1、 要么给别人打工，要么给自己打工。什么样要么给别人打工，要么给自己打工。什么样的人适合做的人适合做“老板老板”？分析你的个人创业资源，？分析你的个人创业资源，走好创业第一步。走好创业第一步。 个人创业条件分析“不安分者不安分者”眼中的商机眼中的商机 高中毕业后干起家电维修的小胡和小姜，每天都以修收录机、电视机为高中毕业后干起家电维修的小胡和小姜，每天都以修收录机、电视机为生，但前者是一个经营上的生，但前者是一个经营上的“不安分者不安分者”，后者则是一个循规蹈矩的，后者则是一个循规蹈矩的“老实老实人人”。不久前，小胡又突发奇想，寻找到新的商机：他发现当地的农民用上。不久前，小胡又突发奇想，寻找到
2、新的商机：他发现当地的农民用上了自来水后，将来就有可能使用洗衣机，有洗衣机便会有维修洗衣机的业务了自来水后，将来就有可能使用洗衣机，有洗衣机便会有维修洗衣机的业务。于是，他买回本地市场上常见品牌的洗衣机供周围的人使用，目的之一是。于是，他买回本地市场上常见品牌的洗衣机供周围的人使用，目的之一是让人们尝尝洗衣机的甜头，目的之二是学习洗衣机的结构、保养和维修。果让人们尝尝洗衣机的甜头，目的之二是学习洗衣机的结构、保养和维修。果不其然，一年后，一台台洗衣机进入农村，维修业务几乎全被小胡承揽了，不其然，一年后，一台台洗衣机进入农村，维修业务几乎全被小胡承揽了，而小姜只能眼睁睁看着自己失去一次扩大维修范
3、围的机会。而小姜只能眼睁睁看着自己失去一次扩大维修范围的机会。 一般人总是等着机会从天而降，而不是通过努力工作来创一般人总是等着机会从天而降，而不是通过努力工作来创造机会。殊不知，人们遇到的问题和未满足的需要总是不断提造机会。殊不知，人们遇到的问题和未满足的需要总是不断提供新的商机。优秀创业者的一个基本素质，就是善于从他人的供新的商机。优秀创业者的一个基本素质，就是善于从他人的问题中发现机会，主动把握机会。对照一下你自己，又作如何问题中发现机会，主动把握机会。对照一下你自己，又作如何感想？感想？ 案例一 你知道吗？你知道吗？典型的企业家是什么样的人典型的企业家是什么样的人u有理念。他们都有自己
4、的经营理念，这些理念对说服那些可能提供资助的有理念。他们都有自己的经营理念，这些理念对说服那些可能提供资助的人，是很有必要的。人，是很有必要的。u有主意。他们总有新的主意，高度热情，充满活力，并有无限的好奇心。有主意。他们总有新的主意，高度热情，充满活力，并有无限的好奇心。u有亲和力。事务繁多但勤奋工作，成功的小企业创立者常将家人也拉来，有亲和力。事务繁多但勤奋工作，成功的小企业创立者常将家人也拉来，支持自己。支持自己。u有前瞻意识。要使自己的企业先人一步，或在变动的时候能够生存下去，有前瞻意识。要使自己的企业先人一步，或在变动的时候能够生存下去，就必须能够看到并把握机遇，必须能看到诸如整个行
5、业的情况这样一些大的就必须能够看到并把握机遇，必须能看到诸如整个行业的情况这样一些大的方面，又要能够洞察细微之处。方面，又要能够洞察细微之处。u自律。企业主要有很强的自律性，使他们及企业不脱离计划的轨道。自律。企业主要有很强的自律性，使他们及企业不脱离计划的轨道。u自信。企业家很少是天才。但他们往往多才多艺，并愿意涉足能使其事业自信。企业家很少是天才。但他们往往多才多艺，并愿意涉足能使其事业成功的一切事情。他们会制造产品、能推销、懂财务，但首先他们拥有自信成功的一切事情。他们会制造产品、能推销、懂财务，但首先他们拥有自信，这让他们能克服重重困难。，这让他们能克服重重困难。u有创新的能力。本质上
6、讲，企业家都是创新者，他们或是发现未知，或是有创新的能力。本质上讲，企业家都是创新者，他们或是发现未知，或是新方式做事，是这种创新能力使他们发现别人没看到的机会。新方式做事，是这种创新能力使他们发现别人没看到的机会。许小姐能做老板吗？许小姐能做老板吗？ 许小姐一门心思想做老板。经过许小姐一门心思想做老板。经过7 7年的努力和省吃俭用，积蓄了一年的努力和省吃俭用，积蓄了一笔资金，其中笔资金，其中1010万元做了注册资金，万元做了注册资金，5 5万元用于流动资金。她认为，个万元用于流动资金。她认为，个人创业必须有丰富的工作经验。所以在过去的工作中，她总是分内分人创业必须有丰富的工作经验。所以在过去
