1、LOGOA1宜家宜家SWOT分析分析天彩广告公司天彩广告公司A2S S、宜家中国发展的优势、宜家中国发展的优势宜家产品与品牌规模1.低价格战略2.标准化与本土化的平衡 3.A3宜家产品宜家产品瑞典的家居风格完美再现大自然瑞典的家居风格完美再现大自然 简约简约自然自然清新清新设计精良设计精良持久耐用持久耐用朴实无华朴实无华 1 1、宜家品质与品牌规模、宜家品质与品牌规模A4简美的欧式家具风格（年轻人是未来市场）简美的欧式家具风格（年轻人是未来市场）气质优雅气质优雅产品差异化产品差异化种类多样齐全种类多样齐全硬件平等、自然、简单的文化体系与顾客结盟 瑞典美食 优质服务 柔性影响中国客户，使之成为宜
2、家的传播员A5 品牌规模品牌规模1.宜家品牌历史悠久，资金雄厚，知名度高宜家在各个国家都具有超强的吸金能力，是一个管理有序、实力雄厚的跨国公司，它的每一步都走的很扎实。2.拥有强大的设计团队 宜家产品设计个性美观、品种多样，这与它背后庞大的设计团队密不可分。3.采购点多，供货充足，产品线多元。宜家现在在中国共有370 多家供应商，在哈尔滨、青岛、厦门、蛇口、武汉、成都和上海设立了7 个采购中心，进行全球集中采购。4.营销手段成熟深谙品牌经营之道，管理与经营都有丰厚经验。其从设计到卖场一体化的经营方式增强了宜家的竞争力A6低价格战略低价格战略 低价格是宜家理想、商业理念和概念低价格是宜家理想、商
3、业理念和概念的基石的基石。宜家商业理念是提供种类繁多、宜家商业理念是提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品。美观实用、老百姓买得起的家居用品。 所所有的宜家产品背后基本的思想就是低价格有的宜家产品背后基本的思想就是低价格会使种类繁多、美观实用的家居用品为人会使种类繁多、美观实用的家居用品为人人所有。人所有。A7宜家主要通过一种理念三种手段积极的进行成本控制，从根本上贯彻其“为大多数人创造更加美好的日常生活”的品牌理想。宜家的三种成本控制手段模块化家具设计方法 有限服务 全球生产管理及物流体系 A83 3、标准化与本土化的平衡、标准化与本土化的平衡把握标准化把握标准化购物体验购物体验直营
4、店传统直营店传统产品、价格全球产品、价格全球一体化一体化吸取本土化吸取本土化加入中国元素加入中国元素（温馨的氛围，（温馨的氛围，以及以及卡片的措卡片的措辞用语辞用语 ）平衡平衡A9W W、宜家中国发展的劣势、宜家中国发展的劣势定位偏差2.渠道覆盖3.4.文化落差其他问题 6.定价偏差1.质量问题 5.A101 1、定价偏差、定价偏差传统定位传统定位低价的平民式定位低价的平民式定位关税以及物流运输成本高关税以及物流运输成本高国内人力成本的低廉国内人力成本的低廉 相似的模仿性相似的模仿性 进口产品高价进口产品高价本土产品低价本土产品低价竞争商受益竞争商受益 偏偏差差口碑虽好但是销售额以及利润率却不
5、高 A112 2、定位偏差、定位偏差老百姓能买的起的平民化路线老百姓能买的起的平民化路线 标准化的定位标准化的定位 偏高于普通消费者的消费能力偏高于普通消费者的消费能力 实际中实际中偏偏差差A12 宜家进入中国相对于其他国外品牌并没有抢占到先机，目前中国宜家的覆盖率仍然有限3.渠道覆盖渠道覆盖A134 4、文化落差、文化落差中方文化中方文化高雅庄重的审美观高雅庄重的审美观家具销售商送货上门家具销售商送货上门 中国式的装修风格中国式的装修风格西方文化西方文化简洁艺术的审美观简洁艺术的审美观平板式包装的自助式平板式包装的自助式DIY服务服务 浓郁的北欧购物氛围浓郁的北欧购物氛围 差异导致误解差异导
