1、 课课 程程 简简 介介 课程性质课程性质：国际商务（国际商务（International BusinessInternational Business）主要 研究的是国与国之间的商务活动。作为一类经济活动由来已久，但作为一门学科还是一个新兴的领域。商品的进出口、技术的转让和引进、海外的直接投资等经济活动，涉及国际经济学、法学、社会学、心理学、企业管理等学科的整合，并以企业国际经营这一主线加以提炼、分析、总结，建立一门综合性、跨专业的边缘学科。教学内容教学内容：1、国际商务理论 2、国际商务环境 3、国际商务战略 4、国际商务经营第第1章章 国际经营导论国际经营导论 第第2章章 国际经营基本理
2、论国际经营基本理论 第第3章章 东道国经营环境东道国经营环境 第第4章章 国际金融环境国际金融环境 第第5章章 区域经济一体化区域经济一体化 第第6章章 国际经营战略管理国际经营战略管理 第第7章章 目标市场选择与市场进入方式目标市场选择与市场进入方式 第第8章章 国际经营的组织设计与控制国际经营的组织设计与控制 第第9章章 国际经营的财务管理国际经营的财务管理 第第10章章 国际经营的人力资源管理国际经营的人力资源管理 第第11章章 跨国公司在中国跨国公司在中国 第第12章中国企业跨国经营章中国企业跨国经营第第1章章 国际经营导论国际经营导论1、1 国际经营的动因、演变与发展国际经营的动因、
3、演变与发展 定义定义：国际经营（International Business）是指越过国界越过国界的任何形式的工商活动工商活动。它包括几乎任何形式的经济资源观念、商品、服务、技术和资本的国际转移。动因：动因：国际分工、打破民族经济封闭、获取利润。演变与发展：演变与发展：简介（经济全球化与信息革命）1、2 国际经营的特殊性国际经营的特殊性 东道国特殊环境与一般国际经营环境 国际经营与国内经营的区别与联系1、3 现代企业与国际经营现代企业与国际经营 现代企业功能的组成部分 现代企业管理人员必备知识 经营意识和观念的转变和更新1、4 经济全球化与国际经营经济全球化与国际经营 经济全球化特征 经济全球
4、化的三大支柱(纽带)图 11 经济全球化三大支柱 跨国公司甲 国乙 国国际商务活动国际区域组织、公约科技进步信息、交通 第一大支柱是各种商务活动（包括商品、劳务的进出口，资金外汇的流动和跨国直接投资），它把世界各国的市场联系起来。第二大支柱是跨国公司，跨国公司及其在世界各国的分支机构把各种国际商务活动的分工、协调从组织管理上联系起来。第三大支柱则是由于国际商务活动、跨国公司发展需要而产生的种种双边及多边公约、协议和地区性、国际性政治、经济组织，其总和即构成国际商务体制，它们反过来又促进国际商务活动和跨国公司的健康发展。（参见表1-1）表表11 主要国际协议、条约和组织主要国际协议、条约和组织1
5、、5 企业经营国际化的主要内容企业经营国际化的主要内容1、5、1 企业经营国际化的两条道路（引进来？走出去？）表表12 外向型和内向型经营国际化的主要特征外向型和内向型经营国际化的主要特征 从总体上来说，技术、管理比较先进的西方企业遇到的主要是外向型国际化的种种问题，也是国际经营研究的重点；发展中国家，如我国改革开放20多年里，主要进行的是内向型的经营国际化引进国外的资金和技术，参与国际经济大循环。我国国我国国际经营总体思路：引进来际经营总体思路：引进来走出去走出去全球优化。全球优化。1、5、2 外向型经营国际化的三部曲 学习阶段 发展阶段 整体优化阶段 图图12 外向型经营国际化三部曲外向型
6、经营国际化三部曲走出国门走出国门了解国际商务环境打入海外市场从实践中学习经营国际化运作形成系统分析国际化商务信息的能力落地生根落地生根 增加市场份额，谋求发展壮大 从目标国局部市场渗透其全面市场 企业组织结构适应海外市场发展全球优化全球优化 多国市场同一谋划 追求全球战略优势 局部海外市场服从全球整体优化1、5、3 企业经营国际化的五大课题 国际经营环境国际经营环境 图图13 企业经营国际化的五大课题企业经营国际化的五大课题1、6 经济全球化的辨证分析经济全球化的辨证分析 全球化是近代市场经济发展的必然趋势。原因原因：贸易与投资障碍的减少 科技发展的“创新”特征（参见下页图14）生产力发展的“