7、的工作中，她总是分内分外的事全都抢着干，从不计报酬。尤其是经营方面的事，她更是竖着外的事全都抢着干，从不计报酬。尤其是经营方面的事，她更是竖着耳朵听，目的就是为了多学点知识，为自己公司做准备。另外，她认耳朵听，目的就是为了多学点知识，为自己公司做准备。另外，她认为个人创业必须有一个好的项目。她选择了一个当时的潮流项目为个人创业必须有一个好的项目。她选择了一个当时的潮流项目房地产租贷咨询。房地产租贷咨询。 在办齐所有手续后，她勤勤恳恳努力工作，但她怎么也没有想到，在办齐所有手续后，她勤勤恳恳努力工作，但她怎么也没有想到，最初的最初的3 3个月几乎没有收入，直到第个月几乎没有收入，直到第6 6个月
8、才稍有收入，可个月才稍有收入，可收入收入很不稳很不稳定，半年来，她赔了定，半年来，她赔了3 3万元。她开始动摇了，觉得自己是在靠天吃饭，万元。她开始动摇了，觉得自己是在靠天吃饭，靠运气吃饭。她认为做生意不应该是赌博，肯定是哪儿弄错了。她不靠运气吃饭。她认为做生意不应该是赌博，肯定是哪儿弄错了。她不想再这样干下去了，她认为不能等到这想再这样干下去了，她认为不能等到这1515万元都赔过的时候才行动。万元都赔过的时候才行动。她要去弄明白问题到底出在哪里。第她要去弄明白问题到底出在哪里。第7 7个月她关掉了公司。个月她关掉了公司。 案例二 导致许小姐失败的原因很复杂，但其中一条重要导致许小姐失败的原因
9、很复杂，但其中一条重要原因就在于没有一个完整的原因就在于没有一个完整的创业计划创业计划。小企业抗风险。小企业抗风险能力很低，不考虑成熟，一厢情愿，自然危机重重。能力很低，不考虑成熟，一厢情愿，自然危机重重。要想创业成功，还要学会怎样避免要想创业成功，还要学会怎样避免“打水漂打水漂”。仔细。仔细分析许小姐的案例，你会终生受益！分析许小姐的案例，你会终生受益！ 你知道吗？你知道吗？典型的企业家还有哪些特性典型的企业家还有哪些特性灵活性。个人的灵活性和适应性可以帮助企业转移工作重心灵活性。个人的灵活性和适应性可以帮助企业转移工作重心。也就是说，你必须准备在必要时对企业的任何一部分采取措。也就是说，你
10、必须准备在必要时对企业的任何一部分采取措施，根据当时的情况做出改变。施，根据当时的情况做出改变。处理压力。处理好压力，保持健康，做到运用自如，对企业处理压力。处理好压力，保持健康，做到运用自如，对企业很有帮助。很有帮助。注重细节。最细微的事情可能会事关大的成败。失去一位顾注重细节。最细微的事情可能会事关大的成败。失去一位顾客可能会损害企业。客可能会损害企业。积极态度。生意刚刚开始的时候，最重要而最难做到的大概积极态度。生意刚刚开始的时候，最重要而最难做到的大概就是积极的态度。这个时候，你需要赢得客户、供货商的信任就是积极的态度。这个时候，你需要赢得客户、供货商的信任，开始时可能会碰不少钉子，你
11、必须保持积极的态度，坚信对，开始时可能会碰不少钉子，你必须保持积极的态度，坚信对自己和企业的信念，坚持不懈。自己和企业的信念，坚持不懈。制定高目标。你需要制定高目标，并通过努力工作来实现这制定高目标。你需要制定高目标，并通过努力工作来实现这些目标，你周围的人会觉察出你是一个成功者，这对雇员有积些目标，你周围的人会觉察出你是一个成功者，这对雇员有积极的影响。极的影响。不懂政策，怎能吃不懂政策，怎能吃“螃蟹螃蟹” 刚从学校毕业的小吴，是第一位从市工商局副局刚从学校毕业的小吴，是第一位从市工商局副局长手中接过长手中接过“个人独资企业营业执照个人独资企业营业执照”的小老板。但的小老板。但是，就在他迈出
12、这第一步时，他几乎对国家大幅度放是，就在他迈出这第一步时，他几乎对国家大幅度放宽私营企业投资条件，降低投资门槛等等鼓励创业政宽私营企业投资条件，降低投资门槛等等鼓励创业政策一无所知，这无疑对跃跃欲试的小吴来说，预示着策一无所知，这无疑对跃跃欲试的小吴来说，预示着一系列的创业风险。一系列的创业风险。 充分了解国家的有关政策和法规，是对每一个创充分了解国家的有关政策和法规，是对每一个创业者必不可少的要求。不懂规则，怎能行动，盲目出业者必不可少的要求。不懂规则，怎能行动，盲目出击，又哪里有希望！击，又哪里有希望！ 案例三 你知道吗？你知道吗？个人独资企业法中有何规定个人独资企业法中有何规定 个人独资
13、企业法个人独资企业法是是19991999年年8 8月月3030日颁发的。个人独资企业法日颁发的。个人独资企业法中规定了投资人申报出资，出资额没有下限，并且规定了对投资人的中规定了投资人申报出资，出资额没有下限，并且规定了对投资人的申请条件。个人独资企业法以法律的形式，保证了个人独资企业投申请条件。个人独资企业法以法律的形式，保证了个人独资企业投资人和债权人的合法利益，给投资人创造了发展的机遇，拓展了发展空资人和债权人的合法利益，给投资人创造了发展的机遇，拓展了发展空间，并将更加有效地促进中小企业的发展。间，并将更加有效地促进中小企业的发展。 个人独资企业法个人独资企业法特别规定，投资人不仅可以
