1、操作项目操作项目4 4接受和出口成交核算表接受和出口成交核算表一、学习目标一、学习目标能力目标 能根据双方达成的协议填写出口成交核算表能根据来往函电撰写接受信函；知识目标 掌握出口成交核算表的构成及其成交核算；熟悉接受的构成条件；掌握接受函的书写要求；熟悉常用的表示接受的句型；操作项目操作项目4 4接受和出口成交核算表接受和出口成交核算表二、案例示范、案例示范案例示范案例示范1出口货物成交核算单公司名称浙江威仕服饰有限公司客户名称LILLY S.P.A.VIAG 38176 VENEZIA-MESTRE,ITALY商品名称货号规格成交数量计量单位购货价格出口价格MENS PADDED JACK
2、ETSNEON W75670.00PC件RMB130.00USD21.90合计5670包装件数包装细数毛重净重长x宽x高尺码567CTNS10PCS10KGS9.5KGS40*50*60CM0.12CBM合计567CTNS5670KGS5386.5068CBM操作项目操作项目4 4接受和出口成交核算表接受和出口成交核算表贸易术语装运港目的港国别交货日期付款方式CIFSHANGHAI/NINGBOTRIESTEITALYAPRIL,2010L/C货柜数量20包厢费率40包厢费率佣金率退税率定额费用率1*40HCUSD2,150.00USD4,250.0016%10%成本利润率12.01%销售利润
3、率10.44%保险费率0.6%币别人民币币别人民币美元购货成本737,100.00出口运费32,6564,781.25退税金额100,800.00出口保险费5,597.47819.54实际成本636,300.00佣金额0国内费用85,043.90销售净收入809,848.12118,572.20出口总成本759,597.37换汇成本RMB6.41/USD汇率USD1=6.83出口盈利额88,504.22备注操作项目操作项目4 4接受和出口成交核算表接受和出口成交核算表操作示范操作示范2接受传真：接受传真：DEAR MR.SMITH,THANK YOU FOR YOUR FAX OF JAN.2
4、5.GIVING US A COUNTER-OFFER FOR MENS PADDED JACKETS.ALTHOUGH YOUR PRICE IS BELOW OUR LEVEL,WE HAVE FINALLY DECIDED TO ACCEPT YOUR COUNTER-OFFER OF USD21.90/PC,CIF TRIESTE WITH A VIEW TO INITIATING OUR BUSINESS WITH YOU AT AN EARLY DATE.IN ADDITION,WE WOULD LIKE TO MAKE THE FOLLOWING DETAILS FOR YOUR
5、 CONFIRMATION:DESCRIPTION:MENS PADDED JACKETS-100%POLYESTER OXFORD,SILVER COATINGARTICLE:NEON W7操作项目操作项目4 4接受和出口成交核算表接受和出口成交核算表COLOURMLXLXXLQUANTITYUNIT PRICECIF TRIESTE,ITALYAMOUNTBROWN3406806806802380PCSUSD21.90/PCUSD52,122.00BEIGE3406806806802380PCSUSD21.90/PCUSD52,122.00NAVY130260260260910PCSUSD
6、21.90/PCUSD19,929.00TOTAL5670.00PCSUSD124,173.00操作项目操作项目4 4接受和出口成交核算表接受和出口成交核算表PACKING:IN EXPORT STANDARD CARTONS OF 10 PIECES EACH,SOLID COLOUR AND SOLID SIZE IN EACH CARTON.SHIPPING MARK:AT SELLERS OPTIONSHIPMENT:FROM SHANGHAI OR NINGBO TO TRIESTE,ITALY BY SEA WITHIN 60 DAYS UPON RECEIPT OF THE L/
7、C.TRANSSHIPMENT IS ALLOWED.PARTIAL SHIPMENT IS PROHIBITED.INSURANCE:TO BE EFFECTED BY THE SELLERS AGAINST ALL RISKS AND WAR RISKS FOR 110%OF THE INVOICE VALUE AS PER CICPAYMENT:BY IRREVOCABLE SIGHT L/C TO REACH THE SELLERS 30 DAYS BEFORE THE TIME OF SHIPMENT AND REMAIN VALID FOR NEGOTIATION IN CHINA
