1、新疆石河子市经济技术开发区招商引资及管理体系咨询新疆石河子市经济技术开发区招商引资及管理体系咨询1Copyright 2001 By SINOTRUSTSINOTRUST SINOTRUST 新华信新华信新疆石河子市经济技术开发区新疆石河子市经济技术开发区新疆石河子市经济技术开发区新疆石河子市经济技术开发区招商引资及管理体系咨询招商引资及管理体系咨询项目建议书项目建议书新华信管理咨询新华信管理咨询20012001年年1 1月月6 6日日新疆石河子市经济技术开发区招商引资及管理体系咨询新疆石河子市经济技术开发区招商引资及管理体系咨询2Copyright 2001 By SINOTRUSTSINO
2、TRUST SINOTRUST 新华信新华信新疆石河子市经济技术开发区新疆石河子市经济技术开发区 1. 项目背景、关键问题 2. 详细步骤及工作内容 3. 工作计划、方式及流程 4. 方法论举例 5. 新华信顾问简介 6. 附件一：咨询服务协议 7. 附件二：保密协议目目 录录新疆石河子市经济技术开发区招商引资及管理体系咨询新疆石河子市经济技术开发区招商引资及管理体系咨询3Copyright 2001 By SINOTRUSTSINOTRUST SINOTRUST 新华信新华信新疆石河子市经济技术开发区新疆石河子市经济技术开发区开发区自1992年设立以来，已经取得了相当大的发展，在石河子和自治
3、区的经济发展中发挥了很大的作用在2000年，经国务院批准，开发区升格为国家级经济技术开发区，成为地处中国最西部、依托城市最小的开发区开发区的经济总量依然很小，在全国的国家级开发区中，排名最后。现 状西部大开发战略的实施给开发区带了新的发展机遇，开发区目前的发展程度和管理水平不适应新的经济发展要求中国加入WTO后，给开发区带来的同样是机遇和挑战并存的局面开发区现有的管理模式不能支持开发区的超常规发展开发区的优势不明显，定位不鲜明，招商引资速度缓慢困 惑问 题 开发区应如何运作，才能够迅速扩大经济总量？开发区应如何开展招商引资工作？开发区如何提高资金筹措能力，以便于支撑开发区的高速增长？ 开发区的
4、管理部门应采用什么样的组织结构和运作模式，优化投资软环境？项目背景项目背景新疆石河子市经济技术开发区招商引资及管理体系咨询新疆石河子市经济技术开发区招商引资及管理体系咨询4Copyright 2001 By SINOTRUSTSINOTRUST SINOTRUST 新华信新华信新疆石河子市经济技术开发区新疆石河子市经济技术开发区 开发区如何开展招商引资工作？开发区如何定位？开发区有哪些竞争优势？如何选择招商的目标、招商的手段、方法？招商的工作时间表和工作效果评价如何设定？ 开发区管委会如何体制创新，优化投资软环境？应设置怎样的组织结构？各功能块如何划分？管委会的工作流程如何重组？管理信息系统如
5、何设置？如何考评各功能块的业绩？如何对管委会工作人员进行有效激励？各岗位的主要职责如何设定？如何进行工作人员培训？关键问题关键问题新疆石河子市经济技术开发区招商引资及管理体系咨询新疆石河子市经济技术开发区招商引资及管理体系咨询5Copyright 2001 By SINOTRUSTSINOTRUST SINOTRUST 新华信新华信新疆石河子市经济技术开发区新疆石河子市经济技术开发区开发区管理开发区管理平台建设平台建设详细步骤详细步骤可能的数据来源可能的数据来源深度访谈深度访谈本部分包括面对面的深度访谈和电话采访，访谈对象包括但不限于：师市领导权威机构其他开发区管理机构入驻商家可能的引资对象其
6、他深度访谈将包括所有对客户有价值的信息资源。二手资料收集二手资料收集新华信数据库各种统计资料统计局工商局行业协会外贸委经贸委其它各种专业刊物各种相关数据库招商引资的目标选择标准招商引资模式招商引资的额度、结构、来源招商引资的方式、手段、投入方式招商引资的工作时间表制定招商引资活动的开展招商引资的预期效果和结果评价招商引资方案招商引资方案设计开发区招商引资的模式设计开发区招商引资的模式新疆石河子市经济技术开发区招商引资及管理体系咨询新疆石河子市经济技术开发区招商引资及管理体系咨询6Copyright 2001 By SINOTRUSTSINOTRUST SINOTRUST 新华信新华信新疆石河子
