1、12019-9-21 第一节第一节 供应链管理的产生背景供应链管理的产生背景 第二节第二节 供应链的基本概念供应链的基本概念 第三节第三节 供应链管理的基本概念供应链管理的基本概念 22019-9-2132019-9-21全球竞争环境的特点全球竞争环境的特点 信息技术飞速发展和信息资源利用信息技术飞速发展和信息资源利用要求提高要求提高 产品研发提升到企业竞争的重要地产品研发提升到企业竞争的重要地位位 全球化市场的建立和无国界竞争的全球化市场的建立和无国界竞争的加剧加剧 用户个性化、多样化需求的出现用户个性化、多样化需求的出现 全球性技术支持和售后服务全球性技术支持和售后服务42019-9-21
2、进一步满足顾客需求的压力进一步满足顾客需求的压力平衡售前、售后服务和运作成本的压力平衡售前、售后服务和运作成本的压力企业内部变革面临更多压力企业内部变革面临更多压力 52019-9-2162019-9-21 增加企业投资负担增加企业投资负担 承担丧失市场时机的风险承担丧失市场时机的风险 迫使企业从事不擅长的业务活动迫使企业从事不擅长的业务活动 在每个业务领域都直接面临众多竞争对在每个业务领域都直接面临众多竞争对手手 增大企业的行业风险增大企业的行业风险 72019-9-21 利用企业外部资源快速响应市场需求，只抓企业利用企业外部资源快速响应市场需求，只抓企业发展中最核心的东西：产品方向和市场。
3、发展中最核心的东西：产品方向和市场。 至于生产，只抓关键零部件的制造，甚至全部委至于生产，只抓关键零部件的制造，甚至全部委托其他企业加工。托其他企业加工。 82019-9-2192019-9-21102019-9-21112019-9-21供应/供应商制造装配需求/用户分销零售（需求和设计）信息流需求拉动销售点信息供应商的供应商供应源需求源用户的用户用户供应商核心企业物流或/和服务流资金流122019-9-21132019-9-21稳定的供应链稳定的供应链/ /动态的供应链动态的供应链 平衡的供应链平衡的供应链/ /倾斜的供应链倾斜的供应链有效性供应链有效性供应链/ /反应性供应链反应性供应链
4、142019-9-21152019-9-21环环 节节阶阶 段段顾客订购环节顾客订购环节补充库存环节补充库存环节生产环节生产环节获取环节获取环节顾顾 客客零售商零售商分销商分销商制造商制造商供应商供应商162019-9-21顾客抵达顾客抵达顾客订单递交顾客订单递交顾客订单完成顾客订单完成顾客订货接收顾客订货接收172019-9-21零售订货发起零售订货发起零售订单递交零售订单递交零售订单完成零售订单完成零售订货接收零售订货接收182019-9-21订单到达订单到达生产安排生产安排生产和运输生产和运输订货接收订货接收192019-9-21 202019-9-21顾客订购和生顾客订购和生产环节产环
5、节制造商制造商（戴尔）（戴尔）供应商供应商获取环节获取环节顾顾 客客拉动拉动流程流程顾客订单顾客订单到达到达推动推动流程流程获取获取环节环节顾客订顾客订购和生购和生产环节产环节212019-9-21供应链管理的基本概念供应链管理的基本概念222019-9-21 目前并没有关于供应链管理的统一的定义目前并没有关于供应链管理的统一的定义232019-9-21242019-9-21VSVS传统的管传统的管理方法理方法VSVS物流管理物流管理以客户为中心以客户为中心l 跨企业的贸易伙伴之间密切合作、共享利益跨企业的贸易伙伴之间密切合作、共享利益 和共担风险和共担风险l 集成化管理集成化管理 l 供应链
6、管理是对物流的一体化管理供应链管理是对物流的一体化管理互动特性互动特性l 物流的高级形态物流的高级形态l 决策的发展决策的发展 l 协商机制协商机制l 强调组织外部一体化强调组织外部一体化l 对共同价值的依赖性对共同价值的依赖性l ”外源外源“整合组织整合组织l 一个动态的响应系统一个动态的响应系统252019-9-21总成本最低化总成本最低化客户服务最优化客户服务最优化总库存成本最小化总库存成本最小化总周期时间最短化总周期时间最短化物流质量最优化物流质量最优化262019-9-21272019-9-21第一节第一节 供应链管理的相关理论供应链管理的相关理论第二节第二节核心竞争力理论核心竞争力