14、以个人的财产出资特别规定，投资人不仅可以以个人的财产出资，还可以以家庭财产作为个人出资。同时个人独资企业财产受法律保护，还可以以家庭财产作为个人出资。同时个人独资企业财产受法律保护，它的营运不再看作是个人身份打借条式的周转，如果出了经济交往的，它的营运不再看作是个人身份打借条式的周转，如果出了经济交往的矛盾，就不再像过去认为是一般民事纠纷，而成为经济合同纠纷。曾有矛盾，就不再像过去认为是一般民事纠纷，而成为经济合同纠纷。曾有专家提出，个人独资企业法的第专家提出，个人独资企业法的第2 2条、第条、第5 5条、第条、第1717条，是我国在法条，是我国在法律上首次明确个人独资企业财产归个人所有，侵犯
15、个人独资企业利益的律上首次明确个人独资企业财产归个人所有，侵犯个人独资企业利益的行为被视为违法和犯罪。该法第行为被视为违法和犯罪。该法第2020条规定，个人企业聘用的人员不得侵条规定，个人企业聘用的人员不得侵占企业财产，挪用企业资金，泄露本企业的商业秘密等；任何单位和个占企业财产，挪用企业资金，泄露本企业的商业秘密等；任何单位和个人不得违反法律、行政法规的规定，强制个人独资企业提供财力、物力人不得违反法律、行政法规的规定，强制个人独资企业提供财力、物力、人力。、人力。小王创业记小王创业记 某校机械专业毕业的小王，毕业后盲目创业，学着某校机械专业毕业的小王，毕业后盲目创业，学着别人倒菜、倒水果、
16、倒服装，几经波折，没有一件事干别人倒菜、倒水果、倒服装，几经波折，没有一件事干成功。正当小王垂头丧气时，恰好社区组织个体经营者成功。正当小王垂头丧气时，恰好社区组织个体经营者进行自我创业资源分析。经过分析，小王发现自己最大进行自我创业资源分析。经过分析，小王发现自己最大的长处还是所学的专业。在这之后，小王开了一家汽车的长处还是所学的专业。在这之后，小王开了一家汽车修理店，他感到一下子有了广阔的空间。修理店，他感到一下子有了广阔的空间。 创业不是一件容易的事，除了付出艰辛和努力外，创业不是一件容易的事，除了付出艰辛和努力外，还需要对自己的优势和不足有一个正确的评价，只有这还需要对自己的优势和不足
17、有一个正确的评价，只有这样，才能走向成功。小王的专业是机械，修理汽车是他样，才能走向成功。小王的专业是机械，修理汽车是他的专长，在认识到自己的长处后，小王及时调整方向，的专长，在认识到自己的长处后，小王及时调整方向，最终获得了成功。最终获得了成功。 案例四 你知道吗？你知道吗？创业要做哪些心理准备创业要做哪些心理准备要拿自己的积蓄去冒风险。要拿自己的积蓄去冒风险。准备不分昼夜地长时间工作。准备不分昼夜地长时间工作。没有休息和度假，生病也要坚持工作。没有休息和度假，生病也要坚持工作。可能失去稳定的工资收入。可能失去稳定的工资收入。要为发工资和债务担忧，甚至拿不到自己的那份收入。要为发工资和债务担
18、忧，甚至拿不到自己的那份收入。不得不做自己不喜欢的事，如清洁、归档、采购等。不得不做自己不喜欢的事，如清洁、归档、采购等。长期无暇与家人和朋友在一起。长期无暇与家人和朋友在一起。 经营一个企业要承受非常大的压力，你必须考虑你将的经营一个企业要承受非常大的压力，你必须考虑你将的巨大挑战。更重要的是做好心理准备：创业一旦失败，你可巨大挑战。更重要的是做好心理准备：创业一旦失败，你可能会血本无归。能会血本无归。 注意：讲这些不是危言耸听，将人们吓回去，而是提醒注意：讲这些不是危言耸听，将人们吓回去，而是提醒人们，应当以更加现实的心态迎接挑战！人们，应当以更加现实的心态迎接挑战！ 张大勇没钱也开店张大
19、勇没钱也开店 张大勇性格开朗，待人热情，头脑灵活，善于社交，有一定管理能力。张大勇性格开朗，待人热情，头脑灵活，善于社交，有一定管理能力。他既酷爱电脑又做着电脑的生意，兜里也有一些积蓄，而且身边又结识了众他既酷爱电脑又做着电脑的生意，兜里也有一些积蓄，而且身边又结识了众多的电脑爱好者们。由于低价的网络已成为年轻人生活的一部分，张大勇就多的电脑爱好者们。由于低价的网络已成为年轻人生活的一部分，张大勇就瞄准了一个挣钱的机会瞄准了一个挣钱的机会开一家网吧。但是，自己积蓄的钱又不够。经过开一家网吧。但是，自己积蓄的钱又不够。经过仔细分析和市场调研后，在一个交通便利又比较热闹的地段，张大勇和几个仔细分析
