1、 中华财险厦门分公司中华财险厦门分公司 苏金茂苏金茂 1浅谈基层财险公司改革创新的的方向和途径浅谈基层财险公司改革创新的的方向和途径各位领导、专家：各位领导、专家：大家好！大家好！很荣幸能有机会参加本次研讨会，向大家学很荣幸能有机会参加本次研讨会，向大家学习并作汇报交流。习并作汇报交流。2浅谈基层财险公司改革创新的的方向和途径浅谈基层财险公司改革创新的的方向和途径 浅谈基层财险公司改革创新的方向与途径浅谈基层财险公司改革创新的方向与途径，是我是我在在20142014年年9 9月结合基层财险公司工作实际，撰写的一篇小月结合基层财险公司工作实际，撰写的一篇小论文。论文。中国保监会主席项俊波在中国保
2、监会主席项俊波在20142014年全国保险监管工作年全国保险监管工作会议上的讲话中明确指出：会议上的讲话中明确指出：“今年监管工作的总体要求，今年监管工作的总体要求，最核心的是八个字，即最核心的是八个字，即“稳中求进、改革创新稳中求进、改革创新”。可见，。可见，20142014年中国保险业年中国保险业“稳中求进稳中求进”是总基调，是总基调，“改革创新改革创新”是主旋律。随着是主旋律。随着“新国十条新国十条”的颁布，推进改革创新，更的颁布，推进改革创新，更是保险行业和各家保险公司义不容辞的责任。是保险行业和各家保险公司义不容辞的责任。基层财险公司如何推进改革创新，我认为，要扎实抓基层财险公司如何
3、推进改革创新，我认为，要扎实抓“四把四把”：一、要要“把好思想把好思想”深化对改革创新的认识深化对改革创新的认识 只有思想统一，认识到位，才能夯实改革创新的思想只有思想统一，认识到位，才能夯实改革创新的思想基础，才能充分认识到改革创新重要性和紧迫性，才能切基础，才能充分认识到改革创新重要性和紧迫性，才能切实增强改革创新意识。实增强改革创新意识。3浅谈基层财险公司改革创新的的方向和途径浅谈基层财险公司改革创新的的方向和途径 二要二要“把准脉搏把准脉搏”找对改革创新症结找对改革创新症结 通过调查分析，当前基层财公司经营管理通过调查分析，当前基层财公司经营管理中存在的薄弱与不足主要表现在以下五个方面
4、：中存在的薄弱与不足主要表现在以下五个方面：（一）业务发展手段单一、经营效益低下；（一）业务发展手段单一、经营效益低下；（二）专业化经营与精细化管理水平相对薄（二）专业化经营与精细化管理水平相对薄弱；弱；（三）可持续盈利能力较差；（三）可持续盈利能力较差；（四）经营管理不能严守依法合规底线；（四）经营管理不能严守依法合规底线；（五）队伍素质不能有效适应发展需要。（五）队伍素质不能有效适应发展需要。4浅谈基层财险公司改革创新的的方向和途径浅谈基层财险公司改革创新的的方向和途径 三、要三、要“把严方向把严方向”明确改革创新目标明确改革创新目标 基层财险公司改革创新的总目标应该是：不断满足客基层财险
5、公司改革创新的总目标应该是：不断满足客户保险消费需求，促进公司持续健康发展、做强做大，更户保险消费需求，促进公司持续健康发展、做强做大，更好地发挥保险保障功能和作用，为当地的经济发展和社会好地发挥保险保障功能和作用，为当地的经济发展和社会和谐积极做贡献。围绕这一总目标，还必须设定子目标或和谐积极做贡献。围绕这一总目标，还必须设定子目标或称阶段性目标。称阶段性目标。根据总目标的要求，针对当前存在的症结，就经营管根据总目标的要求，针对当前存在的症结，就经营管理共性而言，基层财险公司子目标或阶段性目标主要是理共性而言，基层财险公司子目标或阶段性目标主要是“九个化九个化”，即通过，即通过“九项九项”改
6、革创新，实现产品多样化，改革创新，实现产品多样化，渠道多元化，险种扩大化，资源整合化，经营精细化，服渠道多元化，险种扩大化，资源整合化，经营精细化，服务优质化，管控规范化，技术标准化，人才专业化。通过务优质化，管控规范化，技术标准化，人才专业化。通过扎实推进子目标或阶段性目标，确保最终实现总目标。扎实推进子目标或阶段性目标，确保最终实现总目标。5浅谈基层财险公司改革创新的的方向和途径浅谈基层财险公司改革创新的的方向和途径 四、要四、要“把实举措把实举措”确保改革创新成效确保改革创新成效 要采取要采取“九项九项”主要措施推进改革创新：主要措施推进改革创新：（一）加大产品改革创新力度，形成多样化。
