1、教师教师浙分培训部浙分培训部2018年年8月月5日日教师教师目目 录录画图说多倍保健康守护神训练画图说多倍保健康守护神训练用故事销售多倍保健康守护神训练用故事销售多倍保健康守护神训练教师教师 多倍保障多倍保障康健华贵康健华贵B轻症重疾多重给付轻症重疾多重给付建议建议30万保额起万保额起枝干强劲，方可遮阴避雨枝干强劲，方可遮阴避雨大病小病住院报销大病小病住院报销最高最高400万保额，自费可报万保额，自费可报附加住院无忧附加住院无忧报销社保内小额住院费用，报销社保内小额住院费用，冲减康健华贵冲减康健华贵B免赔额免赔额附加投保人豁免保费定寿附加投保人豁免保费定寿A 投保人身故豁免保费投保人身故豁免保
2、费保单双保险保单双保险多倍保健康守护神多倍保健康守护神 看病无忧少花钱看病无忧少花钱教师教师0306085岁后岁后12345主要器官主要器官100%心血管心血管100%癌症癌症 300% 神经系统神经系统100%其他疾病其他疾病100% 重症重症（70种）种） 轻症轻症（50种）种）特定疾病关爱（特定疾病关爱（20%）前十年关爱（前十年关爱（50%-100%）保费豁免（被保险人）保费豁免（被保险人）身故身故医疗保障（康健华贵医疗保障（康健华贵+附加住院无忧）附加住院无忧）保费豁免（投保人）保费豁免（投保人）多倍保构建健康长城多倍保构建健康长城生理生活方式环境三大风险因素三大风险因素治疗费康复费
3、收入损失费提供三笔费用提供三笔费用教师教师01画出一条画出一条生命线生命线，和一条弧线，标明，和一条弧线，标明30-60岁，是创造财富的时间，也是承担责岁，是创造财富的时间，也是承担责任最大的时间。三大风险因素导致重大疾病风险发生可能性提升。任最大的时间。三大风险因素导致重大疾病风险发生可能性提升。0岁岁30岁岁60岁岁85岁后岁后生理生活方式环境教师教师02画出第一画出第一重保护重保护，五组疾病保障，包括轻，五组疾病保障，包括轻症症50种，重症种，重症70种种的。五组疾病保额独立的。五组疾病保额独立，其中，其中累计癌症赔偿额高达累计癌症赔偿额高达300%基本保额，其他重症基本保额，其他重症1
4、00%，轻症赔付，轻症赔付20%*5次次注：第一组赔付后再赔第一组 须满足5年癌症等待期；第一组赔付后再赔付第四组须间隔5年，85岁前疾病保险金累计赔付限额700%基本保额，85岁后疾病保险金累计最高赔付100%基本保额（包括被保险人85岁之前和之后给付金额之和）癌症癌症100%100%100%心血心血管管100%神经神经系统系统100%主要主要器官器官100%其他其他疾病疾病100%03060轻症轻症 （50种）种）重症重症 （70种）种）85岁后岁后生理生活方式环境轻症轻症20%轻症轻症20%轻症轻症20%轻症轻症20%轻症轻症20%教师教师0303060轻症轻症 （50种）种）85岁后岁
5、后生理生活方式环境6类特定类特定疾病关爱（疾病关爱（20%）画出第二画出第二重保护重保护，如果发生，如果发生6种特定严重疾病，在给付重疾保种特定严重疾病，在给付重疾保险金的同时额外给付险金的同时额外给付20%基本保险金额基本保险金额重症重症 （70种）种）癌症癌症 心血心血管管 100%神经神经系统系统 100%主要主要器官器官 100%其他其他疾病疾病 100%100%100%100%轻症轻症20%轻症轻症20%轻症轻症20%轻症轻症20%轻症轻症20%教师教师04癌症癌症100%100%100%心血心血管管100%神经神经系统系统100%主要主要器官器官100%其他其他疾病疾病100%03
6、060轻症轻症 （50种）种）重症重症 （70种）种）85岁后岁后生理生活方式环境特定疾病关爱（特定疾病关爱（20%）前十年关爱（前十年关爱（50%-100%） 第三第三重保护重保护，如果前十年发生严重疾病，成人在给付重疾保险金的同时额外给付如果前十年发生严重疾病，成人在给付重疾保险金的同时额外给付50%基本保险金额，青少年在给付重疾保险金的同时额外给付基本保险金额，青少年在给付重疾保险金的同时额外给付100%基本保险金额。基本保险金额。重症重症 （70种）种）轻症轻症20%轻症轻症20%轻症轻症20%轻症轻症20%轻症轻症20%教师教师05癌症癌症100%100%100%心血心血管管100%