20、和市场调研后，在一个交通便利又比较热闹的地段，张大勇和几个朋友一起开了一家规模较大的网吧。一年后，张大勇不仅收回了本钱，自己朋友一起开了一家规模较大的网吧。一年后，张大勇不仅收回了本钱，自己又开了一家分店。又开了一家分店。 张大勇的成功归功于他对自己有清醒的认识，对市场需求有充分的了解张大勇的成功归功于他对自己有清醒的认识，对市场需求有充分的了解，同时借助于和朋友合作，既解决了资金问题，又壮大了个人的实力，将自，同时借助于和朋友合作，既解决了资金问题，又壮大了个人的实力，将自己的优势，有效地与外部条件结合起来，成为一个成功的创业者。己的优势，有效地与外部条件结合起来，成为一个成功的创业者。 对
21、于每一个创业者而言，永远要面对的困难，就是资源的匮对于每一个创业者而言，永远要面对的困难，就是资源的匮乏，但是，成功的创业者总是能够适用自己仅有的资源，巧妙地乏，但是，成功的创业者总是能够适用自己仅有的资源，巧妙地与其他资源整合，张大勇不仅有与其他资源整合，张大勇不仅有“勇勇”，还有，还有“谋谋”资源整资源整合的意识！合的意识！ 案例五你知道吗？你知道吗？合伙经营的好处有哪些合伙经营的好处有哪些p增加启动资本。假设你和你的合伙人都投了钱。增加启动资本。假设你和你的合伙人都投了钱。p减轻风险压力。完全靠自己创办企业，也许你信心减轻风险压力。完全靠自己创办企业，也许你信心还不够，所以和别人一起可分
22、担责任，减轻压力。还不够，所以和别人一起可分担责任，减轻压力。p群策群力，相互补充。有人有专业技术，有人有管群策群力，相互补充。有人有专业技术，有人有管理才干，有人出钱，有人出主意。理才干，有人出钱，有人出主意。 但要记住，如果你正考虑与人合伙，首先问问自但要记住，如果你正考虑与人合伙，首先问问自己的性格是否适于合伙。个人意识太严重，不愿意平己的性格是否适于合伙。个人意识太严重，不愿意平等地将自己的主意、资源与别人共享的人，不适合合等地将自己的主意、资源与别人共享的人，不适合合伙经营。伙经营。 “敢敢”创业比创业比“能能”创业更重要创业更重要 小张曾患有小儿麻痹症，技校毕业后，家人都担心她今小
23、张曾患有小儿麻痹症，技校毕业后，家人都担心她今后的路该如何走？经过深思熟虑，要强的小张决定自己当老后的路该如何走？经过深思熟虑，要强的小张决定自己当老板。她发现学校到现在还没有打字复印设备，而附近也只有板。她发现学校到现在还没有打字复印设备，而附近也只有一家打印复印社，于是就在学校门口开了一家打字复印社。一家打印复印社，于是就在学校门口开了一家打字复印社。身患残疾的小张，选择了自己创业这条路，将自己的劳动贡身患残疾的小张，选择了自己创业这条路，将自己的劳动贡献给社会，既给许多人带来了方便，也给自己带来了富足和献给社会，既给许多人带来了方便，也给自己带来了富足和快乐。快乐。 残疾的小张依然能够创
24、业成功，令人深思！看来在残疾的小张依然能够创业成功，令人深思！看来在许多情况下，不是你是否能够创业，而是你是否敢于创许多情况下，不是你是否能够创业，而是你是否敢于创业，这也是创业者的一个基本素质。业，这也是创业者的一个基本素质。 案例六你知道吗？你知道吗？创业可以使你获得哪些好处创业可以使你获得哪些好处主宰自己。它会给你一种完全控制自己命运的感觉，这十分令主宰自己。它会给你一种完全控制自己命运的感觉，这十分令人兴奋。人兴奋。成熟感。远远大于金钱收入的个人满足感，它给了你自信心，成熟感。远远大于金钱收入的个人满足感，它给了你自信心，让你更沉着，并此以前更善于面对风险。让你更沉着，并此以前更善于面
25、对风险。使命感。你有一种使命感，会充分支配自己的时间，这通常意使命感。你有一种使命感，会充分支配自己的时间，这通常意味着没日没夜的加班，但一想到这样做都是为了你自己，你就味着没日没夜的加班，但一想到这样做都是为了你自己，你就不会感到痛苦。不会感到痛苦。一切听你的。不必再被办公室的条条框框所束缚，这会让你感一切听你的。不必再被办公室的条条框框所束缚，这会让你感到自由。到自由。成就感。你的成就感会比你的购买力与物质财富的拥有远远大成就感。你的成就感会比你的购买力与物质财富的拥有远远大得多。因出色的工作而赢得尊重、威望和利润，感受创造以及得多。因出色的工作而赢得尊重、威望和利润，感受创造以及为社区和