7、效率”原则 市场经济发展的“追求利润最大化”本性 正面效应：在过去20年中，世界贸易总额：从2000增至63000亿美元 国际直接投资：从2110增至32000亿美元 将国家、机构、企业和个人更紧密地联结在一起，将贸易、金融、技术和居民生活水平融为一体。改变人们的观念和 世界格局。资源的合理配置，市场充分开拓，资金、技术高效率使用。15001840年马车与航船平均每小时10英里18501930年蒸汽火车平均每小时65英里蒸汽轮船平均每小时36英里螺旋桨飞机每小时300400英里大型喷气式客机每小时500700英里 图14 缩小了的世界负面效应：经济发展不平衡，国际分工不平等，贫富差距扩大。经济
8、强权使落后国家成为改头换面的金融殖民、技术殖民、环境殖民、品牌殖民、市场殖民、观念殖民 跨国公司投资目标要服从其全球战略目标，追求利益最大 化，提高竞争力，而不是发展东道国经济。结论：无论是否情愿，你注定要成为全球市场的一个成员，这是任何人无论是否情愿，你注定要成为全球市场的一个成员，这是任何人 都无法回避的现实。闭关自守的经济在当今的世界已无法生存。都无法回避的现实。闭关自守的经济在当今的世界已无法生存。我们无法逆转经济全球化的趋势，我们需要做的是：我们无法逆转经济全球化的趋势，我们需要做的是：如何借助经如何借助经 济全球化的好处，提升本国经济实力和竞争力；同时，规避风险，济全球化的好处，提
9、升本国经济实力和竞争力；同时，规避风险，降低其负面效应。降低其负面效应。第第2章章 国际经营基本理论国际经营基本理论2、1 国际贸易理论国际贸易理论国家间为什麽会发生贸易？国家间为什麽会发生贸易？重商主义重商主义：一切经济活动的目的就是积累财富。获取财富的 途径则是对外贸易顺差。绝对优势理论：绝对优势理论：亚当亚当斯密斯密每一个国家都应该在其效率 最高、或者说所消耗劳动时间最少的产品 方面进行专业化的生产和出口。比较优势理论：比较优势理论：大卫大卫李嘉图李嘉图即使一个国家在两种商品的生产中都具有很高的效率，但是它必然在其中的某一种产品生产中效率更高。因此，这个国家应该在效率相对较高的产品方面进
10、行专业化生产和出口，并通过交换获得另外一种商品。“两优取其重，两劣取其轻两优取其重，两劣取其轻”。附：绝对优势和相对优势理论的定量分析附：绝对优势和相对优势理论的定量分析 表21 中美两国生产大米和布匹的生产成本 表22 中美两国生产纺织品与自行车的生产成本案例分析案例分析 迈克尔迈克尔乔丹应该自己修草坪？乔丹应该自己修草坪？分工前分工前 分工后分工后 大米大米 布布 大米大米 布布 中国中国 100人人 200人人 300人人 0 美国美国 125人人 100人人 0 225人人 分工前分工前 相对成本相对成本 分工后分工后 纺织品纺织品 自行车自行车 纺织品纺织品 自行车自行车 纺织品纺织
11、品 自行车自行车 中国中国 100人人 120人人100/120 120/100 220人人 0 美国美国 90人人 70人人 90/70 70/90 0 160人人 要素禀赋理论：要素禀赋理论：艾利艾利赫克歇尔和伯第尔赫克歇尔和伯第尔俄林俄林一个劳动 力相对较为富裕（或资本相对富裕）的国家，应该在劳动密集型（或资本密集型）产品方 面进行专业化的生产和出口。（见图2-2）莱昂惕夫之迷：莱昂惕夫之迷：瓦西利瓦西利莱昂惕夫莱昂惕夫通过对要素禀赋理论的 检验得出了一个令人意想不到的结果：美国 实际上是在出口相对的劳动密集型产品，而 不是资本密集型产品。而根据理论，一个资 本相对较为充裕的国家应该出口
12、资本密集型 产品。（见表2-3）要素供求关系要素价格差异商品成本差异商品价格差异国际贸易图图21要素供求与国际贸易要素供求与国际贸易资本 0 1 2 3 4 劳动 图22 生产的要素比例 2 1一单位商品Y相对资本密集型商品一单位商品X相对劳动密集型商品 表表2-3 美国每百万美元出口与进口商品的要素投入量美国每百万美元出口与进口商品的要素投入量2、2 对外直接投资理论对外直接投资理论2、2、1 对外投资基本理论对外投资基本理论 垄断优势理论：垄断优势理论：海默及金德伯格海默及金德伯格市场不完全市场不完全是导致对外投资的主要原因原因。具有垄断优势垄断优势是企业进行对外直接投资的基本条件条件。核
13、心内容：“市场不完全”和“垄断优势”。市场不完全市场不完全的主要表现：产品和生产要素市场不完全；由规模经济问题引起的市场不完全；由政府管制引起的市场不完全；由关税引起的市场不完全。垄断优势垄断优势主要包括：技术优势；规模经济；资金和货币优势；组织管理能力。内部化理论：内部化理论：巴克利、卡森、拉格曼巴克利、卡森、拉格曼导致对外直接投资的原因不仅仅在于最最终产品终产品市场的不完全性，更重要的在于中间产品中间产品市场的不完全竞争。内部化内部化是指把市场建立在公司内部的过程，以内部市场取代原来固定的外部市场，公司内部的调拨价格起着润滑内部市场的作用，使之像固定的外部市场那样有效地发挥作用。产业内部化