7、理论第三节第三节 供应链管理下的业务外包供应链管理下的业务外包 第四节第四节 集成化的供应链管理集成化的供应链管理 282019-9-21292019-9-21302019-9-21 企业各项活动之间都有企业各项活动之间都有密切联系密切联系 每项活动都能够给企业每项活动都能够给企业带来有形无形的价值带来有形无形的价值 不仅包括企业内部各种不仅包括企业内部各种链式活动，而且更重要链式活动，而且更重要的是，还包括企业外部的是，还包括企业外部各种链接的活动各种链接的活动 价值链是增值链价值链是增值链 价值链是电子链价值链是电子链 价值链是协作链价值链是协作链 价值链是虚拟链价值链是虚拟链 31201
8、9-9-21对象对象价值链价值链供应链供应链研究重点如何创造效益和价值如何降低成本和提高生产率出发点战略思想集成的管理思想研究内容价值流为主物流为主对象范围内部活动和外部活动外部活动为主322019-9-21 价值链分析就是通过分析和利用企业内部与外部之价值链分析就是通过分析和利用企业内部与外部之间的相关活动来达成整个企业的策略目的，是为企业间的相关活动来达成整个企业的策略目的，是为企业在价值链上获取更多的价值，是企业获取竞争优势的在价值链上获取更多的价值，是企业获取竞争优势的重要手段。重要手段。 价值链是由一系列创造价值的活动组成的，通过价价值链是由一系列创造价值的活动组成的，通过价值链分析
9、，确立企业的核心活动，从而更好地获得企值链分析，确立企业的核心活动，从而更好地获得企业的竞争优势。业的竞争优势。 在成本控制过程中，通过对企业的价值链分析，实在成本控制过程中，通过对企业的价值链分析，实现对成本的控制。现对成本的控制。332019-9-21在在供应供应过程中，过程中，企业与供应商之间的供应链中创造价值的过程企业与供应商之间的供应链中创造价值的过程在产品在产品生产制造生产制造过程中，过程中，各环节、各单位创造价值的过程各环节、各单位创造价值的过程在市场的调查、研究、开发在市场的调查、研究、开发及产品的促销与分销等活动中创造价值的过程及产品的促销与分销等活动中创造价值的过程在产品在
10、产品销售销售过程中，过程中，企业与顾客的链式关系中创造价值的过程企业与顾客的链式关系中创造价值的过程价值链分析的内容（供产销）342019-9-21价值链分析的内容价值链分析的内容（二）（二）识别价值活动识别价值活动确立活动类型确立活动类型直接活动直接活动辅助活动辅助活动基本活动基本活动间接活动间接活动质量保证质量保证352019-9-21将企业作为一个整体来看很难认清其竞争优势；对企业经营模式的启示价值链的各个环节的集成程度对企业的竞争优势起着关键的作用；企业的价值链是体现在一个更广泛的价值系统中。362019-9-21372019-9-21382019-9-21392019-9-21能很好
11、的实现顾客所看重的价值能很好的实现顾客所看重的价值能力特性在竞争中的独特性能力特性在竞争中的独特性核心竞争力还具有延伸性核心竞争力还具有延伸性核心竞争力的二重性核心竞争力的二重性402019-9-21竞争力不等于核心竞争力竞争力不等于核心竞争力核心业务不等于核心竞争力核心业务不等于核心竞争力没有核心技术并不意味着没有核心竞争力没有核心技术并不意味着没有核心竞争力企业核心竞争力是长期经验积累和整体素质的体现企业核心竞争力是长期经验积累和整体素质的体现 核心竞争力是有生命周期的核心竞争力是有生命周期的 企业核心竞争力是分不同层面的企业核心竞争力是分不同层面的412019-9-21锁定目标锁定目标集
12、中资源集中资源动态学习动态学习422019-9-21通过自身价值链的分析，企业可以更通过自身价值链的分析，企业可以更好的锁定目标，集中内外资源构建自己核心好的锁定目标，集中内外资源构建自己核心竞争力，并通过不断动态的学习过程，将核竞争力，并通过不断动态的学习过程，将核心竞争力的刚性转化为柔性，保持企业的核心竞争力的刚性转化为柔性，保持企业的核心竞争力。心竞争力。432019-9-21442019-9-21 成本与财务管理优势 分担风险 加速重构优势的形成 使用企业不拥有的资源452019-9-21462019-9-21业务外包的实现业务外包的实现472019-9-21业务外包应注意的问题业务外
13、包应注意的问题 并非所有的非核心业务都能外包 增加企业责任外移的可能性 可能影响企业职工的稳定 信息技术要跟上时代的发展步伐 可能带来企业在交叉职能上技能的丧失 可能使企业丧失对供应商的控制 其它问题482019-9-21492019-9-21所谓所谓集成化供应链管理集成化供应链管理，是指供应链上的节点企，是指供应链上的节点企业摒弃传统的管理思想和业摒弃传统的管理思想和观念，通过信息技术把所观念，通过信息技术把所有供应链成员的采购、生有供应链成员的采购、生产、销售、财务等业务进产、销售、财务等业务进行整合，并看作一个整体行整合，并看作一个整体的功能过程而开发的供应的功能过程而开发的供应链管理功