26、国家做贡献的乐趣。这是十分快乐的事情！为社区和国家做贡献的乐趣。这是十分快乐的事情！ 与其追随潮流，不如另辟蹊径与其追随潮流，不如另辟蹊径 18 18世纪末，美国加利福尼亚州发现了黄金，出现了淘金热。世纪末，美国加利福尼亚州发现了黄金，出现了淘金热。有一位有一位1717岁的少年来到加州，也想加入到淘金者的队伍，可看到岁的少年来到加州，也想加入到淘金者的队伍，可看到金子没那么好淘，淘金的人又很野蛮，他很害怕。这时，他看到金子没那么好淘，淘金的人又很野蛮，他很害怕。这时，他看到淘金人在炎热的天气下干活口渴难熬，就挖了一条沟，将远处的淘金人在炎热的天气下干活口渴难熬，就挖了一条沟，将远处的河水引来，
27、经过三次过滤变成清水，然后卖给淘金人喝。金子不河水引来，经过三次过滤变成清水，然后卖给淘金人喝。金子不一定能淘到，而且有一定危险性，卖水却十分保险。他很快就赚一定能淘到，而且有一定危险性，卖水却十分保险。他很快就赚到了到了60006000美元，回到家乡办起了罐头厂。这人就是后来被称为美美元，回到家乡办起了罐头厂。这人就是后来被称为美国食品大王的亚尔默。国食品大王的亚尔默。 成功者往往都是有独到见解的人，他们总是从不成功者往往都是有独到见解的人，他们总是从不同的角度看问题，从而能不断产生创意，发现新的需同的角度看问题，从而能不断产生创意，发现新的需求。不仅要看到市场需求什么，还要注意事物间的联求
28、。不仅要看到市场需求什么，还要注意事物间的联系。系。 案例七 市场就是市场就是“钱钱” 一位杰出的科学家到银行借贷创业资金，但他说一位杰出的科学家到银行借贷创业资金，但他说不清产品的市场在哪里，也未曾接触任何可能的潜在不清产品的市场在哪里，也未曾接触任何可能的潜在客户。这位科学家认为做市场调查并不必要，只要产客户。这位科学家认为做市场调查并不必要，只要产品功能优异，顾客自然就会上门。结果，尽管他有高品功能优异，顾客自然就会上门。结果，尽管他有高明的创业和高科技产品，银行还是没有贷款给他。明的创业和高科技产品，银行还是没有贷款给他。 孤芳自赏，是许多创业者的通病；不知道市场在孤芳自赏，是许多创业
29、者的通病；不知道市场在哪里，是创业者的最大缺陷。一个创业者如果不能从市哪里，是创业者的最大缺陷。一个创业者如果不能从市场的需求来客观地审视自己的成果和创意，如果不能客场的需求来客观地审视自己的成果和创意，如果不能客观地论证自己将遇到的风险因素，想到的只是成功，那观地论证自己将遇到的风险因素，想到的只是成功，那么等待他的只能是市场的么等待他的只能是市场的“惩罚惩罚”！如果你想创业，首！如果你想创业，首先就要记住：想到的和遇到的一定会有距离！先就要记住：想到的和遇到的一定会有距离！ 案例八你知道吗？你知道吗？从哪里发现创业机会从哪里发现创业机会机会在哪儿？机会无时不在，无处不在。机会在哪儿？机会无
30、时不在，无处不在。u变化就是机会。环境的变化，会给各行各业带来良机，人们透过这些变化变化就是机会。环境的变化，会给各行各业带来良机，人们透过这些变化，就会发现新的前景。变化包括：产业结构的变化；科技进步；通信革新；，就会发现新的前景。变化包括：产业结构的变化；科技进步；通信革新；政府放松管制；信息化；价值观与生活形态变化；人口结构变化。这些变化政府放松管制；信息化；价值观与生活形态变化；人口结构变化。这些变化充满机会。充满机会。u从从“低科技低科技”中把握机会。随着科技的发展，开发高科技产品是时下热门中把握机会。随着科技的发展，开发高科技产品是时下热门的课题，但是，机会并不只属于的课题，但是，
31、机会并不只属于“高科技领域高科技领域”。在运输、金融、保健、饮。在运输、金融、保健、饮食、流通这些所谓的食、流通这些所谓的“低科技领域低科技领域”也有机会。注意这些机会，不要放过。也有机会。注意这些机会，不要放过。u顾客的需要就是机会。实际上每个人的需求都是有个体差异的，如果我们顾客的需要就是机会。实际上每个人的需求都是有个体差异的，如果我们时常关注某些人的日常生活和工作，就会从中发现某些机会。寻找这种机会时常关注某些人的日常生活和工作，就会从中发现某些机会。寻找这种机会的一个好办法就是，把顾客分类，如政府职员、菜农、大学讲师、杂志编辑的一个好办法就是，把顾客分类，如政府职员、菜农、大学讲师、
