1、汇报人：汇报人：XXXXXX部门：市场部部门：市场部目录CONTENTS22起重机行业竞争格局起重机行业相关政策1起重机行业市场综述起重机行业驱动因素5起重机行业风险分析4起重机行业发展趋势36起重机市场综述行业定义行业定义行业产业链行业产业链市场规模市场规模行业热点行业热点02Purpose of investigation起重机行业定义4近五年来，相关法律政策相继出台，起重机企业的技术研发水平不断提高，促使起重机行业市场规模从 2014 年的 212.5 亿元增长至 2020 年的 548.5 亿元，年复合增长率高达 14.5%。未来五年，预计中国起重机行业市场规模将以 12.8%的增长率
2、持续增长，并于 2023 年达到 829 亿元左右的市场规模。（2）本土起重机企业的研发技术不断提高，逐渐发展扩大，丰富了起重机行业产品的种类，扩大了市场规模； （1）起重机行业的发展需要大量科学实验的支持，拉动产品的需求提升； 3）相关政策的逐渐完善，使得起重机的监管愈加完善，生产、消费、使用流程得到安全保障，促进了行业的发展。5行业市场分析产业链分析上游企业中游企业下游企业起重机起重机行业行业上游龙头企业已开始对产业链进行延伸，逐渐进军原材料生产领域，以规避高额进口原料的成本支出，攫取上游毛利。此外，伴随着上游原料生产企业的重组进程加快以及中国市场参与者技术水平的提高，起重机行业上游原材料
3、供应有望朝着专业化和规模化的方向继续发展，逐渐抢夺外资企业在行业内的话语权。起重机起重机行业行业中游游企业原材料大部分依靠进口，主要原因是下游消费终端为保障科研成果，对行业产品的质量稳定性要求较高，因此，中游科研用制备厂商更倾向于选择仪器先进、供应链稳定的进口原材料供应商。企业产品价格主要受市场供求关系的影响。由于起重机企业的产品毛利较高，原材料价格波动不会对企业的盈利能力产生重大影响。起重机行业下游企业市场空间广阔、销售范围广、用户分散、单批数量少、销售单价高等特点。随着全球范围内生物医药行业研究的深入及产业化程度的提升，中国行业产品种类进一步丰富，应用领域持续增加，个性化、高端化的产品将逐
4、渐获得更广阔的应用空间。6行业热点热点一热点一起重机起重机应用领域广泛应用领域广泛起重机起重机行业具有市场空间广阔、行业具有市场空间广阔、销售范围广、用户分散、单批销售范围广、用户分散、单批数量少、销售单价较高等特点。数量少、销售单价较高等特点。热点二热点二科研服务科研服务市场持续增长市场持续增长起重机起重机行业技术提升，多元化行业技术提升，多元化科研服务平台持续扩张，促进科研服务平台持续扩张，促进高价值服务企业品牌形成。行高价值服务企业品牌形成。行业产品化发展，集研发、生产、业产品化发展，集研发、生产、销售于一体的综合性科研服务销售于一体的综合性科研服务企业逐渐增多。企业逐渐增多。热点三热点
5、三消费升级拉动消费升级拉动需求增长需求增长起重机起重机行业厂行业厂商研发技术商研发技术增强、产品升级速度加快增强、产品升级速度加快, ,推动各级推动各级商业商业机构加速产机构加速产品更新换代，市场对品更新换代，市场对起重起重机机行业产品行业产品的需求攀升的需求攀升7驱动因素研究资源投入稳健增长供需平衡促进市场发展行业竞争促进行业正向发展商业应用领域不断拓展为促进科技创新事业发展，全面提升科技创新能力，中国逐步加大起重机行业经费投入、落实税收优惠、鼓励科研人才发展，全面推动科研事业发展，同时带动科研服务市场增长，广泛运用于各个研究领域，未来市场空间将进一步释放起重机产业处于快速增长时期，由于起重
6、机行业的产品及服务模式特性，使其供给市场与需求市场存在较强的相互依赖、相互促进关系，起重机市场在良好的供需作用机制下保持稳定发展从应用领域来看，起重机行业产品广泛的运用于医学、药学、检验学、卫生免疫学、食品安全、农业科学等民营领域在市场发展中，企业为争取竞争优势，尤其是大中型企业，越来越重视自主研发实力，在企业科研方面投入逐年增长，企业科研服务市场逐步打开，未来科研用检测试剂的服务主体趋于多元化8起重机行业驱动因素02 A消费升级推动居民健康消费理念更迭。80、90后群体将有力推动新一轮的消费升级并拉动起重机行业销量的提升，为中国起重机行业发展奠定了重要的消费基础B居民文化程度逐步提高，市场需
