1、 1谢谢观赏2019-6-68.1 企业电子商务网站管理与维护案例 8.1.1 8.1.1 蓝天电气（中国）网站维护案例蓝天电气（中国）网站维护案例 1 1背景介绍背景介绍 作为全球最佳电子商务企业的蓝天电气公司（作为全球最佳电子商务企业的蓝天电气公司（GEGE）在中）在中国的分支，蓝天电气（中国）有限公司从国的分支，蓝天电气（中国）有限公司从19991999年开始创年开始创建了自己的网站，并进行着日常维护工作，取得了一定建了自己的网站，并进行着日常维护工作，取得了一定的成绩和效果。的成绩和效果。 2 2网站维护的重要性网站维护的重要性 网站作为展现网站作为展现GEGE公司形象的一个重要窗口，
2、公司形象的一个重要窗口，GEGE十分重视十分重视其日常的维护工作。其日常的维护工作。 计算机互联网发展到今天，已经成为一个真正的商业工计算机互联网发展到今天，已经成为一个真正的商业工具，企业要成功地运用这个现代化工具，必要的维护保具，企业要成功地运用这个现代化工具，必要的维护保养，可以保证企业网络的易用性和安全性。全程作为互养，可以保证企业网络的易用性和安全性。全程作为互联网应用服务商，为中小型企业提供内部网络维护服务，联网应用服务商，为中小型企业提供内部网络维护服务，旨在真正帮助企业应用好互联网络这个工具，真正作到旨在真正帮助企业应用好互联网络这个工具，真正作到成为企业的电子商务部、网络技术
3、部的角色。成为企业的电子商务部、网络技术部的角色。2谢谢观赏2019-6-68.1 企业电子商务网站管理与维护案例 一个好的企业网站，不仅仅是一次性制作完美就可以的了，由于企业的情况在不断地变化，网站的内容也需要随之调整，给人常新的感觉，公司网站才会更加吸引访问者，而且给访问者很好的印象。这就要求我们对站点进行长期的不间断的维护和更新。 特别是在企业推出了新产品，或者有了新的服务内容，等有了大的动作或变更的时候，都应该把企业的现有状况及时地在网站上反映出来，以便让客户和合作伙伴及时的了解企业详细状况，企业也可以及时得到相应的反馈信息，以便做出合理的处理结果。 3谢谢观赏2019-6-68.1
4、企业电子商务网站管理与维护案例 3网站改版 蓝天电气公司(GE)是世界上最大的多元化服务性公司，其网站结构庞大，栏目众多，所以网站栏目的规划及框架排布就显得极其重要。 GE原有网站在设计上比较粗糙，网站结构布局、色彩搭配都不尽如人意，这样不仅不能很好的展示企业的品牌形象、推广企业的产品及服务，而且还有可能产生负面影响。 4谢谢观赏2019-6-68.1 企业电子商务网站管理与维护案例 4硬件维护 硬件 维护是指对网站运行状况进行监控，发现运行问题及时解决，并将网站运行的相关情况进行统计，向我们的客户进行汇报。 GE中国网站数据多，访问量大，每天都有众多客户和代理商、经销商通过GE中国网站获取G
5、E中国最新资讯，因而网站的数据服务显得特别重要。GE中国网站服务器位于上海各项条件最好的机房，以确保数据安全、服务器环境和访问出口带宽。 GE中国网站原来构建在LINUX平台下，接入带宽为，为保证网站安全、稳定的运行，GE中国网站制订了服务器更换平台计划，实现零间断的无缝转移，服务器接入将由升级到，并且将以前在LINUX平台下开发的部分程序需要在WINXP平台下重新开发了一遍。GE中国网站硬件升级之后，网站访问性能显著提高，能够更加有效的为网站访问这提供服务。 5谢谢观赏2019-6-68.1 企业电子商务网站管理与维护案例 5网站维护更新 网站维护包括网页内容的更新，通过软件进行网页内容的上
6、传，目录的管理，计数器文件的管理；网站的定期推广服务等。更新是指在不改变网站结构和页面形式的情况下，为网站的固定栏目增加或修改内容。 域名作为现代企业的网上商标，在互联网时代具有十分重要的地位。但域名是有时效性的，即到期不续费会被域名主管机构注销，这无疑给众多的域名投机者提供了可乘之机！ GE中国网站进行维护更新服务从做好域名管理服务开始，免费对每个客户的所有域名进行整理，在每个域名到期前的一个月，提醒对域名进行续费，避免公司在忙于经营时，忽视了公司域名跟踪续费工作，由此带来绪如网站不能访问、空间被停乃至域名被人抢注等众多麻烦。 6谢谢观赏2019-6-68.1 企业电子商务网站管理与维护案例
