1、教育行业效果营销趋势2017012017022017032017042017052017062017072017082017092017102017112017122018012018022018032018042018052018062018072018082018092018102018112018122019012019022019032017-2019教育行业效果广告营销趋势信息流场景抖音APP抖音引领教育行业增长浪潮数据来源：BI后台视频素材消耗占比超70%，更高信息密度带来更好转化效率竖版视频竖版视频竖版视频竖版视频横版视频横版视频横版视频横版视频大图横图大图横图大图横图大图横图大
2、图横图组图组图组图组图组图小图小图小图小图小图2018Q12018Q22018Q32018Q42019Q12018-2019年教育行业分素材投放趋势数据来源：BI后台视频质量影响转化效率，仅有10%用户看至10秒0%5%10%15%20%25%30%0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 视频质量度与计划转化率69.60%39.69%28.10%18.10%10.11%6.31%68.92%37.97%26.46%17.28%10.30%7.62%1秒播放率2秒播放率3秒播放率5秒播放率10秒播放率15秒播放率2019年教育行业视频素材数据竖版视频横版视频数据来源：B
3、I后台数据来源：BI后台某教育客户2019年1月转化数20的计划视频质量度：播完率+互动率；转化率：转化/点击计划生命周期约为2周，持续迭代至关重要0%2%4%6%8%10%12%14%Day1Day2Day3Day4Day5Day6Day7Day8Day9Day10 Day11 Day12 Day13 Day14 Day15 Day16 Day17 Day18 Day19 Day20 Day21 Day22 Day23 Day24 Day25 Day26 Day27 Day28 Day29 Day30 Day312019年教育行业广告计划生命周期Week1:59%Week2:27%Week3
4、:11%数据来源：BI后台0%5%10%15%20%25%30%0-1010-2020-3030-4040-5050-6060-7070+2019年Q1教育行业-落地页停留时间0%2%4%6%8%10%12%14%16%18%20%0%-10%10%-20%20%-30%30%-40%40%-50%50%-60%60%-70%70%-80%80%-90%90%-100%2019年Q1教育行业-落地页页面浏览比例85%用户看完落地页首屏即退出，首屏作用极其重要数据来源：BI后台单位：秒表单提交表单提交表单提交表单提交表单提交应用下载应用下载应用下载在线咨询在线咨询在线咨询课程购买课程购买课程购买
5、2018Q12018Q22018Q32018Q42019Q12018-2019年教育行业分转化目标投放趋势表单提交应用下载在线咨询课程购买表单提交仍为主流获客方式，趋势已经逐渐转变数据来源：BI后台中小学教育转向在线购买，大幅提升线索质量与投放ROI在线购课v1.0在线购课v2.0在线购课v3.1在线购课v3.2职业教育短视频、短落地页带来高效转化短视频：视频约15s-20s短落地页：1-2屏视频播完率提升40%-60%表单提交转化率7%-10%线索成本20-50语言培训依赖优质素材，外国人+鸡血=万能套路老外+场景式对话高颜值+热血鸡汤语言类万能脚本学历教育主打口播，多种转化方式助力降本增效
6、口播剧结合在线咨询，提升线索质量口播剧结合应用下载，压低线索成本。2019年抖音打造品效合一营销闭环流量层 展示 -落地页 -话题 -扫一扫 转化 -即时引导-直播-POI-小程序-快闪店-购物车 -转化提升-卡券-下载-表单直达-电话拨打应用层品牌导流精准触达人群个性化沟通开屏信息流固定位蓝V内容阵地装饰搭建组件私信CRM弱关系提升流量商业化流动 POI 搜索头像Dou+公域流量推荐流量商域流量广告流量私域流量主页+关注流量Link内容创作激发明星内容达人内容用户内容星图挑战赛贴纸音乐原创内容抖音项目去中心化分发机制，爆款与教育相结合爆款法则：了解推送规则、洞察用户心态60s教会一个快速应用
7、的技能转化方式更加开放，Link+小程序助力内容变现小程序：内容沉淀+双向沟通增加转化触点Link：通过客户诉求和内容标签的合理匹配做内容变现运营体系升级，全力保障头部客户投放效果头部客户行业运营销售团队客户运营产品团队白金客户运营体系常规答疑及异动排查投放优化产品资源数据定制培训指导大客户特权工具箱白金客户运营体系，帮助SSVIP深度优化投放全流程白金客户常规答疑及异动排查投放优化产品资源数据定制培训指导大客户特权工具箱SSVIP直客运营+行业运营+PM&RD项目组服务专人1v1服务、专属对接群1小时内回应异常问题每日主动排查账户提供深度（创意、定向等）优化方案根据需求随时提供专项优化和案例投放节点流量策略提供定制化产品开发新流量位保障优先开放新产品功能保障优先测试名额产品功能组合推荐专属人群包定制数据报告（竞争分析、人群画像、行业热点）重大营销节点数据支持季度PM面对面根据客户需求提供定制培训基础功能+升级功能SVIP直客运营+行业运营专属对接群24小时内回应异常问题每周主动排查账户根据需求随时提供专项优化和案例新流量位保障优先开放新产品功能保障优先测试名额产品功能组合推荐专属人群包定制重大营销节点数据支持根据客户需求提供定制培训基础功能VIP