32、杂志编辑、小学生、单身女性、退休职工等，认真研究各类人员的需求特点，就会发、小学生、单身女性、退休职工等，认真研究各类人员的需求特点，就会发现机会。现机会。u关注关注“负面负面”就会找到机会。所谓追求就会找到机会。所谓追求“负面负面”，就是着眼于那些大家，就是着眼于那些大家“苦恼的事苦恼的事”和和“困扰的事困扰的事”。因为是苦恼，人们总是迫切希望解决。如果能。因为是苦恼，人们总是迫切希望解决。如果能提供解决的办法，实际上就是找到了机会。例如，双职工家庭，没有时间照提供解决的办法，实际上就是找到了机会。例如，双职工家庭，没有时间照顾数了家庭托儿所；没有时间买菜，就产生了送菜公司。这些都是从顾数了
33、家庭托儿所；没有时间买菜，就产生了送菜公司。这些都是从“负面负面”寻找机会的例子。寻找机会的例子。要创业就要学会分析自身资源优势要创业就要学会分析自身资源优势 当你正为自己没有高学历而苦恼时，或为自己生存、施展才当你正为自己没有高学历而苦恼时，或为自己生存、施展才华而一筹莫展时，你常常会发现，你的周围却存在着各种各样的华而一筹莫展时，你常常会发现，你的周围却存在着各种各样的成功者，他们或是经营着理发店，或是小吃店、网吧。虽然并不成功者，他们或是经营着理发店，或是小吃店、网吧。虽然并不显赫，却都丰衣足食、怡然自乐。俗话说：显赫，却都丰衣足食、怡然自乐。俗话说：“三百六十行，行行三百六十行，行行出
34、状元出状元”。成功的关键是看你能做什么，适合做什么，在怎样的。成功的关键是看你能做什么，适合做什么，在怎样的行业里更易发挥才能，更易走向成功，从而实现你的人生价值。行业里更易发挥才能，更易走向成功，从而实现你的人生价值。 天下没有两片完全相同的树叶，更不会有完全相同的两个人。天下没有两片完全相同的树叶，更不会有完全相同的两个人。作为每一个个体来讲，我们都有自己的优势和不足，但却很少有作为每一个个体来讲，我们都有自己的优势和不足，但却很少有人了解自己。人们在做事时往往凭着一时的冲动和个人的好恶，人了解自己。人们在做事时往往凭着一时的冲动和个人的好恶，缺乏理性的思考以致酿成无法挽回的后果。因此，对
35、自身创业资缺乏理性的思考以致酿成无法挽回的后果。因此，对自身创业资源有一个深入而全面的了解和剖析，是成功创业的开端。源有一个深入而全面的了解和剖析，是成功创业的开端。 规则一你知道吗？你知道吗？怎样分析一个企业是否适合你怎样分析一个企业是否适合你按下面的步骤做一个小练习，帮你进行决策。按下面的步骤做一个小练习，帮你进行决策。u在一张纸上划分出左右两栏：左栏列出你所有的爱好、兴趣及技能，右栏在一张纸上划分出左右两栏：左栏列出你所有的爱好、兴趣及技能，右栏是将它们转化为可能的商业想法。例如，你的一项技能是烹饪，对应可转化是将它们转化为可能的商业想法。例如，你的一项技能是烹饪，对应可转化的商业想法就
36、是开一家饭店或进行家庭送餐服务。的商业想法就是开一家饭店或进行家庭送餐服务。u在另外一张纸上，你要列出评估其可能性的标准。问问自己，什么对你来在另外一张纸上，你要列出评估其可能性的标准。问问自己，什么对你来说是最重要的？这些标准可能是：小额的资金要求；较高的预期利润；稳定说是最重要的？这些标准可能是：小额的资金要求；较高的预期利润；稳定的收入；工作的满足感；不需要学新技能；适合你生活方式的工作时间；认的收入；工作的满足感；不需要学新技能；适合你生活方式的工作时间；认识陌生人的机会；出差的机会等。识陌生人的机会；出差的机会等。u将所有的标准按重要性排序，在将所有的标准按重要性排序，在1-51-5
37、打分，你认为最重要的打打分，你认为最重要的打5 5分，次重要分，次重要的分值递减。例如，你认为小额的资金要求重要，那么给它打的分值递减。例如，你认为小额的资金要求重要，那么给它打5 5分。分。u对第对第1 1步中你认定的可能的商业机会，按你所列出的标准分别对它们进行步中你认定的可能的商业机会，按你所列出的标准分别对它们进行打分，分值也是在打分，分值也是在1-51-5。例如，开饭馆，不需要学新技能的分值是。例如，开饭馆，不需要学新技能的分值是5 5分（你会分（你会烹饪），小额的资金要求，其分值可能是烹饪），小额的资金要求，其分值可能是1 1分（你需要为租房子、购设备、分（你需要为租房子、购设备、
38、雇人等而准备较多资金）。雇人等而准备较多资金）。u将第将第3 3步中的每个标准的分值和第步中的每个标准的分值和第4 4步中相应的各个分值相乘，得分最高者步中相应的各个分值相乘，得分最高者就表明这项工作时适合你。就表明这项工作时适合你。成功创业者必备的人格成功创业者必备的人格 自觉。积极主动地支配自己的贡意识，坚决实现既定的目标。自觉。积极主动地支配自己的贡意识，坚决实现既定的目标。 坚毅。一个具有坚毅品质的人，为了达到预定目的，在执行决定的坚毅。一个具有坚毅品质的人，为了达到预定目的，在执行决定的过程中，不论遇到什么艰难险阻，都能始终百折不挠，坚定不移。过程中，不论遇到什么艰难险阻，都能始终百
