1、.国际贸易单价的构成国际贸易单价的构成.六种常用贸易术语六种常用贸易术语.进出口价格的核算进出口价格的核算第三章第三章 国际贸易合同条款（一）国际贸易合同条款（一）第二节第二节 价格与支付条款价格与支付条款-价格价格教学内容：教学内容：掌握出口货物价格构成、作价原则与方法、计价货币的选用与折算、成本核算、各种价格之间的换算以及价格条款等内容。掌握出口报价和还价核算；熟练运用和填制价格条款内容。FOB、CFR、CIF三个常用贸易术语的风险划分、适三个常用贸易术语的风险划分、适用范围、价格构成。用范围、价格构成。出口商品成本核算出口商品成本核算价格条款的填制价格条款的填制教学重点与教学难点：教学重
2、点与教学难点：销售合同销售合同SALES CONTRACT卖方卖方SELLER:明星化工进出口公司明星化工进出口公司Super Star Chemical Industry Im.&Ex.Co.编号编号NO.:SC07102日期日期DATE:2019-3-10地点地点SIGNED IN:中国大连开发区辽河西路中国大连开发区辽河西路10号号No.10 Liaohe Road West,Dalian E&T Development Zone,China通讯方式通讯方式Tel.Tel.：86-0411-87652300买方买方BUYER:Smith&Sons Co.,Ltd.地点地点SIGNED I
3、N:美国纽约美国纽约30大街大街106号号No.106 30 Street New York USA通讯方式通讯方式Tel.Tel.：1-76328701买卖双方同意以下条款达成交易：买卖双方同意以下条款达成交易：This contract Is made by and agreed between the BUYER and SELLER,in accordance with the terms and conditions stipulated below.1.品名及规格品名及规格Commodity&Specification2.数量数量Quantity3.单价及价格条款单价及价格条款Un
4、it Price&Trade Terms4.金额金额Amount锌钡白（锌钡白（LithophoneLithophone）硫化锌含量最低硫化锌含量最低28%(ZnS 28%(ZnS content 28%min.)content 28%min.)500500公吨公吨(500M/T)(500M/T)CIFCIF纽约纽约每公吨每公吨110110美元含佣美元含佣3%(USD110 Per M/T CIFC3%N.Y.)3%(USD110 Per M/T CIFC3%N.Y.)5500055000美元美元(US$55000)(US$55000)Total:500公吨公吨(500M/T)55000美元美
5、元(US$55000)允许允许With溢短装：卖方可多装或少装百分之五，价格按合同单价计算。溢短装：卖方可多装或少装百分之五，价格按合同单价计算。More or less of shipment:5%More or less,each difference shall be settled at the contract price.在国际贸易中如何标价？在国际贸易中如何标价？genuine leather sofa EUR100.00 per PC FOB Wenzhou计价货币计价货币价格金额价格金额计量单位计量单位贸易术语贸易术语.国际贸易单价的构成国际贸易单价的构成 1、计价货币、计价
6、货币2、单位价格金额、单位价格金额3、计价数量单位、计价数量单位4、贸易术语、贸易术语1、计价货币、计价货币规定应具体明确。规定应具体明确。如：元，有人民币、美元、加拿大元还有日元等。如：元，有人民币、美元、加拿大元还有日元等。注意问题：注意问题：1、尽量使用可自由兑换的货币。、尽量使用可自由兑换的货币。2、出口争取用、出口争取用“硬币硬币”，进口争取用，进口争取用“软币软币”。出口交易中常用的计价货币出口交易中常用的计价货币GBPGBP USDUSD CHFCHF JPY JPY SFSF 美元美元 瑞士法郎瑞士法郎 日元日元 US$US$HK$HK$J J￥英镑英镑 港元港元 HKD HK