7、市经济技术开发区新疆石河子市经济技术开发区详细步骤详细步骤 探讨适合开发区实际的管理模式 设计适应高速发展要求的开发区管理机构组织结构设置、各功能块划分开发区的工作流程重组、管理信息系统设置各功能块业绩考评、激励机制？设定各岗位的主要职责、培训工作人员开发区管理开发区管理平台建设平台建设确立开发区的管理结构基础确立开发区的管理结构基础招商引资方案招商引资方案新疆石河子市经济技术开发区招商引资及管理体系咨询新疆石河子市经济技术开发区招商引资及管理体系咨询7Copyright 2001 By SINOTRUSTSINOTRUST SINOTRUST 新华信新华信新疆石河子市经济技术开发区新疆石河子
8、市经济技术开发区开发区管理平台建设开发区管理平台建设主要会议主要会议招商引资方案设计招商引资方案设计1 1月月8 8日日-2-2月月1414日日总结报告总结报告项目启动会项目启动会2 2月月1515日日-2-2月月2828日日中期汇报中期汇报工作计划工作计划春春 节节 假假 期期新疆石河子市经济技术开发区招商引资及管理体系咨询新疆石河子市经济技术开发区招商引资及管理体系咨询8Copyright 2001 By SINOTRUSTSINOTRUST SINOTRUST 新华信新华信新疆石河子市经济技术开发区新疆石河子市经济技术开发区最高管理层1-2人指导委员会项目董事2人工作小组（工作小组（TF
9、TTFT）客户新华信新华信项目小组新华信项目小组管理顾问:3人主要工作地点：主要工作地点： - 石河子石河子 - 国内主要开发区调研国内主要开发区调研 - 潜在招商对象走访潜在招商对象走访工作方式工作方式新疆石河子市经济技术开发区招商引资及管理体系咨询新疆石河子市经济技术开发区招商引资及管理体系咨询9Copyright 2001 By SINOTRUSTSINOTRUST SINOTRUST 新华信新华信新疆石河子市经济技术开发区新疆石河子市经济技术开发区项目建议书客户确认项目建议书撰写最终报告内部讨论客户撰写研究计划试访进行深入访谈提出问题多角度二手资料收集如果需要，召开项目启动会内部培训及
10、讨论准备访谈提纲查询新华信数据库确定访问提纲每两天进行一次内部讨论及交流完成最终报告信息分析检查访问信息再检查访问信息修改项目建议书新华信工作流程新华信工作流程新疆石河子市经济技术开发区招商引资及管理体系咨询新疆石河子市经济技术开发区招商引资及管理体系咨询10Copyright 2001 By SINOTRUSTSINOTRUST SINOTRUST 新华信新华信新疆石河子市经济技术开发区新疆石河子市经济技术开发区结构结构企业行为企业行为后果影响后果影响外部冲击外部冲击WTO西部大开发全国范围内扩大对外开放力度，各地区都相应发展，开发区的优势将相对缩小国家对西部的倾斜政策将使大量的资金和技术向
11、西部投入各开发区将相应增加优惠的政策，增加基础将设投入，进一步优化投资环境更多的企业将会考虑在中国的西部地区加强投入部分开发区的吸引力将相对降低西部重点地区的发展面临重大的机遇方法论方法论1 1SCPSCP模型模型新疆石河子市经济技术开发区招商引资及管理体系咨询新疆石河子市经济技术开发区招商引资及管理体系咨询11Copyright 2001 By SINOTRUSTSINOTRUST SINOTRUST 新华信新华信新疆石河子市经济技术开发区新疆石河子市经济技术开发区02004006008001000199119921993199419951996199719981999年企业数量（家）年均增
12、长率年均增长率(9199)(9199)18.05%020004000600080001000012000140001600019911992199319941995199619971998年单位：万元年均增长率年均增长率(9199)(9199) 21.75%增长状况：与其他开发区的比较增长状况：与其他开发区的比较(1991-1999)(1991-1999)方法论方法论2 2比较研究比较研究新疆石河子市经济技术开发区招商引资及管理体系咨询新疆石河子市经济技术开发区招商引资及管理体系咨询12Copyright 2001 By SINOTRUSTSINOTRUST SINOTRUST 新华信新华信新