8、 UNTIL THE 15TH DAY AFTER THE DATE OF SHIPMENT.ENCLOSED PLEASED FIND OUR SALES CONTRACT NO.1088 IN DUPLICATE.PLEASE SIGN AND RETURN ONE COPY FOR OUR RECORD AS SOON AS POSSIBLE.YOURS FAITHFULLY操作项目操作项目4 4接受和出口成交核算表接受和出口成交核算表三、操作指南操作指南1出口商在接受前，必须进行出口成交核算，可以分以下几步：1、明确销售收入 销售收入=成交价*数量*汇率=21.90*5,670*6.8
9、3=848,101.59人民币元2、核算出口成本 采购成本=130*5670=737,100.00人民币元出口退税额=采购成本/（1+增值税率）*出口退税率*数量 =130/(1+17%)*16%*5670=100,800.00人民币元实际成本=采购成本 出口退税额 =737,100.00-100,800.00=636,300.00人民币元3、核算出口费用 银行垫款利息=采购价格（采购成本）*贷款年利率*具体垫款天数/360天 =130*6%*45/360*5670=5528.253人民币元银行手续费 =按笔收取，共计600元人民币业务定额费 =采购成本*定额费率=737,100.00*10%
10、=73,710.00人民币元国内运杂费 =1*40HC,2300人民币元操作项目操作项目4 4接受和出口成交核算表接受和出口成交核算表商检费=货值的0.15%=737,100.00*0.15%=1,105.65人民币元报关费每笔100元港区港杂费每40英尺集装箱1700人民币元国内费用总计=银行垫款利息+银行手续费+业务定额费+国内运杂费+商检费+报关费+港区港杂费=5528.25+600+73,710+2300+1105.65+100+1700=85,043.90人民币元海运费1*40HC=USD4250*1.125=USD4781.25=32,656.00人民币元保险费=CIF*(1+保险
11、加成率)*保险费率 =USD21.90*（1+10%）*0.6%*5,670=USD819.54=5,597.47人民币元出口总成本=采购成本-退税收入+国内总费用+国外总费用 =737,100.00-100,800.00+85,043.90+32,656.00+5,597.47 =759,597.37人民币元操作项目操作项目4 4接受和出口成交核算表接受和出口成交核算表4、核算出口利润 总利润(出口盈利额)=收入（销售收入+退税收入）-支出（采购成本+各项费用）=销售收入+退税收入-采购成本-国内费用总计-海运费-保险费 =21.90*5,670*6.83+100,800.00-737,10
12、0-85,043.90-32,656-5,597.47=88,504.22人民币元销售净收入 =销售收入-海运费-保险费 =21.90*5,670*6.83-32,656-5,597.47 =809,848.12人民币元=118,572.20美元换汇成本=出口总成本(人民币)/出口销售FOB净收入（美元）=759,597.37人民币元/118,572.20美元=6.41人民币元/美元成本利润率=利润/采购成本=88,504.22/737,100=12.01%销售利润率=利润/销售收入=88,504.22/848101.59=10.44%汇率RMB6.83/USD操作项目操作项目4 4接受和出口
13、成交核算表接受和出口成交核算表操作指南2（一）、接受信函的写作步骤接受可以简单地表示，如“接受你方x 月x 日的发盘”。也可较详细地表示，在接受函中重述主要交易条件，我们用“accept”表示接受。说明写信原因。明确表示接受。重述主要交易条件。寄送有关交易合同或确认书供对方签字。激励性的结束语。（二）、撰写接受信函的注意事项：当国外客户表示接受时，我方应注意以下两方面问题：收到接受函件时，要查看这项接受是否在发盘有效期内做出，如不是，则该接受无效。要注意区分该接受是否为有效接受。所谓有效接受，则指受盘人完全同意发盘中的内容。有时，国外客户在表示接受的同时会对某些交易条件做一定的变更或添加。如果
14、对价格、数量、支付条件、贸易术语、装运日期、包装等主要的交易条件作出变更的话，则该接受不是一项有效接受，而是还盘。操作项目操作项目4 4接受和出口成交核算表接受和出口成交核算表四、知识链接四、知识链接知识链接1出口换汇成本的核算出口商品的换汇成本是指商品出口净收入1美元所需要的人民币成本。也就是说用多少人民币可以换回1美元。其计算公式为：换汇成本=出口总成本（本币）/出口外汇净收入（外币）知识链接知识链接2接受的含义交易的一方在接到另一方的发盘或还盘，表示完全同意。这种口头或书面的表示，称为接受(acceptance)。与发盘一样，接受是达成交易和订立合同不可缺少的一个环节。接受在法律上叫做要约。是指受盘人在发盘的有效期内完全同意发盘的内容，愿意订立合同的一种表示。发盘一经接受，合同即告成立。一项有效接受必须具备的条件：必须是受盘人对一项发盘或还盘的完全接受。必须是所规定的受盘人表示才有效，任何第三者对该项发盘表示接受，均无法律效力，发盘人不受约束。受盘人必须在发盘的有效期内表示。接受必须以声明或行为表达出来，并传达给发盘人才有效。操作项目操作项目4 4接受和出口成交核算表接受和出口成交核算表五、案例实训五、案例实训(略）略）
