1、第5章_建筑企业战略管理2022-6-232第5章 建筑企业战略管理5.1 企业战略管理概述5.2 建筑企业战略形势分析5.3 建筑企业的总体战略、经营战略和职能战略5.4 建筑企业战略的制定、实施与控制2022-6-233本章要求：本章要求：l了解建筑企业战略的制定方法，实施模式与控制步骤。l掌握建筑企业总体战略，经营战略和职能战略所包含的内容。2022-6-236（3）企业战略的特点：全局性长远性系统性竞争性相对稳定性2022-6-2375.1.2 企业战略管理（1）概念企业战略管理是指对企业活动实行的总体性管理，是企业制定战略、实施战略、控制战略等一系列的管理活动，其核心问题是使企业的自
2、身条件和环境相适应，以求得企业的生存和发展。 2022-6-238 （2）层次 企业级：由主要管理人员组成的企业级，负责企业整体的生产、财务、信誉和社会责任。业务级：由业务经理组成，负责将战略决策分解为各业务部门的具体目标和战略。职能级：由生产、销售、人事、财务等职能部门管理人员组成，负责制订研究与开发、财务、销售、人事等方面的短期目标和短期战略。2022-6-239（3）特征关注企业的总体方向面向未来寻求能力和环境的平衡2022-6-2310（4）战略管理的作用有利于企业建立长远的发展方向和奋斗目标有利于明确企业在市场竞争中的地位2022-6-23115.1.3 建筑企业战略管理的过程建筑企
3、业战略管理的过程确定确定建筑建筑企业企业宗旨宗旨目标目标分析环境分析环境分析企业分析企业资源资源发现机会发现机会和威胁和威胁识别优势识别优势和劣势和劣势重新重新评价评价企业企业的宗的宗旨和旨和目标目标制定战略制定战略实施战略实施战略控制与评价控制与评价2022-6-23125.1.4 企业战略管理的基本原理企业战略管理的基本原理l三要素平衡原理l船帆、风、目标l局部优势原理l田忌赛马l异轨超越原理l不在同一条轨道上竞争2022-6-23135.2 5.2 建筑企业战略形势分析建筑企业战略形势分析5.2.1 建筑企业的外部宏观环境分析政治法律环境经济环境社会环境技术环境2022-6-2314政治
4、与法律环境政治与法律环境垄断法律垄断法律;环境保护法；环境保护法；政府稳定性；对外来企业政府稳定性；对外来企业态度等（建筑法、招投标态度等（建筑法、招投标法、安全生产法等）法、安全生产法等）经济环境经济环境国际、国内经济形势；国家建国际、国内经济形势；国家建设投资；汇率和贷款利率；能源设投资；汇率和贷款利率；能源和原材料价格；国际和国内工程和原材料价格；国际和国内工程承包风险等。承包风险等。社会文化环境社会文化环境人口统计；收入分配；人口统计；收入分配；生活方式演变；对住房和生活方式演变；对住房和基础设施等的期望；当地基础设施等的期望；当地习俗等。习俗等。技术环境技术环境所在国家或地区的施工技
5、术水所在国家或地区的施工技术水平、技术政策、新工艺开发和创平、技术政策、新工艺开发和创新能力、技术发展动向等。如政新能力、技术发展动向等。如政府对研发投入，政府和行业对技府对研发投入，政府和行业对技术的重视等。术的重视等。2022-6-23155.2.2 建筑企业所处的行业分析建筑企业所处的行业分析潜在进潜在进入者入者行业内现有企行业内现有企业间的竞争业间的竞争替代替代品品买方买方供应供应商商新入者新入者的威胁的威胁买方的买方的议价能力议价能力供应商的供应商的议价能力议价能力替代替代威胁威胁根据波特的竞争理论，一个行业中的竞争远不止在现有竞根据波特的竞争理论，一个行业中的竞争远不止在现有竞争对
