1、如新642系统的历史 什么是系统？人才培养体系+创业资源 系统的功能：进人，留人，育人 系统的呈现方式：工具，聚会，教练 系统关键词：专业，复制（简单复制） 系统的核心：NDO,卓越团队的文化和价值观 卓越文化：真诚、专业、自律、包容 卓越的价值观：生命的意义在于帮助更多的生命获得幸福和成功 卓越的愿景：成为推动中国文明进步的主流力量 追求卓越，止于至善,WHY NDO 如何有概念的做大如新事业,什么才叫有概念 做一件事情要清楚为什么要做？ 做了有什么结果？ 怎么去做才能最有效率最大成效？,概念要清晰 制度决定行为 结果导向（推倒法则） NDO不是一个方法，不是一个技巧，是保证我们成功的系统核
2、心 NDO是一个准则，如新是做人际通路的事业，也是一个相对非常自由的事业，当没有任何约束的时候，人的坏习惯就会被放纵和放大,怎么做才能最有效率最大成效？ 1、必须要锁定目标（成创翻、30+、100+、理事、百万） 2、放大格局（不要小富即安、要开发外地市场） 3、不断突破瓶颈（陌生市场、离开舒适圈） 4、培养领导人，目标一致才能上下同欲 5、学会配合与付出、愿意承担责任 6、不断自我学习与增值（用NDO检视自己）,两个重要的观念 1、长远的观念,两个重要的观念 2、100%复制的观念,1、个人魅力是没办法复制的 （个人魅力可以用来开市场，但不适用于带团队） 2、复制人还是复制系统？ 3、复制不
3、是照本宣科，复制成功的心态比技巧更重要。 如新的成功=99%的心态+1%的技巧 4、复制更应该做减法，而不是加法 5、复制应该由上到下,2、100%复制的观念,为什么要复制？ （1）不浪费时间犯错（经验是最好的老师） （2）保持简单（容易学、容易做、容易传承复制） （3）保持团队稳定性高,2、100%复制的观念,如何复制？ （1）复制从自己做起，身教重于言教 严于律己、宽以待人 永远不要要求别人，永远要求自己 （2）任何新的想法先与你的工作者上级沟通 （3）尽量争取上级老师的友谊和信任 教练群是力，要懂得借力 老师爱伙伴，伙伴感恩老师,2、100%复制的观念,1、产品会（决心袋） 2、制度和规
4、划 3、如何正确起步 4、NDO,复制的四项基本功, 您要做的： 1、推荐新人：轻松起步/定目标/列名单/分析名单/邀约 （1对1、ABC、聚会） 2、教导新人：打预防针/学习/教会做好B角色 （陪同实战+自我成长） 3、培养新人成为老师：学、做、教的过程 （鼓励、推崇）,复制的过程：您与系统互动的过程, 工具： 所有可以借力的都是工具，随时随地 懂得如何使用书、碟、资料、决心袋、工作室 聚会和培训：磁场！ 每会必到，每到必会，每会必带人，大聚会下大决心 教练：陪同/示范/榜样 让你的伙伴们也成为老师，并进一步让他们成为领导人,系统支持,1、看书（每天看书2030分钟） 2、听碟（相关培训录音
5、或者视频2030分钟） 3、每天与工作者上级联系 4、参加系统和公司的聚会，当地聚会每会必到 5、大量使用产品，一定要用出效果 6、每天做简单零售 7、每天讲计划（做推荐、讲商机）,每天七件事,1、任何新的想法，先与工作者上级沟通； 2、消极的观念和情绪，不下传、不旁传，往上传，不混部门； 3、老师和伙伴之间不批评、不指责、不困扰； 4、不要有金钱纠纷（金钱管理很重要） ； 5、不要有感情纠纷。,五大原则,1、分清上级和工作者上级的区别：工作者上级是指拿决心袋、有目标感、每会必到、复制系统（642着装）、以身作则的上级。如你的介绍人暂时不是工作者上级，也请感恩他/她。 2、有任何新想法，例如：
6、想开美容院、想开淘宝店来经营如新、产品会想加入更多的内容等，都需要和工作者上级沟通，因为上手导师有最好的经验，这样可以少走弯路。,原则一：任何新的想法，先与工作者上级沟通,1、遇到的无论是客户还是自己使用产品的问题，还是谈人过程当中遇到的困难，都可以找工作者上级老师沟通，而不是找下级、旁级倾诉！（优先找你的直接上级老师） 2、沟通的重点是找到解决问题的方法，而不是抱怨。没有消极的事情，只有消极的态度。 3、随着互联网的发展，混部门越来越简单，但开拓市场不容易，维持团队稳定更不容易，团队不断发展更更不容易，不要因为短期的行为，而破坏了长久稳定的高收入。,原则二：消极的观念和情绪，不下传、 不旁传
