1、筑巢筑巢界界 xxxx 目 录 营销方案营销方案 家居饰品店介绍家居饰品店介绍 开发营销战略开发营销战略背景分析背景分析财务预测分析财务预测分析 营销机会分析营销机会分析筑巢饰界筑巢饰界家对于人们的概念家对于人们的概念疲倦时第一个想到的地方疲倦时第一个想到的地方1哭泣时最想躲的地方哭泣时最想躲的地方2最自由的地方最自由的地方4最安全的地方最安全的地方3 3筑巢饰界筑巢饰界宏宏观环观环境境目前大多数的人由于压力过目前大多数的人由于压力过大大 对家的依恋越来越浓对家的依恋越来越浓消费水平的提高消费水平的提高 消费观念的改变消费观念的改变 以及对家的要求也有提高以及对家的要求也有提高自由工作者的增加
2、自由工作者的增加宅男宅女的时尚宅男宅女的时尚筑巢饰界筑巢饰界筑巢饰界家居饰品店 我们计划在武进吾悦广场商业街开一家中高档的大型家居饰我们计划在武进吾悦广场商业街开一家中高档的大型家居饰品店及淘宝、拍拍注册商户品店及淘宝、拍拍注册商户筑巢饰界筑巢饰界家居饰品店。家居饰品店。开业时间：开业时间：2012年年10月月1日日 宗旨：坚持诚信为本，顾客至上的经营宗旨：坚持诚信为本，顾客至上的经营 元素：环保、时尚、专业化、艺术化和个性化元素：环保、时尚、专业化、艺术化和个性化 主打产品：灯具、窗帘、主打产品：灯具、窗帘、DIY饰品饰品 筑巢饰界筑巢饰界筑巢饰界家居饰品灯具筑巢饰界筑巢饰界筑巢筑巢饰饰界家
3、居界家居饰饰品品窗窗帘帘自动式自动式复古式复古式时尚风时尚风筑巢饰界筑巢饰界筑巢饰界家居饰品DIY饰品筑巢饰界筑巢饰界店面设计店面设计店面结构店面结构商品货架商品货架正门正门侧侧门门侧侧门门后门后门专柜区专柜区专柜区专柜区 专柜区专柜区专柜区专柜区面面积积：100平平方方米米筑巢饰界筑巢饰界两种货两种货源源深圳市艺深圳市艺展中心展中心 货源地选择货源地选择全球化采购，建立完整的采购体系全球化采购，建立完整的采购体系筑巢饰界筑巢饰界网网 上上两种货两种货源源网网 上上两种货两种货源源营销环境分析常州市场常州市场品种不全品种不全更新慢更新慢满足不了消费者满足不了消费者需求需求吾悦广场吾悦广场经济发
4、达经济发达交通便利交通便利消费群年轻化消费群年轻化筑巢饰界筑巢饰界市场需求分析装修越来越趋向典雅 大方 简约环保型环保型简约型简约型筑巢饰界筑巢饰界SWOT分析分析优势优势 1 1、创新的理念创新的理念 ：经营元素：经营元素多元化多元化 2 2、良好的市场前景良好的市场前景 ：环保环保型、简约型家居饰品为主导型、简约型家居饰品为主导 3 3、先进的品牌管理和技术管先进的品牌管理和技术管理理筑巢饰界筑巢饰界SWOT分析分析劣势劣势1 1、产品新，社会认可度、产品新，社会认可度 不高不高 2 2、进入市场晚、进入市场晚 3 3、经验和资金的不足、经验和资金的不足 筑巢饰界筑巢饰界SWOT分析分析机
5、会机会1 1、当前环保的意识开始深入人心当前环保的意识开始深入人心 2 2、国家发展的方向与环境保护、国家发展的方向与环境保护政策在城市的强化实施政策在城市的强化实施 3 3、人民对生活品质的高要求：、人民对生活品质的高要求：轻装修轻装修 重装饰重装饰筑巢饰界筑巢饰界SWOT分析分析威胁威胁1、国外竞争对手实力强劲；、国外竞争对手实力强劲；2、竞争对手的业态多元化；、竞争对手的业态多元化；3、进出入壁垒较低，易造成、进出入壁垒较低，易造成恶性竞争。恶性竞争。筑巢饰界筑巢饰界消费者购买行为分析消费者购买行为分析1人们对家的人们对家的依赖有增无依赖有增无减，对家的减，对家的要求越来越要求越来越高高
6、2人们的观人们的观念使家居念使家居设计成为设计成为一种时尚一种时尚与艺术与艺术3软装饰可以软装饰可以满足人们的满足人们的新鲜感又可新鲜感又可以节约装修以节约装修成本成本调查结果表明调查结果表明筑巢饰界筑巢饰界行业与竞争对手分析名称竞争者1.社会经验更丰富，具有一定的市场份额；2.产品结构多元化，有自己的主打特色产品；3.拥有比较完备的产 业链；4.单位生产率高，资金充裕；1.管理机制普遍都不完善，管理能力不强；2.设计研发能力低；3.不重视市场培育，短期销售行为普遍；4.缺乏环保意识。本店1.成本比竞争对手要低；2.顾客的猎奇心理，追求新鲜时髦；3.家居装饰设计的市场接受程度高；4.注重设计研