7、D 简写简写 货币符号货币符号 货币名称货币名称 EUREUR欧元欧元 2、单位价格金额、单位价格金额应认真核算成本、慎重报价，避免错报。应认真核算成本、慎重报价，避免错报。如：在一如：在一 次出口业务中，我方出口业务人员误将原成交次出口业务中，我方出口业务人员误将原成交金额金额1 005 800.00美元，写为美元，写为100580.00美元，美元，后后及时发现请求买方允许我方改正，由于双方是老客户，及时发现请求买方允许我方改正，由于双方是老客户，经过协商后才挽回了损失。经过协商后才挽回了损失。3、计价数量单位：、计价数量单位：又称计量单位。应与合同数量条款中的计量又称计量单位。应与合同数量
8、条款中的计量单位一致，注意要准确具体。单位一致，注意要准确具体。例如例如：吨，在不同的度量衡制度下，分为公吨、：吨，在不同的度量衡制度下，分为公吨、长吨和短吨。他们所表示的具体数量有所不同。长吨和短吨。他们所表示的具体数量有所不同。1长吨长吨=1016千克千克=1.016公吨公吨1短吨短吨=907千克千克=0.907公吨公吨4、贸易术语、贸易术语又称又称贸易条件贸易条件、价格术语价格术语，是一些简短的概念或由三个是一些简短的概念或由三个字母组成的缩写，用来说明字母组成的缩写，用来说明价格价格的构成，明确买卖双的构成，明确买卖双方有关方有关费用、风险和责任费用、风险和责任的划分的专门用语。的划分
9、的专门用语。Beijing cloth shoes USD5.00 per pair CIF Vancouver.6 6种常用贸易术语种常用贸易术语一、一、FOB（装运港船上交货）（装运港船上交货）四、四、FCA（货交承运人）（货交承运人）二、二、CFR（成本加运费）（成本加运费）三、三、CIF （成本、运费加保险）（成本、运费加保险）五、五、CPT (运费付至运费付至)六、六、CIP （运费、保险费付至）（运费、保险费付至）又称又称贸易条件贸易条件、价价格术语格术语，是一些简短是一些简短的概念或由三个字母的概念或由三个字母组成的缩写，用来说组成的缩写，用来说明明价格价格的构成，明确的构成，明
10、确买卖双方有关买卖双方有关费用、费用、风险和责任风险和责任的划分的的划分的专门用语。专门用语。作用：作用：1.可以节省交易磋商的时间和费用；2.简化交易磋商和买卖合同的内容。国际贸易术语的含义、作用国际贸易术语的含义、作用 INCOTERMSINCOTERMS的性质的性质通则通则本身不是法律，不具有强制性，只有当事本身不是法律，不具有强制性，只有当事人在买卖合同中选用时，才对当事人有约束力。人在买卖合同中选用时，才对当事人有约束力。国际惯例是法律吗？国际惯例是法律吗？出口方出口方进口方进口方一、一、FOB+指定装运港（装运港船上交货）指定装运港（装运港船上交货）Free on Board码头码
11、头（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务1、按时租船订舱并支付运费，发船名等的充分、按时租船订舱并支付运费，发船名等的充分通知通知。2、办理进口结关手续。、办理进口结关手续。3、负担货到装运港、负担货到装运港船舷船舷后的一切费用与风险。后的一切费用与风险。4、领货付款。、领货付款。卖方卖方的基本义务：的基本义务：1、按时交货，并发已装船通知。、按时交货，并发已装船通知。2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3、负担货到装运港、负担货到装运港船舷船舷为止的一切费用与风险。为止的一切费用与风险。4、提交约定的各项单证或电子信息。、提交约定的各项单证或电子信息。买方买方的基本义务：的基本义务：
12、（二）理解及使用（二）理解及使用FOB术语时应注意的问题术语时应注意的问题1、FOB+装运港装运港。2、交货点：装运港、交货点：装运港船上船上。3、风险划分点：装运港、风险划分点：装运港船舷为界船舷为界。4、风险提前转移。、风险提前转移。5、费用划分点：装运港、费用划分点：装运港船舷为界船舷为界。（运费、保费、其他）。（运费、保费、其他）6、报关、报关。7、买方发、买方发“充分通知充分通知”。8、船货衔接。、船货衔接。9、卖方发、卖方发“及时通知及时通知”。10、只适用海运或内河航运。、只适用海运或内河航运。11、装船费的负担。、装船费的负担。FOB的变形：的变形：装船费装船费1、FOB Li
13、ner Term 船方（即买方）船方（即买方）2、FOB under tackle 海轮吊钩下海轮吊钩下3、FOB stowed 卖方卖方+理理4、FOB trimmed 卖方卖方+平平5、FOB stowed and trimmed 卖方卖方+平平+理理 案例分析：案例分析：A公司以公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求条件出口一批茶具，买方要求A公司代公司代为租船，费用由买方负担。由于为租船，费用由买方负担。由于A公司在约定日期内无公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤销合同。问买方的要求