14、是指产业内同类（相似、有差异）产品之间的贸易。从而解释了为什麽一国可以同时出口和进口同类产品。产业内贸易指数=1|XM|/X+M 该理论不是强调企业特有的技术优势本身，而是强调企业通过内部组织体系和信息传递网络以较低成本在内部转移这种优势的能力。以较低成本在内部转移这种优势的能力。影响中间产品内部化的主要因素：影响中间产品内部化的主要因素：行业、地区、国别、企业等特定要素。区位理论：区位理论：渥特尔渥特尔艾萨德艾萨德区位优势是指某一国家能为在 其境内从事增殖活动的公司提供的便利条件（经 济状况、自然条件、政策、法规）。主要用于解 释对外直接投资的投向问题。影响区位优势的主要因素：影响区位优势的
15、主要因素：劳动力成本；原材料供应；市场位置和市场潜力；贸易壁垒；政府政策。产品周期理论：产品周期理论：弗农弗农它是关于产品生命周期不同阶段决定生产和出口该产品的国家转移理论，是一种动态经济理论。从产品要素密集性角度上讲，在产品生命周期的不同时期，其生产要素比例会发生规律性变化；从不同国家角度上讲，在产品生命周期的各个时期，其比较利益将从一个国家转向另一个国家（这是对赫俄要素禀赋论的补充）。产品生命周期的产品生命周期的3个不同阶段：个不同阶段：新产品、成熟产品、标准化产品。3种类型国家：种类型国家：某发达国家（创新）、发达国家（模仿）、发展中国家（模仿）。该理论作用机制：该理论作用机制：将新的专
16、有技术产品的生产划分为不同阶段、不同国家进行。首先首先在创新国生产（新产品阶段：由母公司其海外子公司生产），然后然后传递和扩散到其它发达国家（成熟阶段：创新国生产、其它国家进口），最后最后到发展中国家（标准化阶段：创新国进口、其它发达国家出口、发展中国家由进口转出口）。数量数量 创新国创新国t0 t 1 t 2 t3 t4 t5 时间时间|新产品新产品|成熟产品成熟产品|标准化产品标准化产品|消费消费 生产生产出出 口口进进 口口出出 口口出出 口口进进 口口进进 口口发达国家发达国家发展中国家发展中国家图图2-2 贸易方式与产品周期理论贸易方式与产品周期理论 国际生产折衷理论：国际生产折衷理
17、论：邓宁邓宁将垄断优势论、内部化理论和区位理论有机结合起来，把跨国经营的决定因素概括为三种优势：所有权优势、内部化优势、区位优势；这三种优势的不同组合解释了企业进行国际经营活动的三种主要形式：直接投资、出口贸易和技术转移。表23 三种优势对企业对外直接投资的影响 2、2、2 对外直接投资理论发展新阶段：对外直接投资理论发展新阶段：投资发展水平论（邓宁对外直接投资周期）、投资诱发要素组合论和战略管理理论（波特国家竞争力理论）等具有代表性。投资发展水平论投资发展水平论从动态角度解释一国的经济发展水平与国际直接投资的相关关系。一国的经济发展水平决定了他所拥有的所有权优势、内部化优势和区位优势的强弱，
18、三种优势的动态组合及其消长变化决定了一国的国际直接投资地位。投资诱发要素组合论投资诱发要素组合论直接诱发要素（投资国和东道国拥有的各种生产要素：技术、资本、劳动力、管理和信息等）和间接诱发要素（生产要素之外的政策和环境要素等）。间接诱发要素在当今国际直接投资中起着越来越重要的作用，对外直接投资的动因应建立在直接诱发要素和间接诱发要素的组合基础之上。发达国家企业对外投资，直接诱发因素起主要作用；发展中国家企业对外投资，间接诱发因素起主要作用。国家竞争优势理论国家竞争优势理论国家竞争力讲到底是若干行业的竞争问题，因为同一国家内部行业与行业之间在国际竞争优势方面存在相当差距。一国众多行业中，最有可能
19、在国际竞争中取胜的是国内“四要素”环境特别有利的那些行业。公司战略、组织竞争状态生产要素需求因素相关与辅助行业 图图23 波特国家竞争优势波特国家竞争优势“四因素四因素”2、2、3 发展中国家对外直接投资理论：发展中国家对外直接投资理论：刘易斯刘易斯威尔斯威尔斯小规模技术理论 拉奥拉奥技术地方化理论 竞争优势来源竞争优势来源：刘易斯刘易斯威尔斯威尔斯小规模和密集使用劳动的 制造技术；在东道国当地采购原材料；生产 当地所需产品（种族产品）；采用低价营销 策略等。拉奥拉奥基于企业内在创新活动的技术地方 化，发展中国家企业通过对进口技术和产品 进行一定的改造，使它们的产品能够更好地 满足当地或邻国市
