1、目标草案目标草案目标定案目标定案总总 目目 标标单位目标单位目标个人目标个人目标目标草案目标定案总 目 标单位目标个人目标目标草案目标草案目标定案目标定案总总 目目 标标单位目标单位目标个人目标个人目标绩效计划绩效评估绩效实施与管理绩效反馈面谈评估结果适用受受 约约 人：人：XXX职职 位：位： 大客户部经理大客户部经理直接主管：直接主管：XXX绩效期间：绩效期间： 一年一年工作目标工作目标 主要产出主要产出 完成期限完成期限衡量标准衡量标准评估来源评估来源 所占权重所占权重完善完善达达客户管理客户管理规范规范修订后的修订后的达客户达客户管理规范管理规范20002000年年8 8月底月底职责明
2、确职责明确流程清晰流程清晰规范体现客户规范体现客户的需求的需求主管评估主管评估20%20%完成对大完成对大客户的销客户的销售目标售目标大客户的大客户的数量数量销售额销售额客户保持客户保持率率20002000年年1212月底月底大客户的数量大客户的数量达到达到3030个个销售额达到销售额达到2.52.5亿元亿元客户保持率不客户保持率不低于低于80%80%销售记录销售记录50%50%调整部门调整部门内的组织内的组织结构结构新的团队新的团队组织结构组织结构20002000年年2 2月底月底能够以小组的能够以小组的形式面对大客形式面对大客户团队成员的户团队成员的优势能够进行优势能够进行互补和发挥互补和发挥主管评估主管评估10%10%