7、 8.1.2 8.1.2 小型网站的管理与维护案例小型网站的管理与维护案例 1 1概述概述 一般来说，企业在网站管理方面的投入并不是没有意义的，一般来说，企业在网站管理方面的投入并不是没有意义的，合理而有效的网站管理和维护会为带来意想不到的收获。这合理而有效的网站管理和维护会为带来意想不到的收获。这些收获表现在增强网站的可用性，提高些收获表现在增强网站的可用性，提高ITIT的生产效率，以及的生产效率，以及增加企业相关增值服务等多方面。所以，网站的管理与维护增加企业相关增值服务等多方面。所以，网站的管理与维护并不仅仅是技术上的要求，而是具有很高的商业价值。并不仅仅是技术上的要求，而是具有很高的商
8、业价值。 企业网站一旦建成，网站的管理与维护就成了摆在企业经理企业网站一旦建成，网站的管理与维护就成了摆在企业经理的面前。企业的情况在不断地变化，网站的内容也需要随之的面前。企业的情况在不断地变化，网站的内容也需要随之调整，这就不可避免地涉及到网站维护的问题。作为一个电调整，这就不可避免地涉及到网站维护的问题。作为一个电子商务网站，一定要设立专门的网站管理人员，包括所有的子商务网站，一定要设立专门的网站管理人员，包括所有的技术人员和网页日常维护人员。技术人员和网页日常维护人员。 7谢谢观赏2019-6-68.1 企业电子商务网站管理与维护案例 2 2管理与维护内容管理与维护内容 管理与维护的内
9、容有以下几个方面。管理与维护的内容有以下几个方面。 （1 1）网站改造）网站改造 因为网络技术的发展以及网站服务器环境的改变，因为网络技术的发展以及网站服务器环境的改变，企业原有网站可能会出现兼容性、整体视觉、功能企业原有网站可能会出现兼容性、整体视觉、功能实现等方面的缺陷。网站改造服务将迅速弥补以上实现等方面的缺陷。网站改造服务将迅速弥补以上不足。不足。 （2 2）行业信息更新）行业信息更新 任何一个企业都归属于某个行业，例如，电信行业、任何一个企业都归属于某个行业，例如，电信行业、保险行业、电子行业等。所以，企业电子商务网站保险行业、电子行业等。所以，企业电子商务网站需要拥有专业的技术与服
10、务商资源，需要拥有专业的技术与服务商资源，2424* *7 7地获取所地获取所有行业类别的行业信息，从市场、宏观、法律、企有行业类别的行业信息，从市场、宏观、法律、企业、商机、科技等方面为你及你的网站提供行业动业、商机、科技等方面为你及你的网站提供行业动态。态。8谢谢观赏2019-6-68.1 企业电子商务网站管理与维护案例 （3 3）企业信息更新）企业信息更新 企业网站应该成为企业的信息发布平台，利用这个企业网站应该成为企业的信息发布平台，利用这个已经建立的工具为自身树立良好而持续的互联网形已经建立的工具为自身树立良好而持续的互联网形象，从而也提高自身在互联网用户心中的可信度。象，从而也提高
11、自身在互联网用户心中的可信度。 （4 4）产品与服务更新）产品与服务更新 在企业运营过程中，总会有产品或者服务更新、价在企业运营过程中，总会有产品或者服务更新、价格及其他变动的情况出现，将这些信息及时发布于格及其他变动的情况出现，将这些信息及时发布于自己的网站上，创造和掌握更多的互联网商机。自己的网站上，创造和掌握更多的互联网商机。 （5 5）日常数据监控）日常数据监控 日常数据监控特别针对具有在线交互性的企业网站。日常数据监控特别针对具有在线交互性的企业网站。需要定期为监控站点论坛、留言板及专题评论等交需要定期为监控站点论坛、留言板及专题评论等交互区域的信息反馈，删除无用信息，并特别提醒有互
12、区域的信息反馈，删除无用信息，并特别提醒有用信息的出现。用信息的出现。 9谢谢观赏2019-6-68.1 企业电子商务网站管理与维护案例 8.1.3 8.1.3 花店网站的管理与维护案例花店网站的管理与维护案例 1 1网上花店网站概述网上花店网站概述 网上花店系统适合在线销售鲜花、礼品，具有商品多级检索网上花店系统适合在线销售鲜花、礼品，具有商品多级检索搜索、购物车、订单提交和查询、自助订花等网上花店所需搜索、购物车、订单提交和查询、自助订花等网上花店所需的功能，还具备强大灵活的网站内容维护功能。的功能，还具备强大灵活的网站内容维护功能。 2 2网上花店网站特点网上花店网站特点 网上花店网站具
13、有以下几个特点。网上花店网站具有以下几个特点。 （1 1）商品多级分类检索、搜索，支持同一商品多重分类，）商品多级分类检索、搜索，支持同一商品多重分类，自由设置显示式样。自由设置显示式样。 （2 2）自由设置会员类型，自由设置权限项目，自由分配每）自由设置会员类型，自由设置权限项目，自由分配每种会员类型和每个会员的权限。种会员类型和每个会员的权限。 （3 3）灵活的商品定价，最多）灵活的商品定价，最多1212级价格自由分配给各种会员级价格自由分配给各种会员类型或会员，也可针对单会员单商品特殊定价。类型或会员，也可针对单会员单商品特殊定价。 （4 4）强大的会员管理、帐户管理、订单管理功能和一系