20、场需求。表表24 发展中国家跨国公司竞争优势来源发展中国家跨国公司竞争优势来源 投资动因：投资动因：保护出口市场；谋求低成本；分散资产，避免政治风险；其他动因（侨缘联系、本国和东道国政府的 倡导和推动等）。前景：前景：2、2、4 国际企业对外直接投资的动机国际企业对外直接投资的动机 资源导向；市场导向；效率导向；分散风险；优惠政策导向；顾客导向；高新技术研发导向。第第3章章 东道国经营环境东道国经营环境3、1 国际经营环境示意图国际经营环境示意图A企业所在国企业所在国外部环境外部环境（宏、微观）（宏、微观）B企业所在国企业所在国外部环境外部环境（宏、微观）（宏、微观）A企业与企业与B企业之间开
21、展商务活动企业之间开展商务活动国际金融体系国际金融体系国际法规、惯例国际法规、惯例国际经济组织国际经济组织区域经济一体化区域经济一体化 图图31 企业国际经营环境示意图企业国际经营环境示意图 国际企业国际企业政治经济科技社会竞争者政策生 产要素需求要素图图32 国际企业面对的东道国经营环境国际企业面对的东道国经营环境3、2 东道国经营环境分析东道国经营环境分析3、2、1 你了解东道国的情况吗？你了解东道国的情况吗？曼谷与河内相距多远？孟加拉国的人口是多少？巴西的官方语言是什麽？法国的邻国有哪几个？东京、马尼拉、吉隆坡、新加坡、雅加达这五个城 市自西向东的顺序是怎样的？澳大利亚、巴西、韩国、荷兰
22、四国中，哪个国家的 经济总量最大，哪个国家人均国民产值最高？国家变量国家变量社会变量社会变量社会文化社会文化个人价值观个人价值观组织行为组织行为企业文化企业文化专业文化专业文化3、2、2 企业文化环境企业文化环境 文化定义：文化定义：指制约一个群体行为的一整套 社会规范和反应。由特定社会成员所独有的行为模式形成的综合体系。文化影响与组织行为：文化影响与组织行为：文化类型：文化类型：一类是事实性知识（语言、宗教、物质文化、教育、审 美观、风俗习惯等）；另一类领悟性知识（工作态度、成就感、时间、价值观 等）。参见图34 霍夫斯坦德模型（文化分析方法）图图33 文化影响与组织行为文化影响与组织行为
23、语言语言思维工具和交流媒介。（口头语言、非口头语言）宗教宗教具有共同信仰和有关神圣领域共同仪式的体系。人们都可以在宗教中为自身信仰的存在及其合理性找到根源。宗教定义的核心核心是超自然力量的存在。四大宗教：基督教、伊斯兰教、印度教和佛教。物质要素物质要素指社会科技水平、经济结构和物质环境对社会行为的影响。教育教育教育水平在很大程度上反映一国的经济发展水平。审美观审美观有关美和高尚情趣的观念。风俗习惯风俗习惯一种文化的固有组成部分。价值观和态度价值观和态度价值观价值观是共同的信仰或者说指导个人行为的内在准则；态度态度是对建立在这些价值观基础之上各种行为方式的 评价。一种文化分析方法一种文化分析方法
24、霍夫斯坦德价值观念调查模型霍夫斯坦德价值观念调查模型 参见图参见图34国家国家 权力悬殊程度权力悬殊程度 避免对不确定性程度避免对不确定性程度 个人主义个人主义 个性刚毅程度个性刚毅程度阿根廷阿根廷 49 86 46 56澳大利亚澳大利亚 36 51 90 61 巴西巴西 69 76 38 49加拿大加拿大 39 48 80 52丹麦丹麦 18 23 74 16法国法国 68 86 71 43联邦德国联邦德国 35 65 67 66英国英国 35 35 89 66印度尼西亚印度尼西亚 78 48 14 46印度印度 77 40 48 56以色列以色列 13 81 54 47日本日本 54 92
25、 46 95墨西哥墨西哥 81 82 30 69荷兰荷兰 38 53 80 14巴拿马巴拿马 95 86 11 44西班牙西班牙 57 86 51 42瑞典瑞典 31 29 71 5泰国泰国 64 64 20 34土耳其土耳其 66 85 37 45美国美国 40 46 91 62 图图34 霍夫斯坦德模型霍夫斯坦德模型 企业文化的定位：企业文化的定位：国际企业并不需要同时，并以同等的程度了解所有文 化。企业应根据其业务状况定位所需文化。参见图图 35 企业文化定位企业文化定位 文化知识的源泉：文化知识的源泉：国际信息来源客观（事实）信息、经验信息 国际信息类型一般性信息、特定国信息 参见图图