39、折不挠，坚定不移。 果断。一个果断的人，能善于观察事物的发展变化，去伪存真，明果断。一个果断的人，能善于观察事物的发展变化，去伪存真，明辨是非，迅速而坚定地做出决定。辨是非，迅速而坚定地做出决定。 自制力。能克制自己的情绪并能有意识地调节和支配自己的思想和自制力。能克制自己的情绪并能有意识地调节和支配自己的思想和行动；同时还能抑制住自己的目的相违背的一切愿望、动机、情绪和行动；同时还能抑制住自己的目的相违背的一切愿望、动机、情绪和行为。自制力是人的坚强意志的重要标志。行为。自制力是人的坚强意志的重要标志。 勇敢。有勇气，敢于迎接危险和困难的到来，这是坚强意志的表现勇敢。有勇气，敢于迎接危险和困
40、难的到来，这是坚强意志的表现。 创业者要想成功，必须具有良好的品质，以克服创业路上的创业者要想成功，必须具有良好的品质，以克服创业路上的种种艰难困苦。成功的创业者虽各有特性，但本质上都存在着共种种艰难困苦。成功的创业者虽各有特性，但本质上都存在着共同点，即他们总是抱着坚定的信念，具有长远的眼光和勇于行动同点，即他们总是抱着坚定的信念，具有长远的眼光和勇于行动的精神。对照一下你自己，找一找差距！的精神。对照一下你自己，找一找差距！ 规则二你知道吗？你知道吗？哪些人不适合创业哪些人不适合创业p缺少职业意识的人。职业意识是人们对所从事职业的认同，它缺少职业意识的人。职业意识是人们对所从事职业的认同，
41、它可以最大限度地激发人的活力和创造力，是敬业乐业的前提，如可以最大限度地激发人的活力和创造力，是敬业乐业的前提，如职业运动员、职业演员等，他们具有较强的职业意识。职业运动员、职业演员等，他们具有较强的职业意识。p优越感过强的人。这些人自恃才高，我行我素，脱离集体，与优越感过强的人。这些人自恃才高，我行我素，脱离集体，与集体的关系难以融洽。集体的关系难以融洽。p偷懒的人。这种被称作偷懒的人。这种被称作“工资小偷工资小偷”。他们付出的劳动与工资。他们付出的劳动与工资不相符，空闲时间过多，只会发牢骚、闲聊，每天晃来晃去，浪不相符，空闲时间过多，只会发牢骚、闲聊，每天晃来晃去，浪费时间，影响工作。这种
42、行为实际是一种变相的盗窃。费时间，影响工作。这种行为实际是一种变相的盗窃。p片面与傲慢的人。有的人只注意别人的缺点，看不到别人的优片面与傲慢的人。有的人只注意别人的缺点，看不到别人的优点。或明知别人的缺点，却不能向好的方面引导。有的人喜欢贬点。或明知别人的缺点，却不能向好的方面引导。有的人喜欢贬低别人，抬高自己，总认为自己是强者，搞自我本位、自我中心低别人，抬高自己，总认为自己是强者，搞自我本位、自我中心。这两种人弱点明显，即使有能力，也会给公司造成很大的负面。这两种人弱点明显，即使有能力，也会给公司造成很大的负面影响。影响。p僵化死板的人。这种人做事缺少灵活性，对任何事都只凭经僵化死板的人。
43、这种人做事缺少灵活性，对任何事都只凭经验教条处理，不能灵活应对。习惯于将惯例当成金科玉律，不验教条处理，不能灵活应对。习惯于将惯例当成金科玉律，不能适应变化的形势和环境。能适应变化的形势和环境。p感情用事的人。处理任何散都要理智，感情用事者往往以感感情用事的人。处理任何散都要理智，感情用事者往往以感情代替原则，想如何干就如何干，不能用理智自控。这对公司情代替原则，想如何干就如何干，不能用理智自控。这对公司的工作是极为不利的。的工作是极为不利的。p“多嘴多舌多嘴多舌”与与“固执己见固执己见”的人。的人。“多嘴多舌多嘴多舌”的人，不的人，不管什么事，他们都插几句；管什么事，他们都插几句；“固执己见
44、固执己见”的人，则从不倾听别的人，则从不倾听别人的意见。不过，要把这两种人与有自己独立见解、坚持正确人的意见。不过，要把这两种人与有自己独立见解、坚持正确意见的人区别开来。意见的人区别开来。p虚伪的人。这种人表里不一，表面上恭维人，待人非常礼貌虚伪的人。这种人表里不一，表面上恭维人，待人非常礼貌客气，内心却完全相反，看不起别人，背地里我行我素，这种客气，内心却完全相反，看不起别人，背地里我行我素，这种人会产生消极影响。人会产生消极影响。成功创业必备的能力成功创业必备的能力 学习能力。了解更多的相关行业，提升自己的销售、管理技能以及研究环学习能力。了解更多的相关行业，提升自己的销售、管理技能以及