7、、往上传，不混部门,1、无论是上、下级还是旁部门，都是平等合作的不应该相互批评、指责，遇事对事不对人。 2、不去做些让别人感到困扰的事情（比如问老师收入、多少个部门等）。 3、不要把团队发的活动和培训聚会的微信拦截，特别是外地市场的活动微信，不要觉得暂时没有这个外地市场就不发，伙伴的市场到处可能,原则三：上下级之间不批评、不指责、不困扰,1、任何团队活动的费用、日常聚会消费等AA制。切忌借钱。 2、所有加入的伙伴都是需要共同承担工作室的日常开支和运营费用（无论是否有约人回来体验），因为工作室就是团队给到大家最好的支持和坚实的后盾。 3、所有活动报票交款，请务必及时报名提前交款，不要拖延和让老师
8、垫付票款。用者自付原则！ 4、要明白每个伙伴都是这个生意的老板，要对自己负责。 5、参加培训和聚会是为了要让自己成长，不是花费，是投资，这个费用不能省。,原则四：不要有金钱纠纷,1、每个人都不完美，合作过程当中难免会因为个性立场的不同而出现摩擦，但是我们必须心存感恩包容他人的不完美，跟对方的优点合作，避免发生感情的纠纷。要学会感恩、包容！ 2、我们来如新是为了创业、改变人生，和实现梦想而不是来谈儿女私情，一旦在伙伴之间产生私情对所有人都是不可磨灭的困扰。,原则五：不要有感情纠纷,案例分析,伙伴李四在专卖店碰到旁部门的伙伴王五在培训室讲课，一直以来都听大团队推崇说王五做得很好，于是就进去听了，觉
9、得讲得非常好，比自己的老师讲得好多了，于是就邀约王五到自己团队讲课，没有咨询过共同的上手老师。王五答应了，作为交换，也邀请李四到王五的团队讲课。,情景一,伙伴小明在外地市场做如新，上级群都不在当地，为了更好地经营如新，小明通过老师的介绍加入了旁部门的工作室。由于每次聚会培训都要通过上手老师转发，觉得效率太慢，就自己加了工作室的负责人的微信联系。由于上手老师都不在身边，觉得帮不了自己，慢慢产生了想跟当地工作室领导人的想法,情景二,到了该交工作室费用的时间，伙伴A和老师说：“我这个月很忙呀，约朋友都会在外面谈，很少来工作室这边了，所以我就暂时不交工作室费用了，不好意思啊！另外，主任大团圆和商机报票
10、，各报5张，请你先帮我把票留着，到时我过来我再给你钱，谢谢！” 到了活动当天，A只带了3个人来，就交了3个人的票钱给老师，多余的票让老师帮忙转手给其他人。,情景三,伙伴小王通过朋友圈得知自己有个初中同学小张跟了旁团队加入了如新事业，趁着有空，致电联系小张问问近况，沟通一下如新上遇到的困难。小张也觉得难得遇到知音，就噼里啪啦说了很多作业过程当中的不顺和现在的上级的不是之处。小王趁机问小张想不想过来跟他？小张说要停两年太长了，小王就说可以用你父母或另一半的名字先做啊，于是他们就约出来详聊。,情景四,伙伴小王已经营如新一段时间，也算是老人家，但每一次团队内训总是迟到。会中以玩手机为主要目的，会后分享
11、只说一句我没有什么好分享的。上手老师跟他沟通，他又不开心，觉得在针对他，不让他参加又不行，参加又影响其他伙伴。所以上手老师特别苦恼。,情景五,伙伴小陈是一个能力、资源不错的人。业绩也做得非常好。但是就是进不了人。他的上手老师一直鼓励和教导他。但情况没有改变。最后发现是这位伙伴不愿意突破。所以这位老师很想直接点出他的问题所在，但又怕伤害了他，不直接说又没有结果,情景六,伙伴小马的直接上级B老师和上上级A老师平时都对自己很关心很爱护，但是A和B就是对某些事情的处理意见很不一致，使小马很困惑。听A老师听怕B有意见，听B老师的怕A对自己有看法。小马应该如何处理两个老师的不同意见？,情景七,伙伴小赵在如
12、新经营半年时间了，刚刚做到SM，兴奋之余发现自己既要做业绩又要带下级，比当SR时还忙工作量还大。况且没有太高的收入，开支却比SR时增加，所以就不想跑外地市场开发。怎么办？,情景八,伙伴小孙现在非常喜欢参加，每月上海的主任大团圆，每次学习归来都觉得眼界大开、能量满满，所以开始带下级也去上海参加，去过一两次之后，伙伴们说每次赴上海成本太大，又不是没参加过。怎么办？,情景九,系统是保证成功的方法，是团队长久稳定、发展与壮大的保障。而NDO是系统的核心。不是做大了才NDO，而是NDO才能做大。不要把自己与伙伴的事业，建立在沙堆上！无数血与泪的教训，不要再去尝一次。牢牢把握NDO，永远坚守NDO。,做一个有智慧、负责任的领导人,谢谢大家 顶峰相见,
