1、终端标准化陈列手册 前言 公司简介 卖场类型 产品铺市要求 陈列标准 宣传物料使用及管理 产品组联系方式我们希望达到 规范、创新店内陈列 扩大、加强视觉冲击 吸引、留住目标人流 促进、最大化产品销量如何利用这本手册？ 全面详细介绍企业和产品 让您的推销更简单、清新 让商家对我们的产品一目了然 从而更快，更多的做出选择专业知识和技巧的解析 让您的陈列工作目的性更强 陈列效果更加明显 从而极大程度的提升品牌形象各种陈列类型的分析讲解 让您的陈列工作更加规范 工作的得心应手，工作效率极大提高 从而极大限度的促进产品销售工作的标准，考核的依据 用此标准指导经销商的工作 按此标准对工作结果进行考量及奖励
2、 前言 公司简介 卖场类型 产品铺市要求 陈列标准 宣传物料使用及管理 产品组联系方式我们的理念我们成长的法宝我们的战略目标用文化凝聚人心用制度驾御人性用品牌成就人生以国际竞争的眼光来制定发展战略，强化学习型企业文化建设，用创新的方法，整合全球有效资源，用5-10年的时间，成为中国和世界酒水营销的领导者。我们的成就： 前言 公司简介 卖场类型 产品铺市要求 陈列标准 宣传物料使用及管理卖场形式分类和举例 超大型卖场 大型卖场 酒店 小型卖场 其他 前言 公司简介 卖场类型 产品铺市要求 陈列标准 宣传物料使用及管理 市场部联系方式产品铺市铺货要求渠道重要性10天20天30天60天90天铺市铺货
3、铺市铺货铺市铺货铺市铺货铺市铺货KA/AB50%4个品种80%4个品种100%4个品种100%4个品种100%4个品种GT/AB50%4个品种70%4个品种80%4个品种90%4个品种100%4个品种CD&SS30%4个品种40%4个品种50%4个品种60%4个品种80%4个品种 前言 公司简介 卖场类型 产品铺市要求 陈列标准 宣传物料使用及管理 联系方式陈列原则：陈列二十一字诀一 找动线 人流主要流动的方向，消费者走得到、看得到、容易拿到的位置二 陈列 将产品陈列于好的位置，方便引起消费者的注意三 增排面 争取最大的陈列面，展现产品的气势，增强视觉冲击力四 标价 标明产品的规格与价格，放置
4、在明显处五 重分配 重新在主货架上分配陈列面，注意产品的包装、颜色及口味合理搭配，以引起消费者的注意六 清洁 随时保持产品的清洁、干净陈列类别 堆头 主货架陈列 端架陈列 （冷柜陈列）堆头陈列要素堆头位置热销区域（卖场示意图为红色区域）面积相对竞品最大化（公司要求另定）品项主打产品和促销产品陈列方式坡型堆头屋型堆头岛形堆头塔型堆头广宣物料价格牌、促销信息堆头堆头堆头陈列原则堆头位置，热销区适用于常规产品的促销，形象区域适用于新产品的推广价格牌、促销信息必须在堆头上明显的位置放置或悬挂堆头各侧面应保持产品正面面向消费者，堆头纸箱也需注意正面摆放位置应该选择在人流量大或与酒水货架相邻的区域堆头占地
5、面积应至少在1.5M1M以上，高度为0.9M1.4M为适宜常规堆头以陈列单品项为主，最多不能超过四种配合推广促销活动，应相应更换主推产品及相应的促销物料堆头堆头堆头分类 坡型堆头适用于端头或靠墙，倚柱陈列 按陈列位置分按陈列位置分 屋型堆头适用于货架之间的过道，两边的人流量都较大 岛型和塔型堆头适用于中心位置陈列，四周的人流都较大 堆头堆头 以形象展示为主的堆头 按陈列功能分按陈列功能分以促进销量为主的堆头 兼顾形象和销量的堆头 堆头堆头主货架产品陈列原则陈列进店全产品项同类产品集中陈列 同一包装水平陈列 同一品项垂直陈列包装正面标识面向消费者陈列面争取最大化做到产品循环、先进先出；临期产品必
