1、 摘要：通过本章的学习，使学生正确掌握成本核算与报价，佣金与折扣，运费，保险费，汇率兑换，利息与贴现息。 第一节成本核算与报价第一节成本核算与报价 第二节佣金和折扣第二节佣金和折扣 第三节运费第三节运费 第四节保险费第四节保险费 第五节汇率兑换第五节汇率兑换 第六节利息与贴现息第六节利息与贴现息出口成本的构成出口成本的构成（一）采购成本（进货价）（一）采购成本（进货价）（二）国内费用（二）国内费用（三）关税与退税（三）关税与退税（四）出口运费、出口保险费、（四）出口运费、出口保险费、 佣金佣金一、报价核算FOBC=（实际成本+国内费用）/（1 - 佣金率 - 预期利润率 - 银行手续费率）CF
2、RC=（实际成本+国内费用+出口运费）/（1 - 佣金率 - 预期利润率 - 银行手续费率）CIFC=（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金率 - 投保加成保险费率 - 预期利润率 - 银行手续费率）实际成本=含税采购成本 1退税率/（1+增值税率）二、出口换汇成本（一）含义反映了用多少人民币换回一美元，或者说每换取一 美元花费了多少元人民币。若结果低于当时美元牌价(买入价)，则为盈；反之为亏。例题：某商品的出口总成本为每公吨2100元人民币，出口FOB价为300美元，折算率为8.28，求换汇成本及盈亏率。换汇成本2100300=7元/美元盈利（二）计算=出口总成本（人民币）出口外汇净收
3、入（美元）三、出口盈亏率（一）含义（二）计算 =（出口销售人民币净收入出口总成本） 出口总成本100%出口销售人民币净收入=出口销售外汇净收入外汇牌价买入价 结果为正数则盈利，反之为亏。 例题2、某公司出口商品5000箱，每箱净重20千克，毛重22千克，体积0.03立方米，出口总成本每箱人民币999元，外销价每箱120美元CFR纽约。海运运费按W/M计算，每运费吨52美元。（100美元=828元人民币） 试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本。一、佣金（Commission）（一）佣金的含义（二）佣金的规定方法：佣金率；绝对数（三）佣金的计算 多数情况下，以何种价格术语成交，就以何种价格为基础计算
4、佣金。 公式：佣金=含佣价 佣金率 净价=含佣价 （1-佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率）(四）佣金的支付二、折扣（Discount)（一）折扣的含义（二）折扣的规定方法：百分率；绝对数（三）折扣的计算与支付方法 折扣额=原价（含折扣价）折扣率 折扣一般在买方支付货款时预先扣除。 投保金额应以减除折扣的净价为计算基数。班轮运价、租船运价一、海洋基本运费基本运费的计算标准：六种1.重量法：按货物的毛重。“W”，计算单位吨，小数点后三位。2.体积法：“M”，计算单位 m3，小数点后三位。3.从价法“Ad Val”（“Ad Valorem”）4.选择法：从高选择。W/M；W or Ad Val；
5、M or Ad Val；W/M or Ad Val；5.综合法W & Ad ValM & Ad Val W/M & Ad Val6. 按件法二、附加费一般是基本费率运价的或干个百分比。燃油附加费、货币附加费、港口拥挤费、转船附加费、直航附加费、港口附加费三、运算计算实例见教材 P305306四、航空运费（一） 计费重量航空运价运价计费重量1.货物实际毛重OR货物体积重量 择高者货物体积重量（千克）货物体积（m3）/0.006（m3/kg） 2.较高重量与分界点重量1）重量等级；重量分界点；级次越高，费率越低2）起码运费（minimum Charge）3）实际计费重量的运费若超过较高重量分界点的
6、运费时，航空公司可同意接较低者收取运费。Incoterms 2000规定：最低保额合同价款110一、一般保险费的计算二、含折扣价保险费的计算三、超成保险费的计算四、按照CFR/CPT价求CIF/CIP价五、按照CIF/CIP价求CFR/CPT价一、一般保险费的计算保险金额CIF/CIP价保险加成保险费CIF/CIP价保险加成保险费率保险加成1+保险加成率二、含折扣价保险费的计算以折实售价为投保基数（除非另有规定）保险费CIF/CIP价（1折扣率）保险加成 保险费率三、超成保险费的计算CIP/CIF价超成率保险费率除非另有规定，应由买方负担。四、CFR/CPT价与CIF/CIP价互换CIF/CI
7、P价CFR或CPT价/（1保险加成保险费率）CFR价CIF价（1保险加成保险费率）一、外汇买价和卖价的计算1.企业将外汇收入卖给银行外汇金额外汇买入价本币金额2.企业向银行买入外汇外汇金额外汇卖出价本币金额卖出价现汇价买入价兑换价二、外汇互换的计算通过人民币牌价间接折算一、利率利息本金利率 （一）利率的两种表示方法：1、百分率2、分、厘、毫1）分：年利一分1/10，月利一分1/100，日利一分1/10002）厘：年利一厘1/100，月利一分1/100，日利一分1/100003）毫：年利一毫1/1000，月利一毫1/10000，日利一毫1/100000（二）年、月、日利之间的折算年利月利12月利
8、日利30年利日利365/360二、单利和复利1.单利 Simple Interest“利不生利”利息本金利率时期数本利折扣本金（1利率时期）Eg 见教材P3112.复利Compound Interest每过一段时期将该利息并入本金，在下段时期重复生利，“利滚利”。公式：利息本金（1+利率）期数1 本利和本金（1利率）期数Eg . 见P311 通过本章的学习，能够正确进行出口商品的成本核算及出口报价核算，在贸易实务中灵活运用佣金和折扣条款。 本章重点：成本核算、价格换算、佣金和折扣的计算 本章难点：成本核算1、重要概念： 出口商品盈亏率、出口商品换汇成本2、国际贸易中如何正确使用佣金和折扣？第一节合同法第二节跟单信用证统一惯例（UCP）第三节托收统一规则（URC）第四节国际商务单证纠纷解决机制