6、手中进行，而是存在着五种基本竞争力量的较量。争对手中进行，而是存在着五种基本竞争力量的较量。2022-6-23165.2.3 建筑企业的内部条件分析建筑企业的内部条件分析l建筑企业内部条件分析的内容l管理过程分析l营销分析l财务分析l施工生产分析l研究与开发l企业能力分析2022-6-23175.2.3 建筑企业的内部条件分析建筑企业的内部条件分析l建筑企业内部条件分析的内容l管理过程分析l营销分析l财务分析l施工生产分析l研究与开发重点分析各项工作是否有效地支持战略，各职能部门是否可以有效地配合。2022-6-23185.2.3 建筑企业的内部条件分析建筑企业的内部条件分析l建筑企业内部条件
7、分析的内容l管理过程分析l营销分析l财务分析l施工生产分析l研究与开发u市场定位分析u营销组合分析u市场调研2022-6-23195.2.3 建筑企业的内部条件分析建筑企业的内部条件分析l建筑企业内部条件分析的内容l管理过程分析l营销分析l财务分析l施工生产分析l研究与开发u建筑企业财务管理水平分析u建筑企业财务状况分析2022-6-23205.2.3 建筑企业的内部条件分析建筑企业的内部条件分析l建筑企业内部条件分析的内容l管理过程分析l营销分析l财务分析l施工生产分析l研究与开发u原材料、构配件的供应u施工生产流程、工艺u施工生产能力u建筑企业质量管理体系u建筑材料库存u施工生产设备运行状
8、况2022-6-23215.2.3 建筑企业的内部条件分析建筑企业的内部条件分析l建筑企业内部条件分析的内容l管理过程分析l营销分析l财务分析l施工生产分析l研究与开发u研发设施u研发人员的能力u现有施工生产技术u研发部门与市场、施工生产部门的沟通状况u研发经费投入u研发成本的合理性2022-6-23225.2.3 建筑企业的内部条件分析建筑企业的内部条件分析l建筑企业内部条件分析的内容l企业能力分析l企业能力与企业资源有密切联系l所谓企业能力，就是指能够把企业的资源加以统筹整合以完成预期的施工生产任务和目标的技能。l企业的能力集中体现为管理能力2022-6-23235.2.4 综合分析n企业
9、竞争优势分析n企业核心能力分析2022-6-2324（1）企业竞争优势分析l企业竞争优势是指一个企业所具有的能够维持持续地比其它企业更有效地向市场提供产品或服务，并获得盈利和自身发展的综合素质。l企业竞争优势的形成与以下因素相关u在竞争过程中所发生的或者可以形成的各种关系u所拥有的或者可以获得的各种资源u能够保证企业生存和发展以及实施战略的能力u不受物质资源约束，但本身能够物化为企业资源和能力的知识或学识2022-6-2325l建筑企业竞争优势的形成 把资源和能力转化为优势u资源和能力的稀缺性u资源和能力的相关性u资源和能力的动态性u资源和能力的持久性u资源和能力是否易于被模仿2022-6-2
10、326（2）企业核心能力分析l核心能力的构成要件u有助于实现用户所看重的价值u具有独特性u具有延展性l企业核心能力的构建u通过企业购并等资本运营的形式来获取核心竞争力；u通过发现、挖掘企业自身的核心技术和核心产品，并将其培养成企业的核心竞争力u在外部采取知识联盟的形式，与其它企业共同创建新的知识或进行知识转移，从而获得新的核心竞争力 2022-6-2327企业核心能力的构建企业核心能力的构建（以中建总公司为例）（以中建总公司为例）l中建总公司在高层与超高层建筑设计与建造技术，高耸塔类设施建造技术，大型工业设施设计、建造与安装技术，复杂深基坑与深基础处理技术，高性能混凝土研究与生产技术，复杂空间
