1、核心养殖户开发程序核心养殖户开发程序 农标普瑞纳（嘉兴）饲料有限公司农标普瑞纳（嘉兴）饲料有限公司一.核心养殖户1.完全按照公司饲养管理程序使用公司饲料的养殖户;2.在本地区有威望.有影响力.饲养水平较高.愿意接受新技术的养殖户;3.愿意详细记录生长及饲喂情况的养殖户;4.对公司友好.效益良好的养殖户;5.性格开放.非常细心的养殖户;二.核心养殖户的作用(1)1.市场信息的来源;2.配合公司经销商的工作;3.促进销售,协助召开养殖户会议;4.可以提供召开养殖户会议的场址;5.技术讲座会议强有力的支持者和证明人;6.发生问题时可以提供强有力的支持;三.核心养殖户的作用(2)7.对公司饲料的优秀性
2、给予实际和充分的证明;8.树立对产品的信心;9.提供产品的实证材料;10.向公司的目标用户展示公司产品的饲喂效果;11.向公司的目标用户展示公司的优良饲喂程序;四.如何开发核心养殖户?1.市场调查;2.做好计划;3.做好准备;4.实施开发;5.回访;6.做好实证材料的宣传;五.市场调查1.当地养殖水平.疾病.养殖习惯及饲养模式;2.主销产品.价位.付款方式及经济效益分析;3.经销渠道.用户与经销商的关系;4.重点调查当地主要专业户的相关资料;5.经济效益分析是关键;六.做好计划1.每个地区至少2个以上;2.每个经销商处至少2个以上;3.一般一村1个;七.做好准备1.完整的饲养程序;2.记录表;
3、3.称重设施;4.目标用户的选择;九.核心养殖户的开发1.通过公司程序服务得到的收益使用户更信赖;2.把实证资料提供给核心养殖户,并说明他们也能得到同样结果;3.使他们适应公司饲养程序;4.与养殖户一起分析目前的成绩及收益;5.通过生产记录和收益分析强调公司程序的优点;十.回访1.初期:每周一次;以后至少每月一次以上;2.了解饲养进展情况;3.指导用户使用公司产品;4.检查饲养记录情况;5.指导用户改进不良饲养习惯;6.鼓励,增强信心;十一.如何宣传核心养殖户1.印刷实证资料,散发给该地区的目标客户;2.举办养殖户会议;3.在经销商处张榜公布实证资料;十二.切记1.开发核心养殖户不是做科研试验,而是实际销售工作的方法;2.要取得实证资料;3.一定要按照公司饲养程序饲养;4.不仅推广饲料,更要推广公司饲养程序;5.要把实证资料展示给更多的人; 得不到好的饲养效益得不到好的饲养效益,意味着失败意味着失败! 谢谢 谢谢!