13、疆石河子市经济技术开发区新疆石河子市经济技术开发区050,000100,000150,000200,000250,000300,00019801984198819921996200020042008GDP增长率预测02004006008001000120020002005年单位：百万元年均增长率年均增长率(0005)(0005) 4949.87%.87%增长预测方法论方法论3 3趋势预测趋势预测新疆石河子市经济技术开发区招商引资及管理体系咨询新疆石河子市经济技术开发区招商引资及管理体系咨询13Copyright 2001 By SINOTRUSTSINOTRUST SINOTRUST 新华信新
14、华信新疆石河子市经济技术开发区新疆石河子市经济技术开发区影响因素研究影响因素研究方法论方法论4 4价值创造曲线价值创造曲线新疆石河子市经济技术开发区招商引资及管理体系咨询新疆石河子市经济技术开发区招商引资及管理体系咨询14Copyright 2001 By SINOTRUSTSINOTRUST SINOTRUST 新华信新华信新疆石河子市经济技术开发区新疆石河子市经济技术开发区价格/质量/形象北京上海新疆四川竞争势态研究竞争势态研究服务的范围服务的范围品质品质/ /价格价格/ /形象形象方法论方法论5 5战略势态图战略势态图新疆石河子市经济技术开发区招商引资及管理体系咨询新疆石河子市经济技术开
15、发区招商引资及管理体系咨询15Copyright 2001 By SINOTRUSTSINOTRUST SINOTRUST 新华信新华信新疆石河子市经济技术开发区新疆石河子市经济技术开发区开发区产业发展趋势05,00010,00015,00020,00025,000199219931994199519961997199819992000年度产值第一产业第二产业第三产业单位万元方法论方法论6 6历史研究历史研究新疆石河子市经济技术开发区招商引资及管理体系咨询新疆石河子市经济技术开发区招商引资及管理体系咨询16Copyright 2001 By SINOTRUSTSINOTRUST SINOTRU
16、ST 新华信新华信新疆石河子市经济技术开发区新疆石河子市经济技术开发区外部环境因素外部环境因素l劳动法l宏观经济环境l同行业国内外的竞争激烈程度l劳动力的供给l本企业所在地区的经济发展状况内部环境因素内部环境因素l企业发展战略l企业目标l组织文化l领导者的风格和经验增加社会认同感；增加社会认同感； 提高竞争力（加强竞争意识和服务意识）提高竞争力（加强竞争意识和服务意识）规划和招聘规划和招聘人力资源规划工作分析职位设计招聘和筛选培训和能力开发培训和能力开发入职培训在职培训职业生涯计划绩效考评和激励绩效考评和激励绩效考评激励薪资福利薪资福利工资奖金福利人力资源管理过程人力资源管理过程以人为本以人为
17、本, , 注重结果注重结果方法论方法论7人力资源管理模型人力资源管理模型新疆石河子市经济技术开发区招商引资及管理体系咨询新疆石河子市经济技术开发区招商引资及管理体系咨询17Copyright 2001 By SINOTRUSTSINOTRUST SINOTRUST 新华信新华信新疆石河子市经济技术开发区新疆石河子市经济技术开发区 北京新华信管理咨询有限公司董事长兼总裁 北京大学光华管理学院客座研究员 美国哈佛大学商学院EMBA 南京工学院计算机科学系学士 中国企业联合会培训工作委员会委员 北京市咨询协会常务理事 1988年1992年，国家对外经济贸易部 1992年，辞职下海创办新华信 中国最大
18、的汽车生产商之一的战略咨询 中国最大的摩托车生产商之一的战略咨询 中国中关村高科技开发区创新体制咨询 中国最大的电视机生产商之一的战略咨询 中国最大的空调生产商之一的战略咨询 中国最大的洗衣机生产商之一的战略咨询 中国最大的冰箱生产商之一的战略咨询 中国最大的小家电生产商之一的战略咨询 中国最大的白酒生产商之一的发展战略咨询 中国最大的民营通讯设备商之一的战略咨询 中国最大的复合肥生产商之一战略咨询新华信公司合伙人新华信公司合伙人-赵民赵民新疆石河子市经济技术开发区招商引资及管理体系咨询新疆石河子市经济技术开发区招商引资及管理体系咨询18Copyright 2001 By SINOTRUSTS