6、致误解A14 有些商品质量的确很糟糕。不过IKEA的沙发和床垫还是不错的。因为主要的部件是来自德国。IKEA在采购的时候对产品的质量也有相对的控制。因为采购价格比较低的缘故，所以在产品的材质上要求的不是很严格。5、质量问题、质量问题A15宜家是一个“被骗者”。面对中国成千上万的家具制造商，加之中国不太健全的法律环境，宜家经常遭受一些企业的仿造与欺骗。它们到宜家店里量尺寸，看样式，之后以更低的价格仿造出售。结果宜家风靡全球的价格优势在中国失灵了 6、其他问题、其他问题A16宜家在中国市场发展的机会（宜家在中国市场发展的机会（OpportunitiesOpportunities）1.高档家居市场竞
7、争虽激烈，但仍有很大发展潜力。例如整体家居这一块市场，尚在起步阶段。2.高档家居市场虽然品牌众多，但是因为大多是外国牌子，他们的本土化不够，品牌传播范围并不广。3.高档家居产品特色不够，定位不够鲜明，竞争方式有限。这个时候如果推出有着鲜明个性的品牌更容易站稳脚跟。4.房地产行业的高速发展拉动家居消费A175.中国经济发展迅速，为高档家居提供了良好的市场前景6.人们的消费水平和消费理念以及品位逐渐增长 随着中国经济快速增长、城镇人口持续增加，以及消费者不断走向成熟，中国的奢侈品消费者数量将大幅增加。处于社会“金字塔”上层的巅峰人群渴望用顶级品牌和消费体验人生的新境界和心灵的满足。此类人群的消费正
8、在由奢侈品消费向奢侈生活方式和体验转化，对家居、家具的品质追求正在迅速提升，奢侈品牌家具预计将以不可思议的速度和规模进入了他们的生活领域。 有数据显示，2005年至2008年，中国奢侈品销售额年增长率达到20；2009年到2015年年增长率预计为10左右；2015年，中国奢侈品销售额将突破115亿美元，占全球消费总量的29。数据同时还显示，未来10年中国奢侈品消费可能会超越美国，居世界第二。A18T T、宜家面临的威胁、宜家面临的威胁1.各国知名品牌大量涌进中国市场，竞争异常激烈2.中国国产品牌逐渐向高端市场进军，对于宜家而言是一大威胁3.A19新品牌命名策略与品牌阐释新品牌命名策略与品牌阐释
9、 一.市场定位 二.新品牌命名A20市场定位市场定位 1.目标受众25-35岁，年轻有为或家庭经济实力强，年薪20万以上 2.产品定位材质为实木，从现代风格到古典风格应有尽有，强调环保健康。产品主打感情，定位为上流社会结婚时爱情的见证和象征 3.竞争定位提供从室内设计到个性家居定制的一条龙服务A21新品牌命名新品牌命名高端品牌名称与标志国外品牌：Natuzzi纳图兹 Chateau-D-Ax夏图RUF-BETTEN路福奔驰Lorenzo罗兰索国内品牌曲美曲美红苹果红苹果全友（形象代言：熊猫）全友（形象代言：熊猫） A22新品牌命名新品牌命名 根据列举的几个例子，可以看出国外的知名家居品牌在进入