7、求趋于稳定。随着居民文化程度的提高，需求率呈不断上升趋势，消费者对起重机行业产品的需求更为稳定C产品方案不断改进，消费选择多样性。随着技术进步，新型起重机行业产品不断涌现，同时，起重机行业的龙头投入大量人力财力研发新型产品。消费需求技术10点击添加文字，点击添加文字。点击添加文字，点击添加文字，点击添加文字。行业环境科技赋能VR、大数据、云计算、起重机、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市，实现起重机行业科技 体验的普及化。起重机行业引入ERP、OA、EAP等自动化系统，优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。传统起重机行业市场门槛低、缺乏统 一行业标准，服务过程没有专业的监督等问题影响
8、行业发展。互联网与电 烙铁的结合，缩减中间环节,为用户 提供高性价比的服务。90后、00后等各类人群，逐步成为 起重机行业的消费主力。政策环境政策环境经济环境经济环境社会环境社会环境技术环境技术环境11政策环境政策环境社会环境社会环境技术环境技术环境起重机行业起重机行业风险分析0303产品质量问题产品质量问题复合型人才稀缺复合型人才稀缺同质化竞争激烈同质化竞争激烈流通有待完善流通有待完善产品质量问题产品质量问题质量参差不齐高端产品发展落后起重机行业缺乏完备的质量控制和质量保证体系，生产商缺乏统一的生产标准，行业内产品质量良莠不齐，导致产品的可靠性难以保证，丧失产品市场竞争力行业监管难度大中国国
9、家政府秉承创新开放的态度，支持和鼓励科学研究创新，对科学研究试验不设置严格限制，因此，起重机行业不存在统一的监督管理规范，产品质量主要依靠生产企业自主检测，起重机行业产品质量的监管难度加大在中低端产品领域，仍然有较大比例的产品依赖于进口渠道。此外，起重机行业企业缺乏创新研发能力以及仿制能力，加重下游消费端对进口科研用检测试剂的依赖，不利于起重机行业的发展13（3）从业人员需要具有优秀的营销谈判能力、风控反控能力及报告沟通能力。目前该行业在人才招聘时能够匹配上述要求的人才寥寥无几，限制行业发展。（1）从业人员需要懂行业的专业知识，包括：行业产品得用途与优缺点，行业特征、市场环境和产业战略规划等。
10、（2）从业人员需要具备行业基础知识和法律知识，为企业客户提供全面、可靠、专业、多样的解决方案。复合型人才稀缺由于复合型人才稀缺，起重机行业企业通常采用团队培育的方式进行专业能力建设，而该模式亦存在一定的弊端，企业的中高端人才若大量流失，初级员工的业务技能培训将面临能力传承的断层，导致企业人才培养难度加大，制约起重机行业企业发展。起重机行业深陷人才困境。行业发展缺乏人才支撑，团队模式的培育机制弊端明显导致起重机行业企业专业人才留存难度加大，制约起重机行业企业扩张。 起重机行业对从业人员的业务素质要求高，主要表现在以下三方面14同质化竞争激烈价格战授信加大行业并购新企业进入起重机行业受经济周期影响
11、较弱，于起重机企业而言具有“低风险、高收益”的特点，吸引众多新兴市场参与者加入其中。目前中国起重机行业市场企业数量众多，同质化竞争现象日趋严重，成为制约中国起重机行业行业发展的主要原因。 中国起重机行业公司数量众多，但大多以简单融资租赁为主要业务方式，服务模式单一，同质化现象严重，为中国起重机行业行业的发展带来以下不良影响：（1）价格战引发收益率报价逐年下降：部分起重机行业公司为抓住优质客户资源，依靠价格战取得竞争优势，导致行业毛利率下降，选择合作企业时“唯价格论”，不利于行业良性发展；（2）过高授信加大财务风险：起重机行业公司对各家医院的总体授信额度偏高，甚至超过医院的偿还能力，为自身带来较
12、大财务风险，不利于企业的长期发展。未来，起重机行业行业要想获得突破，首先需要企业间形成差异化竞争优势。15流通有待完善起重机产品种类繁多，消费数量较大，质量参差不齐，试剂流通管理难以完善，导致起重机行业目前在流通领域还面临许多问题。1）在产品的流通中，许多环节缺少安全的冷链和冷库设施供应。在目前运输多为汽车和铁路运输的情况下，起重机行业生产企业普遍采用运输箱内置冰冻袋的冷藏方式，在高温天气或长距离运输的情况下无法确保运输温度的稳定，影响试剂的安全性；2）监管人员技术水平有待提高。起重机产品是一种高技术含量的产品，产品研发涉及生物学、信息技术、电子技术、工程学等多项学科，而目前从事起重机行业的人
