1、硅谷创投教父、硅谷创投教父、PayPal创始人作品创始人作品斯坦福大学改变未来的一堂课/为世界创造价值的商业哲学（美）Peter Thiel 著 【工程问题】有什么重要问题上你与他人有不同的看法？【工程问题】有什么重要问题上你与他人有不同的看法？【垄断问题】还有什么有价值的公司还没成立？【垄断问题】还有什么有价值的公司还没成立？【持久问题】【持久问题】10年以后你的公司还能存在吗？年以后你的公司还能存在吗？【时间问题】成功靠幸运还是靠技能？未来靠机遇还是计划？【时间问题】成功靠幸运还是靠技能？未来靠机遇还是计划？【秘密问题】有没有找到其他人没有发现的秘密？【秘密问题】有没有找到其他人没有发现的
2、秘密？【人员问题】为什么放弃谷歌的高薪与威望而去你公司？【人员问题】为什么放弃谷歌的高薪与威望而去你公司？【销售问题】如何销售产品？除了创造产品，有没有有效的分销渠道？【销售问题】如何销售产品？除了创造产品，有没有有效的分销渠道？01有什么重要问题有什么重要问题上你与他人有不上你与他人有不同的看法？同的看法？ 问题一问题一.垂直或深入进垂直或深入进 = 复制复制因为因为作者倡导作者倡导既得利益者不愿冒险既得利益者不愿冒险在资源稀缺的今天，丢失科技创新的全球化不会长久在资源稀缺的今天，丢失科技创新的全球化不会长久思维运动：质疑现有观念，从零开始重新审视自己从事的业务思维运动：质疑现有观念，从零开
3、始重新审视自己从事的业务音乐在播放，我们无法阻止因音乐而舞动的人网景司上市网景司上市格林斯潘格林斯潘“非理性繁荣非理性繁荣”亚洲金融风暴亚洲金融风暴俄罗斯危机，长期资本俄罗斯危机，长期资本管理公司获紧急援助管理公司获紧急援助2000年年3月月10日达到峰值日达到峰值5048点点狂热前期狂热前期狂热期狂热期识别出那些不切实际的大众观点，就能看到隐识别出那些不切实际的大众观点，就能看到隐藏着这些观点背后的反主流事实。藏着这些观点背后的反主流事实。01流行观点的对立面可能是正确的。流行观点的对立面可能是正确的。02还有什么有价值的还有什么有价值的公司没有成立？公司没有成立？问题二问题二.1600亿
4、0.21% 3.36亿垄断垄断搜索500亿亿 25% 105亿亿美国航空公司非垄断者把他们的市非垄断者把他们的市场定义成各种更小市场定义成各种更小市场的交集来夸大自己场的交集来夸大自己的独特性的独特性垄断者通过把他们的垄断者通过把他们的市场描述成若干个大市场描述成若干个大市场的并集来伪装他市场的并集来伪装他们的垄断性们的垄断性 人们往往忽视真正重要的事情，只把精力放在竞争对手上。人们往往忽视真正重要的事情，只把精力放在竞争对手上。竞争使人出现幻觉，徒劳去抓一些并不存在的竞争使人出现幻觉，徒劳去抓一些并不存在的“机会机会”。如果你能看出竞争不能带来价值的提升，而是充满的破如果你能看出竞争不能带来
5、价值的提升，而是充满的破坏力，那你就比大多数人要理智。坏力，那你就比大多数人要理智。问题三问题三.年年（百万美金）（百万美金）（百万美金）（百万美金） 1010倍改进倍改进QQQQ群号唯一标识专利群号唯一标识专利亚马逊云服务亚马逊云服务WindowsWindows操作系统操作系统iPhoneiPhone手机手机越多人用越有用越多人用越有用从非常小的市场从非常小的市场做起做起服务性企业难做成服务性企业难做成垄断企业垄断企业设计时应考虑大规设计时应考虑大规模发展潜能模发展潜能打造一个强势品打造一个强势品牌是形成垄断的牌是形成垄断的有力方式有力方式实力先行实力先行问题四问题四.美国美国1950 19
6、70年年美国美国1982年至今年至今当今中国当今中国当今欧洲当今欧洲看看待待未未来来的的方方式式对未来明确的乐观主义对未来明确的乐观主义对未来明确的悲观主义对未来明确的悲观主义对未来不明确的悲观主义对未来不明确的悲观主义对未来不明确的乐观主义对未来不明确的乐观主义20世纪50年代，人们广纳计划，而且探寻计划的可行性。而今天，一个在校教师提出的具有雄心的计划肯定会被当成怪诞想法，弃之不用，稍有权势的人提出的长远愿景都会被嘲笑为狂妄自大。对中国来说，最容易的发展方式就是不断学习在西方行之有效的模式。富有的中国人正努力把自己的财产转移出国，贫穷一些的则能省就省，以求储备充足，中国各阶层人士都对未来严