14、是装运期，买方以此为由提出撤销合同。问买方的要求是否合理？否合理？分析：分析：FOB条件下，租船订舱不是卖方的义务，即使卖方受买条件下，租船订舱不是卖方的义务，即使卖方受买方委托代为办理租船订舱，也不承担租不到船的风险。方委托代为办理租船订舱，也不承担租不到船的风险。本案例下，买方的要求不合理。本案例下，买方的要求不合理。出口方出口方码头码头进口方进口方二、二、CFR+指定目的港：成本加运费指定目的港：成本加运费Cost And Freight（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务1、领货付款。、领货付款。2、办理进口结关手续。、办理进口结关手续。3、负担货到装运港、负担货到装运港船舷船舷后
15、的一切风险。后的一切风险。4、投保并支付保险费。、投保并支付保险费。卖方卖方的基本义务：的基本义务：1、租船订舱并支付运费租船订舱并支付运费，按时交货，并发已，按时交货，并发已装船通知装船通知。2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3、负担货到装运港、负担货到装运港船舷船舷为止的一切费用与风险。为止的一切费用与风险。4、提交约定的各项单证或电子信息。、提交约定的各项单证或电子信息。买方买方的基本义务：的基本义务：（二）理解及使用（二）理解及使用CFR术语时应注意的问题术语时应注意的问题1、CFR+目的港目的港。2、交货点：装运港、交货点：装运港船上船上。3、风险划分点：装运港、风险划分点：
16、装运港船舷为界船舷为界。4、费用划分（运费、保费）、费用划分（运费、保费）5、报关、报关。6、卖方发、卖方发“及时通知及时通知”。7、只适用海运或内河航运。、只适用海运或内河航运。8、卸货费的负担。、卸货费的负担。CFR的变形：的变形：卸货费卸货费1、CFR Liner Term 船方（即卖方）船方（即卖方）2、CFR Ex tackle 海轮吊钩下海轮吊钩下3、CFR landed 卖方卖方4、CFR Ex ships hold 买方买方 我某公司以我某公司以CFR术语出口一批瓷器，我方按期在装运术语出口一批瓷器，我方按期在装运港装船后，即将有关单据寄交买方，要求买方支付货款。港装船后，即将
17、有关单据寄交买方，要求买方支付货款。过后，业务人员才发现忘记向买方发出装船通知。此时，过后，业务人员才发现忘记向买方发出装船通知。此时，买方已来函向我方提出索赔，因为货物在运输途中因海上买方已来函向我方提出索赔，因为货物在运输途中因海上风险而损毁。风险而损毁。问：我方能否以货物运输风险是由买方承担为由拒绝问：我方能否以货物运输风险是由买方承担为由拒绝买方的索赔？买方的索赔？案例分析案例分析分析：分析：我方不能以风险界点在装运港船舷为由而拒绝买方的索赔要我方不能以风险界点在装运港船舷为由而拒绝买方的索赔要求。求。根据根据CFRCFR术语，买卖双方的风险界点在装运港船舷，货物术语，买卖双方的风险界
18、点在装运港船舷，货物在装运港越过船舷以前的风险由卖方承担，货物越过船舷以在装运港越过船舷以前的风险由卖方承担，货物越过船舷以后的风险由买方承担。买方为了保证自己在遭到风险时能够后的风险由买方承担。买方为了保证自己在遭到风险时能够将损失减低，可以通过向保险公司办理货运保险手续将风险将损失减低，可以通过向保险公司办理货运保险手续将风险转嫁给保险公司，但是买方能否及时办理保险取决于卖方在转嫁给保险公司，但是买方能否及时办理保险取决于卖方在装运港装船后是否及时向买方发出装船通知。根据装运港装船后是否及时向买方发出装船通知。根据CFRCFR术语，术语，卖方在货物装船后及时向买方发出装船通知是其重要义务，
19、卖方在货物装船后及时向买方发出装船通知是其重要义务，如果卖方未及时向买方发出装船通知导致买方未能及时办理如果卖方未及时向买方发出装船通知导致买方未能及时办理保险手续，由此引起的损失由卖方负担。保险手续，由此引起的损失由卖方负担。案例分析：案例分析：我某出口公司就钢材出口对外发盘，每公我某出口公司就钢材出口对外发盘，每公吨吨25002500美元美元FOBFOB广州黄浦，现外商要求将广州黄浦，现外商要求将我方价格改为我方价格改为CFRCFR伦敦。伦敦。问：问：1 1、我出口公司对外价格应如何调整？、我出口公司对外价格应如何调整？2 2、如果最后按、如果最后按CFRCFR伦敦条件签订合同，买伦敦条件