7、（一）加大产品改革创新力度，形成多样化。不少财险公司产品仍以车险为主，非车险占比较低。系统不少财险公司产品仍以车险为主，非车险占比较低。系统产品的研发主要权限在总公司，对基层财险公司来说，产产品的研发主要权限在总公司，对基层财险公司来说，产品多样化主要应该做好两件事：一是在市场细分中寻找和品多样化主要应该做好两件事：一是在市场细分中寻找和发现客户需求，积极开发适销对路具有特色的地方性新产发现客户需求，积极开发适销对路具有特色的地方性新产品，既可以是单一产品，也可以是综合性产品，以产品为品，既可以是单一产品，也可以是综合性产品，以产品为推手拓宽业务发展面；二是要深入了解客户的消费需求，推手拓宽业
8、务发展面；二是要深入了解客户的消费需求，对现有产品进行二次组合和包装，以满足客户多样化、多对现有产品进行二次组合和包装，以满足客户多样化、多层次的需求，抢抓销售先机。层次的需求，抢抓销售先机。6浅谈基层财险公司改革创新的的方向和途径浅谈基层财险公司改革创新的的方向和途径 （二）加大渠道改革创新力度，实现多元化二）加大渠道改革创新力度，实现多元化“渠渠道为王道为王”，没有渠道销售推不动，没有多元化渠道难于做，没有渠道销售推不动，没有多元化渠道难于做强做大。目前不少基层财险公司发展渠道仍然比较单一，强做大。目前不少基层财险公司发展渠道仍然比较单一，大多停留在车商、大多停留在车商、4S4S店、银保等
9、主要传统渠道中拓展。传店、银保等主要传统渠道中拓展。传统渠道竞争激烈，市场拥堵，拓展难度不断增大，只能在统渠道竞争激烈，市场拥堵，拓展难度不断增大，只能在“挖潜提升挖潜提升”上做些文章，更重要的是必须寻找和开辟新上做些文章，更重要的是必须寻找和开辟新型渠道，谋求新的发展途径，如前些时候的电销、现在新型渠道，谋求新的发展途径，如前些时候的电销、现在新兴的网销，电销平安财险已经领先，网销谁能在创新中领兴的网销，电销平安财险已经领先，网销谁能在创新中领先一步，在今后的发展中就有望步步领先。在渠道拓展领先一步，在今后的发展中就有望步步领先。在渠道拓展领域上，一方面要继续巩固和加强中心城市及县域市场的发
10、域上，一方面要继续巩固和加强中心城市及县域市场的发展，另一方面要重视和推进农村市场的拓展，延伸销售渠展，另一方面要重视和推进农村市场的拓展，延伸销售渠道建设，加大竞争触角，建立专业的渠道经营，切实提升道建设，加大竞争触角，建立专业的渠道经营，切实提升销售能力。同时还必须借力发展，依托中介、专兼业代理销售能力。同时还必须借力发展，依托中介、专兼业代理渠道来扩大承保量和承保面，依靠外部力量壮大公司的发渠道来扩大承保量和承保面，依靠外部力量壮大公司的发展。展。7浅谈基层财险公司改革创新的的方向和途径浅谈基层财险公司改革创新的的方向和途径 （三）加大险种改革创新力度，实现扩大化。（三）加大险种改革创新
11、力度，实现扩大化。财险公司财险公司按经营业务的性质，可分为商业性和政策性两大类，商业性业务大致按经营业务的性质，可分为商业性和政策性两大类，商业性业务大致可分为财产险、意外险、健康险、保证险、信用保险等，政策性业务可分为财产险、意外险、健康险、保证险、信用保险等，政策性业务主要是国家和政府扶持的业务，主要是国家和政府扶持的业务，“新国十条颁布新国十条颁布”后，要加大创新力后，要加大创新力度，对接政府购买保险的政策性险种。基层财险公司作为商业性保险度，对接政府购买保险的政策性险种。基层财险公司作为商业性保险机构，主要是经营商业性业务，如能积极争取，获得政策性或半政策机构，主要是经营商业性业务，如
12、能积极争取，获得政策性或半政策性业务经营许可，同样是改革创新。目前，不少基层财险公司业务经性业务经营许可，同样是改革创新。目前，不少基层财险公司业务经营面比较窄，发展空间较小，在商业性业务中车险业务占大头，非车营面比较窄，发展空间较小，在商业性业务中车险业务占大头，非车险业务拓展能力不强，必须采取有力措施加大非车险业务的发展力度，险业务拓展能力不强，必须采取有力措施加大非车险业务的发展力度，进一步打开发展空间。当前及今后一段时期基层财险公司应着力加强进一步打开发展空间。当前及今后一段时期基层财险公司应着力加强和促进责任险、水险、科技保险、工程险、国内贸易短期信用险、小和促进责任险、水险、科技保
