1、2013 January-AprilMarketing ReportXXXXXX科技有限公司1月-4月市场分析报告专业Profession快速Fast低成本Low-cost高质量High-qualityHangzhou Xxxxxx Technology Company Ltd http:/C CONTENTSONTENTSProduct 产品Client 客户Salesman 销售员Supplier 供应商Market Trend 市场动态010203040506Summary 总结NavigationNavigationProduct 产品01Client 客户02Salesman 销售员
2、03Supplier 供应商04Market Trend 市场动态0506Summary 总结p 产品销量销售额整体分析p 产品销量成本利润分析p 产品BCG矩阵分析p 重点产品生命周期分析Product 产品01p 产品销量整体分析p 产品销量成本利润分析p 产品BCG矩阵分析201320122011p 重点产品生命周期分析p 此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论p 此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论145 20 177 95 59 122 205 88 175 153 124 98 122 120 101 97 1月月23456789101112月月2013年年2
3、012年年2011-2013近三年销量走势2012-2013年每月销量情况213 72 289 317 103 214 400 267 175 85 218 185 114 282 286 392 1月月23456789101112月月2013年年2012年年2012-2013年每月销售额情况Product 产品01p 产品销售额整体分析p 产品销量成本利润分析p 产品BCG矩阵分析201320122011p 重点产品生命周期分析p 此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论p 此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论2011-2013近三年销售额走势377 760 219 67
4、8 总销量总销量总销售额总销售额2013年2012年1.53.61.63.3Product 产品01p 产品销量销售额整体分析p 产品销量成本利润分析p 产品BCG矩阵分析201320122011p 重点产品生命周期分析p 此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论p 此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论p 此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论p 此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论2011-2013近三年产品均价走势2012-2013销量销售额对比Product 产品01p 产品销量销售额整体分析p 产品销量成本利润分析p 产品BCG矩阵分析1-4月
5、单品销售额占比p 重点产品生命周期分析p 此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论p 此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论1-4月单品销量销售额45,738 42,510 149,426 253,346 114,704 297,735 640,421 626,563 1,122,531 798,733 115,667 238,524 321,318 356,784 498,731 645,453 855,850 1,237,131 1,774,690 2,020,464 CP1009CP1008CP1007CP1006CP1005CP1004CP1003CP1002CP10
6、01CP10001-4月销售额月销售额1-4月销量月销量5%1%2%4%5%6%7%9%15%22%24%销售额百分比销售额百分比CP1000CP1001CP1002CP1003CP1004CP1005CP1006CP1007CP1008CP1009OthersProduct 产品01p 产品销量销售额整体分析p 产品销量成本利润分析p 产品BCG矩阵分析最小值-20%-8%-42%-41%-42%-1%34%42%-12%36%9%61%最大值56%1%57%-29%18%21%50%80%65%36%43%61%平均利率18%-2%-16%-38%5%9%40%63%29%36%17%61
7、%p 重点产品生命周期分析-60%-40%-20%0%20%40%60%80%100%CP1009 CP1008 CP1007 CP1006 CP1005 CP1004 CP1003 CP1002 CP1001 CP1000 CH1999 CH2000平均利率最小值最大值平均利率p 此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论p 此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论p 此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论p 此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论1-4月产品利率分布Product 产品01p 产品销量销售额整体分析p 产品销量成本利润分析p 产品BCG矩阵
8、分析HighLowLowHighPRODUCT PROFITSALESStarsCash Cow Question Mark利润高、销量高是企业的现金来源，也是利润来源销量高，而毛利率相对较低是企业现金流产品，提供运作所需现金流量利润较高，销量较低（但处于增长过程中）需要企业小心应对Dogs利润、销量均较低企业食之无味、弃之可惜Business Strategies针对性产品营销策略明星类保持优势推出差异化近似产品进行品类分化，做大份额金牛类保持现有产品，推出利润较好升级产品以分化品类占比，提高利润贡献度问题类成长潜力较大的产品，尝试推广成长潜力不大，保留瘦狗类坚决淘汰利用现有产品进行消费者转
9、化p 重点产品生命周期分析 低 高 高销量(万)利率Product 产品01p 产品销量销售额整体分析p 产品销量成本利润分析p 产品BCG矩阵分析p 重点产品生命周期分析p 横轴交点XX%（利率），纵轴交点XX万（销量）。公司暂无高销量高利率明星产品p P10,P11系列都为客户定制产品，利润一般但销量大，是维持公司良好运转的“金牛类”产品p P22，P23等系列产品利率高但销量较低，有发展潜力，应增加其销量，以提升公司利润总额 NavigationNavigationClient 客户02Product 产品01Salesman 销售员03Supplier 供应商04Market Tren