20、签订合同，买卖双方所承担的责任、费用和风险方面卖双方所承担的责任、费用和风险方面有何不同？有何不同？分析：分析：1 1、我方应提高对外报价。因为以、我方应提高对外报价。因为以CFRCFR价格价格成交时，我方需要负担从装运港至目的成交时，我方需要负担从装运港至目的港的正常运费。港的正常运费。2 2、当最后我方以、当最后我方以CFRCFR术语成交时，卖方不术语成交时，卖方不但增加了订立运输合同手续责任，而且但增加了订立运输合同手续责任，而且还增加了从装运港至目的港的正常运费还增加了从装运港至目的港的正常运费负担。但不论以负担。但不论以FOBFOB还是还是CFRCFR术语成交，术语成交，买卖双方承担
21、的风险都以装运港的船舷买卖双方承担的风险都以装运港的船舷为界。为界。出口方出口方码头码头进口方进口方三、三、CIF+指定目的港：成本、运费加保险指定目的港：成本、运费加保险Cost、Insurance And Freight（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务1、领货付款。、领货付款。2、办理进口结关手续。、办理进口结关手续。3、负担货到装运港、负担货到装运港船舷船舷后的一切风险。后的一切风险。卖方卖方的基本义务：的基本义务：1、租船订舱并支付运费租船订舱并支付运费，按时交货，并发已，按时交货，并发已装船通知装船通知。2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3、负担货到装运港、负担货到装
22、运港船舷船舷为止的一切费用与风险。为止的一切费用与风险。4、提交约定的各项单证或电子信息。、提交约定的各项单证或电子信息。5、办理保险并支付保险费。办理保险并支付保险费。买方买方的基本义务：的基本义务：（二）理解及使用（二）理解及使用CIF术语时应注意的问题术语时应注意的问题1、CIF+目的港目的港。2、交货点：装运港、交货点：装运港船上船上。3、风险划分点：装运港、风险划分点：装运港船舷为界船舷为界。4、费用划分（运费、保费）。、费用划分（运费、保费）。5、报关、报关。6、只适用海运或内河航运。、只适用海运或内河航运。7、象征性交货、象征性交货8、最低责任险、最低责任险110%8、卸货费的负
23、担。、卸货费的负担。CIF的变形：的变形：卸货费卸货费1、CIF Liner Term 船方（即卖方）船方（即卖方）2、CIF Ex tackle 海轮吊钩下海轮吊钩下3、CIF landed 卖方卖方4、CIF Ex ships hold 买方买方 案例分析：案例分析：我方按我方按CIF条件进口一批床单，货物抵达后发现床单在条件进口一批床单，货物抵达后发现床单在运输途中部分受潮，而卖方已如期向我方递交了合同规定运输途中部分受潮，而卖方已如期向我方递交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款。问我方能否以所交的全套合格单据并要求我方支付货款。问我方能否以所交货物受潮而拒付货款并向卖方提出索赔
24、？货物受潮而拒付货款并向卖方提出索赔？分析：分析：CIF是象征性交货贸易术语，即凭单交货。在使是象征性交货贸易术语，即凭单交货。在使用中，只要卖方提供的单据合格，则买方必须付用中，只要卖方提供的单据合格，则买方必须付款。至于货物在途中可能出现货损货差等问题，款。至于货物在途中可能出现货损货差等问题，可以凭检验证书向有关不责任方进行索赔。可以凭检验证书向有关不责任方进行索赔。请思考：FOB、CRF、CIF三种常用术语的异同点三种常用术语的异同点分析:三者的比较三者的比较相相同同点点1）运输方式相同）运输方式相同 2）交货地点相）交货地点相同同3）风险划分相同）风险划分相同 4）交货性质相）交货性
25、质相同同不不同同点点1）买卖双方承担的责任不同）买卖双方承担的责任不同2）买卖双方承担的费用不同）买卖双方承担的费用不同三者价格的构成三者价格的构成 FOB CFR+F（国外运费）CIF+I（国外保险费）四、四、FCA+指定地点指定地点:货交承运人货交承运人Free Carrier出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，向卖方向卖方充分通知充分通知承运人名称等信息。承运人名称等信息。2、办理进口结关手续。、办理进口结关手续。3、负担货交承运人后的一切费用及风