11、钢结构体系研究与安装技术，新型建筑设备研究与制造技术，建筑企业管理与生产应用信息技术，国际工程总承包以及工程项目管理等方面均具有雄厚实力和领先技术，构成了中建总公司的核心技术优势l中建总公司先后与中国建筑科学研究院、国机集团、中信国安结成了战略联盟，与美国汉斯公司、西图公司、霍克公司、美国爱伊康姆、日本大成公司、德国豪赫蒂夫、拜耳公司等建立了长期合作关系2022-6-23285.3 建筑企业的总体战略、经营战略和职能战略5.3.1 总体战略（1）概念 总体战略是建筑企业对整体发展方向及实现方式的确定，主要包括三种类型：发展型战略、稳定型战略和撤退型战略。2022-6-2329建筑企业市场结构物
12、业管理物业管理工程咨询工程咨询施工生产施工生产勘察设计勘察设计投融资投融资关联产业地域轴本地区本地区本国本国国际国际工业工业民用民用铁路铁路桥梁隧道桥梁隧道水利水利产品轴产业轴地区渗透产品多样化2022-6-2330 （2）总体战略类型1)发展型战略n发展型战略是企业为了在原有基础上扩大范围，增强实力或为了进入新领域所采用的战略。 n包括集中战略、一体化战略和多元化战略等多种形式。2022-6-2331集中战略集中战略l集中生产单一产品或服务l执行这一战略的前提是将自己的经营业务集中在某一个确定的行业、产品或服务领域而获得发展的态势2022-6-2332一体化战略一体化战略l纵向一体化u后向一
13、体化u前向一体化l横向一体化2022-6-2333纵向一体化案例纵向一体化案例u如中国中铁，大力发展勘察设计与咨询服务，设立如中国中铁，大力发展勘察设计与咨询服务，设立了了“中铁工程设计咨询集团有限公司中铁工程设计咨询集团有限公司”、“中铁大中铁大桥勘察设计院有限公司桥勘察设计院有限公司”、“华铁工程咨询有限责华铁工程咨询有限责任公司任公司”等，极大地提升了中国中铁的设计咨询能等，极大地提升了中国中铁的设计咨询能力力（后向一体化）（后向一体化）2022-6-2334多元化战略多元化战略l同时提供两类或两类以上的产品或服务l合理的多元化发展，特别是集中多元化的发展，可以充分挖掘企业的核心资源和核
14、心能力，发展更多的业务，为企业提供更广泛的利润源泉。2022-6-2335多元化战略案例多元化战略案例l如中国中铁，设立了青海中铁矿业发展有限公司、绿纱矿业有限责任公司等，从建筑业主业扩展到资源业务领域。 2008年4月，中国中铁与刚果共和国签署了关于刚果共和国矿业开发和基础设施建设的合作协议。同时签署的还有以中国中铁为主的中国企业集团与刚果国家矿业总公司共同设立合资公司的协议。根据协议，刚果（金）将刚果矿业总公司持有的五大铜钴矿的矿产权和矿产证划入由中国中铁控股，中国水电、刚果矿业总公司等参股的华刚矿业股份公司，并由该公司进行不低于30年的直接经营。 2022-6-23362)稳定型战略 n
15、也称维持战略，是企业基本在原有战略的基础上保持稳定，不在战略上进行大幅度的调整。 2022-6-2337 3)撤退型战略 n指企业通过出让整个企业或企业的一部分，停止企业的全部或部分经营活动的战略。n主要目的是通过有计划的退出过程，使企业能够更多的收回投资。n可分为积极撤退战略和消极撤退战略。2022-6-2338建筑企业总体战略类型对比分析建筑企业总体战略类型对比分析适用范围优点缺点发展型战略集中战略规模、实力较小的企业企业资源集中，利于企业做强做大产品或服务单一，企业抗风险能力较低一体化战略规模大、志在本行业长期发展的企业减少上下游企业对本企业的压力，降低交易成本，增加规模效益需要资金较多
