1、网络营销策略网络营销策略12第1页，共18页。产品策略产品整体概念有形产品有形产品延伸产品延伸产品核心利益核心利益期望产品期望产品潜在产品潜在产品22022-7-24第2页，共18页。酒店、民宿 住宿、休息 床、洗漱、电视、空调 整洁的环境、卫生的生活用品 安全服务、接机服务等 景点订票服务、旅游指南等32022-7-24第3页，共18页。网络营销产品特点 产品性质：产品性质：物流发达，几乎所有的产品都能在网上销售：有形产品、无形产品。产品质量：产品质量：通过产品评价产品评价和试用报告试用报告“尝试”产品。产品式样：产品式样：符合国情，符合个性化需求。产品品牌：产品品牌：著名品牌、口碑传播、价
2、格战。产品包装：产品包装：符合运送要求，防止商品损坏。产品价格：产品价格：信息共享、价格低廉。42022-7-24第4页，共18页。定价策略价格特点 1 1、价格水平趋于一致：、价格水平趋于一致：因为价格信息公开；2 2、非垄断化：、非垄断化：因为市场竞争愈演愈烈；3 3、趋低化：、趋低化：产品开发、促销的成本降低；用户选择空间大；4 4、弹性化：、弹性化：用户与企业就价格进行协商；5 5、智能化：、智能化：在技术的基础上制定智能定价系统；52022-7-24第5页，共18页。62022-7-24第6页，共18页。智能定价还是“大数据杀熟”72022-7-24第7页，共18页。网上市场的定价策
3、略新产品定价策略撇脂定价 价格偏高，迅速赚取利润再逐步降价渗透定价 价格偏低，获取最高销售量和市场占有率满意定价 价格适中，追求长期稳定，避免恶性竞争82022-7-24第8页，共18页。折扣价格策略回报客户，调低价格，优惠促销免费策略当你使用免费产品，那你就是产品本身92022-7-24第9页，共18页。分销策略分销渠道策略指企业为了使其产品进入目标市场使其产品进入目标市场所进行的路径选择活动路径选择活动和管理管理过程。它关系到企业在什么地点地点、什么时间时间、由什么组织组织向消费者提供商品和劳务。102022-7-24第10页，共18页。网络直接销售 含义：含义：通过网络直接分销渠道直接销
4、售产品。1.自建网站：各大品牌的官方网站2.委托信息服务商发布信息：但主要销售活动由买卖双方完成。112022-7-24第11页，共18页。网络间接销售 网络商品交易中介产生122022-7-24第12页，共18页。促销策略 含义：含义：利用现代化的网络技术向虚拟市场传递传递有关商品和劳务的信息信息，以启发需求，引起消费者购买欲望引起消费者购买欲望和行动的各种活动 利用技术 传递信息 启发需求 促进消费132022-7-24第13页，共18页。142022-7-24第14页，共18页。网络促销的功能 告知功能 诱导功能 创造功能 反馈功能 稳定功能152022-7-24第15页，共18页。网络营销常用方法1.搜索引擎注册与排名2.交换链接3.病毒性营销4.网络广告5.信息发布6.许可E-mail营销7.邮件列表8.会员制营销162022-7-24第16页，共18页。搜索引擎注册与排名172022-7-24第17页，共18页。许可E-mail营销 用户许可 通过电子邮件传递信息 信息对用户有价值182022-7-24第18页，共18页。