26、险。、负担货交承运人后的一切费用及风险。4、领货付款。、领货付款。卖方卖方的基本义务：的基本义务：1、按时将货交给指定的承运人，并、按时将货交给指定的承运人，并及时通知及时通知买方。买方。2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切费用与风险。、负担货交承运人前的一切费用与风险。4、提交通常单据或电子信息。、提交通常单据或电子信息。买方买方的基本义务：的基本义务：（二）理解及使用（二）理解及使用FCA术语时应注意的问题术语时应注意的问题1、FCA+指定地点指定地点。2、交货点：承运人的运输工具上或承运人控制下。、交货点：承运人的运输工具上或承运人控制下。3、风险划分点：
27、指定地点完成交货。、风险划分点：指定地点完成交货。4、风险提前转移。、风险提前转移。5、费用划分点：指定地点。（运费、保费、其他）、费用划分点：指定地点。（运费、保费、其他）6、报关、报关。7、买方发、买方发“充分通知充分通知”。8、安排运输：卖方可代理买方办理运输、安排运输：卖方可代理买方办理运输9、卖方发、卖方发“及时通知及时通知”。10、适用各种运输方式。、适用各种运输方式。11、FCA与与 FOB。我国北京一进出口公司向美国出口大米我国北京一进出口公司向美国出口大米40004000公公吨，美国公司提出按吨，美国公司提出按 FOB TIANJIN FOB TIANJIN 成交，而我成交，
28、而我公司提出按公司提出按 FCA BEIJING FCA BEIJING 成交。试分析两个公成交。试分析两个公司提出上述成交条件的原因。司提出上述成交条件的原因。案例分析：案例分析：分析：分析：FCAFCA是在是在FOBFOB基础上发展起来的，适用于各种基础上发展起来的，适用于各种运输方式的贸易术语，两者的主要价格构部分都运输方式的贸易术语，两者的主要价格构部分都是货物的成本，但是，两者的风险转移点不同。是货物的成本，但是，两者的风险转移点不同。FOBFOB风险转移点在装运港船舷，而风险转移点在装运港船舷，而FCAFCA在承运人在承运人所在地运输工具上。因而，所在地运输工具上。因而，FCAFC
29、A提前使风险转移提前使风险转移给买方。给买方。就本案来说，就本案来说，FCA BEIJINGFCA BEIJING，在北京货交承运，在北京货交承运人时风险转移给买方，而人时风险转移给买方，而FOB TIANJINFOB TIANJIN则在天则在天津港货物越过船舷时才把风险转移给买方，卖方津港货物越过船舷时才把风险转移给买方，卖方须承担从北京到天津的运费并承担相应风险。须承担从北京到天津的运费并承担相应风险。五、五、CPT+指定目的地指定目的地:运费付至运费付至Carriage Paid To出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务1、办理进口结关手续。、
30、办理进口结关手续。2、负担货交承运人后的一切风险。、负担货交承运人后的一切风险。3、领货付款。、领货付款。4、投保并支付保险费。、投保并支付保险费。卖方卖方的基本义务：的基本义务：1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，按时将货交给承运人，并发按时将货交给承运人，并发及时通知及时通知。2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切风险。、负担货交承运人前的一切风险。4、提交通常单据或电子信息。、提交通常单据或电子信息。买方买方的基本义务：的基本义务：（二）理解及使用（二）理解及使用CPT术语时应注意的问题术语时应注
31、意的问题1、CPT+指定目的地指定目的地。2、交货点：承运人的运输工具上。、交货点：承运人的运输工具上。3、风险划分点：指定地点完成交货。、风险划分点：指定地点完成交货。4、费用划分（运费、保费、其他）、费用划分（运费、保费、其他）.5、报关、报关。6、卖方发、卖方发“及时通知及时通知”。7、适用各种运输方式。、适用各种运输方式。8、CPT与与 CFR。六、六、CIP+指定目的地指定目的地:运费、保险费付至运费、保险费付至Carriage、Insurance Paid To出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务1、办理进口结关手续。、办理进口结关手续。