7、神经神经系统系统100%主要主要器官器官100%其他其他疾病疾病100%03060轻症轻症 （50种）种）重症重症 （70种）种）85岁后岁后生理生活方式环境特定疾病关爱（特定疾病关爱（20%）前十年关爱（前十年关爱（50%-100%）保费豁免（被保险人保费豁免（被保险人） 第四第四重保护重保护，在合同交费期间内，如本公司累计给付的疾病保险金达，在合同交费期间内，如本公司累计给付的疾病保险金达到基本保险金额时，您可免交后续保险费，本合同继续有效。到基本保险金额时，您可免交后续保险费，本合同继续有效。重症重症 （70种）种）轻症轻症20%轻症轻症20%轻症轻症20%轻症轻症20%轻症轻症20%教
8、师教师06癌症癌症100%100%100%心血心血管管100%神经神经系统系统100%主要主要器官器官100%其他其他疾病疾病100%03060轻症轻症 （50种）种）重症重症 （70种）种）85岁后岁后生理生活方式环境特定疾病关爱（特定疾病关爱（20%）前十年关爱（前十年关爱（50%-100%）保费豁免（被保险人保费豁免（被保险人）身故身故第五第五重保护重保护，如果因意外或，如果因意外或90天以后疾病身故的，本合同给付天以后疾病身故的，本合同给付基本保险金额减去累计已给付的疾病保险金。基本保险金额减去累计已给付的疾病保险金。重症重症 （70种）种）轻症轻症20%轻症轻症20%轻症轻症20%轻
9、症轻症20%轻症轻症20%教师教师五组五组重疾，保障重疾，保障全全！最高最高七重七重赔付，功能赔付，功能强强！120种种轻重症，病种轻重症，病种多多！57120一生一生陪伴，陪伴，不离不弃不离不弃！1多倍保多倍保产品特色概括产品特色概括教师教师07癌症癌症100%100%100%心血心血管管100%神经神经系统系统100%主要主要器官器官100%其他其他疾病疾病100%03060轻症轻症 （50种）种）重症重症 （70种）种）85岁后岁后生理生活方式环境特定疾病关爱（特定疾病关爱（20%）前十年关爱（前十年关爱（50%-100%）保费豁免（被保险人保费豁免（被保险人）身故身故重症重症 （70种
10、）种）医疗保障（康健华贵医疗保障（康健华贵+ +附加住院无忧）附加住院无忧）加强加强1，医疗保障，涵盖百万医疗和无忧医疗医疗保障，涵盖百万医疗和无忧医疗。轻症轻症20%轻症轻症20%轻症轻症20%轻症轻症20%轻症轻症20%教师教师07癌症癌症100%100%100%心血心血管管100%神经神经系统系统100%主要主要器官器官100%其他其他疾病疾病100%03060轻症轻症 （50种）种）重症重症 （70种）种）85岁后岁后生理生活方式环境特定疾病关爱（特定疾病关爱（20%）前十年关爱（前十年关爱（50%-100%）保费豁免（被保险人保费豁免（被保险人）身故身故重症重症 （70种）种）医疗保
11、障（康健华贵医疗保障（康健华贵+ +附加住院无忧）附加住院无忧）轻症轻症20%轻症轻症20%轻症轻症20%轻症轻症20%轻症轻症20%保费豁免（投保人）保费豁免（投保人）加强加强2，给投保人加一份保费豁免，确保双保险。给投保人加一份保费豁免，确保双保险。教师教师07癌症癌症100%100%100%心血心血管管100%神经神经系统系统100%主要主要器官器官100%其他其他疾病疾病100%03060轻症轻症 （50种）种）重症重症 （70种）种）85岁后岁后生理生活方式环境特定疾病关爱（特定疾病关爱（20%）前十年关爱（前十年关爱（50%-100%）保费豁免（被保险人保费豁免（被保险人）身故身故