14、列）强大的会员管理、帐户管理、订单管理功能和一系列帐务查询统计功能。帐务查询统计功能。10谢谢观赏2019-6-68.1 企业电子商务网站管理与维护案例 （5 5）灵活的会员积分系统，自由设置每个积分事）灵活的会员积分系统，自由设置每个积分事件的积分计算方法。件的积分计算方法。 （6 6）灵活的网站内容发布、管理系统，每个栏目）灵活的网站内容发布、管理系统，每个栏目可自由挂接不同的功能模块。可自由挂接不同的功能模块。 （7 7）细分的网站管理员权限分配体系，几十种管）细分的网站管理员权限分配体系，几十种管理权限自由分配。理权限自由分配。 （8 8）强大的网站广告管理系统，八种网站广告类）强大的
15、网站广告管理系统，八种网站广告类型，每个栏目可发布不同的广告。型，每个栏目可发布不同的广告。 （9 9）网站辅助功能齐全，应有：动态缓存、访问）网站辅助功能齐全，应有：动态缓存、访问统计、友情链接、投票调查、数据备份等系统。统计、友情链接、投票调查、数据备份等系统。 （1010）丰富的模版，灵活的页面排版布局，模版代）丰富的模版，灵活的页面排版布局，模版代码分离，不懂程序也能自己修改模版。码分离，不懂程序也能自己修改模版。 （1111）功能强大的在线网页编辑器，可图文混排编）功能强大的在线网页编辑器，可图文混排编辑内容。辑内容。 11谢谢观赏2019-6-68.1 企业电子商务网站管理与维护案
16、例 3 3网上花店网站的管理与维护网上花店网站的管理与维护 网上花店网站的日常维护工作大致有以下几个方面。网上花店网站的日常维护工作大致有以下几个方面。 （1 1）制定相关的管理制度，包括人员的管理，网）制定相关的管理制度，包括人员的管理，网站的安全，日常维护以及数据管理等。站的安全，日常维护以及数据管理等。 （2 2）有专人对网页进行检测，尤其是对网站上的）有专人对网页进行检测，尤其是对网站上的所有链接进行检测。所有链接进行检测。 （3 3）对网站的日常维护做到专人专岗，保证网站）对网站的日常维护做到专人专岗，保证网站能够及时更新和维护。能够及时更新和维护。 （4 4）网站的后台管理员应与其
17、他管理人员、业务）网站的后台管理员应与其他管理人员、业务人员及时沟通，保持信息的有效性，根据市场变化，人员及时沟通，保持信息的有效性，根据市场变化，及时更新信息。及时更新信息。 （5 5）及时收集留言板的信息，同时应对留言进行）及时收集留言板的信息，同时应对留言进行监控，如发现不良言论应马上删除。监控，如发现不良言论应马上删除。 （6 6）对网站的访问数据进行数据分析，找出网站）对网站的访问数据进行数据分析，找出网站可能存在的弱点，完善网站。可能存在的弱点，完善网站。 （7 7）及时处理顾客意见，使顾客感受到企业良好）及时处理顾客意见，使顾客感受到企业良好的服务，从而树立良好的企业形象。的服务
18、，从而树立良好的企业形象。 12谢谢观赏2019-6-68.1 企业电子商务网站管理与维护案例 8.1.4 8.1.4 企业网站智能管理系统案例企业网站智能管理系统案例 1 1概述概述 企业网站智能管理系统是公司企业建网站之首选。经典漂亮企业网站智能管理系统是公司企业建网站之首选。经典漂亮的适合公司企业的版面。强大的网站后台管理系统，可随时的适合公司企业的版面。强大的网站后台管理系统，可随时管理网站内容，全方位展示产品，在线订购，轻松管理。信管理网站内容，全方位展示产品，在线订购，轻松管理。信息时代一个企业建立自己的网站是网络营销的第一步，获取息时代一个企业建立自己的网站是网络营销的第一步，获
19、取客户信任的最重要方式。外贸企业建立的企业网站，获得海客户信任的最重要方式。外贸企业建立的企业网站，获得海外用户订单的网站管理系统软件。该系统是一个多风格的网外用户订单的网站管理系统软件。该系统是一个多风格的网站管理系统，可以根据自己的需要选择。系统集中有公司企站管理系统，可以根据自己的需要选择。系统集中有公司企业大部分的栏目设置，并相应有后台对其管理。业大部分的栏目设置，并相应有后台对其管理。 2 2系统管理系统管理 管理员管理，可以新增管理员及修改管理员密码；网站公告，管理员管理，可以新增管理员及修改管理员密码；网站公告，网站配置，对整个网站参数进行设置，数据库备份，为保证网站配置，对整个