13、员50%以上是工商、质检管理等专业背景的人员，缺少必要的专业技术知识。知识背景的不匹配使得管理流程漏洞频发，起重机行业整体监管水平有待提高； 3）中间环节加价严重。出于安全的考虑，国家对起重机行业进出口标准与流程严格把控，环节复杂，中间环节加价严重，代理公司的介入可能使产品出厂价格上涨至少一倍以上，导致产品市场竞争力下降，阻碍本土起重机行业企业的国际化进程。 流 通 环 节问题中间环节加价严重供应链质量监管16Add your title text here.Add your title text here单击此处添加标题单击此处添加标题点击添加文字，点击添加文字点击添加文字，点击添加文字，点
14、击添加文字点击。单击此处添加标题单击此处添加标题点击添加文字，点击添加文字点击添加文字，点击添加文字，点击添加文字点击添加文字。流通有待完善起重机产品种类繁多，消费数量较大，质量参差不齐，试剂流通管理难以完善，导致起重机行业目前在流通领域还面临许多问题。1）在产品的流通中，许多环节缺少安全的冷链和冷库设施供应。在目前运输多为汽车和铁路运输的情况下，起重机行业生产企业普遍采用运输箱内置冰冻袋的冷藏方式，在高温天气或长距离运输的情况下无法确保运输温度的稳定，影响试剂的安全性；2）监管人员技术水平有待提高。起重机产品是一种高技术含量的产品，产品研发涉及生物学、信息技术、电子技术、工程学等多项学科，而
15、目前从事起重机行业的人员50%以上是工商、质检管理等专业背景的人员，缺少必要的专业技术知识。知识背景的不匹配使得管理流程漏洞频发，起重机行业整体监管水平有待提高； 3）中间环节加价严重。出于安全的考虑，国家对起重机行业进出口标准与流程严格把控，环节复杂，中间环节加价严重，代理公司的介入可能使产品出厂价格上涨至少一倍以上，导致产品市场竞争力下降，阻碍本土起重机行业企业的国际化进程。 流 通 环 节问题中间环节加价严重供应链质量监管17起重机起重机行业发展趋势行业发展趋势0404质量提升质量提升全面增值服务全面增值服务多元化融资渠道多元化融资渠道聚焦投资业务聚焦投资业务拓展技术服务领域拓展技术服务
16、领域质量提升起重机行业产品品种多、批量小、附加值高，产品质量要求也较为严格。起重机行业市场产品质量参差不齐，假冒伪劣等乱象仍普遍存在，严重阻碍起重机行业发展进步。未来，提升起重机行业产品质量是发展起重机行业的核心任务，具体措施可分为以下两大部分：（1）政府方面：政府应当制定行业生产标准，规范起重机行业生产流程，并成立相关部门，对科研用起重机行业的研发、生产、销售等各个环节进行监督，形成统一的监督管理体系，完善试剂流通环节的基础设施建设，重点加强冷链运输环节的基础设施升级，保证起重机行业产品的质量，促进行业长期稳定的发展； （2）生产企业方面：起重机行业生产企业应严格遵守行业生产规范，保证产品质
17、量的稳定性。目前市场上已有多个本土起重机行业企业加强生产质量的把控，对标优质、高端的进口产品，并凭借价格优势逐步替代进口。此外，起重机行业企业紧跟行业研发潮流，加大创新研发力度，不断推出新产品，进一步扩大市场占有率，也是未来行业发展的重要趋势提升产品质量生产企业方面政府方面19全面增值服务1199增值服务中国本土起重机行业龙头企业开始在定制型服务领域发力，巩固行业地位除传统的起重机行业需求外，设备管理、服务解决方案、贷款解决方案、结构化融资方案、专业咨询服务等方面多方位综合性的增值服务需求也逐步增强单一的资金提供方角色仅能为起重机行业企业提供“净利差”的盈利模式，起重机行业同质化竞争日趋严重，
18、利润空间不断被压缩，企业业务收入因此受影响，商业模式亟待转型提高产品定制服务需求日益多样化行业同质化竞争严重起重机行业企业服务模式单一。面对各级消费群体日益多样的服务需求，起重机行业企业提供全面增值服务，构建综合服务体系，形成核心竞争力，是当前起重机行业发展的必然趋势。起重机行业企业的转型压力主要源于以下三大方面：20多元化融资渠道丰富企业的债券种类关键词深化与核心银行的合作关系关键词拓展银行关系渠道关键词可持续公司债等创新产品，扩大非公开定向债务融资工具（PPN）、公司债等额度获取，形成了公司债、PPN、中期票据、短融、超短融资等多产品、多市场交替发行的新局面；企业获取各业态银行如国有银行、
19、政策性银行、外资银行以及其他中资行的授信额度，确保了银行贷款资金来源的稳定性起重机行业企业在保证间接融资渠道通畅的同时，能够综合运用发债和资产证券化等方式促进自身融资渠道的多元化，降低对单一产品和市场的依赖程度，实现融资地域的分散化，从而降低资金成本，提升企业负债端的市场竞争力。以远东宏信为例，公司依据自身战略发展需求，坚持“资源全球化”战略，结合实时国内外金融环境，有效调整公司直接融资和间接融资的分布结构，在融资成本方面与同业相比优势突出起重机行业需要通过杠杆推动业务运转，从负债端看，起重机行业企业的融资能力对资金成本和资金流动性具有决定性作用，因此，起重机行业企业打通多元化融资渠道，提高资