7、发、市场调查分析和提高消费者品位；5.专业分工明确。1.流动资金的缺口。作为新办店面在市场份额中没有优势；2.作业团队的磨合程度和亲和度不够。筑巢饰界筑巢饰界开发营销战略市场细分高收收入入水水平平5020年龄0低中中304060目标市场目标市场2525至至4545岁高中岁高中等收入，对生等收入，对生活高要求的时活高要求的时尚人群尚人群筑巢饰界筑巢饰界开发营销战略目标市场目标消费目标消费 人群人群中端中端 2835追求价廉物美追求价廉物美 高端高端3550较富裕，追求品位较富裕，追求品位低端低端 工薪家庭工薪家庭追求简易舒适便宜追求简易舒适便宜 筑巢饰界筑巢饰界营销方案总目标筑巢饰界筑巢饰界营销
8、方案营销方案 一年计划一年计划三个月三个月六个月六个月九个月九个月一一 年年引起消费引起消费者的购买者的购买欲望，提欲望，提高品牌的高品牌的知名度知名度提高市场提高市场占有率，占有率，提高品牌提高品牌的认可度的认可度树立良树立良好好品牌印象，品牌印象，使消费者使消费者有一定的有一定的忠诚度忠诚度成为知名成为知名品牌，完品牌，完成全面盈成全面盈利，开始利，开始连锁计划连锁计划筑巢饰界筑巢饰界营销方案现状市场调查市场调查 活动时间最长的房间：客厅、卧室活动时间最长的房间：客厅、卧室 多久装修一次：软装潢多久装修一次：软装潢1515年年 硬装潢硬装潢510510年年 最想装的房间：卧室、客厅、卫浴最
9、想装的房间：卧室、客厅、卫浴 花多少钱来装你的家：花多少钱来装你的家：10%25%10%25%筑巢饰界筑巢饰界营销方案营销方案新趋势新趋势市场调查市场调查“装饰性装饰性”投资将逐步加大投资将逐步加大 家居装饰的调查中家居装饰的调查中 装修风格的调查中装修风格的调查中 81：居室装修不能保值：居室装修不能保值70：加大自己居室装饰的投入：加大自己居室装饰的投入74：装饰居室要体现个人风格、品位：装饰居室要体现个人风格、品位55：装饰品的点缀可营造家居情趣：装饰品的点缀可营造家居情趣 40%30%30%筑巢饰界筑巢饰界消费者分析消费者分析人们重视家的时尚感和艺术感，人们重视家的时尚感和艺术感，对时
10、尚家居需求提高对时尚家居需求提高消费者有了整体家装的意识消费者有了整体家装的意识以及风格的偏好以及风格的偏好工作压力大时间少又喜欢新鲜工作压力大时间少又喜欢新鲜感，软装饰市场潜力巨大感，软装饰市场潜力巨大筑巢饰界筑巢饰界营销方案 4 4大促销策略大促销策略1广告策略广告策略2渠道策略渠道策略3联联合策略合策略4赞赞助策略助策略筑巢饰界筑巢饰界促销策略促销策略广告策略广告策略联合促销联合促销网络渠道网络渠道 赞助促销赞助促销促销促销策略策略筑巢饰界筑巢饰界促销策略促销策略广告策略广告策略 前期推广前期推广广告内容广告内容 广告的目标广告的目标主要是通过主要是通过 宣传单、报纸宣传单、报纸、广告牌
11、来提、广告牌来提高知名度高知名度针对目标消针对目标消费者，作出费者，作出相应的平面相应的平面广告，引出广告，引出消费者的需消费者的需求。求。引起消费引起消费者的重新者的重新装饰家的装饰家的欲望，掀欲望，掀起消费者起消费者饰家的热饰家的热潮潮筑巢饰界筑巢饰界促销策略促销策略网络渠道网络渠道网络促销的目的网络促销的目的 和一些大型和一些大型的建材超市的建材超市进行友情链进行友情链接接利用百度、利用百度、雅虎、搜雅虎、搜狐等大的狐等大的搜索引擎搜索引擎建立自己建立自己的网页，的网页，让消费者让消费者更好的了更好的了解自己解自己展示自己展示自己引起注意引起注意提升品牌提升品牌筑巢饰界筑巢饰界促销策略促
12、销策略联合促销联合促销家电专门店家电专门店建材超市建材超市大型的超市大型的超市大型的购物中心大型的购物中心红星家居、九龙小红星家居、九龙小商品市场商品市场国美、苏宁国美、苏宁百盛、泰富百盛、泰富沃尔玛、乐购沃尔玛、乐购筑巢饰界筑巢饰界促销策略促销策略赞助策略赞助策略赞助新上市的楼盘中样板间赞助新上市的楼盘中样板间的装饰品部分的装饰品部分赞助一些大型的公司的公赞助一些大型的公司的公司活动司活动筑巢饰界筑巢饰界成本预算成本预算成本成本预预算算内内容容￥19500.00(每月每月)店面租赁费与装潢费店面租赁费与装潢费商品成本费商品成本费人员费用人员费用广告与宣传费广告与宣传费仓储费仓储费筑巢饰界筑巢饰界利润预算利润预算 利润预测利润预测￥170000.00（每年）吾悦广场吾悦广场 年销售纯利年销售纯利￥204000.00网上网上 年销售纯利年销售纯利￥4800.00不定因素产生费用不定因素产生费用筑巢饰界筑巢饰界筑巢饰界筑巢饰界