6、须及时调换，进行促卖货架整体搭配陈列（口味、颜色）不允许出现产品蒙尘、不清洁的情况不同规格需水平陈列主货架主货架 整体性搭配主货架主货架主货架陈列位置主货架主货架首先要选择主客流必经之处的货架；其次才是找到货架的最好位置陈列产品货架上摆放产品的黄金位置货架在卖场中的黄金位置主货架陈列面要求 争取最大的陈列面（货架单个产品正面垂直计算为一个陈列面） 单项产品陈列面必须大于当地第一品牌主货架主货架渠道 产品要求陈列要求备注陈列面层次KA/ABGT/ABCD&SSKA/GT店的AB类售点主货架陈列面示意主货架主货架利乐砖陈列效果瓶装陈列效果KA/GT的CD类售点主货架陈列面示意主货架主货架利乐砖陈列
7、效果瓶装陈列效果SS店主货架陈列面示意主货架主货架主货架价格标签的使用要求 确保产品有标价，价格标签必须清晰易辨；几个标签要与产品陈列位置准确相对，避免消费者在了解产品价格时有困难和误解 对促销产品加显著标识主货架主货架主货架陈列注意点产品要集中陈列，不能让其他品牌产品放在本品牌产品中间产品陈列紧邻当地第一品牌，如果商场要求产品按种类分区域陈列，各区域的产品都要近邻本区域的第一品牌满足陈列标准的前提下，当令热销产品陈列在显著位置。满足陈列标准的前提下，将新产品陈列在显著位置，并配合店内提示牌主货架主货架端架陈列 端架位置 主通道的一端、人流主要流向区 陈列要求 尽量争取全端架陈列，100%陈列
8、本公司产品 位置应选择在人流量大的主干道旁 陈列以单品项为主，最多不超过四种 有明显的价格标签及辅助物料 产品包装规格一致，并保证包装正面朝向顾客 特殊陈列规范还应参照竞品进行比较，统一商超宝真产品 特殊陈列位置及效果应优于其它品牌 端架端架端架陈列示意端架端架 前言 公司简介 卖场类型 产品铺市要求 陈列标准 宣传物料使用及管理 组联系方式宣传物料的定义 宣传物料是现代销售点中的特殊的宣传品，作为陈列不可缺少的装饰，它能极大限度的吸引消费者的注意。提升品牌形象并将我们所要传达的信息传达出去。同时它也是一个厂家直接接触消费者的重要渠道。宣传物料的使用原则 选定恰当，对于目标消费群体具有针对性
9、突出时段内的宣传主题 与公司及产品的形象统一 使用既要节俭，又要体现能见度与集中度 避免挪作它用 最大化使用、生动化使用各种宣传物料使用标准 海报（空白海报/主题海报） 适用场所 主要以终端售点的店面为主 使用方法 张贴时节俭，被其他宣传画覆盖时，首先要考虑清理其覆盖画，而不是直接覆盖 业务人员及时对物料进行维护，做到补贴及时，节俭使用、突出时段内的宣传主题 空白海报书写必须整齐、规范、不允许有错别字、涂改现象、以免有损公司形象 空白海报张贴要求端正，保持外观整洁 严禁书写与本公司无关的产品信息。海报应用效果各种宣传物料使用标准 堆头围适用场所 终端售点内的所有堆头 店内位置显眼的能起到宣传品
10、牌形象的非堆头也可以使用，如通道的墙体、楼梯口、店内柱体 主要侧重于KA和GT级的A/B类店 使用方法 堆头围需围在堆头的四周，且堆头堆放的产品须与堆头围宣传内容一致 非堆头上使用时，位置必须显眼、能起到宣传效果 各种宣传物料使用标准 堆头插卡 适用场所 所有终端售点内的堆头都可使用 使用方法 插卡应固定于堆头的中间位置，且固定牢固 插卡应高于堆头堆放产品15厘米左右 插卡要具有双面宣传信息堆头围、堆头插卡应用效果各种宣传物料使用标准 价格牌 适用场所 各类卖场堆头或堆箱显眼位置 使用方法 立于堆头或堆箱上 必须与被宣传产品相对应 涂写价格数字时必须清晰/规范。价格牌应用效果各种宣传物料使用标
11、准 跳跳卡 适用场所 各类卖场货架和端架上 使用方法 配合货架产品，以引起消费者的注意。跳跳卡应用效果各种宣传物料使用标准 DM单页 适用场所 各售点 促销活动现场 使用方法 大型商超堆头上放置 促销员有针对性发放 DM单页应用效果正面背面各种宣传物料使用标准 吊旗 适用场所 主要以终端售点的店面为主 使用方法 悬挂在店面上方 正反面交叉悬挂吊旗应用效果各种宣传物料使用标准 小货架 适用场所 KA和GT级AB售点的收银柜台 KA和GT级CD售点和SS级售点销售柜台 使用方法 放置在柜台上 产品按类别摆放整齐 货架上摆放相应产品各种宣传物料使用标准 试饮台适用场所 偏重于KA 和GT级A/B类售