10、中国的时候本土化不够，传播力度不够。虽然这些国外品牌历史悠久，但是在中国消费者心中的形象并不明确完整。 A23新品牌命名新品牌命名 英文名：waitfy 中文名：唯伊LOGO：A24 Waiting for you 1939年的一天，一瑞典男子依依惜别了他的妻子，踏上了去欧洲大陆的旅程，为了他的妻子以及他们将来更好的生活。 不久，二战全面爆发。男子不仅没有赚到钱，还被滞留在欧洲大陆，每天战战兢兢的躲避着战火。看着周边不断倒下的无辜的人，男子就在想是不是某天，他也这样倒下，没人多看一眼，没人知道他是谁，就这样消失在异国他乡，不能魂归故里，再也见不到他的妻子,再也见不到他那温暖的家。想到妻子和温暖
11、的家，他暗暗告诫自己：我漂洋过海，为你；我同样也可以回到家乡，为你。等我。 而他的妻子只听说欧洲大陆战火爆发，非常的担心，每天破晓就站在家门口等待，期望看到熟悉的身影。当太阳渐渐升起，确认那熟悉的身影不会出现后，为了不让自己有时间胡思乱想，也为了丈夫一进家门就能感受到家的温馨，她就开始整理他们的家。开始只是简单的清扫，慢慢地当没有什么可清扫的时候，她就开始利用一些很简便的东西装饰房间，再后来就做一些简单的家具。就这样，他们的家在一天天改变，变得更加温暖舒适，而她的心也愈加坚定：他一定会回来的，为我。我等你。 七年过去了，二战终于结束了。一天，女子依旧站在门前等候，当看到从晨曦中慢慢移步走来的陌
12、生而又熟悉的身影时，女子热泪盈眶。她终于等到了，看着那一条空空的裤腿，她没有觉得悲伤，不管怎样变，他还是他，回家就好。 男子移步进了家门，目光缓缓地扫过每一件记忆中不存在的东西，并没有觉得陌生，而是倍感温馨。这是他的家，这是他的妻子一手为他打造出的家。家，不管怎样变都是熟悉的气息，是不变的情谊。 男子失去了一条腿，不再出远门，他的妻子设计家具的式样，他就负责把它们做出来，然后卖给镇上的人。他们凭着自己的双手开展了他们的事业，生活也渐渐富裕了起来。为了纪念他们的爱情，他们把这些家具取名叫做Waitfywaiting for you。A25品牌释义品牌释义英文名取自Waiting for you的
13、拼贴组合 中文名象征：“唯一”、“为了伊”。唯伊，简单好记，而且跟爱情的感觉很贴近 LOGOA26第二部分第二部分家居市场调查及数据分析家居市场调查及数据分析天彩广告公司天彩广告公司A27一、问卷设计一、问卷设计 调查时间：调查时间：2011.3.16 调查方式：外出发放问卷调查调查方式：外出发放问卷调查 调查地点：光谷步行街调查地点：光谷步行街 欧亚达家居广场欧亚达家居广场 问卷总量：合计：问卷总量：合计：80份份A28您好！我们是武汉工程大学的学生，因课题研究的需要进行此次问卷调查您好！我们是武汉工程大学的学生，因课题研究的需要进行此次问卷调查活动，非常感谢您的参与。本问卷采用匿名的方式，
14、您所提供的信息仅供学活动，非常感谢您的参与。本问卷采用匿名的方式，您所提供的信息仅供学术研究之用，敬请放心。术研究之用，敬请放心。1.您的性别：您的性别：A. 男男 B. 女女2.您的年龄：您的年龄：A. 30岁以下岁以下 B.30-40岁岁 C.41-50岁岁 D.51-60 E.60岁以上岁以上3.您的受教育程度：您的受教育程度：A.高中高中 B.大专大专 C.本科本科 D.研究生或以上研究生或以上 E.其他其他4.您的职业：您的职业：A.在校学生在校学生 B.个体户个体户 C.一般职员一般职员 D.高层职员高层职员 E.5.您的家庭人口：您的家庭人口：A.1 B.2 C.3 D.4 E.