32、2、负担货交承运人后的一切风险。、负担货交承运人后的一切风险。3、领货付款。、领货付款。卖方卖方的基本义务：的基本义务：1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，按时将货交给承运人，并发及时通知。费，按时将货交给承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切风险。、负担货交承运人前的一切风险。4、提交通常单据或电子信息。、提交通常单据或电子信息。5、投保并支付保险费。、投保并支付保险费。买方买方的基本义务：的基本义务：（二）理解及使用（二）理解及使用CPT术语时应注意的问题术语时应注意的问题1、CP
33、T+指定目的地指定目的地。2、交货点：承运人的运输工具上。、交货点：承运人的运输工具上。3、风险划分点：指定地点完成交货。、风险划分点：指定地点完成交货。4、费用划分（运费、保费、其他）、费用划分（运费、保费、其他）.5、报关、报关。6、卖方发、卖方发“及时通知及时通知”。7、最低责任险、最低责任险110%。8、适用各种运输方式。、适用各种运输方式。9、CIP与与 CIF。六种主要贸易术语的区别六种主要贸易术语的区别术语不同点术语不同点FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP1、适用的运输方式、适用的运输方式仅适用于海运和内河仅适用于海运和内河运输，承运人一般为运输，承运人一般为船公司。船
34、公司。适用于各种运输，承适用于各种运输，承运人因运输方式不同运人因运输方式不同而有多种情况。而有多种情况。2、交货点和风险转移、交货点和风险转移点点交货点和风险划分点交货点和风险划分点都是装运港船舷。都是装运港船舷。交货点和风险划分点交货点和风险划分点因运输方式不同而有因运输方式不同而有多种情况。多种情况。3、租船运输时、租船运输时 装、卸费用负担装、卸费用负担贸易合同中要采用贸贸易合同中要采用贸易术语变形加以确定易术语变形加以确定装卸费用负担。装卸费用负担。运费中包含装货费或运费中包含装货费或卸货费，贸易合同中卸货费，贸易合同中无需采用术语变形。无需采用术语变形。4、运输单据、运输单据卖方一
35、般要提交卖方一般要提交“清清洁已装船洁已装船”提单。提单。运输单据因运输方式运输单据因运输方式不同而有多种情况。不同而有多种情况。七、采用这三种术语的好处七、采用这三种术语的好处1、适用范围广适用范围广。出口方可以任意采用适合的。出口方可以任意采用适合的运输方式。运输方式。2、交货和风险的转移、交货和风险的转移提前提前。出口方将货物交。出口方将货物交给承运人接管时，货物的风险就转移给买方承给承运人接管时，货物的风险就转移给买方承担。担。3、承担的、承担的费用降低费用降低。出口方，特别是内陆出。出口方，特别是内陆出口方，将货物交至指定的承运人处后就完成交口方，将货物交至指定的承运人处后就完成交货
36、义务，不负担货物运至装运港的费用。货义务，不负担货物运至装运港的费用。贸易术语选用案例贸易术语选用案例西北某市一出口公司曾向日本出口西北某市一出口公司曾向日本出口30公吨甘草公吨甘草膏，共膏，共1200箱，箱，FOB新港条件成交，货价新港条件成交，货价54000美元，装运期为当年美元，装运期为当年12月月25 日前，货日前，货物装集装箱。该出口公司在天津设有办事处，物装集装箱。该出口公司在天津设有办事处，于是在于是在12月上旬就将货物运到天津，由天津办月上旬就将货物运到天津，由天津办事处负责订箱装船。不料，货物在天津存仓的事处负责订箱装船。不料，货物在天津存仓的第三天，即因火灾全部被焚，办事处
37、只得通知第三天，即因火灾全部被焚，办事处只得通知内地公司赶快补发内地公司赶快补发30公吨货物。试分析，我方公吨货物。试分析，我方应从中吸取哪些教训？应从中吸取哪些教训？分析：分析：本案的问题出在使用贸易术语不当上。在出口本案的问题出在使用贸易术语不当上。在出口商处于内地，或使用集装箱、滚装船等不适用商处于内地，或使用集装箱、滚装船等不适用“船舷为界船舷为界”划分风险的运输方式时，应放弃划分风险的运输方式时，应放弃采用传统的采用传统的FOB、CFR、CIF术语，而应采用术语，而应采用以以“货交承运人货交承运人”为界划分风险的为界划分风险的FCA、CPT、CIP术语。本案中出口方因采用了术语。本案