10、d 市场动态0506Summary 总结u 客户销量销售额整体分析u 核心客户整体营销状况u 三甲客户销量销售额分析客户01客户02客户03客户04客户05客户06客户07客户08客户09客户1021%21%Percent12%12%Percent10%10%Percent客户01销量101万，销售额233万，排名第一，销售额占比21%客户02销量20万，销售额94万，销售额占比12%客户03销量35万，销售额76万，销售额占比10%u 客户销量销售额整体分析u 核心客户营销状况分析u 三甲客户销量销售额分析02Client 客户1-4月客户销量销售额排名49,011 34,722 81,26
11、0 234,543 63,427 212,910 71,026 345,843 204,563 1,008,856 268,562 284,416 355,467 316,190 341,952 521,048 605,282 759,989 944,282 2,328,538 销售额销售额销量销量销 量u 客户销量销售额整体分析u 核心客户营销状况分析u 三甲客户销量销售额分析02Client 客户62%29%41%42%0%20%40%60%80%100%0501001502002503001月月12月月1月月12月月52%30%57%22%0%20%40%60%80%100%050100
12、150200250300万万销 售 额销 量销 量u此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论u此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论u此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论u 客户销量销售额整体分析u 核心客户营销状况分析u 三甲客户01销量销售额分析02Client 客户1-4月销量销售额产品销售额占比63 0 77 23 020406080万万销量销量销售额销售额1月月12月月u此处输入评论此处输入评论此处输入评论u此处输入评论此处输入评论此处输入评论u此处输入评论此处输入评论此处输入评论u此处输入评论此处输入评论此处输入评论u此处输入评论此处输入评论此处输入评
13、论u此处输入评论此处输入评论此处输入评论u此处输入评论此处输入评论此处输入评论u此处输入评论此处输入评论此处输入评论48%18%15%6%4%CF1011CF1012CF1013CF1014CF1015NavigationNavigationSalesman 销售员03Product 产品01Client 客户02Supplier 供应商04Market Trend 市场动态0506Summary 总结l 1-4月销售员业绩一览l 1-4月回款进度l 1-4月业务拜访03Salesman 销售员l1-4月销售员业绩一览l1-4月回款进度l1-4月业务拜访14167661213116332185
14、2943 9 118 64 15 24 204 33 22 64 0501001502002503003504001-4月回款月回款1-4月应收款月应收款总欠款总欠款2012年应收余额年应收余额3576831-4月月应收款应收款75028151-4月月回款回款893452总欠款总欠款446589l 此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论l 此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论l 此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论l 此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论客户01客户02客户03客户04客户05客户06客户07客户08客户09客户10客户11Navi
15、gationNavigationSupplier 供应商04 供应商整体达成率分析 各供应商达成率分析Client 客户02Salesman 销售员03Product 产品01Market Trend 市场动态0506Summary 总结04Supplier 供应商-4-2024681012144月月1日日2 3 6 7 9 11 12 14 15 17 18 19 21 22 23 24 26 27 万万差额差额计划数计划数实际数实际数供应商整体达成率分析各供应商达成率分析 4月计划完成量XXX万片，实际完成XX万片，达成率XX%数据来源：XXXXXXXXXXXXX04Supplier 供应
16、商供应商整体达成率分析供应商01达成率分析01234564月月2日日9111517182327万万差额差额计划数计划数实际数实际数 4月计划完成量XX万片，实际完成XX万片，达成率XX%数据来源：XXXXXXXXXXXXX04Supplier 供应商供应商整体达成率分析012344月月1日日29111415171819212426万万差额差额计划数计划数实际数实际数供应商02达成率分析 4月计划完成量XX万片，实际完成XX万片，达成率XX%数据来源：XXXXXXXXXXXXX04Supplier 供应商供应商整体达成率分析012345674月月1日日23912152327万万差额差额实际数实际
17、数计划数计划数供应商03达成率分析 4月计划完成量XX万片，实际完成XX万片，达成率XX%数据来源：XXXXXXXXXXXXXNavigationNavigationMarket Trend 市场动态05 OEM行业动态 竞争对手动态Client 客户02Salesman 销售员03Product 产品01Supplier 供应商0406Summary 总结Market Trend 市场动态05OEM行业动态竞争对手动态此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容
18、此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容L领列inlex竞争对手动态E爱迪生dison此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容G格林reen此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容J晶信ingxinOEM行业动态Market Trend 市场动态05此处输
19、入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容总结过去我们的公司遇到哪些发展障碍？此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容展望未来我们的公司该如何运筹帷幄！此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容THANKSTHANKSLavender Ye