26、36 国际信息来源及类型国际信息来源及类型 管理人员获取国际信息的有关因素。参见图图37 对企业的启示：对企业的启示：需要发展跨文化的能力。文化与国家竞争优势。研究文化环境就是要降低商务成本商务成本。图图35 企业文化定位企业文化定位 信息来源信息来源 一般性信息一般性信息 特定国家信息特定国家信息 客观信息 GDP的影响 贸易壁垒 地区的综合 政府管制经验信息 公司为实现国际化 产品的可接受性 进行的调整 计划的适当性 图图36 国际信息来源及类型国际信息来源及类型 因因 素素 认为关键（认为关键（%）认为重要（认为重要（%）1、商业旅行 60.8 92.02、国外工作 48.8 71.23
27、、阅读/电视 16.0 63.24、培训计划 6.4 28.85、从业前工作 4.0 16.06、攻读研究生学位 2.4 15.27、非商业旅行 0.8 12.88、攻读本科学位 0.8 12.0 图图37 获取国际信息的有关因素获取国际信息的有关因素3、2、3 企业经济环境企业经济环境 经济发展阶段与类型：经济发展阶段与类型：罗斯托的发展阶段与柯特勒的市场类型 关键国际经济因素：关键国际经济因素：经济周期、通货膨胀、国际收支、贸易战 略、物质技术条件等；社会经济信息：社会经济信息：人口状况（总数、增长率、结构、分布等）；收入状况3、2、4 企业法律环境企业法律环境 国际法含义：主权国家之间的
28、公约、惯例以及根据各国法律通 则所派生出来的法律原则。案例分析 “审判便利审判便利”原则与美国联合碳化物公司毒气泄露案处理原则与美国联合碳化物公司毒气泄露案处理 世界各国主要法律体系：世界各国主要法律体系：大陆法（成文法、民法）习惯法（普通法、判例法）伊斯兰教法（神学体系）常见国际商法：常见国际商法：参见图38 企业面临的法律问题 小品小品 关于产品责任法、劳工法、就业法简介关于产品责任法、劳工法、就业法简介3、2、5 企业的政治环境企业的政治环境 政治风险的含义：由于东道国的政治环境突然或逐渐发生变化，而使外国企业或投资者在经营管理上处于劣势地位或遭受经济损失的可能性。企业承受的政治风险：参
29、见图39 政治风险类型：经营限制、歧视性限制、没收和征用雇员：劳工法 就业法 反歧视法 职业安全与 公共卫生法投资者：证券法破产法竞争者：反托拉斯法知识产权保护法供应商/中间商：合同法产品责任法商品组织法所在地区：区域规划法执照管理法税法建筑物管理法顾客：合同法产品责任法消费者权利法环境：反污染法有毒有害废物排泄法企 业 图图38 企业面临的法律问题企业面临的法律问题 图图39 企业承受的政治风险企业承受的政治风险4、国际金融环境、国际金融环境4、1 外汇与汇率4、1、1 外汇（Foreign Exchange）：国际汇兑 指外币外币以及用外币表示的用来进行国际结算的支付凭证与信用凭证支付凭证
30、与信用凭证。关于外汇两个组成部分；两种不同状态；构成外汇的两个条件。表表41常用国家和地区、货币名称与货币符号对照表常用国家和地区、货币名称与货币符号对照表 技能训练技能训练 3月，我国某进出口公司签发给国外进口商一张汇票，要求其无条件 立即支付50万英镑的出口商品货款。请问：该章以英镑表示的汇票是 否属于外汇的范畴？4、1、2 外汇汇率（Foreign Exchange Rate）：汇价、外汇价格 定义：一国货币折算成另一国货币的比率或比价。标价方法：直接标价法：本币（标价货币）/外币（基准货币）间接标价法：外币（标价货币）/本币（基准货币）美元标价法：外币（标价货币）/美元（基准货币）表表
31、41 常用国家和地区、货币名称与货币符号对照表常用国家和地区、货币名称与货币符号对照表 外汇汇率种类外汇汇率种类 按银行买卖外汇方法划分 买入汇率：即买入价。指银行向同业或客户买入外汇时的汇率。卖出汇率：即卖出价。指银行向同业或客户卖出外汇时的汇率。技能训练技能训练 将将100美元现钞和美元现钞和100美元现汇兑换成人民币元时有什麽不同？美元现汇兑换成人民币元时有什麽不同？案例分析案例分析 某外贸公司出口商品获取外汇收入5万美元，按外汇管理规定要 将外汇收入结售给银行。当日外汇牌价为USD/CNY=8.30/8.32。你认为应换回多少人民币？为什麽？按银行外汇付汇方法划分：电汇汇率、信汇汇率、
