1、 理解跨境电商的概念 了解跨境电商平台分类 理解进口跨境电商生态圈 掌握从业人员的素质要求 掌握跨境电商的概念、分类和特点 掌握出口跨境电商平台分析技能 掌握进口跨境电商平台分析技能 1跨境电商的概念（1）跨境电商的内涵跨境电子商务（Cross-border E-commerce），简称跨境电商（本书中有时使用简称），是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务手段达成信息交流、商品交易、提供服务的国际商业活动。跨境电商将传统进出口贸易中的合同磋商、合同订立、合同履行等环节电子化，并通过跨境物流及异地仓储送达商品、完成交易。跨境电子商务分为跨境零售和跨境批发两种模式。业务环节交易主体交易风险适用规
2、则运作模式订单类型交易环节运输方式通关结汇争议处理按照交易主体分类，分为B2B、B2C和C2C按照服务类型分类，分为信息服务平台、在线交易平台和外贸综合服务平台按照平台运营方式分类，分为第三方开放平台、自营型平台和外贸电商代运营服务商模式（1）全球性（2）可追踪性（3）无纸化（4）多边化（5）透明化（1）商品同质化严重，品牌意识不强（2）通关结汇难，物流时间长（3）信息网络安全体系不完善（4）电子商务法律制度不健全（5）跨境电商人才缺口大（1）商品品类和销售市场更加多元化（2）交易结构上，B2C占比提升，B2B和B2C协同发展（3）交易渠道上，移动端成为跨境电商发展的重要推动力（4）在大数据时
3、代，产业生态更为完善，各环节协同发展初级岗位：客户服务、视觉营销、网络推广中级岗位：市场运营管理、采购与供应链管理、国际结算管理高级岗位：高级职业经理人、跨境电商领军人物1跨境电商第三方平台的定义跨境电商第三方平台即电商销售平台，是外贸企业展示商品和进行交易的场所。其买卖双方一方是作为卖家的国内外贸企业，另一方是作为海外买家的消费者。第三方平台提供方是为外贸企业自主交易提供信息流、资金流和物流服务的中间平台，它们不参与物流、支付等中间交易环节，其盈利方式是在交易价格的基础上增加一定比例的佣金作为收益。B2B（Business-to-Business）模式跨境电商平台B2C（Business-t
4、o-Customer）模式跨境电商平台C2C（Customer-to-Customer）模式跨境电商平台（1）全球速卖通平台（2）亚马逊平台介绍（3）eBay平台介绍（4）敦煌网介绍（5）Wish平台介绍1进口跨境电商的生态圈进口跨境电商生态圈包括品牌商、一级代理商、贸易商、零售商和消费者，它通过线上和线下的途径，用代购和转运的手段，把商品送到消费者手里。（1）海外品牌商（2）中间交易商（3）物流服务商（4）零售商按照商业模式、供应链形态和清关模式的不同，将跨境电商分为两个链条：其一是电商链、其二是代购链。（1）电商链（2）代购链（1）海外代购模式（2）直发/直运平台模式（3）自营B2C模式（
5、4）导购/返利模式（5）海外商品闪购模式（1）调研市场，选择商品（2）确定物流模式和选择支付方式（3）制定进口商品经营方案（1）中产阶层的形成和壮大促进了跨境电商的发展（2）移动互联网技术成为跨境电商规模化最强劲的驱动力（3）物流快递的全国性覆盖也驱动了跨境电商的发展（1）政策动向（2）物流发展（3）品牌打造一、实训题实训9-1 跨境电商的十大模式分析思考：试分析跨境电商十种模式的特征和发展趋势。实训9-2 进口跨境电商模式分析思考：试分析三种进口跨境电商模式的特征，结合实际，说说它们的联系和区别。（1）跨境电商的内涵是什么？跨境电商如何分类？（2）跨境电商与国内电子商务的区别是什么？（3）跨
6、境电商与传统国际贸易的区别是什么？（4）跨境电商具有哪些特征？（5）当前跨境电商存在的问题是什么？（6）跨境电商的发展趋势是什么？（7）阐述亚马逊、eBay、速卖通、敦煌网、Wish 5大跨境电商平台的特点。（8）简述进口跨境电商生态圈。（9）简述进口跨境电商价值链。（10）进口跨境电商的分类有哪些？各有什么特点？比较不同类型的进口跨境电商平台。（1）制作一份关于跨境电商的职业规划。（选做）（2）作为卖家，针对企业现状和产品特性选择合适的跨境电商平台后，还应该做哪些准备工作以完成产品的交易？（3）了解了5种典型跨境电商平台的相关基础知识后，小茗作为公司的总经理，想选择一个适合本企业的跨境电商平台推广公司的有机T恤。小茗该如何做出决策？（4）以某一商品进口为例，简述进口跨境电商的流程。（5）以PPT的形式详细介绍某一种进口跨境电商平台。