45、研究环境的变化都十分重要。随时向同行、雇员、供货市以及顾客学习，这种素质境的变化都十分重要。随时向同行、雇员、供货市以及顾客学习，这种素质会对他们产生吸引力，并让你从中受益，这就是说，你需要保持思想开放式会对他们产生吸引力，并让你从中受益，这就是说，你需要保持思想开放式，随时准备倾听他人的想法。，随时准备倾听他人的想法。 决策能力。对处境做出快速和细致的权衡，可以提高做决定并将决定坚持决策能力。对处境做出快速和细致的权衡，可以提高做决定并将决定坚持下去的能力，决策建筑设计应该是积极、向上的，优柔寡断可能会让你错失下去的能力，决策建筑设计应该是积极、向上的，优柔寡断可能会让你错失良机。良机。 管
46、理资源的能力。成功地经营企业的一个关键，就是对资金、设备、人员管理资源的能力。成功地经营企业的一个关键，就是对资金、设备、人员以最佳的方式进行组织，尤其是在企业刚刚成立，资源有限的情况下，更应以最佳的方式进行组织，尤其是在企业刚刚成立，资源有限的情况下，更应如此。如此。 理财能力。身为商人，你就要有何时该节省、何时该花钱以及应该把钱花理财能力。身为商人，你就要有何时该节省、何时该花钱以及应该把钱花在何处这样一种意识。在何处这样一种意识。 交流的能力。通过语言或书面的形式与你周围的人交流，会使你成功的机交流的能力。通过语言或书面的形式与你周围的人交流，会使你成功的机会大增，人们需要了解你的企业。
47、会大增，人们需要了解你的企业。 创业者必须要不断培养和提高自我的组合能力。你具备以上能力吗？请创业者必须要不断培养和提高自我的组合能力。你具备以上能力吗？请思考：你认为创业还需要具备哪些能力？你应该如何培养或提高这些能力？思考：你认为创业还需要具备哪些能力？你应该如何培养或提高这些能力？ 规则三你知道吗？你知道吗？创业者怎样才能盈利创业者怎样才能盈利n一旦有好的项目创意就马上一步一个脚印去做，要付诸行动，敢于碰，善一旦有好的项目创意就马上一步一个脚印去做，要付诸行动，敢于碰，善于磨，只有这样才能抓住机会。于磨，只有这样才能抓住机会。n要想盈利，就要敢于承担风险，盈利目标越大，风险就越大，要承受
48、的压要想盈利，就要敢于承担风险，盈利目标越大，风险就越大，要承受的压力也更大。力也更大。n不安于现状，无休止地进取。许多人开始时努力争取，但稍有成绩，便自不安于现状，无休止地进取。许多人开始时努力争取，但稍有成绩，便自鸣得意，开始松懈，于是失败立刻追踪而至。鸣得意，开始松懈，于是失败立刻追踪而至。n多动脑筋，超越常理，出奇制胜。赚钱要有创意，多动脑筋，超越常理，出奇制胜。赚钱要有创意，“鬼点子鬼点子”越多，越能越多，越能赚钱。赚钱。n想发财就不要怕羞，当你在大街小巷推销产品时，不要怕被人瞧不起。想发财就不要怕羞，当你在大街小巷推销产品时，不要怕被人瞧不起。n对自己充满信心，这么一来，你便能发挥
49、更大的潜力。对自己充满信心，这么一来，你便能发挥更大的潜力。n捷足先登。第一个做的是天才，第二个做的是庸才，第三个以后做的便是捷足先登。第一个做的是天才，第二个做的是庸才，第三个以后做的便是蠢材。蠢材。n成功的企业家或商人都是爽快的人，个性豪爽，干净利落，不拖泥带水，成功的企业家或商人都是爽快的人，个性豪爽，干净利落，不拖泥带水，把握时机，当机立断。把握时机，当机立断。n多听经验丰富的知己、好友的建议。多听经验丰富的知己、好友的建议。不可忽视的影响因素不可忽视的影响因素下表将帮助你了解自己对创业准备程度以及企业经营能力的情况。下表将帮助你了解自己对创业准备程度以及企业经营能力的情况。 规则四需
50、要管理的要素需要管理的要素有待提高有待提高令人满意令人满意强项强项知道选择何种企业知道选择何种企业有管理企业的经验有管理企业的经验有管理企业的技能有管理企业的技能接受过企业管理培训接受过企业管理培训理财技能理财技能人员管理技能人员管理技能销售技能销售技能计划与组织技能计划与组织技能书面交流技能书面交流技能口头交流技能口头交流技能谈判技巧谈判技巧解决问题能力解决问题能力 毋庸置疑，创业者的自身能力，是一个不可的因素，但这些能通过学习来培养或毋庸置疑，创业者的自身能力，是一个不可的因素，但这些能通过学习来培养或提高。请你注意，创办一个企业，还需要密切关注下面的外部因素。提高。请你注意，创办一个企业