32、票汇汇率 按汇率计算方法划分：基础汇率：一国货币对某一关键货币的比率。套算汇率：又称交叉汇率。指本国货币与美元以外各种货币的汇率。技能训练 已知：1美元=1。4045瑞士法郎；1美元=8人民币元；求：1瑞士法郎=？人民币元 按外汇买卖交割时间划分：即期汇率：买卖汇率双方成交后，于当日或两个营业日内付款交割 所用的汇率。远期汇率：在未来一定时期进行交割，但买卖双方事先签订合同，达成协议的汇率。（远期汇率标价方法：直接标出远期外汇的实际汇率；用升水、贴水和平价标出远期汇率与即期汇 率的差额，即远期差价。点数汇率标价。）按银行营业时间划分：开盘汇率、收盘汇率 按对外汇规管理的方法划分：官方汇率、市场
33、汇率4、2 国际货币体系及汇率制度国际货币体系及汇率制度4、2、1 金本位一种以黄金为本位的固定汇率制度。各国 货币都规定有法定含金量，货币的发行必 须以足够的黄金储备为前提。4、2、2 布雷顿森林体系：一种以美元为中心的固定汇率制度。4、2、3 浮动汇率制度 按政府是否干预划分为：自由浮动、管理浮动 按汇率制度执行国家划分为：单独浮动、联合浮动 挂钩汇率制度：钉住单一货币浮动、钉住一篮子货币浮动、案例分析案例分析 东南亚金融风暴形成机理、过程及启示。东南亚金融风暴形成机理、过程及启示。4、3 国际货币市场（国际货币市场（短期金融市场）定义：定义：指经营一年以下短期资金借贷业务活动的市场。主要
34、业务：主要业务：商业票据市场（票据承兑与贴现）拆放市场 短期政府债券市场 国际货币交易市场欧洲货币市场：欧洲货币市场：指在一国境外进行该国货币借贷的国际市场。又称境外货币市场境外货币市场。（国际货币市场通常是指 欧洲货币市场一个游离于各国货币权力机 构监管之外的巨大的金融市场。）欧洲货币：欧洲货币：指存入发行国境外的任何一种货币。4、4 国际资本市场（长期金融市场）国际资本市场（长期金融市场）定义：定义：指经营一年以上资金借贷业务活动的市场。主要业务：主要业务：国际储蓄市场 国际证券市场（股票、债券）4、5 国际金融组织国际金融组织 定义：定义：指那些为稳定和发展世界经济或区域性经济而进行 国
35、际金融业务的跨国组织机构。主要机构有：主要机构有：国际货币基金组织 世界银行（国际复兴开发银行）国际开发协会 附属机构 国际金融公司、多边投资担保机构区域性国际金融组织：区域性国际金融组织：亚洲开发银行 非洲开发银行 泛美开发银行 欧洲投资银行5、区域经济一体化、区域经济一体化5、1 区域经济一体化的定义、成因区域经济一体化的定义、成因 定义：定义：区域经济一体化，又称区域经济集团化。指具有共同 经济利益和政治关系的少数国家在一定的地理区域上，通过正式协议确定和规范的一种经济合作关系。成因：成因：来自多边或双边协议；来自于一个共同的文化和社会制度体系；由于地理位置邻近；意识形态或其它非经济因素
36、影响。5、2 区域经济一体化的层次区域经济一体化的层次图图51 经济一体化层次经济一体化层次自由贸易区 政治联盟 经济联盟 共同市场 关税同盟 表表51 经济一体化程度经济一体化程度5、3 区域经济一体化的效应区域经济一体化的效应5、3、1 区域经济一体化的静态效应区域经济一体化的静态效应 贸易创造：贸易创造：关税同盟内实行自由贸易后，产品从成本较高的国 内生产转向成本较低的成员国生产，从而成员国的 进口增加，新的贸易得以“创造”。（见图52）贸易转移：贸易转移：关税同盟对外实行贸易保护，导致从外部非成员国 较低的进口转向从成员国较高成本的进口，发生 “贸易转移”。（见图53）案例分析案例分析
37、 贸易创造与贸易转移效应分析贸易创造与贸易转移效应分析现假定在一定的固定汇率下，X商品的货币价格在甲国为35美元，在乙国为26美元，丙国为20美元。并假定甲、乙两国结成关税同盟。甲国35美元乙国26美元在甲=52$丙国20美元在甲=40$在乙=28$100%40%甲国35美元乙国26美元100%丙国20美元在甲=40$在乙=40$关税同盟前关税同盟前 关税同盟后关税同盟后 图图52 贸易创造效应贸易创造效应贸易 关税同盟前关税同盟前 关税同盟后关税同盟后甲国35$乙国26$在甲=31.2$丙国20$在甲=24$在乙=28$免税或20%40%甲国35$乙国26$丙国20$在同盟内=28$40%图
38、图53 贸易转移效应贸易转移效应贸易贸易 结论：结论：关税同盟以两种相反的方式影响贸易和福利；关税同盟的实际效应视贸易创造与贸易转移的影响程度而定。5、3、2 区域经济一体化的动态效应区域经济一体化的动态效应 指区域经济一体化对成员国的就业、产出、国民收入、国际收支 和物价水平的影响。主要表现为：规模经济效应、竞争加强效应、投资刺激效应、生产要素自由流动等。5、4 目前主要区域经济一体化组织目前主要区域经济一体化组织 欧洲联盟（European Union,Un）：（见表52，图54）北美自由贸易区（North American Free Trade Area,NAFTA）亚太经合组织（Asi