7、阵以待。与其努力数年开发一种新产品，迷茫的乐观主义者选择改进已有产品。银行家调整现有资金结构，从而获利。律师解决旧问题引发的争端或是帮助其他人打理事务，私募基金投资人和管理顾问也没有开创新事业，他们持续地调整经营流程，提高旧业务的效率欧洲人只是在事情发生时做出反应，希望不让事情恶化而已。他们只知道等着事情发生，在等的时候，他们还可以吃吃喝喝快快乐乐，所以才有欧洲著名的假日狂潮。金融金融 钱成了最终的目的钱成了最终的目的迎合民意而非改迎合民意而非改善民生，不去规善民生，不去规划国家蓝图划国家蓝图未来只是一种概率，未来只是一种概率，一味追求平等而缺少一味追求平等而缺少活力活力政治政治 哲学哲学金钱
8、是到达最终目的的方法，精益创业是一种方法而不是目的，我们都把方法当成了最终目的。我们努力是个过程，但却成了目的，因为没有明确的未来，我们只是在为了努力而努力。规划可以影响概率，我们不是一张凭概率决定命运的彩票。投资回报 10倍 5倍 1倍1 10 20公司排名把事情放在最擅长的地方1 关注事业本身而非财务策略2选择一份职业，并相信其会在几十年后会变得很有价值，投资自己。3实际情况实际情况错误认知错误认知二八定律问题五问题五.常识常识 秘密秘密 常识常识 从小我们便被教育做事的方法是积跬步以从小我们便被教育做事的方法是积跬步以千里。如果超过正常进度，且学到了考卷千里。如果超过正常进度，且学到了考
9、卷范围外的知识，你并不能因此多拿学分范围外的知识，你并不能因此多拿学分人一生的目标变成不犯错，那么没理由和人一生的目标变成不犯错，那么没理由和动力去探索秘密动力去探索秘密社会精英既然能够舒舒服服地享用已有成社会精英既然能够舒舒服服地享用已有成果，为什么还要去探索秘密呢？果，为什么还要去探索秘密呢？世界是世界是“平平”的。如果有可能发现新事物，的。如果有可能发现新事物，难道全球人才库中更加聪明、更有创造力难道全球人才库中更加聪明、更有创造力的人还没有发现吗？的人还没有发现吗？关于自然的关于自然的 相信秘密是关键相信秘密是关键最佳地方：无人关注的地方最佳地方：无人关注的地方成功的企业都是基于鲜为人
10、知的秘密创立的成功的企业都是基于鲜为人知的秘密创立的 当与人分享秘密时，你的听众就成了谋士当与人分享秘密时，你的听众就成了谋士关于人的关于人的 123投资人投资人 创始人创始人 创始人创始人上市前董事会董事会摆脱控制上市后高效运行0102030405激励政策激励政策问题六问题六.团队标志 让每个人只负责一件事情消除竞争消除竞争更易于建立长久的纯粹工作关系以外的交情教条主义无政府主义问题七问题七.病毒式营销 市场营销 销售 复杂销售 1美元 100美元 1万美元 1000万美元目标：客户 小企业 大企业和政府 客户获取成本： 复杂 7位数或以上数月建立关系，一两年内达成交易20年内达到5%-10
11、%spaceX人员销售1W-10W美元建立起流程，让精悍的销售团队尽可能地向广大客户推销几个月如果产品的核心功能可以鼓舞用户邀请其他朋友成为用户，那么这个产品才能进行病毒式营销企业QQ趋向于零趋向于零市场营销广告病毒式客户获取成本客户生命周期价值，在其他渠道不经济趋向于零FacebookPG如果你有一条有效的销售渠道，你就能成功。如果你常识了多种销售渠道，却没有一条有效，那你就等着关门吧。除了客户，向员工、投资者、媒体推销公司和产品。环视四周，如果没有看到销售员，那么你就是。展望一展望一.替代：“世界是平的。”消费者竞争相同的资源绝大数人起补充作用及其不会提出需求所有价值流向人类（劳动力）供给 （资源）需求 全球化全球化 （ 其他人）其他人） 科技科技（更强大的计算机）（更强大的计算机） 优势 劣势 例子人类有意识，擅长在复杂情景下制定计划、做出决策不擅长大量数据的处理擅长高效的数据处理做不出人类很轻松就能做出的判断机器人人类类对对宇宇宙宙的的掌掌控控通常，我们认为对立的特质互相排斥，例如一个人不可能否既贫穷又富有，但这常常发生在创始人身上：初创公司的首席执行官名义上是百万富翁，手里却没有现金。硅谷创投教父、硅谷创投教父、PayPal创始人创始人