20、网站参数进行设置，数据库备份，为保证您的数据安全本系统采用了数据库备份功能；上传文件管理，您的数据安全本系统采用了数据库备份功能；上传文件管理，管理你增加产品时上传的图片及其他文件。系统帮助提供系管理你增加产品时上传的图片及其他文件。系统帮助提供系统使用说明书。统使用说明书。 13谢谢观赏2019-6-68.1 企业电子商务网站管理与维护案例 3 3企业信息企业信息 可设置修改企业的各类信息及介绍。有可设置修改企业的各类信息及介绍。有企业简介，组织机构，管理企业文化，企业简介，组织机构，管理企业文化，增加企业文化，企业的成长历程，联系增加企业文化，企业的成长历程，联系我们设置联系方式。我们设置
21、联系方式。 4 4产品管理产品管理 产品类别设置可以对产品类别新增修改产品类别设置可以对产品类别新增修改管理，产品信息的添加修改，产品图片管理，产品信息的添加修改，产品图片的添加修改以及产品的审核等。的添加修改以及产品的审核等。14谢谢观赏2019-6-68.1 企业电子商务网站管理与维护案例 5 5新闻管理新闻管理 添加新闻内容，管理全部新闻，管理新闻类添加新闻内容，管理全部新闻，管理新闻类别。能分大类和小类新闻，不再受新闻栏目别。能分大类和小类新闻，不再受新闻栏目的限制。的限制。 6 6留言管理留言管理 管理信息反馈及注册会员的留言，注册会员管理信息反馈及注册会员的留言，注册会员的留言可在
22、线回复，未注册会员可使用在线的留言可在线回复，未注册会员可使用在线发信功能给于答复。发信功能给于答复。 7 7荣誉管理荣誉管理 企业荣誉管理，添加公司荣誉，企业形象管企业荣誉管理，添加公司荣誉，企业形象管理，添加公司形象。新增修改企业荣誉栏目理，添加公司形象。新增修改企业荣誉栏目的信息。新增修改企业形象栏目的信息。的信息。新增修改企业形象栏目的信息。 15谢谢观赏2019-6-68.2 相关理论知识 8.2.1 8.2.1 电子商务网站管理电子商务网站管理 1 1“客户客户管理者管理者”的用户管理模式的用户管理模式 “ “客户客户管理者管理者”用户管理模式的结构如图用户管理模式的结构如图8-1
23、8-1所示。所示。 16谢谢观赏2019-6-68.2 相关理论知识 2 2“客户客户+ +员工员工管理者管理者”的用户管理模式的用户管理模式 （1 1）简述）简述 “ “客户客户管理者管理者”用户管理模式的所有客户都用户管理模式的所有客户都是同等待遇的，那么，如果登陆者是自己人呢？如是同等待遇的，那么，如果登陆者是自己人呢？如果登陆者是公司的高层领导，他在国外想要了解公果登陆者是公司的高层领导，他在国外想要了解公司的最近各个方面的发展情况呢？如果登陆者是公司的最近各个方面的发展情况呢？如果登陆者是公司里搞外销的员工，他希望了解还有多少库存，或司里搞外销的员工，他希望了解还有多少库存，或者他跟
24、人订了一笔不小的订单，他想直接通过公司者他跟人订了一笔不小的订单，他想直接通过公司的网站通知物流部在最短的时间内把产品配送过去的网站通知物流部在最短的时间内把产品配送过去呢？如果呢？如果 17谢谢观赏2019-6-68.2 相关理论知识 （2 2）客户）客户+ +员工员工管理者管理者”用户管理模式结构用户管理模式结构 “客户客户+ +员工员工管理者管理者”用户管理模式的结构如用户管理模式的结构如图图8-28-2所示。所示。 18谢谢观赏2019-6-68.2 相关理论知识 从图从图8-28-2所示的结构图中可以看出，公司的登录对象分为三所示的结构图中可以看出，公司的登录对象分为三种人：客户、员
25、工、管理者。而客户本身又分为两种人：重种人：客户、员工、管理者。而客户本身又分为两种人：重要客户和一般客户。他们的职责是不同的，他们在电子商务要客户和一般客户。他们的职责是不同的，他们在电子商务中的地位也是不同的。中的地位也是不同的。 电子商务网站对于一般的客户，我们没有必要给他们特殊的电子商务网站对于一般的客户，我们没有必要给他们特殊的待遇。他们通常只是随意地浏览一下我们的网站，偶尔进行待遇。他们通常只是随意地浏览一下我们的网站，偶尔进行一点交易。而重要客户在登录我们网站的时候有着直接的目一点交易。而重要客户在登录我们网站的时候有着直接的目的，他们要求进行大宗的生意，需要跟我们进行洽谈和交流