39、a Pacific Economic Cooperation,APEC）5、5 经济一体化与国际企业管理（见经济一体化与国际企业管理（见表53）案例分析案例分析 柯先生的纺织品工厂该怎麽办？柯先生的纺织品工厂该怎麽办？表表52 欧洲联盟成员国欧洲联盟成员国欧洲委员会欧洲议会部长理事会欧洲法庭决策、管制和指导监督、控制提议决策意见 裁定要求观点 有权修订，在某些条件 下可以否决 图图54 欧盟组织机构和决策程序欧盟组织机构和决策程序表表53 在欧洲市场上，企业应采取的应对措施在欧洲市场上，企业应采取的应对措施6、国际经营战略、国际经营战略6、1 国际经营战略国际经营战略特征、意义特征、意义 特征
40、：特征：企业跨越本国地域限制，在世界范围内筹划其业务活动，以便 获取更多的资源、更大的市场空间，最终转化为更强大的竞争 优势，进而提高其利润水平。意义：意义：谋求更大的发展（盈利）空间；全球经济一体化的要求；从根本上讲，一个将经营局限在一国之内的企业是无法与国 际化经营企业竞争、抗衡的。6、2 国际经营战略国际经营战略成因、基本问题成因、基本问题 动因：动因：从自己独特的技能和核心能力核心能力中获取更大回报；通过把某些价值创造活动设在效率最高的地点而实现区位经济区位经济；实现更大的规模经济和经验曲线经济规模经济和经验曲线经济从而降低价值创造成本。基本问题：基本问题：降低成本压力、顾及差异化压力
41、。6、3 国际经营战略国际经营战略基本模式、比较分析与选择基本模式、比较分析与选择 国际化战略国际化战略（International Strategy）：企业通过把自己 有价值的技能和产品转移到外国市场而获收益。多国化战略（多国化战略（Multidomestic Strategy）：企业致力于满 足多国需求差异，使其产品本土化；在有业务的国家建 立整套的价值创造活动。全球化战略（全球化战略（Global Strategy）：按成本最低原则将价值 创造活动分散到全球最佳地点；更多地采取标准化和统 一化方式。跨国经营战略（跨国经营战略（Transnational Strategy）：企业试图同 时
42、获取成本领先和差异化优势。表表61 四种国际经营战略的主要特征四种国际经营战略的主要特征 表表 62 四种国际经营战略模式比较四种国际经营战略模式比较战略模式战略模式 优点优点 缺点缺点全球化战略 有利于实现经验曲线经济 有利于实现区位经济 不能对地区差异做出反应国际化战略 有利于核心能力的转移 不能对地区差异做出反应 不能实现区位经济 不能实现经验曲线经济多国化战略 根据各地条件定制产品、不能实现区位经济 调整营销策略 不能实现经验曲线经济 不利于核心能力的转移 跨国经营战略 有利于实现区位经济 由于组织上的问题而很难执行 有利于实现经验曲线经济 有利于核心能力的转移 有利于企业获得全球学习
43、 的好处全球化战略国际化战略多国化战略跨国经营战略 低低 顾及地区差异化压力顾及地区差异化压力 高高 图图61 四种国际经营战略模式的选择四种国际经营战略模式的选择高高 降低成本压力降低成本压力6、4 全球竞争优势：目标与方法全球竞争优势：目标与方法6、4、1 目标：效率、适应性和学习能力目标：效率、适应性和学习能力 在其所有活动中建立全球规模效率；（见图62）发展多国适应能力，处理不同国家的特殊风险和机遇；建立从国际经营实践和机遇中学习的能力并有效利用之。6、4、2 方法：国家差异、规模经济和范围经济方法：国家差异、规模经济和范围经济 充分利用各国在资源和市场潜力等方面的差异；利用规模经济；
44、利用范围经济；（见表63）汽 车家用电子 电信产品水泥 包装食品福特公司丰田公司菲亚特公司小 大 国别适应能力产生的效益国别适应能力产生的效益 大 小 全球一体化产生的效益全球一体化产生的效益 图图62 全球一体化与适应能力分析全球一体化与适应能力分析 表表63 范围经济的来源范围经济的来源6、4、3 获取全球竞争优势的综合分析：目标与方法矩阵获取全球竞争优势的综合分析：目标与方法矩阵 表表64 全球竞争优势：目标与方法全球竞争优势：目标与方法6、5 战略制定与战略实施关系战略制定与战略实施关系 案例分析案例分析 瑞典宜家公司国际经营战略分析瑞典宜家公司国际经营战略分析 有效 无效 战略实施坏