16、，管理复杂，且企业经营缺乏灵活性多元化战略资金雄厚规模较大的企业分散企业风险，提高企业应变能力由于资金分散，无法获得普遍竞争优势，且运营费用高稳定型战略市场需求及行业结构相对稳定的企业经营风险小，能避免因战略改变带来的资源分配困难容易使企业的风险意识减弱，降低企业对风险的敏感性、适应性撤退型战略经营前景不佳或想进入新领域的企业帮企业最大限度节约开支或降低损失，更好地进行资产重组和配置撤退尺度较难把握，或因撤退造成员工情绪低落，不企业企业发展2022-6-2339建筑企业总体战略创业阶段：集中战略，一定程度上的稳定战略。将全部或绝大部分资源集中于最代表自己优势的业务上。扩张阶段：发展战略。企业在
17、现有的业务上进行横向或纵向扩张。全盛阶段：多样化战略。目的是回避风险。从现有业务基础上分离出新的、与原有业务存在根本差别的业务。2022-6-23405.3.2 建筑企业经营战略建筑企业经营战略l建筑企业经营战略也称竞争战略。经营战略所涉及的问题是在给定的一个业务或行业内，经营单位如何竞争取胜的问题，即在什么基础上取得竞争优势。l一般有：成本领先战略、差异化战略、集中化战略。2022-6-2341成本领先战略 是使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中的最低成本。 战略思路：同样的价格水平下，企业的获利能力将超过竞争对手；同样的利润水平下，企业的产品价格可以低于竞争对手的价格，则更
18、多的顾客将被吸引过来，从而使企业占据有利的竞争地位。 2022-6-2342差异化战略 即企业使自己的产品或服务区别于竞争对手的产品或服务，创造出与众不同的东西。 集中化战略 即企业的经营活动集中于特定的建筑产品或某一地域上的市场。2022-6-23435.3.3 建筑企业职能战略建筑企业职能战略l建筑企业的职能战略即企业完成各项职能活动所采取的战略行动。l比企业总体战略具体，制定和实施战略的期限较短，主要是涉及协同作用和资源配置等战略构成要素，如企业的财务战略、人力资源管理战略、创新战略、施工技术发展战略、工程质量战略等。2022-6-2344（1）财务战略 n筹资战略n投资战略n利润分配战
19、略n财务结构战略2022-6-2345（2）人力资源管理战略内部环境内部环境u高层管理高层管理 人员的目标人员的目标 和价值观和价值观u企业战略企业战略u企业文化企业文化u技术和结构技术和结构外部环境外部环境u经济经济u人口人口u社会价值观社会价值观u法律法律u市场和市场和 竞争者竞争者HRM职能和活动职能和活动u计划计划u人员聘用人员聘用u评价和报酬评价和报酬u维护员工权力维护员工权力HRM的目标的目标u吸引吸引u留住留住u激励激励最终目的最终目的u持续性的集持续性的集 中优势中优势2022-6-2346（3）建筑企业创新战略企业制度创新企业经营方式创新企业管理创新企业科技创新企业文化创新2
20、022-6-2347（4）施工技术发展战略技术改造战略技术引进战略技术开发战略2022-6-2348（5）工程质量战略加大宣传力度，强化企业质量管理大力贯彻执行系列标准扎实持久地推行全面质量管理加强工程项目的质量管理，严格施工过程的质量控制切实加强企业质量管理的基础工作实施“名牌”和“培训”两大战略2022-6-23495.4 5.4 建筑企业战略的制定、建筑企业战略的制定、实施与控制实施与控制5.4.1 建筑企业战略的制定（1）战略制定的过程外部环境分析内部条件分析方案的选择使命与方针企业目的与目标战略方案的准备图3-1 战略制定的过程模式2022-6-2350（2）战略方案的准备和选择 S
