1、第第10讲讲 实体经营实体经营实体经营实体经营选址选址1商品采购流程商品采购流程2价格管理价格管理3门店设计与装修门店设计与装修4促销管理促销管理5了解选址的要求了解选址的要求掌握采购的流程掌握采购的流程掌握价格确定的程序掌握价格确定的程序理解门店设计的要求理解门店设计的要求掌握门店促销方案的撰写掌握门店促销方案的撰写实训任务实训任务1：选址：选址客流客流商铺选址一定要注商铺选址一定要注意周围的人流量、意周围的人流量、交通状况以及周围交通状况以及周围居民和单位的情况。居民和单位的情况。对商铺来说，对商铺来说，“客客流流”就是就是“钱流钱流”，千万不要因为怕竞千万不要因为怕竞争而选在偏远地区。争
2、而选在偏远地区。商业区店铺比较集商业区店铺比较集中，反而有助于积中，反而有助于积聚人气，但要注意聚人气，但要注意经营错位问题。经营错位问题。前瞻性前瞻性选址时要眼光放远些选址时要眼光放远些，多了解该地区将来，多了解该地区将来的发展情况。除了市的发展情况。除了市政规划外，还要注意政规划外，还要注意该地区未来同业竞争该地区未来同业竞争的情况。的情况。实训任务实训任务2：商品采购流程：商品采购流程一、确定需要一、确定需要采购什么、采购多采购什么、采购多少、存货、季节、少、存货、季节、款式、品质。款式、品质。二、选择供应商二、选择供应商四、跟踪管理四、跟踪管理三、采购洽谈三、采购洽谈最佳采购地点，选最
3、佳采购地点，选择单个或多个供应择单个或多个供应商交货、使用商交货、使用问题处理及改善，问题处理及改善，现供应商评价，搜现供应商评价，搜寻新的供应商。寻新的供应商。何时、何价得到货物，何时、何价得到货物，各自权利、义务、运各自权利、义务、运费、包装费。费、包装费。实训任务实训任务3：价格管理：价格管理 供应商与店铺本身供应商与店铺本身消费者本身消费者本身竞争者竞争者价价格格定价程序定价程序Step 1第一步第一步Step 2第二步第二步Step 3第三步第三步Step 4第四步第四步Step 5第五步第五步Step 6第六步第六步选择选择定价定价目标目标确定确定需求需求计算计算成本成本分析分析竞
4、争竞争者价者价格格选择选择定价定价方法方法确定确定商品商品售价售价实训任务实训任务4：门店设计与装修：门店设计与装修v充分体现店铺的特色充分体现店铺的特色 便于缩短消费者对店铺的认识过程，节省广告费 提高知名度v吸引顾客进来，方便顾客停留吸引顾客进来，方便顾客停留 外观设计与布局，建筑外观，招牌，橱窗 营业现场的布局与设计，装潢，灯光，音响，通道，商品布局v营造轻松和谐的消费氛围，刺激和引导消费营造轻松和谐的消费氛围，刺激和引导消费v合理有效地利用空间，降低销售成本合理有效地利用空间，降低销售成本门店设计门店设计店面名称店面名称v要体现个性和独特性要体现个性和独特性v要含有寓意要含有寓意v简洁
5、明快，易记简洁明快，易记v遵循市场规律遵循市场规律v如：好又多，美的，麦当劳如：好又多，美的，麦当劳店铺标志店铺标志组合标注组合标注招牌设计招牌设计v招牌设计时要遵循的原则招牌设计时要遵循的原则v体现简明特点，让消费者易记、易传播v展示文化内涵，让消费者易解v突出可视特性，让消费者易见实训任务实训任务5：店铺促销企划：店铺促销企划v促销策划促销策划v运用科学的思维方式和创新的精神，在调查研究运用科学的思维方式和创新的精神，在调查研究的基础上，根据企业总体营销战略的要求，对某的基础上，根据企业总体营销战略的要求，对某一时期各种产品的促销活动作出总体规划，并为一时期各种产品的促销活动作出总体规划，
6、并为具体产品制定图详而严密的活动计划。具体产品制定图详而严密的活动计划。促销策划的方式促销策划的方式v降价式促销降价式促销v有奖式促销有奖式促销v打折式促销打折式促销v竞赛式促销竞赛式促销v免费品尝和试用免费品尝和试用v赠送式促销赠送式促销v展览和联合展销式促销展览和联合展销式促销促销活动计划书促销活动计划书1、计划的名称 （1）活动名称（2）副标题2、计划的目的（销售促进等）3、计划的主题（活动主题）4、对象商品5、计划的内容（如：赠品种类、赠品的赠送方法）6、计划的对象（目标顾客）7、计划的目标（来店客人数、促销期间销售量等）8、促销场所（店内）9、促销时间10、店内装饰11、制品种类（广
7、告传单、POP、卡片等）12、通知方法（广告等）13、运营计划 （1）店内任务安排（2）与以往计划的区别14、计划的效果（顾客数、销量以外的预期效果）案例：促销活动计划书案例：促销活动计划书 五一产品促销活动策划方案五一产品促销活动策划方案 -购物三天乐，天天都快乐购物三天乐，天天都快乐v促销目的：利用五一假期，进行大规模促销活动，促销目的：利用五一假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。v促销对象：顶瓜瓜的目标消费群促销对象：顶瓜瓜的目标消费群v促
8、销时间：促销时间：2019 年年4月月29日到日到5月月1日，根据日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者活动最大量接触消费者v促销城市：全国顶瓜瓜零售网点。大型促销活动促销城市：全国顶瓜瓜零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和二是可以大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和知名度。知名度。v促销方式：运用强有效的价格利器，采用多重优
9、促销方式：运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。强势品牌和强势营销的风范。v促销主题：购物三天乐，天天都快乐；副标题：促销主题：购物三天乐，天天都快乐；副标题：四重大礼四重大礼 送你惊喜送你惊喜v促销产品：促销产品：DEBEST各系列特价产品各系列特价产品v促销操作：促销操作：促销策略：本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段；为了展示DEBEST品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行。促销形式：第一重礼：曾经买过，一定送！第二重礼：现在来买，立刻送！第三重礼：特款特价，特别送！第四重礼：即使不买，还能送！v大型促销活动准备：大型促销活动准备：活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动DM单页；v人员安排：本次活动由各地经销商按照方案自行人员安排：本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：行过程中的两个细节，需要指定专人负责：单页派发人员 抽奖活动管理人员：活动检查人员：