45、（不适宜）好（适宜）战略制定7、目标市场选择与市场进入方式、目标市场选择与市场进入方式7、1 目标市场选择目标市场选择7、1、1 国际市场调研的特殊性 国际调研需要考虑许多新变量 调研成本问题 数据可靠性和可比性7、1、2 目标市场筛选 筛选法：筛选法：目标市场的筛选模型（见图71）筛选法运用实例：美国一家肾脏冲洗仪生产公 司应用筛选法挑选目标市场的实例。筛选目标市场的取舍标准（要素、环境、市场）全部全部国家/地区 种子种子国家/地区 重点重点国家/地区目标市场 初选：初选：问题：哪些国家值得考察？标准：国家/地区整体经济水平 二选：二选：问题：考察种子国家/地区的目 标行业市场容量三选：三选
46、：问题：考察重点国家/地区对本 企业产品的潜在需求 图71 目标市场筛选模型第一步：第一步：研究问题：哪些国家具有购买肾脏冲洗仪的财力？取舍标准：国民总收入150亿美元以上，人均收入500美元以上。筛选结果：28个国家。第二步：第二步：研究问题：哪些国家具有操作肾脏仪的技术能力？取舍标准：每千人医院床位数大于5；每千人医生人数大于1；政府 医疗保健补助费大于1亿美元；政府医疗保健补助费超 过人均20美元。筛选结果：19个国家。第三步：第三步：研究问题：那些国家对肾脏仪需求量最大？取舍标准：肾脏仪供应不足的市场。如：每年肾脏病致死高于千例 以上；肾脏仪使用率年增长率40%以上。筛选结果：意大利、
47、希腊、西班牙。第四步：第四步：对意大利、希腊、西班牙的市场进行深入调查分析。多因素评分法多因素评分法7、1、3 目标市场扩展的主要方式目标市场扩展的主要方式 “滚雪球滚雪球”方式与“采蘑菇采蘑菇”方式（见图72）甲地区国家1 国家2国家3 国家4乙地区国家1 国家2国家3 国家4丙地区国家1 国家2国家3 国家4“滚雪球滚雪球”方式方式 “采蘑菇采蘑菇”方式方式图图72 目标市场扩展的主要方式目标市场扩展的主要方式7、2 市场进入方式市场进入方式7、2、1 企业进入决策模型（见图73）最大限度进入最大限度进入中等限度进入中等限度进入最低限度进入最低限度进入 地区吸引力地区吸引力 预期风险预期风
48、险企业能力企业能力 图图73 企业进入模型企业进入模型7、2、2 主要市场进入方式主要市场进入方式 贸易型进入贸易型进入 间接出口（通过代理）直接出口 契约型进入契约型进入 授权经营 特许经营 技术协议 合同安排（制造、管理、国际分包合同、交钥匙工程等）投资型进入投资型进入 合资经营 独资经营 新建（绿地投资或草根式进入）兼并与收购 战略联盟战略联盟 供应联盟 技术联盟 市场联盟 主要进入方式主要进入方式图图74 海外市场进入方式海外市场进入方式 表表 71 进入外国市场方式比较进入外国市场方式比较成本风险 0 图图75 目标市场进入方式成本、风险比较目标市场进入方式成本、风险比较出口交钥匙工
49、程许可证贸易特许经营合资独资 表表73目标市场进入方式特征比较目标市场进入方式特征比较 国际商务合作成功的十二条要诀国际商务合作成功的十二条要诀1、把企业间的合作看成是合作者本人自己的事情。合作归根结底是人的合作。2、合作需要时间。如果你挤不出来时间来解决合作中的问题，就别指望成功。3、互相信任和尊重是关键。如果你不能信任你的谈判对手，就干脆别干。4、合作成功的关键是互利，是双方都有所得，这意味着你也必须放弃某些利益。一开始就要认识到这一点。5、尽量把合同写得细致、具体、严密，不要回避双方的冲突之处，不要把敏感、棘手的问题“留待以后再说”。但是，一旦合同签订之后，它应该被搁置一边。如果双方需要
50、不时诉诸合同，那麽这起合作已经危在旦夕。6、合作期间情况必然会有变化，对此要有充分认识。要认识到合作伙伴会遇到新 情况，要灵活协作。7、尽可能对合作的要求、成果和时间表达成共识。“一方喜欢一方愁”必然会导致 合作失败。8、尽可能对合作伙伴在所有层次上都达到商务和人际两方面的了解，形成朋友关 系有助巩固合作。9、学习、了解对方的文化。不要指望对方对问题的看法、对事情的反应会与你一样。尽可能了解对方对某一问题作出某种反应的真实原因。台面上的理由未必是真正 的问题所在。10、承认、接受这一事实：你的合作伙伴有自己的利益和独立性。11、即使某一业务问题的安排在你看来是技术性的，仍然要主动取得总公司的理