20、金周转率，将是促进起重机行业业务发展的重要举措。融资渠道拓展的主要方式主要包括以下三点：21聚焦投资业务 起重机行业厂商长期参与采购与评估，积累了较为丰富的上游厂商资源储备，且与多家厂商建立长期合作关系起重机行业商依托本身提供的资金服务，具备融资渠道畅通的资金优势，可为行业建设提供初期资金支持，且可通过杠杆提升资金效率起重机行业企业凭借多年的客户服务经验，服务体系日趋完备，信息化服务于一身的综合服务体系，能够进行有效迁移，为投资业务的长期健康发展提供有力支持起重机行业头部企业已形成完善的的服务体系，在中国政府逐步放宽企业的准入条件，鼓励并支持的政策背景下，起重机行业企业开拓投资业务，通过产融结
21、合向实业运营纵深发展，起重机行业未来的重要发展趋势。行业资源优势金融资源优势服务优势22拓展技术服务领域科研用检测试剂行业属于生物科技领域中发展最快的细分领域之一，随着科研用检测试剂的市场环境日趋成熟，行业竞争日趋激烈，多家科研用检测试剂企业开始扩张产品相关服务领域，提升企业的行业竞争力，主要举措包括：提高产品定制服务能力提升技术服务能力供科研咨询服务起重机行业企业开始在定制型服务领域发力，巩固行业地位起重机行业企业面向多元化的科研实验需求，建立多种技术服务平台，向客户提供除了所需的原材料以外的提取、分析等技术服务，形成企业特有竞争力通过进行细化分工，为客户制定科研问题解决方案，使客户能更加专
22、注于其擅长的领域，提高科研效率，且帮助行业大幅节省医学科研投入23起重机起重机行业竞争分析行业竞争分析0505行业竞争格局概述行业竞争格局概述竞竞 争争 焦焦 点点竞竞 争争 趋趋 势势行业竞争格局概述行业竞争格局概述 中国政府正大力推动社会资本进入起重机行业，对起重机行业产品需求被迅速拉动，需求量呈现上升趋势，起重机行业企业进军国民经济大产业的战略窗口期已经来临。起重机行业各业态企业竞争激烈，当前，市场上50%以上的起重机行业企业有外资介入，包括中外独（合）资、台港澳与境内合资、外商独资等，纯内资本土起重机行业企业数目较少，约占起重机行业企业总数的 25%。此外，商业银行逐步进入起重机行业，
23、兴业银行、中心银行、民生银行等先后成立金融公司，涉足行业业务。 中国本土起重机行业企业根据公司股东背景及运营机制的不同又可以划分为厂商系、独立系和银行系三类三类起重机行业企业各有优劣势：（1）起重机行业企业具有设备技术优势，主要与母公司设备销售联动，以设备、耗材的销售利润覆盖融资租赁成本；（2）独立系起重机行业企业产业化程度高，易形成差异化商业模式，提供专业化的融资租赁服务；（3）银行系起重机行业企业背靠银行股东，能够以较低成本获取资金，且在渠道体系等方面具备一定优势。25竞 争 焦 点 起重机行业竞争焦点0102040326竞 争 趋 势 服服 务务技技 术术需需 求求人才27起重机行业投资
24、策略0606投资机会投资机会投资风险投资风险投资收益投资收益投资机会管理工作的细节是建立在管理细节固化的组织流程和制度之上的，而执行力的保障则也来自这样的基础。执行力中的管理者自身执行能力问题，管理者应以教练者的身份指导下属进行工作和达成工作目标。管理者在日常管理工作中常常会遇到不符合制度的事和人时，就会有更高一级的管理者左右了你的执行权利。起重机行业资源整合起重机行业咨询管理02起重机行业产品服务03投资机会投资机会投资机投资机会会投资机会投资机会29投资风险服务更新速度不够，不能及时适应用户的需求.出现经济黑天鹅，类似2020年初的新冠疫情，对经济冲击巨大为用户提供专业的信息获取与共享服务不能满足信息化需求.产品质量不够完善，有待提高，产量不达标35%85%18%65%30投资收益综合分析起重机行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业分析。根据起重机行业以往投资回报率，结合行业的近几年的复合增长率分析，未来几年的起重机产业行业投资预期客观，预期将会达到125%以上。31谢谢观看谢谢观看Thank you for your attention and support.32