21、WOT SWOT方法：对企业面临的机会和威胁、优势和劣方法：对企业面临的机会和威胁、优势和劣势进行综合分析。势进行综合分析。l优势机会（优势机会（SOSO）分析）分析l将企业的内部优势与外部机会相组合进行分析。将企业的内部优势与外部机会相组合进行分析。目的是为制定进攻型战略。目的是为制定进攻型战略。l劣势机会（劣势机会（WOWO）分析）分析l将企业的内部劣势与外部机会相组合进行分析。将企业的内部劣势与外部机会相组合进行分析。目的是通过利用外部机会来弥补劣势。目的是通过利用外部机会来弥补劣势。2022-6-2351l优势威胁（ST）分析l将企业的内部优势与外部威胁相组合进行分析。目的是利用本企业
22、的优势来回避或减轻外部威胁的影响。l劣势威胁（WT）分析l将企业的内部劣势与外部威胁相组合进行分析。目的是减少内部劣势，回避外部环境威胁，为了制定防御型战略而进行。2022-6-2352内部强项（内部强项（S）内部弱项（内部弱项（W）1，2，31，2，3外部机会（外部机会（O）SO战略重点战略重点依靠内部强项依靠内部强项利用外部机会利用外部机会WO战略重点战略重点利用外部机会利用外部机会克服内部弱点克服内部弱点1，2，3 外部威胁（外部威胁（T）ST战略重点战略重点依靠内部强项依靠内部强项回避外部威胁回避外部威胁WT战略重点战略重点减少内部弱点减少内部弱点回避外部威胁回避外部威胁1，2，3表表
23、3-1 SWOT 矩阵分析框架矩阵分析框架2022-6-2353例：例：SOSO（优势（优势- -机会）分析机会）分析l浙江某建筑公司识别并抓住了进入西安建筑市场的机会，获得了成功。1994年，西安当地一家著名建筑企业由于管理不善，在城墙边建设一个工程时所发出的噪音严重影响了附近居民的生活，遭到了强烈投诉，结果工程半途下马。当地政府希望外地的建筑公司来接手这个工程（0）。然而，在西安的外地建筑公司都不敢接手这个“烫手山竽”。该公司总经理知道这一情况后，在进行充分论证后拍板接下了这个“烂摊子”，把在上海成功实行的一整套“文明标准化”施工方法（S）带到了西安，对该工程实行全封闭施工。这在当时西安的
24、建筑业是闻所未闻的，引来了当地许多同行前来参观取经。这项工程顺利完工后，该公司在西安迅速走红，创立了企业极高的知名度，市场大门随之打开。现在，该公司在西安每年都有20多亿元的产值，西安的许多标志性建筑都由该公司所建2022-6-23545.4.2 建筑企业战略的实施建筑企业战略的实施模模式式要点要点企业总经理所研究的战略问题总经理的角色指指令令型型具有极为正式的集中指导的倾向，战略实施靠的是最佳的战略和有权威的日常指导 如何制定出最适合的战略理性行为者转转化化型型从指令型转变而来；十分重视运用组织结构、激励手段和控制系统来促进战略实施 战略已考虑成熟，如何实施设计者合合作作型型战略决策范围扩大
25、到企业高层管理集体之中，调动了高层管理人员的积极性和创造性 如何使高层管理人员从一开始就对战略承担自己的责任协调者文文化化型型把合作型的参与成分扩大到了企业较低层次，力图使全体人员都支持企业的目标和战略 如何使整个企业都保证战略的实施指导者增增长长型型企业的战略是从基层单位自下而上地产生的如何激励管理人员去执行完美的战略批判者2022-6-23555.4.3 建筑企业战略的控制l战略控制 把战略执行过程中所产生的实际效果与预定的目标和评价标准进行比较，评价工作业绩，发现偏差，采取措施，以达到预期的战略目标。2022-6-2356l战略控制的步骤确确定定目目标标确确定定衡衡量量工工作作成成果果的的标标准准建建立立报报告告和和通通讯讯等等控控制制系系统统审审查查结结果果采采取取纠纠正正措措施施