26、，的，他们要求进行大宗的生意，需要跟我们进行洽谈和交流，需要了解我们公司的发展动向，他们通常是我们真正的上帝。需要了解我们公司的发展动向，他们通常是我们真正的上帝。 这里的这里的“在职员工在职员工”是指那些有一定权力的在职人员，譬如：是指那些有一定权力的在职人员，譬如：外销员、业务员等等需要经常跟我们的外销员、业务员等等需要经常跟我们的“重要客户重要客户”进行洽进行洽谈、磋商、交流的人员，这样的人通常是公司的脊梁。谈、磋商、交流的人员，这样的人通常是公司的脊梁。 19谢谢观赏2019-6-68.2 相关理论知识 8.2.2 8.2.2 电子商务网站客户服务管理电子商务网站客户服务管理 1 1服
27、务策略服务策略 伴随着服务为导向的时代的到来，服务已经成为各伴随着服务为导向的时代的到来，服务已经成为各ITIT厂商不厂商不得不打的一张牌。得不打的一张牌。“主动、向上、超越主动、向上、超越”将成为电子商务企将成为电子商务企业向客户服务的价值观，它包含：业向客户服务的价值观，它包含： （1 1）主动的服务。就是要想在客户前面，主动走到客户身）主动的服务。就是要想在客户前面，主动走到客户身边，发现并满足客户个性化、定制化的应用需求。边，发现并满足客户个性化、定制化的应用需求。 （2 2）向上的服务。就是要不断提升服务能力，不断推出新）向上的服务。就是要不断提升服务能力，不断推出新的服务产品及服务
28、项目，为客户创造更多的价值。的服务产品及服务项目，为客户创造更多的价值。 （3 3）超越的服务。就是要超越客户满意度。）超越的服务。就是要超越客户满意度。 20谢谢观赏2019-6-68.2 相关理论知识 2 2服务就是产品服务就是产品 服务是一种产品，又是一种特殊的产品。它与传统服务是一种产品，又是一种特殊的产品。它与传统产品相比，具有无形性、异质性、生产与消费的同产品相比，具有无形性、异质性、生产与消费的同步性等不同特点，因此，要使服务这种产品成功，步性等不同特点，因此，要使服务这种产品成功，需要对传统的营销组合进行调整。需要对传统的营销组合进行调整。 服务一般是以无形的方式，在顾客与服务
29、职员、客服务一般是以无形的方式，在顾客与服务职员、客户与管理者、有形资源商品或服务系统之间发生的户与管理者、有形资源商品或服务系统之间发生的可以解决顾客问题的一种或一系列行为。服务就是可以解决顾客问题的一种或一系列行为。服务就是产品，服务就是经济，如果用一句话概括，就是当产品，服务就是经济，如果用一句话概括，就是当前社会经济中形成的以服务竞争为主要竞争手段的前社会经济中形成的以服务竞争为主要竞争手段的经济。企业家们认识到，实施服务战略更容易构成经济。企业家们认识到，实施服务战略更容易构成企业间的差别，更有利于建立牢固的用户关系，从企业间的差别，更有利于建立牢固的用户关系，从而赢得长期利益。而赢
30、得长期利益。 21谢谢观赏2019-6-68.2 相关理论知识3 3服务需要创新和个性化任何有效的服务策略，其出发点都应当是选择目标顾客，然后任何有效的服务策略，其出发点都应当是选择目标顾客，然后, ,电子商务电子商务企业的经营活动都应当围绕这个顾客群体来设计创新。这样，比起其他企业的经营活动都应当围绕这个顾客群体来设计创新。这样，比起其他向一般顾客提供服务的竞争者，电子商务企业就更能满足顾客的需求。向一般顾客提供服务的竞争者，电子商务企业就更能满足顾客的需求。高度关注为特定的客户群体服务，可以使企业同时以较低的成本创造较高度关注为特定的客户群体服务，可以使企业同时以较低的成本创造较高的顾客满
31、意度。高的顾客满意度。 （1 1）新闻浏览个性化，在用户可以浏览所有新闻的基础上，根据用户设）新闻浏览个性化，在用户可以浏览所有新闻的基础上，根据用户设定的栏目和显示比例，按照用户的需要显示用户最感兴趣的新闻。定的栏目和显示比例，按照用户的需要显示用户最感兴趣的新闻。（2 2）论坛服务个性化，在用户可以浏览和参加所有论坛的基础上，根据）论坛服务个性化，在用户可以浏览和参加所有论坛的基础上，根据用户设定的内容显示相应的论坛内容。用户设定的内容显示相应的论坛内容。（3 3）社区服务个性化，在用户可以享受到所有的社区服务的基础上，根）社区服务个性化，在用户可以享受到所有的社区服务的基础上，根据用户的