19、INOTRUST SINOTRUST 新华信新华信新疆石河子市经济技术开发区新疆石河子市经济技术开发区 北京新华信管理咨询有限公司合伙人、副总裁 对外经济贸易大学企业管理系硕士 清华大学理学士 美国贝恩咨询公司（Bain & Company），管理顾问 中国国际信托投资公司，经理 对外经济贸易大学，讲师 中国注册会计师 美国某著名空调制造商分销战略咨询 美国压缩机制造商战略咨询 欧洲食品生产公司的市场进入战略咨询 美国最大的通讯公司手机业务的增长战略 美国最大的个人计算机公司之一的分销战略咨询 中国小家电企业发展战略咨询 中国白酒企业营销增长咨询 中国摩托车制造企业核心竞争力提升战略 中国汽车
20、制造企业核心竞争力提升战略 中国最大家电集团之一高科技公司管理体制创新方案 中国汽车制造企业发展及流程再造咨询新华信公司合伙人新华信公司合伙人-胡少敏胡少敏新疆石河子市经济技术开发区招商引资及管理体系咨询新疆石河子市经济技术开发区招商引资及管理体系咨询19Copyright 2001 By SINOTRUSTSINOTRUST SINOTRUST 新华信新华信新疆石河子市经济技术开发区新疆石河子市经济技术开发区i 工商管理硕士，北京大学i 国际贸易学士，中山大学i 中国科学器材进出口总公司展览部经理i 北京赛迪网信息技术有限公司i 某家电公司营销战略咨询i 玩具市场进入战略咨询i 某家电公司销
21、售区域划分咨询i 某摩托车公司管理体系和主业竞争力提升项目i 某摩托车公司营销战略咨询i 某摩托车公司研究开发流程咨询i 某摩托车公司人力资源管理体系咨询项目经验项目经验教育背景教育背景工作经历工作经历新华信咨询顾问简历新华信咨询顾问简历-许朝辉许朝辉新疆石河子市经济技术开发区招商引资及管理体系咨询新疆石河子市经济技术开发区招商引资及管理体系咨询20Copyright 2001 By SINOTRUSTSINOTRUST SINOTRUST 新华信新华信新疆石河子市经济技术开发区新疆石河子市经济技术开发区i 工商管理硕士，北京大学i 物理系学士，兰州大学i 北京博泰隆广告有限公司副经理i 北京
22、博泰集团总裁助理项目经验项目经验教育背景教育背景工作经历工作经历i 某摩托车公司管理体系咨询i 某摩托车公司营销战略咨询i 某摩托车公司订单流程咨询新华信咨询顾问简历新华信咨询顾问简历-张葛军张葛军新疆石河子市经济技术开发区招商引资及管理体系咨询新疆石河子市经济技术开发区招商引资及管理体系咨询21Copyright 2001 By SINOTRUSTSINOTRUST SINOTRUST 新华信新华信新疆石河子市经济技术开发区新疆石河子市经济技术开发区i 工商管理硕士，清华大学i 热能动力机械本科，西北工业大学i 成都飞机工业公司助理工程师i 成都中德合资魏德米勒电连接有限公司i 某手机公司销
23、售渠道战略咨询i 某IT公司信用管理咨询i 某摩托车公司采购流程咨询i 某汽车公司采购流程咨询项目经验项目经验教育背景教育背景工作经历工作经历新华信咨询顾问简历新华信咨询顾问简历-陈健陈健新疆石河子市经济技术开发区招商引资及管理体系咨询新疆石河子市经济技术开发区招商引资及管理体系咨询22Copyright 2001 By SINOTRUSTSINOTRUST SINOTRUST 新华信新华信新疆石河子市经济技术开发区新疆石河子市经济技术开发区教育背景教育背景工作经历工作经历项目经验项目经验i 国际企业管理学士，北京大学光华管理学院i 北大经济研究中心i 北京市新兴房地产公司i 美国汤姆森亚洲有
24、限公司北京代表处i 北京市私立学校投入产出分析咨询i 某传统印刷出版物到最新网络产品在大陆地区的营销咨询i 某国际家电公司国内市场战略咨询i 某摩托车公司营销战略咨询新华信咨询顾问简历新华信咨询顾问简历-孙营军孙营军新疆石河子市经济技术开发区招商引资及管理体系咨询新疆石河子市经济技术开发区招商引资及管理体系咨询23Copyright 2001 By SINOTRUSTSINOTRUST SINOTRUST 新华信新华信新疆石河子市经济技术开发区新疆石河子市经济技术开发区i 英语学士，浙江大学i 硕士，上海外国语大学i 某小家电公司营销战略和营销管理咨询i 某白酒公司营销战略咨询i 某国内手机公
