1、 一、市场调查二、优势与劣势三、营销目标四、营销策略七、总结六、企业愿景五、电子商务茶叶公司营销策划方案 1、茶文化，历来是国人的主要文化之一，早以成熟于国人心间。大部分市场被全国知名的茶业巨头所占据。中老年人为主。2、茶市场分析名优茶的发展也呈跳跃式发展。有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点。功能性保健茶也成为茶消费的新趋势。一、市场调查消费渠道茶叶销售的渠道3 、渠道分析4 、公司分析 经济收入高的人群和文化人士，主要消费名优茶，消费量也大；家庭消费：团体消费：一般的居民以大众优质茶为主，以散装茶为主。袋泡茶、包装茶、茶饮料开始进入家庭。主要为机关、企事业单位。如工作会、招待会、联欢会、新
2、闻发布会以及招待来往客人，以小包装、袋泡茶为主。劳保消费：礼品消费：是从事日常工作时的饮茶消费。礼品茶的需求日益扩大，名优茶、茶具成为礼品消费的一个热点。消费渠道不计费的消费的以中低档茶为主。餐（宾）馆消费：休闲消费：计费的以中高档茶为主。茶楼、茶馆、茶座、茶坊、茶庄等休闲场所消费。这块市场消费的茶叶档次差异较大，消费量将不断扩大。旅游消费：公益消费：包括泡茶、卖茶和茶饮料消费。在宗教寺院、车站码头、学校医院、体育场馆无偿提供的茶水消费。一般以中低档茶叶为主。工业消费：指作为茶叶深加工的茶叶原料，一般以低档茶。 集市贸易：较原始。主要在茶叶产地，生产者将自己的茶叶送到集市上摆摊销售，新产品单一
3、，多为散茶、初制茶。价格低廉，季节性强。也有贩到外地集市上的。批发市场：它的形成，一是由于企业众多、经营规模小、企业实力有限，不可能组织自己的销售网络；二是茶产品的多样性和需求的多样性。进场交易的客户，产区市场以生产者为主，销区市场以中间商居多。交易会：有展览会、展示会、订货会。以交流信息、展示产品、客户订货、结识朋友、宣传企业为主要目的。茶馆销售：泡茶又卖茶。茶馆天地小，茶叶市场大。茶馆是销售茶叶的好地方。茶叶销售的渠道商场专柜：方便顾客选购。专卖店：有各种小包装茶、品牌茶、礼品茶、散装茶。有的以散茶为主。现在有两个趋势，一是由多品牌向独创品牌转变；二是由单一向连锁、加盟和产加销一体化转变。
4、超市货架:目前，许多进入超市的茶叶品牌，知名度不高，消费者对产品质量缺乏认知，很多品牌从超市中淘汰出来。网上交易：包括邮购。产品必须标准化、质量稳定、信誉良好、交货及时、结算有效。由上可见：不同的消费形式和消费渠道各有其特点，企业应根据自身实际情况，加以选择不同的消费对象和销售渠道。 1、茶文化，历来是国人的主要文化之一，早以成熟于国人心间。2、茶市场分析消费渠道3 、渠道分析茶叶销售的渠道百慕大茶业有限公司定位为以线上线下相结合的形式同步发展.一、市场调查主要以散茶、包装茶两种形式来营销。主要针对白领阶层、品茶爱好者、知识份子等有一定消费水平的广大群体。4 、公司分析其消费场所主要是以高档茶
5、楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及网上的消费。百慕大茶业有限公司争取两年内占领全省走向全国。 1、初入茶叶市场，对市场了解不够透彻，我们的产品让消费者一下子难以接受。劣势2、 竞争对手比较强，并且他们占有的市场份额比较大。3、前期资金的投入还不够二、优势与劣势1、 刚进入市场，产品比较新颖，足够吸引消费者的好奇心。优势2、市场潜力巨大。3、从茶叶的产摘和制作是我们公司一手操作的。 （一）茶叶营销（二）袋包茶营销三、营销目标总计：912.5+120+10+15+144+15+20万=1236万元 1）茶叶的平均价格500元/斤2） 50家茶楼：每家日销售2斤 (淡季，中等茶楼
