，有先后顺序；先履行一方未履行、履行不符合约定：先履行
4、一方未履行、履行不符合约定：后履行一方可拒绝履行：后履行一方可拒绝履行：甲甲乙乙先交货先交货再付款再付款不交货不交货拒绝付款拒绝付款乙乙4 4、先履行抗辩权、先履行抗辩权甲甲可可中中止止履履行行不安抗辩：不安抗辩：应当先履行的一方应当先履行的一方有证据证明对方有：有证据证明对方有：经营状况严重恶化转移财产、抽逃资金，以逃避债务丧失商业信誉有丧失或可能丧失履行债务能力的其他情形此条适用较少5 5、不安抗辩权、不安抗辩权6 6、代位权、代位权乙乙甲甲丙丙次债务人债务人欠10万欠5万要点：要点：债务人怠于行使到期债权债务人怠于行使到期债权,对债权人造成损害的；对债权人造成损害的；债权人要求代位行使；
5、债权人要求代位行使；代位权的行使范围以债权人的债权为限；代位权的行使范围以债权人的债权为限；但专属于债务人自身的除外，如抚养费。但专属于债务人自身的除外，如抚养费。直接起诉甲归还5万债权人三种情形三种情形:赔偿范围：赔偿范围：1、订立合同所支出，如交通费、通讯费、餐饮住宿费等2、准备履行或履行合同所支出，如仓储费、运费、保险费等3、主张合同无效或可撤销时支出的诉讼费用或其他费用4、上述费用的利息损失5、丧失与他人签约机会等情形下产生的间接损失1、假借订合同，恶意进行磋商2、故意隐瞒与订立合同有关的重要事实和提供虚假情况3、有其他违背诚实信用原则的行为7 7、缔约过失责任、缔约过失责任:8 8、
6、违约责任、违约责任（定金（定金 VS VS 违约金）违约金）定金：定金：不是订金；VS定金定金 违约金违约金合同前收 收方违约：双倍返还支付方违约：不予返还不超过合同总金额的20%违约后收按合同违约过高可要求减少百分比日万分之几固定金额违约金：违约金：不是罚金；VS违约金违约金 赔偿金赔偿金可主张赔偿金约定违约金实际损失129 9、违约责任：违约金、违约责任：违约金 vs 赔偿金赔偿金1 1、合同风险、合同风险 前期防范前期防范建立合同管理机制设立专人专岗管理签约流程控制三、合同风险管理三、合同风险管理（1 1）签约流程控制）签约流程控制合同起草合同起草校对校对审查审查审批审批签字、盖签字、盖
7、章章备案备案对方草拟对方草拟审查审查审批审批签字、盖章签字、盖章备案备案合作对象审查合作对象审查主体资格主体资格自然人自然人法人法人其他组织其他组织签约资格签约资格商业信誉及履约能力商业信誉及履约能力商业信誉商业信誉履约情况履约情况签约代表人资格签约代表人资格（2 2）签约时，合作对象审查）签约时，合作对象审查履行期限履行方式合同履行变更是否违约对方自身2 2、合同风险、合同风险 中期履行督查中期履行督查合同风险合同风险 对方违约处理对方违约处理口头提示书面通知律师函诉前和解诉讼/仲裁合同风险合同风险 自身违约处理自身违约处理及时沟通、取得谅解签署备忘录或相关文件，避免诉讼。四、合同各主要条款
8、审查四、合同各主要条款审查合合同同条条款款订订立立原原则则用词准确，表达清楚，约定明确，避免产生歧义。用词准确，表达清楚，约定明确，避免产生歧义。合同条款包括商业条款和法律条款合同条款包括商业条款和法律条款。业务人员负责商业务人员负责商业条款的拟定与审查，律师（法律人员）负责法律条业条款的拟定与审查，律师（法律人员）负责法律条款的拟定与审查。款的拟定与审查。1 1、主体条款；、主体条款；2 2、标的、数量、质量；、标的、数量、质量；3 3、价款或报酬；、价款或报酬；4 4、履行期限、地点和方式；、履行期限、地点和方式；5 5、验收标准和方法；、验收标准和方法；6 6、结算方式、结算方式; ;7