25、司竞争战略咨询i 某国际家电公司产品战略咨询 某摩托车公司生产流程咨询i 上海外国语大学成人教育学院、上海大学、英华美学院教师i 中欧国际工商学院翻译出版部助理经理项目经验项目经验教育背景教育背景工作经历工作经历新华信咨询顾问简历新华信咨询顾问简历-沈浩云沈浩云新疆石河子市经济技术开发区招商引资及管理体系咨询新疆石河子市经济技术开发区招商引资及管理体系咨询24Copyright 2001 By SINOTRUSTSINOTRUST SINOTRUST 新华信新华信新疆石河子市经济技术开发区新疆石河子市经济技术开发区i 经济学学士，上海复旦大学i 管理硕士，上海复旦大学i 某家电公司售后服务体系
26、咨询i 某家电公司竞争战略咨询i 某家电公司人力资源测评咨询i 玩具批发市场进入战略咨询i 某涂料公司营销系统人力资源咨询i 某手机公司营销渠道战略咨询i 某白酒公司酒营销战略i 某国际家电公司产品战略咨询i 某摩托车管理体系咨询i 法国布依格公司上海办事处经理项目经验项目经验教育背景教育背景工作经历工作经历新华信咨询顾问简历新华信咨询顾问简历-孟楠孟楠新疆石河子市经济技术开发区招商引资及管理体系咨询新疆石河子市经济技术开发区招商引资及管理体系咨询25Copyright 2001 By SINOTRUSTSINOTRUST SINOTRUST 新华信新华信新疆石河子市经济技术开发区新疆石河子市
27、经济技术开发区i 工业外贸专业，上海交通大学 i 某家电公司营销战略咨询i 某家电公司竞争战略咨询i 某家电公司人力资源战略咨询i 某家电公司营销体系咨询i 某家电公司营销区域划分咨询i 某汽车公司发展战略咨询i 某汽车公司组织结构设计咨询i 某汽车公司采购流程咨询i 某汽车公司配套厂战略咨询i 某手机公司营销渠道战略i 某风险投资公司市场开发i 中国科技资料进出口总公司外销员i 艺康化工有限公司区域销售经理项目经验项目经验教育背景教育背景工作经历工作经历新华信咨询顾问简历新华信咨询顾问简历-万健生万健生新疆石河子市经济技术开发区招商引资及管理体系咨询新疆石河子市经济技术开发区招商引资及管理体
28、系咨询26Copyright 2001 By SINOTRUSTSINOTRUST SINOTRUST 新华信新华信新疆石河子市经济技术开发区新疆石河子市经济技术开发区i 世界经济学学士，武汉大学 i 某啤酒公司营销管理咨询i 某汽车公司发展战略咨询i 某汽车公司组织结构设计咨询i 某汽车公司采购流程咨询i 某手机公司营销渠道战略咨询项目经验项目经验教育背景教育背景工作经历工作经历i 中国航空技术进出口广州公司从事进口、内贸、企业管理新华信咨询顾问简历新华信咨询顾问简历-严俊严俊新疆石河子市经济技术开发区招商引资及管理体系咨询新疆石河子市经济技术开发区招商引资及管理体系咨询27Copyrigh
29、t 2001 By SINOTRUSTSINOTRUST SINOTRUST 新华信新华信新疆石河子市经济技术开发区新疆石河子市经济技术开发区i 某啤酒公司营销管理咨询i 某摩托车公司管理体系和主业竞争力提升咨询i 某手机公司营销渠道战略管理咨询i 管理学学士，华中理工大学 项目经验项目经验教育背景教育背景工作经历工作经历i 广东省纺织品总公司i 粤海公司新华信咨询顾问简历新华信咨询顾问简历-尹仲明尹仲明新疆石河子市经济技术开发区招商引资及管理体系咨询新疆石河子市经济技术开发区招商引资及管理体系咨询28Copyright 2001 By SINOTRUSTSINOTRUST SINOTRUST 新华信新华信新疆石河子市经济技术开发区新疆石河子市经济技术开发区i 船舶工学学士，华中理工大学i 工商管理硕士，上海交通大学i 上海第九设计院i 上海东立实业总公司项目经验项目经验教育背景教育背景工作经历工作经历i 某家电公司营销战略咨询i 某家电公司产品战略咨询i 某白酒公司营销战略咨询i 某摩托车公司管理体系咨询新华信咨询顾问简历新华信咨询顾问简历-李福和李福和