32、需要屏蔽掉其不需要的服务项目，在用户需要时再提供给用户。据用户的需要屏蔽掉其不需要的服务项目，在用户需要时再提供给用户。（4 4）界面风格的个性化，在提供给用户统一界面风格的基础上，根据用）界面风格的个性化，在提供给用户统一界面风格的基础上，根据用户设定的风格显示给用户特定风格的界面。户设定的风格显示给用户特定风格的界面。 22谢谢观赏2019-6-68.2 相关理论知识 6 6服务策略的作用服务策略的作用 客户资源已经成为企业利润的源泉。一个企业只要客户资源已经成为企业利润的源泉。一个企业只要多增加多增加5%5%的客户，则利润可有显著增加的客户，则利润可有显著增加, , 如图如图8-38-3
33、所示。所示。 23谢谢观赏2019-6-68.2 相关理论知识 8.2.3 8.2.3 服务策略的层次服务策略的层次 客户服务策略的层次分为以下三种层次：客户服务策略的层次分为以下三种层次： 1 1第一层次第一层次 服务客户的手段主要利用价格刺激来增加客户关系服务客户的手段主要利用价格刺激来增加客户关系的财务利益。在这一层次，客户乐于和企业建立关的财务利益。在这一层次，客户乐于和企业建立关系的原因是希望得到优惠或特殊照顾。如酒店可对系的原因是希望得到优惠或特殊照顾。如酒店可对常客提供高级别住宿；航空公司可以倡导给予经常常客提供高级别住宿；航空公司可以倡导给予经常性旅客以奖励；超级市场可对老客户
34、实行折扣退款性旅客以奖励；超级市场可对老客户实行折扣退款等。尽管这些奖励计划能改变客户偏好，但却很容等。尽管这些奖励计划能改变客户偏好，但却很容易被竞争对手模仿，因此不能长久保持与客户的关易被竞争对手模仿，因此不能长久保持与客户的关系优势。系优势。 建立客户关系不应该是企业单方面的事情，企业应建立客户关系不应该是企业单方面的事情，企业应该采取有效措施使客户主动与企业建立关系。该采取有效措施使客户主动与企业建立关系。 24谢谢观赏2019-6-68.2 相关理论知识 2 2第二层次第二层次 既要增加财务利益，又要增加社会利益，而社会利既要增加财务利益，又要增加社会利益，而社会利益要优先于财务利益
35、。企业员工可以通过了解单个益要优先于财务利益。企业员工可以通过了解单个客户的需求，使服务个性化和人性化，来增加企业客户的需求，使服务个性化和人性化，来增加企业和客户的社会性联系。如在保险业中，与客户保持和客户的社会性联系。如在保险业中，与客户保持频繁联系以了解其需求的变化，逢年过节送一些卡频繁联系以了解其需求的变化，逢年过节送一些卡片之类的小礼物以及共享一些私人信息，都会增加片之类的小礼物以及共享一些私人信息，都会增加此客户留在该保险公司的可能性。此客户留在该保险公司的可能性。 25谢谢观赏2019-6-68.2 相关理论知识 劣质服务。劣质服务。 3 3第三层次第三层次 第三层次最高。它是在
36、增加财务利益和社会利益的第三层次最高。它是在增加财务利益和社会利益的基础上，附加了更深层次的结构性联系。所谓结构基础上，附加了更深层次的结构性联系。所谓结构性联系即提供以技术为基础的客户化服务，从而为性联系即提供以技术为基础的客户化服务，从而为客户提高效率和产出。这类服务通常被设计成一个客户提高效率和产出。这类服务通常被设计成一个传递系统。如企业可以为客户提供特定的设备或网传递系统。如企业可以为客户提供特定的设备或网络系统，以帮助客户管理订货、付款、存款等事务；络系统，以帮助客户管理订货、付款、存款等事务；又如，新加坡强生医药公司帮助医院管理存货、订又如，新加坡强生医药公司帮助医院管理存货、订
37、货、采购等。而竞争者要开发类似的系统需要花上货、采购等。而竞争者要开发类似的系统需要花上几年时间，因此不易被模仿。几年时间，因此不易被模仿。 26谢谢观赏2019-6-68.2 相关理论知识 8.2.4 8.2.4 个性化服务策略个性化服务策略 （1 1）应该要确定目标顾客市场细分，通常用定性或定量的）应该要确定目标顾客市场细分，通常用定性或定量的方法来进行研究。自然，收集到的数据将有助于进行最终的方法来进行研究。自然，收集到的数据将有助于进行最终的细分目标定位，但是必须先从某一方面着手。细分目标定位，但是必须先从某一方面着手。 （2 2）确定顾客细分的特征。例如，在一个汽车买卖网站，）确定顾
38、客细分的特征。例如，在一个汽车买卖网站，最可能的购买者可能满足某些统计特征：关心汽车的价格、最可能的购买者可能满足某些统计特征：关心汽车的价格、希望试用等。一系列目标市场细分的特征组成了一个表格，希望试用等。一系列目标市场细分的特征组成了一个表格，这个表格可用来对资料进行分析并由此决定采取的行动。这个表格可用来对资料进行分析并由此决定采取的行动。 （3 3）决定怎样收集需要的数据。这是一个交叉演练的任务，）决定怎样收集需要的数据。这是一个交叉演练的任务，往往需要来自技术部门和营销人员的参与，有时甚至是创造往往需要来自技术部门和营销人员的参与，有时甚至是创造性的工作。从顾客那里收集信息是一门艺术