13、险、工程险、国内贸易短期信用险、小微企业贷款保证保险、农险、意外险、健康险等领域的开拓与发展，微企业贷款保证保险、农险、意外险、健康险等领域的开拓与发展，积极介入政策性或半政策性业务，抢占发展先机，提升公司竞争力，积极介入政策性或半政策性业务，抢占发展先机，提升公司竞争力，更好地发挥保险保障的社会功能。如本人所在的中华财险厦门分公司，更好地发挥保险保障的社会功能。如本人所在的中华财险厦门分公司，近期促成中华保险控股公司与厦门市政府战略合作近期促成中华保险控股公司与厦门市政府战略合作,筹建厦门自贸试筹建厦门自贸试验区支公司，尽快发挥其功能作用，抢占厦门自贸区建设保险业务发验区支公司，尽快发挥其功
14、能作用，抢占厦门自贸区建设保险业务发展先机，对接自贸区保险业务，立足厦门自贸区，面向对台业务，幅展先机，对接自贸区保险业务，立足厦门自贸区，面向对台业务，幅射海外船舶、射海外船舶、物流货运、物流货运、贸易等相关保险业务，培育新增长点，做贸易等相关保险业务，培育新增长点，做出厦门中华财险非车险的特色和亮点。出厦门中华财险非车险的特色和亮点。8浅谈基层财险公司改革创新的的方向和途径浅谈基层财险公司改革创新的的方向和途径 （四）加大资源改革创新力度，实现整合化。（四）加大资源改革创新力度，实现整合化。基基层财险公司资源配置要从两大方面改革创新，首先，层财险公司资源配置要从两大方面改革创新，首先，要深
15、入研究市场，研究对手，持续实施和扎实推进要深入研究市场，研究对手，持续实施和扎实推进“产品产品+渠道渠道+团队团队+政策政策+服务服务”五位一体的销售策略，五位一体的销售策略，稳妥推进销售改革，切实改变稳妥推进销售改革，切实改变“单打一单打一”和和“游击战游击战”现象，发挥整体协同作战和资源的综合效用。第二，现象，发挥整体协同作战和资源的综合效用。第二，要切实加强销售资源差异化和科学化的配置力度，避要切实加强销售资源差异化和科学化的配置力度，避免政策错配和成本重叠。整合好核保、财务、激励等免政策错配和成本重叠。整合好核保、财务、激励等三大政策的互动，继续实行和细化费用率与赔付率挂三大政策的互动
16、，继续实行和细化费用率与赔付率挂钩的联动机制，落实钩的联动机制，落实“机构机构-产品线产品线-渠道渠道-群体群体”等等多维政策配置；对重要渠道以及优质客户和大项目等多维政策配置；对重要渠道以及优质客户和大项目等实行重点倾斜，提高渠道产能和目标客户比重，有力实行重点倾斜，提高渠道产能和目标客户比重，有力地促进业务发展。地促进业务发展。9浅谈基层财险公司改革创新的的方向和途径浅谈基层财险公司改革创新的的方向和途径 （五）加大经营改革创新力度，实现精细化。（五）加大经营改革创新力度，实现精细化。基层财险公司经营管理精细化是改变单纯追求规模粗放式经营基层财险公司经营管理精细化是改变单纯追求规模粗放式经
17、营的有效途径，是努力实现效益、规模、速度相统一的必然要求。的有效途径，是努力实现效益、规模、速度相统一的必然要求。经营管理精细化主要有两大类：业务管理和客户服务。在业务经营管理精细化主要有两大类：业务管理和客户服务。在业务管理上，管理上，“细细”主要体现在核保、核赔、核价及核算四个方面，主要体现在核保、核赔、核价及核算四个方面，“精精”主要体现在专业化经营、规范化管理上。在客户服务上，主要体现在专业化经营、规范化管理上。在客户服务上，“细细”主要体现在服务项目的细分，如有的公司推出主要体现在服务项目的细分，如有的公司推出“系列服系列服务承诺务承诺”，具体内容包括：诚信合规销售、快速承保处理、提