12、重症重症 （70种）种）医疗保障（康健华贵医疗保障（康健华贵+ +附加住院无忧）附加住院无忧）赔付加给付，赔付加给付，多倍健康保障规划三笔费用改变未来多倍健康保障规划三笔费用改变未来轻症轻症20%轻症轻症20%轻症轻症20%轻症轻症20%轻症轻症20%保费豁免（投保人）保费豁免（投保人）治疗费康复费收入损失费教师教师0306085岁后岁后12345主要器官主要器官100%心血管心血管100%癌症癌症 300% 神经系统神经系统100%其他疾病其他疾病100% 重重症症100%（70种）种） 轻轻症症20%（50种）种）特定疾病关爱（特定疾病关爱（20%）前十年关爱（前十年关爱（50%-100%
13、）保费豁免（被保险人）保费豁免（被保险人）身故身故医疗保障（康健华贵医疗保障（康健华贵+附加住院无忧）附加住院无忧）保费豁免（投保人）保费豁免（投保人）多倍保健康守护神构建健康长城多倍保健康守护神构建健康长城生理生活方式环境三大风险因素三大风险因素治疗费康复费收入损失费提供三笔费用提供三笔费用教师教师训练图说多倍保健康守护神训练图说多倍保健康守护神p训练时长：一个课时训练时长：一个课时p训练内容：画图说多倍保产品责任训练内容：画图说多倍保产品责任p训练要求：训练要求：n学员能够根据画图顺序准确说明多倍保产品责任学员能够根据画图顺序准确说明多倍保产品责任n学员可通过画图过程呈现产品的特点学员可通
14、过画图过程呈现产品的特点n讲师可通过多倍保产品责任一览表做指导和检查讲师可通过多倍保产品责任一览表做指导和检查教师教师目目 录录画图说多倍保健康守护神训练画图说多倍保健康守护神训练用故事销售多倍保健康守护神训练用故事销售多倍保健康守护神训练教师教师 多倍保多倍保销售销售1.一个电影引发话题一个电影引发话题6.三个方案做出选择三个方案做出选择2.社会现状聚焦健康社会现状聚焦健康3.一个情景引发思考一个情景引发思考5.治愈故事坚定信心治愈故事坚定信心4.两个理赔故事带来希望两个理赔故事带来希望用故事销售多倍保健康守护神用故事销售多倍保健康守护神教师教师1、一个电影引发话题、一个电影引发话题 我不是
15、药神我不是药神作为国产电影获得豆瓣作为国产电影获得豆瓣9.0的高影评分，全社会的热议，可能成为中国的高影评分，全社会的热议，可能成为中国第一部改编现实生活的电影。第一部改编现实生活的电影。“现在谁家里有了一个癌症病人，全家都会现在谁家里有了一个癌症病人，全家都会倾其所有，甚至整个家族都施以援手。癌症倾其所有，甚至整个家族都施以援手。癌症已经成为威胁人民生命健康的头号杀手。已经成为威胁人民生命健康的头号杀手。”明明有药能治，谁愿意选择痛苦地死去？明明有药能治，谁愿意选择痛苦地死去？教师教师2、社会现状聚焦健康、社会现状聚焦健康 可乐加党参、蹦迪戴护膝、熬可乐加党参、蹦迪戴护膝、熬夜敷面膜、啤酒泡
16、枸杞、暴食后减肥夜敷面膜、啤酒泡枸杞、暴食后减肥、火锅配茶饮、火锅配茶饮伴随这股朋克养生伴随这股朋克养生、日常养生的时尚蔚然成风，零食化、日常养生的时尚蔚然成风，零食化、日常化、即时性、保健型的养生产、日常化、即时性、保健型的养生产品越来越受欢迎。品越来越受欢迎。养生要是有用，何必要医院和医生？养生要是有用，何必要医院和医生？我国我国3535至至4444岁年龄组人群冠心岁年龄组人群冠心病发病率病发病率3 3年增幅达年增幅达30.3%30.3%；恶性肿；恶性肿瘤发病率近瘤发病率近1010年上涨年上涨80%80%；癌症高；癌症高发期由发期由50605060岁下降岁下降30403040岁岁；高血；高
17、血压、胃炎、甲状腺癌等慢性病成为压、胃炎、甲状腺癌等慢性病成为白领群体高发病。白领群体高发病。教师教师病人稳定了！但家属考虑病危和后期治疗费用高而放弃设身处地，我们敢签拒绝治疗通知书吗？3、一个情景引发思考、一个情景引发思考教师教师4、两个真实的理赔故事带来希望、两个真实的理赔故事带来希望【拯救1 1岁癌症患儿的，竟是那一纸保单】 杭州邵女士为刚出生不久的爱女投保了多倍保障青少年重大疾病保险，保额20万元。 谁料想女儿在1岁时被确诊为尤文氏样圆形细胞瘤。最终这份只花了3300元购买的保单，一次性赔付了40万元，包含20万元重疾保险金，20万元前十年关爱金，并免去了后续19期的保费共计6.27万