12、点 促销活动现场使用方法 设置在卖场内客流量较大的位置 摆放产品及试饮杯 设置促销人员鼓励消费者试饮试饮台应用效果各种宣传物料使用标准 促销服适用场所 偏重于KA 和GT级A/B类售点 促销活动现场使用方法 促销人员搭配白色T恤穿着 全套促销服穿戴整齐，并保持服装的清洁促销服应用效果图各种宣传物料使用标准 货架插卡 适用场所 终端卖场的货架上 使用方法 插在陈列对应产品的货架上货架插卡应用效果促销物料的库房管理 促销品必须与产品分区域放置 销售品按品种，规格分类放置，不得随意堆放 促销品必须有进出帐明细台帐，做到账物相符 按照时间段（如周、旬）进行促销品有计划发放、并有对应的发放计划表 严禁促
13、销品不按计划发放，造成库存太大或促销物料浪费，库存期不得超过15天 前言 公司简介 卖场类型 产品铺市要求 陈列标准 宣传物料使用及管理 组联系方式 职责：负责的策略规划和推广工作职责：负责的策略规划和推广工作 联系方式：联系方式： 手机：手机： 职责：负责产品企划工作职责：负责产品企划工作 联系方式：联系方式：产品组愿全力协助您开拓市场！产品组愿全力协助您开拓市场！The End1、先天下之忧而忧；后天下之乐而乐。范仲淹2、捐躯赴国难，视死忽如归。曹植3、近乡情更切，不敢问来人。宋之问4、气蒸云梦泽；波撼岳阳城。孟浩然5、中夜四五叹，常为大国忧。李白6、国耻未雪，何由成名？李白7、当须徇忠义
14、，身死报国恩。李希仲8、科学虽没有国界，但是学者却有他自己的国家。巴斯德9、虚荣的人注视着自己的名字，光荣的人注视着祖国的事业。马蒂10、爱国主义就是千百年来固定下来的对自己的祖国的一种最深厚的感情。列宁11、利于国者爱之，害于国者恶之。晏婴12、常思奋不顾身，而殉国家之急。司马迁13、爱国如饥渴。班固14、一身报国有万死，双鬓向人无再青。陆游15、死去原知万事空，但悲不见九州同。王师北定中原日，家祭无忘告乃翁。陆游16、人生自古谁无死，留取丹心照汗青。文天祥17、天下兴亡，匹夫有责。顾炎武18、南北驱驰报主情，江花边草笑平生。一年三百六十日，都是横戈马上行。戚继光19、瞒人之事弗为，害人之心
15、弗存，有益国家之事虽死弗避。吕坤20、各出所学，各尽所知，使国家富强不受外侮，足以自立于地球之上。詹天佑21、做人最大的事情是什么呢？就是要知道怎样爱国。孙中山22、我们爱我们的民族，这是我们自信心的泉源。周恩来23、为中华之崛起而读书。周恩来24、以身许国，何事不敢为？岳飞25、夜视太白收光芒，报国欲死无战场！陆游26、位卑不敢忘忧国。陆游27、寄意寒星荃不察，我以我血荐轩辕。鲁迅28、中国自古以来，就有埋头苦干的人，就有拼命硬干的人，就有为民请命的人，就有舍身求法的人。他们是中国的脊梁。鲁迅29、惟有民魂是值得宝贵的，惟有它发扬起来，中国人才有真进步。鲁迅30、我们中华民族有同自己的敌人血
16、战到底的气概，有在自力更生的基础上光复旧物的决心，有自立于世界民族之林的能力。毛泽东31、与其忍辱生，毋宁报国死。何香凝32、锦绣河山收拾好，万民尽作主人翁。朱德33、人民不仅有权爱国，而且爱国是个义务，是一种光荣。徐特立34、爱国的主要方法，就是要爱自己所从事的事业。谢觉哉35、中国是古老的民族，也是勇敢的民族。中华民族有两大优点：勇敢，勤劳。这样的民族多么可爱，我们爱我们民族（当然其他民族也有他们可爱之处，我们决不忽视这一点），这是我们自信心的泉源。周恩来36、真正的爱国者是爱人类的，爱国决不是排外。马铁丁37、爱国主义就是千百年来巩固起来的对自己的祖国的一种最深厚的感情。列宁38、必须经过祖国这一层楼，然后更上一层楼，达到人类的高度。罗曼罗兰39、黄金诚然是宝贵的，但是生气蓬勃的勇敢的爱国者却比黄金更为宝贵。林肯