14、能。链管理功能。供应链集成化管理的供应链集成化管理的意义意义在于通过合作伙伴之间的有在于通过合作伙伴之间的有效合作与支持，提高整个供效合作与支持，提高整个供应链中物流、信息流和资金应链中物流、信息流和资金流的通畅性和快速响应性，流的通畅性和快速响应性，提高价值流的增值性，使所提高价值流的增值性，使所有与企业经营活动相关的人有与企业经营活动相关的人、技术、组织、信息以及其、技术、组织、信息以及其他资源有效地集成，形成整他资源有效地集成，形成整体竞争优势。体竞争优势。 502019-9-21512019-9-21 供应链的高成本供应链的高成本 库存水平过高库存水平过高 部门之间的冲突部门之间的冲突
15、 目标重构目标重构 产品寿命周期变产品寿命周期变短短 外部竞争加剧外部竞争加剧 用户多样化需求用户多样化需求 价格和汇率的影价格和汇率的影响响 从供应链的整体出发，考虑企从供应链的整体出发，考虑企业内部的结构优化问题业内部的结构优化问题 企业要转变思维模式企业要转变思维模式 向与供应链中的相关企业建立向与供应链中的相关企业建立战略伙伴关系为纽带的优势互战略伙伴关系为纽带的优势互补、合作关系转变补、合作关系转变 企业要建立分布的、透明的信企业要建立分布的、透明的信息集成系统息集成系统 实行协调工作和并行化经营实行协调工作和并行化经营 风险分担与利益共享风险分担与利益共享522019-9-2153
16、2019-9-21第一节第一节 供应链战略概述供应链战略概述第二节第二节 供应链战略与竞争的匹配供应链战略与竞争的匹配 第三节第三节 供应链战略匹配范围的拓展供应链战略匹配范围的拓展542019-9-21552019-9-212020世纪世纪6060年代中后期，尤其是年代中后期，尤其是2020世纪世纪7070年代，美国企业既面临石年代，美国企业既面临石油危机、经济膨胀等不确定性，又面临日本和欧洲的挑战，独占油危机、经济膨胀等不确定性，又面临日本和欧洲的挑战，独占市场的情况已不复存在，来自于军事的词汇市场的情况已不复存在，来自于军事的词汇“战略战略”开始引开始引入管理界。入管理界。2020世纪世
17、纪8080年代，大量生产和大量配送系统受到了更加严重的挑战年代，大量生产和大量配送系统受到了更加严重的挑战，使得美国企业更加注重战略规划。，使得美国企业更加注重战略规划。 2020世纪世纪9090年代，竞争环境更加残酷，企业再造学说盛极一时，许年代，竞争环境更加残酷，企业再造学说盛极一时，许多企业将再造技术作为取得竞争优势的法宝，放弃了制定战略计多企业将再造技术作为取得竞争优势的法宝，放弃了制定战略计划。划。 加里加里哈默尔和哈默尔和C.K.C.K.普拉哈拉德在普拉哈拉德在19941994年合著的年合著的为未来而竞争为未来而竞争标志着战略计划的复兴标志着战略计划的复兴 。当前竞争的重点已经开始
18、从运作层向战略层转移当前竞争的重点已经开始从运作层向战略层转移 。562019-9-21 供应链管理战略的关注的重点不是企业向顾客提供的产品或服务本身给企业增加的竞争优势，而是产品或服务在企业内部和整个供应链中运动的流程所创造的市场价值给企业增加的竞争优势。572019-9-21库存库存 运输运输 变动灵活性变动灵活性 信息信息 设施设施 供应链战略供应链战略 的基本内容的基本内容 582019-9-21执行有效的战略设计具有竞争力的企业进行赢得市场的变革建立有效的业务渠道建立有效的业务渠道592019-9-21 602019-9-21总成本领先战略差异化战略 集中战略612019-9-21获
19、取战略匹配的意义 公司失败的原因，或是由于战略不匹配，或是由于流程公司失败的原因，或是由于战略不匹配，或是由于流程和资源的组合不能达到构建战略匹配的要求。和资源的组合不能达到构建战略匹配的要求。 如果不能在战略层一致，各职能战略目标间很可能发生如果不能在战略层一致，各职能战略目标间很可能发生冲突，并导致不同的战略以不同的顾客群为优先目标。冲突，并导致不同的战略以不同的顾客群为优先目标。 由于流程和资源的组合是用来支持职能战略目标的，不由于流程和资源的组合是用来支持职能战略目标的，不同职能战略目标之间的冲突将引发战略实施过程中的纠同职能战略目标之间的冲突将引发战略实施过程中的纠纷。纷。 因此，获