39、，因为，如果提性的工作。从顾客那里收集信息是一门艺术，因为，如果提问太多很容易打击和惊吓到顾客，反之又不能得到所需的必问太多很容易打击和惊吓到顾客，反之又不能得到所需的必要信息。切记，一个好的策略结合了外部和内部的数据，并要信息。切记，一个好的策略结合了外部和内部的数据，并且是一个逐步的积累过程。且是一个逐步的积累过程。 27谢谢观赏2019-6-68.3 相关实践知识 8.3.1 8.3.1 电子商务网站管理制度电子商务网站管理制度 1 1设置网站管理员的必要性设置网站管理员的必要性 （1 1）能及时与往来客户保持联系）能及时与往来客户保持联系 （2 2）能对网站进行日常的技术管理）能对网站
40、进行日常的技术管理 （3 3）对网站进行监控）对网站进行监控 28谢谢观赏2019-6-68.3 相关实践知识 2 2网站管理员的职责网站管理员的职责 （1 1）有清醒的政治头脑和较强的信息处）有清醒的政治头脑和较强的信息处理能力，熟悉国家的网络管理法规，能理能力，熟悉国家的网络管理法规，能严格遵守并正确执行相应的法规。严格遵守并正确执行相应的法规。 （2 2）负责本企业）负责本企业wwwwww服务器管理工作，服务器管理工作，确保企业网站安全畅通的发布在确保企业网站安全畅通的发布在InternetInternet上。上。 （3 3）负责）负责SQLSQL数据库服务器的管理工作，数据库服务器的管
41、理工作，确保各种数据能在企业电子商务网站各确保各种数据能在企业电子商务网站各子系统被安全高效的共享。子系统被安全高效的共享。29谢谢观赏2019-6-68.3 相关实践知识 （4 4）负责学校网站的设计、制作、及发布等）负责学校网站的设计、制作、及发布等工作。工作。 （5 5）负责信息的收集、编辑及网上的及时发）负责信息的收集、编辑及网上的及时发布等工作，并对网站信息进行及时的更新和布等工作，并对网站信息进行及时的更新和备份、归档，对要发布的信息和准备嵌入的备份、归档，对要发布的信息和准备嵌入的链接进行登记备案；链接进行登记备案； （6 6）为企业提供丰富的网络信息资源和信息）为企业提供丰富的
42、网络信息资源和信息服务，服务， （7 7）做好相应的日志记录工作）做好相应的日志记录工作 （8 8）坚持计算机、行政管理的业务学习，不）坚持计算机、行政管理的业务学习，不断提高专业水平，特别是要掌握网站设计新断提高专业水平，特别是要掌握网站设计新技术，并能推广新技术的应用。技术，并能推广新技术的应用。 30谢谢观赏2019-6-68.3 相关实践知识 3 3网站管理员的素质网站管理员的素质 （1 1）能熟练使用）能熟练使用E Emailmail、FTPFTP、BBSBBS等等InternetInternet工工具；具； （2 2）能基本掌握）能基本掌握HTMLHTML语言，对网页能进行修改编语
43、言，对网页能进行修改编写；写； （3 3）能使用一种图形处理软件（如）能使用一种图形处理软件（如 PhotoshopPhotoshop），），进行一般图片扫描操作；进行一般图片扫描操作； （4 4）熟悉一些防病毒软件反防火墙系统，最好对）熟悉一些防病毒软件反防火墙系统，最好对网络有很深刻的理解。网络有很深刻的理解。 31谢谢观赏2019-6-68.3 相关实践知识 8.3.2 8.3.2 电子商务网站硬件维护电子商务网站硬件维护 1 1网站维护和更新意义网站维护和更新意义 （1 1）没有新鲜的内容怎能吸引人？ （2 2）让你的网站充满生命力）让你的网站充满生命力 （3 3）与推广并进 32谢谢
44、观赏2019-6-68.3 相关实践知识 2 2网站硬件系统维护网站硬件系统维护 （1 1）服务器维护）服务器维护 服务器维护包括系统安装、升级；致命故障；服务器维护包括系统安装、升级；致命故障；故障判断；故障处理；系统优化；系统配置；故障判断；故障处理；系统优化；系统配置；系统检查；清洁、保养；裸机系统安装；覆系统检查；清洁、保养；裸机系统安装；覆盖或升级安装；迅速准确判断系统故障；区盖或升级安装；迅速准确判断系统故障；区分故障类型；操作系统故障解决；硬件维修分故障类型；操作系统故障解决；硬件维修或更换；内部邮件服务器故障解决；其他故或更换；内部邮件服务器故障解决；其他故障解决；安装补丁；系