9、 7、陈述、保证条款；、陈述、保证条款；8 8、不可抗力条款；、不可抗力条款；9 9、违约责任：务必对主要义务约定明确、违约责任：务必对主要义务约定明确; ;1010、联系人条款；、联系人条款；1111、解决争议方式：仲裁、诉讼、解决争议方式：仲裁、诉讼; ;1212、合同生效及其它事项。、合同生效及其它事项。合同合同 主要包括下述条款：主要包括下述条款： 业主工程咨询工程勘察设计工程施工工程建设物资采购 工程监理项目特许公司贷款方投资者承包商政府银团贷款利息+手续费权益分红授予特许权特许期满后移交D & B承包合同权益感感 谢谢 大大 家！家！培训需求课程开发策划实施培训评估培训需求分析是指
10、在规划与设计每项培训活动之前，由培训部门采取各种办法和技术，对组织及成员的目标、知识、技能等方面进行系统的鉴别与分析，以确定培训必要性及培训内容的过程。Knowledge（知识水平）Skills(专业技能)Gender(年龄性别)培训需求分析Department(部门职务)（一）面谈法面谈法是指培训组织者为了了解培训对象在哪些方面需要培训，就培训对象对于工作或对于自己的未来抱有什么样的态度，或者说是否有什么具体的计划，并且由此而产生相关的工作技能、知识、态度或观念等方面的需求而进行面谈的方法。1你对组织状况了解借多少?2你认为目前组织存在的问题有哪些?3你对这些问题有什么看法?4你目前的工作对
11、你有些什么要求?5你认为自己在工作中的表现有哪些不足之处?6你觉得这些不足是什么导致的?7你对自己以后的发展有什么计划?8你觉得当前自己的不足主要表现在什么地方?9你个人现在面临的主要问题是什么?10你需要我们在哪些方面给予你帮助?培训需求信息的收集方法（二）重点团队分析法重点团队分析法是指培训者在培训对象中选出一批熟悉问题的员工作为代表参加讨论,以调查培训需求信息。培训需求信息的收集方法在实际操作中可按照以下几个步骤进行：1培训对象分类。2安排会议时间及会议讨论内容。3培训需求结果的整理。(三)工作任务分析法工作任务分析法是以工作说明书、工作规范或工作任务分析记录表作为确定员工达到求所必须掌
12、握的知识、技能和态度的依据，将其和员工平时工作中的表现进行对比，以判定员工要完成工作任务的差距所在。培训需求信息的收集方法工作任务分析法是一种非常正规的培训需求调查方法，它通过岗位资料分析和员工现状对比得出员工的素质差距，结论可信度高。(四)观察法观察法是指培训者亲自到员工身边了解员工的具体情况，通过与员工在一起工作，观察员工的工作技能、工作态度，了解其在工作中遇到的困难，搜集培训需求信息的方法。培训需求信息的收集方法(五)调查问卷利用问卷调查员工的培训需求也是培训组织者较常采用的一种方法。在进行调查问卷的设计时，应注意以下问题：(1)问题清楚明了，不会产生歧义；(2)语言简洁；(3)问卷尽量
13、采用匿名方式；(4)多采用客观问题方式，易于填写；(5)主观问题要有足够空间填写意见。培训需求信息的收集方法培训需求分析课程开发策划实施培训评估定版及修订试讲及优化检查与审核纲要及逻辑的设定内容的编纂需求分析及目标确定010203040505010203040506根据针对性及实用性原则，培训课程务必要以组织及学员的需求为基准。因此，在进行课程开发之初，针对具体待开发的课程，课程开发人员必须对公司和受训对象进行有针对性的需求调研。盖房子时，要先建立骨架，再灌浇混凝土，最后进行装修。课程开发也一样，要先编写大纲，也就是目录，再进行内容填充，最后进行系统优化。根据“系统性与逻辑性”的原则，编写大纲