6、)100斤/家1.茶楼业务组3）按“斯达茶”占销售的50%，50斤/50家*100*365(天)=912.5万元1）按每月每家售5000元2.大中型商场、超市业务组（一）茶叶营销2）20个商家(暂定目标)5000*20*12月=120万元1）每家平均消费2000元3. 宾馆、酒店，娱乐场所业务组2）选定50家 2000*50=10万元1）选定100家4. 企业、小商店、有实力的干杂店业务组2）平均每家年售1500元 1500*100=15万元 1）按每月每家售6000元1.大中型商场、超市业务组2）20个商家(暂定目标)6000*20*12月=144万元1）每家平均消费3000元（二）袋包茶营
7、销2. 宾馆、酒店，娱乐场所业务组2）选定50家3000*50=15万元1）选定100家3.企业、小商店、有实力的干杂店业务组2）平均每家年售2000元 2000*100=20万元 1、广告宣传2、其他促销活动四、营销策略 3 、公共关系4 、包装策略5、 销售网点策略 1）在超市及商场免费品尝。2） 赞助演出团队去社区内宣传演出、打响品牌。1、广告宣传广告语：畅饮斯达茶，弘扬茶文化。3）在公交车上投放移动广告。4）在本地区比较受欢迎的报刊内做广告，宣传品牌。 1）去茶楼喝茶。2）在大型的超市及商场成立一个专柜，树立我们公司的品牌。2、其他促销活动3）我们还可以实行最普遍的发传单活动。 1）
8、对于全国范围的各种竞赛活动给予支持，如篮球和网球运动，演唱会等。3 、公共关系2 ）增加形象大使的露面次数 1）散包装：在外包装上附加我们“斯达茶”的作用及介绍，为消费者提供更有益的忠告。4 、包装策略2）袋包装：可以根据消费者的不同需求来对产品进行不同的包装。如实惠装及精美装等。 在网上进行销售活动，增设销售网点，提高网点的活力。5、 销售网点策略 1、网站推广的目标：2、网站推广的策略:3、网站定位：五、电子商务4、网站推广的效果评价： 建设成为网站中最专业最全面最具有发展潜力的网站。1年内实现日访问量达到4000，注册会员达到5000以上，每日光顾本茶庄的顾客数量达到200位。初级目标：
9、终极目标：网站被链接的数量超过十个，能登陆十个主要搜索引擎网站。1、网站推广的目标：寻找准确的访问者，一切从访问者出发，以顾客利益为目的，争取实现每个访问者都能成为自己的顾客或者潜在消费者以及顾客。增加在消费者心中的地位，提高它的知名度与美誉度，为“斯达茶”树立良好的品牌形象与吸引更多的消费者，增加茶的销售数量。 1)网站策划建设阶段：2)网站发布初期：可以采用搜索引擎的推广方法。广告策略网下推广联盟策略3)网站的增长期：4)网站的稳定期：2、网站推广的策略:保持用客户数量的相对稳定，加强内部运营管理和控制，提升品牌的综合竞争力。另外还可以通过信息发布平台来推广网站。通过数据库策略来未出顾客的
10、数量。 首先应对网站的总体结构进行规划，具体包括网站栏目的设置、网页的布局、网站导航、网址层次结构等信息的结构。“栏目层次为三级，其网站的主页主要以简单、清晰、古典为主，其背景颜色也主要体现了古典的感觉，顾客重点了解的内容要详细的列出。网站内容包括所有可以在网上被用户通过视觉或听觉感知的信息，如文字、图片、视频、音频。网站的核心内容主要有：公司介绍、联系我们、社会责任、品牌介绍、茶文化。1)网站策划建设阶段：通过公司的动态、媒体报道、茶信息、售后服务信息等表现出来。要实现在线帮助的功能就需要FAQ、问题提交、在线及时信息的技术支持。网站服务的内容包括：公司信息、顾客服务、常见问题解答、在线问题咨询、及时信息服务等。网站推广的初级阶段主要的策略为电子邮件推广。网站优化设计的贯彻实施。 谢谢观看请多指教
