1、1感谢你的观看2019年6月272感谢你的观看2019年6月273感谢你的观看2019年6月274感谢你的观看2019年6月27研发研发制造制造营销营销5感谢你的观看2019年6月276感谢你的观看2019年6月277感谢你的观看2019年6月278感谢你的观看2019年6月279感谢你的观看2019年6月2710感谢你的观看2019年6月2711感谢你的观看2019年6月2712感谢你的观看2019年6月2713感谢你的观看2019年6月2714感谢你的观看2019年6月2715感谢你的观看2019年6月2716感谢你的观看2019年6月2717感谢你的观看2019年6月2718感谢你的观看
2、2019年6月2719感谢你的观看2019年6月2720感谢你的观看2019年6月2721感谢你的观看2019年6月2722感谢你的观看2019年6月2723感谢你的观看2019年6月2724感谢你的观看2019年6月2725感谢你的观看2019年6月2726感谢你的观看2019年6月27影响消费者购买行为的因素影响消费者购买行为的因素 文化因素文化因素文化文化亚文化亚文化社会阶层社会阶层社会因素社会因素参考团体参考团体家庭家庭角色地位角色地位个人因素个人因素年龄年龄性别性别职业职业教育教育生活方式生活方式心理因素心理因素动机动机反应反应学习学习态度信念态度信念购买者购买者外部因素外部因素内部
3、因素内部因素27感谢你的观看2019年6月27市场细分市场细分Segmenting目标市场目标市场选择选择Targeting市场定位市场定位Positioning28感谢你的观看2019年6月2729感谢你的观看2019年6月27消费者市场细分的依据（细分变量）消费者市场细分的依据（细分变量） 地理因素地理因素行政区划行政区划经济形态经济形态自然环境自然环境气候条件气候条件人口因素人口因素年龄年龄性别性别职业职业收入收入教育教育国籍国籍家庭家庭信仰信仰心理因素心理因素个性个性动机动机生活方式生活方式价值观价值观行为因素行为因素购买时机购买时机购买频率购买频率使用状况使用状况品牌忠实品牌忠实受益
4、因素受益因素在购买产在购买产品时所追品时所追求的利益求的利益30感谢你的观看2019年6月2731感谢你的观看2019年6月27有效市场细分的原则有效市场细分的原则可识别性和可衡量性可识别性和可衡量性 市场差异明显；市场差异明显；可盈利性：如丰田把美国作为一个细分市可盈利性：如丰田把美国作为一个细分市场场可进入性可进入性 企业资源吻合企业资源吻合可持续性（稳定性）可持续性（稳定性） 经营有利可图经营有利可图32感谢你的观看2019年6月27 企业在细分市场和经济评价的基础上，拟企业在细分市场和经济评价的基础上，拟作为销售服务对象的具有特定需求的顾客作为销售服务对象的具有特定需求的顾客群。群。3
5、3感谢你的观看2019年6月2734感谢你的观看2019年6月27选择目标市场模式选择目标市场模式Mmarket P-product M1 M2 M3M1 M2 M3M1 M2 M3M1 M2 M3M1 M2 M3P1P2P3市场集中化市场集中化产品专业化产品专业化市场专业化市场专业化选择专业化选择专业化 完全市场覆盖完全市场覆盖35感谢你的观看2019年6月27皮鞋运动鞋旅游鞋产品儿童青年老年市场36感谢你的观看2019年6月27皮鞋运动鞋旅游鞋产品儿童青年老年市场37感谢你的观看2019年6月27皮鞋运动鞋旅游鞋产品儿童青年老年市场38感谢你的观看2019年6月27皮鞋运动鞋旅游鞋产品儿童
6、青年老年市场39感谢你的观看2019年6月27皮鞋运动鞋旅游鞋产品儿童青年老年市场40感谢你的观看2019年6月2741感谢你的观看2019年6月27营销组合 42感谢你的观看2019年6月2743感谢你的观看2019年6月2744感谢你的观看2019年6月27细分市场A细分市场B细分市场C细分市场细分市场营销计划A营销计划B营销计划C 45感谢你的观看2019年6月2746感谢你的观看2019年6月2747感谢你的观看2019年6月27 细分市场A细分市场B细分市场C细分市场细分市场营销计划营销计划C48感谢你的观看2019年6月2749感谢你的观看2019年6月27影响目标市场策略选择的因
7、素影响目标市场策略选择的因素影响目标市场策影响目标市场策略选择的因素略选择的因素企业资源企业资源竞争对手的竞争对手的市场战略市场战略市场同质性市场同质性产品同质性产品同质性生命周期阶段生命周期阶段50感谢你的观看2019年6月27第六节第六节 市场定位市场定位51感谢你的观看2019年6月27市场定位市场定位低价格高价格低质量高质量ABCDEF52感谢你的观看2019年6月27 策略策略迎头迎头策略策略取代取代策略策略市场定位策略市场定位策略企业将产品定位在目标市场的空缺企业将产品定位在目标市场的空缺部分；部分；企业将产品定位在竞争者市场附近，企业将产品定位在竞争者市场附近，服务于相近的顾客群体；服务于相近的顾客群体；同竞争对手争夺同一目标市场，并同竞争对手争夺同一目标市场，并力图赶走竞争对手。力图赶走竞争对手。53感谢你的观看2019年6月2754感谢你的观看2019年6月2755感谢你的观看2019年6月2756感谢你的观看2019年6月2757感谢你的观看2019年6月2758感谢你的观看2019年6月2759感谢你的观看2019年6月27