45、统参数调整；垃圾文障解决；安装补丁；系统参数调整；垃圾文件及注册表清理；内存管理优化；磁盘管理件及注册表清理；内存管理优化；磁盘管理优化；启动选项优化；操作系统配置；网络优化；启动选项优化；操作系统配置；网络配置。配置。33谢谢观赏2019-6-68.3 相关实践知识 （2 2）设备维护）设备维护 设备的增加，在电子商务过程中内存和硬盘的设备的增加，在电子商务过程中内存和硬盘的增加是最常见的，安装应用软件、顾客数据越来越增加是最常见的，安装应用软件、顾客数据越来越多，资源库的增加，服务器需要更多的内存和硬盘多，资源库的增加，服务器需要更多的内存和硬盘容量。在设备增加时，应注意以下几个问题：容量
46、。在设备增加时，应注意以下几个问题： a) a) 增加内存前需要认定与服务器原有的内存的增加内存前需要认定与服务器原有的内存的兼容性，最好是同一品牌的规格的内存。兼容性，最好是同一品牌的规格的内存。 b) b) 在增加硬盘以前，需要认定服务器是否有空在增加硬盘以前，需要认定服务器是否有空余的硬盘支架、硬盘接口和电源接口，还有主板是余的硬盘支架、硬盘接口和电源接口，还有主板是否支持这种容量的硬盘。否支持这种容量的硬盘。 设备的卸载和更换。设备的卸载和更换。 除尘。尘土是服务器最大的杀手，因此需要定除尘。尘土是服务器最大的杀手，因此需要定期给服务器除尘。期给服务器除尘。 34谢谢观赏2019-6-
47、68.3 相关实践知识 8.3.3 8.3.3 电子商务网站操作系统维护电子商务网站操作系统维护 1 1定期对磁盘进行碎片整理和磁盘文件扫描定期对磁盘进行碎片整理和磁盘文件扫描 2 2维护系统注册表维护系统注册表 3 3经常性地备份系统注册表经常性地备份系统注册表 4 4清理清理SystemSystem路径下的无用的路径下的无用的DLLDLL文件文件 5使用在线病毒检测工具防止病毒入侵 6优化Windows本身35谢谢观赏2019-6-68.3 相关实践知识 8.3.4 8.3.4 电子商务网站数据库维护电子商务网站数据库维护 1 1备份数据备份数据 2 2恢复数据库数据恢复数据库数据 3 3
48、监视系统监视系统 4保证系统数据安全36谢谢观赏2019-6-68.3 相关实践知识 8.3.5 8.3.5 电子商务网站内容维护电子商务网站内容维护 1 1网页维护网页维护 2 2网页的更新与检查网页的更新与检查 3 3网页布局更新网页布局更新 4 4网站升级网站升级 37谢谢观赏2019-6-68.4 职业技术训练 8.4.1 8.4.1 企业电子商务网站安全维护概述企业电子商务网站安全维护概述 1 1网站安全维护的目的网站安全维护的目的 （1 1）维护网站的良好形象）维护网站的良好形象 （2 2）保证网站业务系统的正常运行）保证网站业务系统的正常运行 （3 3）保护商务信息的秘密内容）保
49、护商务信息的秘密内容 2 2网站致命的缺陷网站致命的缺陷 （1 1）技术结构的缺陷）技术结构的缺陷 （2 2）产业结构的缺陷）产业结构的缺陷 （3 3）管理结构的缺陷）管理结构的缺陷38谢谢观赏2019-6-68.4 职业技术训练 8.4.2 8.4.2 企业电子商务网站安全性威胁企业电子商务网站安全性威胁 1. 1. 非授权闯入非授权闯入 非授权闯入主要是指非授权闯入主要是指“黑客黑客”通过寻找未设防的路通过寻找未设防的路径进入网络或个人计算机，一旦进入，他们便能够径进入网络或个人计算机，一旦进入，他们便能够窃取数据、毁坏文件和应用、阻碍合法用户使用网窃取数据、毁坏文件和应用、阻碍合法用户使
50、用网络，所有这些都会对企业造成危害。防火墙是防御络，所有这些都会对企业造成危害。防火墙是防御黑客攻击的最好手段。位于企业内部网与外部黑客攻击的最好手段。位于企业内部网与外部“不不设防世界设防世界”之间的防火墙产品能够对所有企图进入之间的防火墙产品能够对所有企图进入内部网络的流量进行监控。不论是基于硬件还是软内部网络的流量进行监控。不论是基于硬件还是软件的防火墙都能识别、记录并阻塞任何有非法入侵件的防火墙都能识别、记录并阻塞任何有非法入侵企图的可疑的网络活动。企图的可疑的网络活动。 39谢谢观赏2019-6-68.4 职业技术训练 （1 1）包状态检查功能，就是在数据包通过防火墙时对数据）包状态