18、元。 邵女士长舒一口气：邵女士长舒一口气：“在这场大难面前，拯救我们一家的，竟是一纸商在这场大难面前，拯救我们一家的，竟是一纸商业保险合同，我想这可能是我这辈子做的最正确的选择！孩子才业保险合同，我想这可能是我这辈子做的最正确的选择！孩子才1 1岁，未来的路岁，未来的路还很长，幸好我给她买的是多倍保，这次赔了之后保单还是有效的，还能继续还很长，幸好我给她买的是多倍保，这次赔了之后保单还是有效的，还能继续享受重疾保障。如果买的是普通的重疾险，赔过一次保单就终止了，而且以后享受重疾保障。如果买的是普通的重疾险，赔过一次保单就终止了，而且以后我的女儿再也买不了重大疾病保险了。我的女儿再也买不了重大疾
19、病保险了。”教师教师4、两个真实的理赔故事带来希望、两个真实的理赔故事带来希望 袁先生是一位保险从业人员，自加入寿险业以来，每年都会为自己配置保险保障，在了解到多倍保是一款保障病种多，赔付倍数高，且能赔了再赔的新型健康险后，立即决定为自己投保，保额共计59万元。 2017年年底，身体状况一向良好的袁先生竟被查出恶性肿瘤。公司在赔付59万元重疾保险金和29.5万元前十年关爱金后，保单继续有效，且后续19期的保费共计45万余元也不用再交了。 袁先生感慨万千：袁先生感慨万千：“有了这笔理赔金，我不用再为治疗费发愁，而且我的收入损失也得到了有了这笔理赔金，我不用再为治疗费发愁，而且我的收入损失也得到了
20、补偿。虽然这次我的癌症治愈了，但和普通人比，我今后患二次重疾的风险肯定更高，而多倍保补偿。虽然这次我的癌症治愈了，但和普通人比，我今后患二次重疾的风险肯定更高，而多倍保还能继续为我提供这方面的保障，我真的很庆幸。做保险就是在做布施，是在帮助他人解决人生还能继续为我提供这方面的保障，我真的很庆幸。做保险就是在做布施，是在帮助他人解决人生的风险，假如连我们自己都没有领悟到保险的真谛，怎么有底气为他人送去保障？的风险，假如连我们自己都没有领悟到保险的真谛，怎么有底气为他人送去保障？”【保险从业患者的心声-助人者先自助】教师教师l 1986年被确诊患上了泌尿系统恶性肿瘤l 1996年癌症复发l1999
21、年癌细胞扩散到骨骼l2009年脑梗塞l2010年急性心梗5、重疾的治愈故事坚定信心、重疾的治愈故事坚定信心l20132013年，年，5252岁宣布岁宣布自己得了第四期自己得了第四期淋巴癌淋巴癌l20152015年年6 6月月3030日，微博称日，微博称“最近两最近两次检查都看不到肿瘤了次检查都看不到肿瘤了”自己已经自己已经完全康复，肿瘤消失。完全康复，肿瘤消失。医疗技术快速发展，重疾存活本质上就是钱的问题教师教师 一个病人三套治疗方案，你选哪一套？同样的事情重来一次会怎样？A手术+放化疗B靶向治疗C基因治疗6、三个方案做出选择、三个方案做出选择费用低，针对癌症，手术风险大副作用大，治疗效果差，
22、五年生存率低，预计总费用30万费用高，针对癌症，无手术风险副作用少，治疗效果好，五年生存率较高，预计总费用100万费用高，治疗病种广，无手术风险、无副作用，治疗效果好，五年生存率高，预计总费用300万教师教师0306085岁后岁后12345主要器官主要器官100%心血管心血管100%癌症癌症 300% 神经系统神经系统100%其他疾病其他疾病100% 重症重症（70种）种） 轻症轻症（50种）种）特定疾病关爱（特定疾病关爱（20%）前十年关爱（前十年关爱（50%-100%）保费豁免（被保险人）保费豁免（被保险人）身故身故医疗保障（康健华贵医疗保障（康健华贵+附加住院无忧）附加住院无忧）保费豁免（投保人）保费豁免（投保人）多倍保健康守护神构建健康长城多倍保健康守护神构建健康长城-全面全额保全家全面全额保全家生理生活方式环境三大风险因素三大风险因素治疗费康复费收入损失费提供三笔费用提供三笔费用教师教师 人生就像一本故人生就像一本故事书，多倍保障组事书，多倍保障组合，让人生故事更合，让人生故事更加精彩。加精彩。教师教师用故事销售多倍保训练用故事销售多倍保训练p训练时长：一个课时训练时长：一个课时p训练内容：讲故事说多倍保训练内容：讲故事说多倍保p训练要求：训练要求：n学员能够完整复述以上几个故事学员能够完整复述以上几个故事n讲师可组织角色扮演完成训练讲师可组织角色扮演完成训练