20、取战略匹配已经成为企业在战略制定时必须遵因此，获取战略匹配已经成为企业在战略制定时必须遵循的原则。循的原则。622019-9-21理解顾顾客理解顾顾客理解供应链理解供应链实现战略匹配实现战略匹配632019-9-21 顾客需要的表现顾客需要的表现 每客户包装中所需产品的数量每客户包装中所需产品的数量 顾客愿意忍受的反馈时间顾客愿意忍受的反馈时间 所需产品的种类所需产品的种类 要求的服务水平要求的服务水平 产品的价格产品的价格 预期的产品创新周期预期的产品创新周期 潜在需求不确定性潜在需求不确定性 是指要求供应链满足的需求部分存在的不确定性。是指要求供应链满足的需求部分存在的不确定性。(1)理解
21、顾客642019-9-21顾客需要顾客需要导致潜在需求不确定性导致潜在需求不确定性需求量增长需求量增长增大，因为要求的数量大幅度增加意味着需求变动增大增大，因为要求的数量大幅度增加意味着需求变动增大供货期缩短供货期缩短增大，因为对订单的反应时间少了增大，因为对订单的反应时间少了要求的产品品种增多要求的产品品种增多增大，因为对每种产品的需求更加分散增大，因为对每种产品的需求更加分散获取产品的渠道增多获取产品的渠道增多增大，因为顾客总需求分散给更多的供货渠道增大，因为顾客总需求分散给更多的供货渠道创新速度加快创新速度加快增大，因为新产品的需求会有更大的不确定性增大，因为新产品的需求会有更大的不确定
22、性需求的服务水平的提高需求的服务水平的提高增大，因为公司不得不应付偶然出现的需求高峰增大，因为公司不得不应付偶然出现的需求高峰652019-9-21边际收益高，需求预边际收益高，需求预测非常不准确，产品测非常不准确，产品脱销率高脱销率高(如果产品经如果产品经营成功营成功)，产品销毁量，产品销毁量大大(如果产品经营失败如果产品经营失败)汽油的边际效益汽油的边际效益较低，需求预测较低，需求预测准确，产品脱销准确，产品脱销率低，事实上不率低，事实上不存在销毁情况存在销毁情况低潜在需求不确定性低潜在需求不确定性 具有一定确定性的需求具有一定确定性的需求具有一定不确定性的需求具有一定不确定性的需求高潜在
23、需求不确定性高潜在需求不确定性纯粹功能性产品纯粹功能性产品组装产品组装产品既有产品的新式样既有产品的新式样全新产品全新产品汽油汽油佳洁士牙膏佳洁士牙膏福特的新车型福特的新车型3G手机手机开发开发662019-9-21 供应链主要有两类功能供应链主要有两类功能 物理功能物理功能 能以最低的成本将原材料加工成零部件、半成品、产品能以最低的成本将原材料加工成零部件、半成品、产品并将它们从供应链的一个节点运到另一个节点并将它们从供应链的一个节点运到另一个节点 市场中介功能市场中介功能 能对市场需求做出迅速反应，确保以合适的产品在合适能对市场需求做出迅速反应，确保以合适的产品在合适的地点和时间来满足顾客
24、的需求的地点和时间来满足顾客的需求 一般意义上的供应链是在这两个功能间的权衡一般意义上的供应链是在这两个功能间的权衡，即反应能力与赢利水平之间进行权衡，即反应能力与赢利水平之间进行权衡(2)理解供应链672019-9-21对大幅度变动的需求量的反应对大幅度变动的需求量的反应满足较短供货期的要求满足较短供货期的要求提供多种产品提供多种产品生产具有高度创新性的产品生产具有高度创新性的产品满足特别高的服务水平的要求满足特别高的服务水平的要求682019-9-21成本成本反应能力反应能力高高低低高高低低692019-9-21高赢利水平高赢利水平一定赢利水平一定赢利水平一定的反应能力一定的反应能力高反应
25、能力高反应能力钢铁企业：提钢铁企业：提前数周或数月前数周或数月安排生产计划安排生产计划，缺少变化或，缺少变化或弹性弹性服装：传统的服装：传统的生产生产库存库存制造，生产提制造，生产提前时间为几个前时间为几个星期星期多数汽车制造多数汽车制造商：在商：在2 2周内周内送达多种产品送达多种产品戴尔公司：个戴尔公司：个性化的性化的PCPC机，机，数日内供货数日内供货702019-9-21 不确定性不确定性-反应能力曲线反应能力曲线 潜在需求不确定性越高，供应链的反应能力潜在需求不确定性越高，供应链的反应能力应该越强应该越强供应链的反应能力供应链的反应能力供应链的盈利水平供应链的盈利水平反应能力变动范围
