1、邱少吟1205110102127蒙牛STP营销战略与SWOT分析 主讲人 *队员*1第1页，共35页。主要内容一、蒙牛公司简介一、蒙牛公司简介二、二、SPTSPT分析分析三、三、SWOTSWOT分析分析四、总结四、总结2第2页，共35页。一、蒙牛公司简介 蒙牛乳业集团成立于1999年，2004年在香港上市，是全球成长最快的乳品企业之一。2009年跻身亚洲五百强之列。中国最大的乳品供应商之一，同时也是全球液态奶（UHT）冠军。根据IDF（国际乳品联合会）的统计，全球乳业增量的50%来自中国，中国乳品产量的50%来自内蒙，内蒙乳品产量的50%来自蒙牛。3第3页，共35页。一、蒙牛公司简介 目前，蒙
2、牛拥有3万多名员工，在全国建立了40多个生产基地。拥有液态奶、酸奶、液态奶、酸奶、冰淇淋、奶粉、奶酪冰淇淋、奶粉、奶酪五大系列400多个品项.4第4页，共35页。“一个真正的大品牌,一定是历史使命的率先承担者;一个企业如果不关心国家、民族的大事,老百姓肯定也不会关心你的事,这样的企业跑不快、走不远、跳不高。”牛根生5第5页，共35页。二、STP分析 NO.1市场细分（market segmentation）NO.2目标市场（market targeting）NO.3市场定位（market positioning）6第6页，共35页。NO.1 market segmentation 1消费者市场
3、细分 2产品市场细分7第7页，共35页。1消费者市场细分8第8页，共35页。以消费者为中心的市场细分标准标准市场类型市场类型年龄年龄儿童市场，学生市场，青少年市场（1224岁），老人市场收入收入高收入者市场，如白领阶层中收入者市场，如蓝领阶层低收入者市场，如农村消费者包装包装蒙牛特色：利乐枕，利乐砖，利乐三角包风味风味（最明显）（最明显）原味市场：如纯牛奶系列加工口味市场：如水果口味，营养口味性别性别（蒙牛（蒙牛专有专有）女士市场9第9页，共35页。2产品市场细分按年龄段推出的产品儿童成长期，需要补充维生素，铁锌钙等营养物质学生读书期，脑力消耗大，需要补充蛋白质营养青少年反叛期，喜欢新鲜事物，
4、水果口味能带来清新与新奇老人衰弱期，需要大量补钙，又要避免高脂高血压10第10页，共35页。按年龄段推出的产品年龄段年龄段蒙牛蒙牛儿童白奶系列（强化铁锌），小小酸酸乳（加维生素等）学生蒙牛巴氏保鲜奶（浓纯度高，营养）青少年（1224岁）新鲜酸牛奶（桔子、葡萄等）活性益生菌乳饮料（草莓，芦荟等）老人白奶系列（高钙无蔗糖）11第11页，共35页。蒙牛蒙牛白奶系列白奶系列高端奶系列高端奶系列乳饮料系列乳饮料系列花色奶系列花色奶系列儿童奶系列儿童奶系列12第12页，共35页。酸饮料系列酸饮料系列14-19岁年轻自信时岁年轻自信时尚的消费者尚的消费者22-29岁年轻自信时岁年轻自信时尚的消费者尚的消费者
5、18-34岁年轻自信时岁年轻自信时尚的消费者尚的消费者13第13页，共35页。按风味分推出的产品风味风味蒙牛蒙牛原味白奶系列（蛋白奶）水果口味新鲜酸牛奶（桔子、葡萄）饮料口味乳饮料产品（水蜜桃、芦荟等）营养口味白奶系列（高钙无蔗糖）14第14页，共35页。NO.2 market targeting 1消费者市场选择 2生产市场选择 3销售市场选择15第15页，共35页。目标市场（目标市场（T）蒙牛市场目标采用蒙牛市场目标采用“三步走三步走”的品牌市场的品牌市场定位战略：定位战略：第一步，做第一步，做“内蒙古牛内蒙古牛”；第二步，做第二步，做“中国牛中国牛”；第三步，做第三步，做“世界牛世界牛”
6、。16第16页，共35页。2.1消费者市场选择17第17页，共35页。2.1消费者市场选择18第18页，共35页。2.2 生产市场选择19第19页，共35页。2.3 销售市场选择20第20页，共35页。为神舟五号喝彩：为神舟五号喝彩：21第21页，共35页。蒙牛牛奶蒙牛牛奶-强壮中国人强壮中国人22第22页，共35页。蒙牛的北京奥运蒙牛的北京奥运“中国牛中国牛”返回返回23第23页，共35页。NO.3 market positioning1产品差别化战略产品差别化战略产品设计本身24第24页，共35页。2形象定位目标市场人群的锁定，成功地通过示范效应创造了消费者的需求，把握住了市场经济市场的规
7、律。25第25页，共35页。SWOT分析优势（Strength）26第26页，共35页。公司发展战略及目标 科学管理，确保质量，拓宽市场，提高效益。以品质优势、服务优势去赢得市场及品牌优势，努力把公司办成享誉全球的“百年蒙牛”不断开拓进取，坚持科学发展，努力创新，整合全球有效资源，把公司办成中国和世界乳品业制造商的领先企业。27第27页，共35页。2、劣势（W）28第28页，共35页。1、企业面临市场洗牌 2、独特的保健作用 3、政府政策支持 4、呼和浩特“乳都”称号受到全球认可 5、潜在需求巨大 1、三聚氰胺事件引发中国乳业信誉危机 2、国外品牌进驻国内市场 3、国内奶源小而分散 3、机遇（O）4、威胁（T）29第29页，共35页。4P 30第30页，共35页。31第31页，共35页。销售量收入32第32页，共35页。销售量收入 2012年，蒙牛全年营业收入360.804亿元 2013年蒙牛销售额首次年蒙牛销售额首次突破突破400亿亿33第33页，共35页。“提倡全民喝奶，提倡全民喝奶，但你不一定喝蒙牛奶，但你不一定喝蒙牛奶，只要你喝奶就行。只要你喝奶就行。”34第34页，共35页。35第35页，共35页。