14、时要注重整个课程的系统性和各模块之间的逻辑关系。编写大纲的方法是：将课程的主要关键内容言简意赅的列出来，形成培训课程的主框架，如图所示：课程主题第一部分第二部分第三部分一二三1234一级目录二级目录三级目录课程框架示意图：4.正式攥文并重复1.2.3步骤3.纲要的再次完善2.资料的整理1.资料的搜集课程设计完了之后，首先要对全文进行仔细的检查，包括对课程结构、逻辑关系、错别字、标点符号等的仔细复查。在以上工作完成之后，就可以邀请内训师加入试讲了。通过内部小规模试讲，发现课程的不足之处，并及时进行改正。然后，在接下来的培训过程中，通过不断增加新的故事和案例素材，设计多种互动交流环节等方式，让课程
15、更加生动精彩。平时每次开课前也可以适当的对教材进行更新，以适应形势所需。紧跟时代潮流，从而对学员更有吸引力。培训需求分析课程开发策划实施培训评估培训主题培训对象培训时间培训地点培训通知培训教材培训器材培训档案问题:组织好一场培训，应该注意哪些方面？培训前一周培训前两天培训进行中课堂管理培训答疑反馈考试培训后一天总结问题解决培训地点准备培训需求调查制作培训计划培训前1小时培训设施准备精神面貌准备发培训通知如何组织好一场培训制定培训计划 主动了解培训计划和需求 制定培训形式内容等 做好准备事项的CheckList培训计划与安排培训前一周培训设计培训目标培训形式培训内容培训通关Test培训计划与安排
16、培训前一周培训计划与安排培训前一周行动行动4培训计划与安排培训前一周主要供其他培训师学习和借鉴主要供其他培训师学习和借鉴培训计划与安排培训前一周准备培训场地和设备提前三天预约培训会议室根据实际情况准备电脑、投影仪等设备，并保证设备正常充分利用培训课件认真备课提前准备好培训中使用的表单和其他道具（学员手册、反馈问卷、小测验等）培训计划与安排培训前一周准备培训场地和设备提前三天预约培训会议室根据实际情况准备电脑、投影仪等设备，并保证设备正常充分利用培训课件认真备课提前准备好培训中使用的表单和其他道具（学员手册、反馈问卷、小测验等）通知培训信息 对负责人：通知负责人培训的目的、价值、培训安排等内容
17、对学员：按照计划提前通知学员培训的具体时间、地点、路线、培训时间安排、培训的学员准备事项发培训通知培训前两天通知培训信息对负责人：通知负责人培训的目的、价值、培训安排等内容对学员：按照计划提前通知学员培训的具体时间、地点、培训时间安排、培训的学员准备事项培训设施调试培训前一小时培训设施培训当天提前40分钟左右到达培训现场培训中有效使用各种可用素材白板、胶带、及时贴、彩色笔都是很好的工具准备一些小游戏、小食品防止学员犯困摆放课桌及布置用品选择你的课托讲师精神面貌准备培训前一小时讲师形象听歌放松做深呼吸快速走动和学员交流培训组织过程中常常遇到的问题培训准备不周，缺乏统一协调组织，缺东少西，往往事到
18、临头了才发觉很多东西没有准备好，整个培训组织过程总是显得手忙脚乱。培训过程中常常发现意想不到的问题，如培训偏题、培训冷场等，讲师在台上干巴巴的讲，学员在台下交头接耳，培训组织者对此束手无策。培训结束后就万事大吉，培训后续工作没人管没人问，培训内容得不到落实。培训需求分析课程开发策划实施培训评估（1）可以对培训方案的设计提供帮助；（2）对培训者和学员提供反馈信息；（3）确定学员的知识、技能和态度是否增长和改变；（4）确定学员在培训结束后，是否能应用他们所学到的知识、技能和态度；（5）确定对学员的单位是否有积极影响。 Question：培训目标培训师对于讲师的发声技巧缺乏有效训练；培训师遇到陌生课堂时出现紧张情绪导致无法正常发挥。结课啦