26、反应能力变动范围确定的需求确定的需求不确定的需求不确定的需求潜在需求潜在需求不确定性不确定性变动范围变动范围战略匹配带战略匹配带确保供应链的出色运确保供应链的出色运营，与目标顾客的需营，与目标顾客的需求协调一致求协调一致(3)获取战略匹配712019-9-21多品种和顾客群多品种和顾客群产品生命周期产品生命周期竞争性随着时间变动竞争性随着时间变动722019-9-21732019-9-21公司经营部门内的战略匹配供应商供应商制造商制造商分销商分销商零售商零售商顾客顾客竞争战略竞争战略 产品开发战略产品开发战略供应链战略供应链战略市场营销战略市场营销战略742019-9-21公司职能部门内的战略
27、匹配供应商供应商制造商制造商分销商分销商零售商零售商顾客顾客竞争战略竞争战略 产品开发战略产品开发战略供应链战略供应链战略市场营销战略市场营销战略752019-9-21公司职能部门间的战略匹配供应商供应商制造商制造商分销商分销商零售商零售商顾客顾客竞争战略竞争战略 产品开发战略产品开发战略供应链战略供应链战略市场营销战略市场营销战略762019-9-21公司间、职能部门间的战略匹配供应商供应商制造商制造商分销商分销商零售商零售商顾客顾客竞争战略竞争战略 产品开发战略产品开发战略供应链战略供应链战略市场营销战略市场营销战略772019-9-21n 产品的生命周期都在持续缩短，企业需要满足不断变化
28、的产品的生命周期都在持续缩短，企业需要满足不断变化的 单个顾客的需求，于是，新的环境对企业进一步提出了战单个顾客的需求，于是，新的环境对企业进一步提出了战 略匹配的弹性要求。略匹配的弹性要求。 n 弹性指的是在外部环境发生变化时，企业通过调整战略或弹性指的是在外部环境发生变化时，企业通过调整战略或 其他措施，仍旧保持战略匹配的能力。其他措施，仍旧保持战略匹配的能力。 782019-9-21792019-9-21 第一节第一节 供应链合作伙伴关系概述供应链合作伙伴关系概述 第二节第二节 供应链关系管理的理论基础供应链关系管理的理论基础 第三节第三节 供应链合作伙伴的选择供应链合作伙伴的选择 80
29、2019-9-21812019-9-21 马罗尼马罗尼.本顿：在供应链内部两个或两个以上独立本顿：在供应链内部两个或两个以上独立的成员之间形成的一种协调关系，以保证实现某个特的成员之间形成的一种协调关系，以保证实现某个特定的目标或效益。定的目标或效益。 供应链的合作伙伴关系，也就是供应链中各节供应链的合作伙伴关系，也就是供应链中各节点企业之间的关系，对制造业来说，主要是供应商点企业之间的关系，对制造业来说，主要是供应商与制造商的关系。与制造商的关系。822019-9-21核心竞争力建立供应链合作伙伴关系的驱动力建立供应链合作伙伴关系的驱动力价值优越性难替代性差异性可延伸性832019-9-21
30、不断变化的顾客期望外包战略核心竞争力建立供应链合作伙伴关系的驱动力建立供应链合作伙伴关系的驱动力842019-9-21减小供应链上的不减小供应链上的不确定因素，降低库确定因素，降低库存存加强企业的加强企业的核心竞争力核心竞争力用户满意度增加用户满意度增加快速响应市场快速响应市场852019-9-21862019-9-21 虽然供应链管理使得各节点企业形成了一个利益共同体，但由于各节点企业都是具有独立法人地位的利益个体，不可避免会产生一定程度的委托代理问题。 节点企业之间合作博弈机制的实现，只是减少了委托代理问题发生的可能性，但不可能完全消除委托代理问题。 进行供应链关系管理，实质是应用委托代理
31、理论，加强供应链企业间的合作关系管理。 872019-9-21SC的企业间是一种“合作竞争”的关系SC企业间的委托代理问题是多阶段动态模型SC企业间的委托代理是多任务委托代理SC企业间的委托代理是逆向选择和道德风险两类问题并存882019-9-21供应链委托代理问题In 导致当前供应链竞争力的下降导致当前供应链竞争力的下降n 重新更换合作伙伴将导致交易费用的提高重新更换合作伙伴将导致交易费用的提高892019-9-21供应链委托代理问题III隐藏行动的道德风险代理人的行动代理人的行动（委托人不可直接（委托人不可直接观测）观测）外生变量外生变量（委托人不可直接（委托人不可直接观测）观测）代理人的