38、中出口方因采用了FOB术语，术语，不得不承担货物装船前的一切风险。不得不承担货物装船前的一切风险。.进出口价格的核算进出口价格的核算先导案例先导案例我方出口健身椅我方出口健身椅10001000只到纽约，出口价：每只到纽约，出口价：每只只17.0017.00美元美元FOB WENZHOUFOB WENZHOU。在议价中，进口。在议价中，进口方提出每只方提出每只2020美元美元CIF NEW YORKCIF NEW YORK，并另付，并另付5%5%佣金，我方是否接受？佣金，我方是否接受？一、一、我国进出口商品作价原则与方法我国进出口商品作价原则与方法.进出口价格的核算进出口价格的核算 （一）作价原
39、则（一）作价原则1.按照国际市场价格水平作价按照国际市场价格水平作价2.结合国别（地区）政策作价结合国别（地区）政策作价3.结合购销意图作价结合购销意图作价（二）作价方法（二）作价方法1.固定价格固定价格 例：每公吨例：每公吨300美元美元CIF纽约纽约2.非固定价格非固定价格 （1）具体价格待定）具体价格待定 （2）暂定价格）暂定价格 （3）部分固定价格，部分非固定价格）部分固定价格，部分非固定价格二、二、出口退税核算出口退税核算.进出口价格的核算进出口价格的核算 （一）出口退税定义和征收方法（一）出口退税定义和征收方法1.1.出口退税：出口退税：出口退税是指在国际贸易中对报关出口的应出口退
40、税是指在国际贸易中对报关出口的应税货物退还或免征国内生产环节和流转环节按税法规定税货物退还或免征国内生产环节和流转环节按税法规定征收的增值税和消费税的制度。征收的增值税和消费税的制度。2.2.出口货物退（免）增值税的方法出口货物退（免）增值税的方法（1 1）“免、退税免、退税”，即对出口环节增值部分免税，对进项税，即对出口环节增值部分免税，对进项税额退税，该方法适用于外贸、供销等额退税，该方法适用于外贸、供销等商业流通企业商业流通企业。（2 2）“免、抵、退免、抵、退”税，即对出口环节增值部分免税，进项税，即对出口环节增值部分免税，进项税额准予抵扣的部分在内销货物的应税额中抵扣，不足抵税额准予
41、抵扣的部分在内销货物的应税额中抵扣，不足抵扣的部分实行退税，该方法适用于扣的部分实行退税，该方法适用于生产型企业生产型企业。（3 3）“免、抵免、抵”税，即对销售环节增值部分免税，进项税额税，即对销售环节增值部分免税，进项税额准予抵扣的部分在内销货物的应税额中抵扣，该方法适用准予抵扣的部分在内销货物的应税额中抵扣，该方法适用于于列名加工出口专用钢材列名加工出口专用钢材。（4 4）免税免税，即对出口货物免征增值税。该方法适用于，即对出口货物免征增值税。该方法适用于来料加来料加工工等贸易形式和出口有等贸易形式和出口有单项特殊规定单项特殊规定的指定货物的指定货物(如卷烟）如卷烟）（二）计税依据（二）
42、计税依据1.1.普通企业：增值税专用发票所列金额普通企业：增值税专用发票所列金额2.2.小规模纳税人：小规模纳税人：退税计税依据退税计税依据=普通发票所列销售金额普通发票所列销售金额/（1+1+征收率）征收率）3.3.委托加工：原材料、工缴费相应专用发票金额委托加工：原材料、工缴费相应专用发票金额 （三）计算方法（三）计算方法1.一般企业退税一般企业退税的计算的计算：（1）含税价与不含税价）含税价与不含税价 含税价：外贸公司向国内工厂采购货物时，支付总金额是含税价：外贸公司向国内工厂采购货物时，支付总金额是按含税价计算的，即按含税价计算的，即国内采购价是含税价国内采购价是含税价。增值税专用。增
43、值税专用发票列明的发票列明的进项金额为不含税价进项金额为不含税价。（三）计算方法（三）计算方法一般企业退税一般企业退税的计算的计算：（推导过程（推导过程P7879）1.（2）计算过程）计算过程 国内采购价国内采购价 =不含税国内采购价不含税国内采购价+增殖税额增殖税额 =不含税国内采购价不含税国内采购价+不含税国内采购价不含税国内采购价增值税率增值税率 =不含税国内采购价不含税国内采购价（1+1+增值税率）增值税率）不含税国内采购价不含税国内采购价 =国内采购价国内采购价/（1+1+增值税率）增值税率）出口退税额出口退税额 =不含税国内采购价不含税国内采购价出口退税率出口退税率 国内采购价国内
44、采购价 （1+1+增值税率）增值税率）=出口退税率出口退税率 （三）计算方法（三）计算方法2.从小规模纳税人购进的出口货物的应退税额计算：从小规模纳税人购进的出口货物的应退税额计算：=应退税额应退税额 普通发票所列销售金额普通发票所列销售金额（含增值税）（含增值税）（1+征收率）征收率）出口退税率出口退税率出口总成本与出口成本价格出口总成本与出口成本价格v出口总成本出口总成本:进货成本、国内费用和出口税，扣除退税进货成本、国内费用和出口税，扣除退税收入。收入。v出口成本价格出口成本价格:以出口总成本为基础计算的单位成本价以出口总成本为基础计算的单位成本价格，不涉及任何国外费用。格，不涉及任何国