15、4人以上人以上6.您的婚姻状况：您的婚姻状况：A.未婚未婚 B.准备结婚准备结婚 C.已婚已婚7.您所居住房屋的户型：您所居住房屋的户型：A.一室一室 B.两室两室 C.三室三室 D.四室四室 E.五室五室 F.五室以上五室以上8.您的家庭年收入：您的家庭年收入：A.3万元以下万元以下 B.3-5万元万元 C.5-8万元万元 D.8-10万元万元 E.10-20万元万元 F.20-30万元万元 G.30万元以上万元以上9.您家里谁对家居购买决定影响最大？您家里谁对家居购买决定影响最大？A.父母父母 B.伴侣伴侣 C.自己自己 D.孩子孩子A2910.您一般在什么地方购买家居产品？您一般在什么地
16、方购买家居产品？A.综合商场综合商场 B.专业卖场专业卖场 C.品牌专卖店品牌专卖店 E.街边小店街边小店11.您通常多长时间购买您通常多长时间购买(逛逛)一次家居产品？一次家居产品？A.半年以下半年以下 B.半年到一年半年到一年 C.一至两年一至两年 D.两年以上两年以上12.您一般通过什么途径了解家具信息您一般通过什么途径了解家具信息?(多选多选,限选限选3项项) A.互联网互联网 B.报纸报纸 C.广播广播 D.电视电视 E.户外广告户外广告 F.朋友推荐朋友推荐 G.参加家装参加家装展会展会 H.逛家装公司店面逛家装公司店面 I.其他其他13. 您比较喜欢着重装扮您居室的哪个空间您比较
17、喜欢着重装扮您居室的哪个空间? A.客厅客厅 B. 卧室卧室 C. 书房书房 D. 餐厅餐厅 E. 儿童房儿童房 F. 厨房厨房14. 在购买家具时在购买家具时,你会选择什么风格的家具你会选择什么风格的家具? A.现代家具现代家具 B.欧式古典家具欧式古典家具 C.美式家具美式家具 D.中式古典家具中式古典家具(红木家具红木家具) E.新古典系列家具新古典系列家具15. 购买家具时购买家具时,您最关心的问题是什么您最关心的问题是什么? A. 价格价格 B.质量质量 C.品牌品牌 D.环保环保 E.材质材质 F.风格样式风格样式 G.售后服务售后服务 H.其他其他16.对于家居产品有什么特别要求
18、？对于家居产品有什么特别要求？A.方便实用方便实用 B.美观大气美观大气 C.设计新颖设计新颖A3017. 您通常购买家具选购产品的习惯是您通常购买家具选购产品的习惯是? A.某一个品牌整套购买某一个品牌整套购买 B.多个品牌多个品牌,随意组合随意组合 C.不看重品牌不看重品牌,零散的零散的买买18. 在挑选家居用品时在挑选家居用品时,请问您更青睐哪种购物形式请问您更青睐哪种购物形式? A.一站式选购形式一站式选购形式 B.自主在各集散地购买自主在各集散地购买 C.参加团购参加团购 D.网上购买网上购买19. 您挑选家具的方式您挑选家具的方式:A.直接去家具卖场直接去家具卖场 B.网上筛选比价
19、网上筛选比价 C.购买建材的时候顺便看看购买建材的时候顺便看看 D.按照设计师的意思挑选按照设计师的意思挑选 E.去外地选购去外地选购 F.熟人推介熟人推介 G.其他其他20. 您听说过以下哪些家居品牌？您听说过以下哪些家居品牌？A.曲美曲美 B.红苹果红苹果 C.全友全友 D.宜家宜家 E.联邦联邦 F.华日华日 G.月星月星 H.皇朝皇朝 I.美克美克美家美家 J.华丰华丰 K.红星美凯龙红星美凯龙 L.掌上明珠掌上明珠21.您曾经或准备花多少钱用来购买家具您曾经或准备花多少钱用来购买家具? A.2万以下万以下 B.23万万 C.35万万 D.58万万 E.810万万 F.10万以上万以上22.购买家居产品时，会倾向于哪种材质的？购买家居产品时，会倾向于哪种材质的？A.板式板式 B.板木板木 C.实木实木23.您听说过哪些国外家居品牌？您听说过哪些国外家居品牌？A31二二 统计结果统计结果1.1.高收入消费者偏爱实木家具高收入消费者偏爱实木家具2.2.A32！