32、行动结果代理人的行动结果（委托人可直接观（委托人可直接观测）测）902019-9-21供应链委托代理问题III隐藏行动的道德风险隐藏知识的道德风险外生变量外生变量（委托人不可直（委托人不可直接观测）接观测）代理人的行动代理人的行动（委托人不可直（委托人不可直接观测）接观测）代 理 人 的 行代 理 人 的 行动结果动结果（委托人可直（委托人可直接观测）接观测）912019-9-21922019-9-211. 根据合作伙伴的行动结果确定其收益假设Gi、Vi分别表示第i个合作伙伴的行动结果及其收益，则有： 2. 考虑到外生变量对行动结果的影响确定合作伙伴的收益假设Ri表示第i个合作伙伴的风险系数，
33、则有： 针对隐藏行动的道德风险的激励机制0 1iVG公式iiV0 2R公式932019-9-211. 以合作伙伴的行动努力程度作为收益确定的主要变量。假设Ai表示第i个合作伙伴的行动努力程度，则有： 2. 以合作伙伴的行动结果作为其收益确定的辅助变量。假设Gi、Vi分别表示第i个合作伙伴的行动结果及其收益，则有：针对隐藏知识的道德风险的激励机制0 1iVG公式iiV0 3A公 式942019-9-21952019-9-21962019-9-21 供应链合作伙伴的选择是企业间进行合作的第一步，也是关键的一步。 当今，合作伙伴的业绩对企业的影响越来越大，单个企业的业绩要依靠所有合作伙伴的精诚合作才
34、能达到提高。 所以，合作伙伴的选择是企业和供应链提高业绩的首要的和基本的问题。 972019-9-21工艺与技术的连贯性工艺与技术的连贯性企业的业绩和经营状况企业的业绩和经营状况有效的交流和信息共享有效的交流和信息共享SC合合作作伙伙伴伴选选择择的的原原则则982019-9-21直观判断法直观判断法招标法招标法协商选择法协商选择法采购成本比较法采购成本比较法层次分析法层次分析法神经网络算法神经网络算法992019-9-21检验是否需要以及检验是否需要以及建立哪个层次的建立哪个层次的合作关系合作关系维持和精炼维持和精炼合作伙伴关系合作伙伴关系正式建立正式建立合作伙伴关系合作伙伴关系确定准则，确定
35、准则，评估侯选企业评估侯选企业1002019-9-21需求和必要性分析确定合作伙伴的选择目标确定合作伙伴选择标准建立评价小组合作伙伴参与评价供应链合作伙伴实施供应链合作关系1012019-9-211022019-9-211032019-9-21第一节第一节 供应链网络概述供应链网络概述 第二节第二节 供应链网络设计供应链网络设计 第三节第三节 供应链网络优化供应链网络优化1042019-9-211052019-9-211062019-9-21供应链网络结构模型1072019-9-21供应链成员供应链成员网络结构变量网络结构变量供应链工序连接的方式供应链工序连接的方式1082019-9-21供应
36、链网络结构维数供应链网络结构维数第一维，水平结构是指第一维，水平结构是指供应链范围内的层次数供应链范围内的层次数目目第二维，垂直结构是指第二维，垂直结构是指每一层中供应商或顾客每一层中供应商或顾客的数目的数目第三维，指的是供应链第三维，指的是供应链范围内核心企业的水平范围内核心企业的水平位置位置 1092019-9-21以核心企业为中心建立的组织结构核心企业作为客户企业的组织结构核心企业作为客户企业的组织结构核心企业作为产品核心企业作为产品/服务提供者的结构服务提供者的结构核心企业同时作为核心企业同时作为产品和服务的提供者和产品和服务的提供者和客户客户核心企业作为连接组织核心企业作为连接组织1
37、102019-9-211112019-9-21 供应链网络设计决策的核心就是供应链设施决供应链网络设计决策的核心就是供应链设施决策。策。 供应链设施决策包括生产、储藏或运输相关设供应链设施决策包括生产、储藏或运输相关设施的区位及每样设备的容量和功能。施的区位及每样设备的容量和功能。 设施的供应源及市场配置对供应链运营有重大作用设施的供应源及市场配置对供应链运营有重大作用 设施区位决策对供应链的运营有着长期影响设施区位决策对供应链的运营有着长期影响 容量配置决策在供应链运营中同样至关重要容量配置决策在供应链运营中同样至关重要 网络设计决策对供应链运营有很大影响网络设计决策对供应链运营有很大影响
38、当两个公司合并时，网络设计决策同样显得重要当两个公司合并时，网络设计决策同样显得重要1122019-9-211132019-9-21强调生产成本的企业强调生产成本的企业强调反应能力的企业强调反应能力的企业全球化的供应链网络全球化的供应链网络在成本最低的区位布局生产设施，在成本最低的区位布局生产设施，即便会使生产工厂远离其市场区即便会使生产工厂远离其市场区在市场区附近布局生产设施，有时在市场区附近布局生产设施，有时甚至不惜以高成本为代价甚至不惜以高成本为代价通过在不同国家或地区布局职能设通过在不同国家或地区布局职能设施，来支持其不同战略目标的实现施，来支持其不同战略目标的实现1142019-9-