45、外费用。v出口成交价格出口成交价格:单位成本价格加上单位商品的国外费用单位成本价格加上单位商品的国外费用（国外运费、保险费、佣金）和利润。（国外运费、保险费、佣金）和利润。三、出口成本的核算三、出口成本的核算说明：说明：v出口商品总成本（税后）出口商品总成本（税后）=国内采购价（含增值税）国内采购价（含增值税）+国内国内费用费用退税收入退税收入v国内费用包括银行利息、工资支出、电讯费、交通费、仓国内费用包括银行利息、工资支出、电讯费、交通费、仓贮费用、码头费用及其他管理费用贮费用、码头费用及其他管理费用v为方便计算，费用一般采用定额费率计算，费用率一般由为方便计算，费用一般采用定额费率计算，费
46、用率一般由公司自行核定（公司自行核定（5%-10%)5%-10%)费用费用=商品采购价商品采购价定额费率定额费率v退税收入退税收入=国内采购价（含增值税）国内采购价（含增值税）（1+1+增值税率）增值税率）退税率退税率费用计算费用计算某公司出口熊玩具，每箱可装某公司出口熊玩具，每箱可装60个，每箱体积个，每箱体积0.164立方立方米，成交数量为米，成交数量为9120只，内陆运费为每立方米只，内陆运费为每立方米100元，元，则则内陆运费是多少？内陆运费是多少？另外，该笔业务报检费另外，该笔业务报检费120元，报关元，报关费费150元，核销费是元，核销费是100元，公司综合费元，公司综合费3000
47、元，元，DHL费费100元。元。国内总费用为多少？国内总费用为多少？总体积总体积=报价数量报价数量/每箱数量每箱数量每箱体积每箱体积 =9120/600.164=24.928（立方米）（立方米）内陆运费内陆运费=总体积总体积100=24.928100=2492.8元元国内总费用国内总费用=2492.8+120+150+100+3000+100=5962.9元元注：定额费用计算：费用注：定额费用计算：费用=商品采购价商品采购价定额费率定额费率答案：答案：四、出口商品盈亏核算四、出口商品盈亏核算意义：意义：是指某出口商品换回一单位外汇需多少元人民是指某出口商品换回一单位外汇需多少元人民币成本。换言
48、之，即用多少元人民币的币成本。换言之，即用多少元人民币的“出口总成本出口总成本”可换回单位外币的可换回单位外币的“净收入外汇净收入外汇”。（一）出口换汇成本（一）出口换汇成本出口换汇成本出口换汇成本 外汇牌价外汇牌价 说明说明盈利盈利FOB出口外汇净收入（美元）出口外汇净收入（美元）出口商品总成本（人民币）出口商品总成本（人民币）出口换汇成本出口换汇成本=出口商品总成本出口商品总成本=国内采购价（含增值税）国内采购价（含增值税）+国内费用国内费用退税收退税收入入（一）出口换汇成本（一）出口换汇成本2.公式公式四、出口商品盈亏核算四、出口商品盈亏核算出口外汇净收入出口外汇净收入指扣除国外运费和保
49、险费后的指扣除国外运费和保险费后的FOBFOB外汇净收入。外汇净收入。出口商品共出口商品共500件，每件报价为件，每件报价为10美元美元CIF伦敦，其中伦敦，其中运费为运费为200美元，保险费为美元，保险费为100美元。进价每件为人民币美元。进价每件为人民币50元，国内增值税率为元，国内增值税率为17%，费用定额率为，费用定额率为10%，出口退税，出口退税率为率为13%，银行美元买入价为，银行美元买入价为6.7650人民币元人民币元/美元。美元。3.计算例题计算例题求：该笔交易的出口换汇成本。求：该笔交易的出口换汇成本。FOB出口外汇净收入（美元）出口外汇净收入（美元）出口商品总成本（人民币）
50、出口商品总成本（人民币）出口换汇成本出口换汇成本=FOB出口外汇净收入（美元）出口外汇净收入（美元）国内采购价国内采购价+定额费用定额费用 出口退税收入出口退税收入=10*50020010050*500+50*500*10%50*500/（1+17%）*13%=5.26答：因为答：因为5.26小于小于6.7650，所以盈利。，所以盈利。出口盈亏额出口盈亏额=（FOB外汇净收入外汇净收入银行外汇买入价）银行外汇买入价）出口总成本（退税后）出口总成本（退税后）出口总成本出口总成本（退税后）（退税后）出口盈亏额出口盈亏额1.出口盈亏率出口盈亏率=100%（二）出口盈亏率（二）出口盈亏率 出口商品共出