39、21 生产技术能带来显著的规模经济效益生产技术能带来显著的规模经济效益 布局少数大容量的设施布局少数大容量的设施 设施建设的固定成本较低设施建设的固定成本较低 建立为数众多的地方性生产设施以降低运输成本建立为数众多的地方性生产设施以降低运输成本 生产技术很稳定，而且不同国家对产品的要求生产技术很稳定，而且不同国家对产品的要求不同不同 在每一个国家建立地方性基地为该国市场服务。在每一个国家建立地方性基地为该国市场服务。 生产技术富有灵活性，生产技术富有灵活性， 在较少的几个大基地进行生产。在较少的几个大基地进行生产。1152019-9-211162019-9-21企业倾向于将企业布局在政局企业倾
40、向于将企业布局在政局稳定的国家，这些国家的经济稳定的国家，这些国家的经济贸易规则较为完善贸易规则较为完善政治稳定很难量化，所以政治稳定很难量化，所以企业在设计供应链时只能企业在设计供应链时只能进行主观的评价进行主观的评价政治稳定因素在政治稳定因素在供应链网络布局供应链网络布局中起着重要作用中起着重要作用1172019-9-21良好的基础设施是良好的基础设施是在特定区域进行布在特定区域进行布局的先决条件局的先决条件基础设施的好基础设施的好坏影响供应链坏影响供应链运营的成本运营的成本场地的供给场地的供给劳动力的供给劳动力的供给交通密集交通密集地方性公用事业地方性公用事业关键的关键的基础设施基础设施
41、靠近运输枢纽、靠近运输枢纽、靠近机场和码头靠近机场和码头 、高速公路入口、高速公路入口、铁路服务铁路服务1182019-9-21设计供应链网络，设计供应链网络，必须考虑竞争对必须考虑竞争对手的战略、规模手的战略、规模和布局和布局诸如原材料诸如原材料和劳动力等和劳动力等外部因素是外部因素是否迫使其相否迫使其相互靠近互靠近企业如何企业如何进行竞争进行竞争企业间的积企业间的积极外部性极外部性许多企业临许多企业临近布局使他近布局使他们均受益们均受益为瓜分市为瓜分市场而布局场而布局一项基本的决策一项基本的决策企业是临近还是远企业是临近还是远离竞争对手布局离竞争对手布局如果企业在价格上进行竞争，如果企业在
42、价格上进行竞争，而且承担向客户送货的成本，而且承担向客户送货的成本，那么最优的布局是二者尽可那么最优的布局是二者尽可能离得远些能离得远些当企业不能控制价格，而只是在与客户距当企业不能控制价格，而只是在与客户距离的远近上相互竞争时，他们就能通过相离的远近上相互竞争时，他们就能通过相互接近的布局获取最大的市场份额。互接近的布局获取最大的市场份额。豪特灵豪特灵(HOTELLING )模型模型1192019-9-21假设客户均匀地分布在假设客户均匀地分布在(0，1)这个区间上，两个企业通过与客户这个区间上，两个企业通过与客户距离的远近进行竞争，客户总是光顾最近的一家企业，而且与两距离的远近进行竞争，客
43、户总是光顾最近的一家企业，而且与两家企业距离相等的客户则在二者之间平均分配。家企业距离相等的客户则在二者之间平均分配。如果总需求为如果总需求为1 1，企业，企业1 1布局在点布局在点a a，企业企业2 2布局在点布局在点1 1b b，那么两那么两个企业的需求个企业的需求d1d1和和d2d2分别是：分别是：01a1 - b211abd212abd显然，如果两家企业能更近地布局，最终使得显然，如果两家企业能更近地布局，最终使得a=b=1a=b=12 2时，时，两家企业就能将自身的市场份额最大化两家企业就能将自身的市场份额最大化1202019-9-21 企业的目标客户若能容忍较长的反应时间企业的目标
44、客户若能容忍较长的反应时间，企业就能集中力量扩大每一设施的生产，企业就能集中力量扩大每一设施的生产能力。能力。 企业的客户群认为较短的反应时间很重要企业的客户群认为较短的反应时间很重要，必须布局在离客户较近的地方。，必须布局在离客户较近的地方。 这类企业就应当设有许多生产基地，每个基这类企业就应当设有许多生产基地，每个基地的生产能力较小，由此来缩短对客户的反地的生产能力较小，由此来缩短对客户的反应时间，增加供应链中设施的数量。应时间，增加供应链中设施的数量。1212019-9-21必需的设施数量必需的设施数量要求的反应时间要求的反应时间1222019-9-211232019-9-21安全库存成
45、本安全库存成本设施数量设施数量设施数量和库存成本之间的关系设施数量和库存成本之间的关系1242019-9-21运输成本运输成本设施数量设施数量设施数量和运输成本之间的关系设施数量和运输成本之间的关系在图的左边，直在图的左边，直接从生产地到达接从生产地到达客户的小批量运客户的小批量运输成本是成本曲输成本是成本曲线的起始点线的起始点随着仓库数量的增随着仓库数量的增加，运输的总成本加，运输的总成本不断减少；运输成不断减少；运输成本的降低源于在某本的降低源于在某个设施对货物的集个设施对货物的集并运输与短途运输并运输与短途运输的相互结合的相互结合成本曲线的最成本曲线的最低点，表示获低点，表示获得最大的货
46、物得最大的货物集并所需的设集并所需的设施的数量施的数量如果设施数量的扩如果设施数量的扩张超出了货物集并张超出了货物集并的最大值，每个设的最大值，每个设施所承担的进货集施所承担的进货集并运输的数量减少并运输的数量减少了，成本将增加了，成本将增加1252019-9-21设施成本设施成本设施数量设施数量设施数量和设施成本之间的关系设施数量和设施成本之间的关系1262019-9-21反应时间反应时间设施数量设施数量物流总成本物流总成本1272019-9-21设施数量设施数量成本成本总成本总成本库存成本库存成本运输成本运输成本设施成本设施成本1282019-9-21竞争战略内部限制资本、增长战略、现存网
47、络第一步第一步供应链战略供应链战略全球竞争生产技术资本、规模/范围的影响、需要的支持、灵活性竞争环境第二步第二步地区性地区性设施构架设施构架关税和税收激励区域性需求规模、增长、一致性、地方特色政治、汇率和需求风险生产方法需要的技能、反应时间第三步第三步理想的选址理想的选址基础设施要素成本劳动力、原材料、具体地点第四步第四步区位选择区位选择物流成本运输、库存和协调1292019-9-211302019-9-21约束理论的定义约束理论的定义 约束理论是由以色列物理学家约束理论是由以色列物理学家EliyahuEliyahu M. M. GoldrattGoldratt博士创立的。博士创立的。 约束理
48、论认为，任何一个由多个阶段约束理论认为，任何一个由多个阶段构成的生产系统，如果其中一个阶段构成的生产系统，如果其中一个阶段的产出取决于前面一个或几个阶段产的产出取决于前面一个或几个阶段产出的话，那么，某个产出率最低的阶出的话，那么，某个产出率最低的阶段决定着整个系统的产出能力。段决定着整个系统的产出能力。 换句话说，任何连续的系统都可以想换句话说，任何连续的系统都可以想像成一个环环相扣的链，这个系统的像成一个环环相扣的链，这个系统的强度取决于链中最薄弱的环节，而不强度取决于链中最薄弱的环节，而不是最强的环节。是最强的环节。1312019-9-21约束理论的原则约束理论的原则物流平衡替代生产能力
49、平衡系统的约束决定着非瓶颈资源的利用程度 瓶颈上的损失则是整个系统的损失 非瓶颈获得的优化毫无意义 瓶颈控制了库存和产销率 1322019-9-21方法论的形成方法论的形成企业管理的应用企业管理的应用供应链管理的应用供应链管理的应用1332019-9-21需求量在工厂之间的分配工厂布局：生产能力既定的工厂布局 工厂和仓库同时布局1342019-9-211352019-9-21 第一节供应链下的采购管理概述第一节供应链下的采购管理概述 第二节即时采购与供应链管理第二节即时采购与供应链管理 第三节供应链中的供应商管理第三节供应链中的供应商管理1362019-9-211372019-9-21询价采购
50、询价采购 比价采购比价采购 招标采购招标采购 1382019-9-21传统采购模式的主要特点传统采购模式的主要特点 传统采购过程是典型的非信息对称博弈过程传统采购过程是典型的非信息对称博弈过程 验收检查时采购部门的一个重要的事后把关工验收检查时采购部门的一个重要的事后把关工作，质量控制的难度大作，质量控制的难度大 供需关系是临时的或短时期的合作关系，而且供需关系是临时的或短时期的合作关系，而且竞争多于合作竞争多于合作 响应用户需求能力迟钝响应用户需求能力迟钝1392019-9-21从为库存采购向为订单采购转变从采购管理向外部资源管理转变从一般买卖关系向战略协作伙伴关系转变1402019-9-2