18、，具体内容包括：诚信合规销售、快速承保处理、提供多渠道理赔报案服务、快速理赔服务、拒赔书面通知、应急供多渠道理赔报案服务、快速理赔服务、拒赔书面通知、应急理赔服务、提供专业电话服务、及时回访服务、推荐业务精英、理赔服务、提供专业电话服务、及时回访服务、推荐业务精英、多种投诉渠道、快速处理投诉以及相关增值服务等等。多种投诉渠道、快速处理投诉以及相关增值服务等等。“精精”主要体现在理赔服务质量和效率上。因此，基层财险公司必须主要体现在理赔服务质量和效率上。因此，基层财险公司必须坚持坚持“以客户为中心以客户为中心”，通过改革创新，切实细分服务项目，通过改革创新，切实细分服务项目，不断提高服务质量和效
19、率，提升客户满意度。不断提高服务质量和效率，提升客户满意度。10浅谈基层财险公司改革创新的的方向和途径浅谈基层财险公司改革创新的的方向和途径 6 6、加大服务改革创新力度，实现优质化。、加大服务改革创新力度，实现优质化。当前，保险当前，保险售前和售后服务越来越受到社会和消费者的关注，保险服务成为售前和售后服务越来越受到社会和消费者的关注，保险服务成为评价一家保险主体优劣的重要标准。售前服务主要体现在产品研评价一家保险主体优劣的重要标准。售前服务主要体现在产品研发和营销上，能否提供适销对路的产品以及让客户能愉快接受的发和营销上，能否提供适销对路的产品以及让客户能愉快接受的营销方法。但在当今保险产
20、品同质化和营销方法容易迅速复制的营销方法。但在当今保险产品同质化和营销方法容易迅速复制的情形下，售后服务成为客户选择保险公司的重要参考值。因此，情形下，售后服务成为客户选择保险公司的重要参考值。因此，基层财险公司做好售后服务改革创新要抓好两大关键点：一是基层财险公司做好售后服务改革创新要抓好两大关键点：一是“便捷、对等便捷、对等”的服务。应通过改革创新尽力让客户省却麻烦事，的服务。应通过改革创新尽力让客户省却麻烦事，不断为客户提供及时便捷的服务，让客户体验到舒适对等的服务。不断为客户提供及时便捷的服务，让客户体验到舒适对等的服务。如，厦门多家保险公司承诺如，厦门多家保险公司承诺“岛内半小时到达
21、查勘现场，岛外一岛内半小时到达查勘现场，岛外一小时到达查勘现场小时到达查勘现场”，我们中华财险公司承诺，我们中华财险公司承诺“岛内岛外半小时岛内岛外半小时到达查勘现场到达查勘现场”，为客户提供快速服务，这在理赔队伍管理上就，为客户提供快速服务，这在理赔队伍管理上就必须进行创新，即实行理赔查勘分片管理、查勘人员驻点服务。必须进行创新，即实行理赔查勘分片管理、查勘人员驻点服务。二是二是“专业化和人性化专业化和人性化”服务。保险消费有别于一般消费，具有服务。保险消费有别于一般消费，具有较强的专业性。要想方设法提高客户对保险消费的体验，在力所较强的专业性。要想方设法提高客户对保险消费的体验，在力所能及
22、范围内，通过创新，提供温馨、延伸和超值服务，为客户创能及范围内，通过创新，提供温馨、延伸和超值服务，为客户创造价值，增强客户的认可度和忠诚度。造价值，增强客户的认可度和忠诚度。11浅谈基层财险公司改革创新的的方向和途径浅谈基层财险公司改革创新的的方向和途径 （七）加大管控改革创新力度，实现规范化。（七）加大管控改革创新力度，实现规范化。在发展在发展业务的同时，要结合经营管理各主要环节及其风险点，进业务的同时，要结合经营管理各主要环节及其风险点，进一步完善风险内部管控制度。有了制度作保证后，还应在一步完善风险内部管控制度。有了制度作保证后，还应在以下六个主要方面进行创新：以下六个主要方面进行创新
23、：一是创新合规文化，强化全员风险防范意识；一是创新合规文化，强化全员风险防范意识；二是创新内控风险排查，确保整改效果；二是创新内控风险排查，确保整改效果；三是创新日常法律事务规范，防范法律风险；三是创新日常法律事务规范，防范法律风险；四是创新对保险代理人管理，减少业务源头风险；四是创新对保险代理人管理，减少业务源头风险；五是要切实加强业务管控力量，改革创新业务流程；五是要切实加强业务管控力量，改革创新业务流程；六是回访管理创新，控制化解风险。六是回访管理创新，控制化解风险。12浅谈基层财险公司改革创新的的方向和途径浅谈基层财险公司改革创新的的方向和途径 （八）加大技术运用创新力度，实现标准化。
24、（八）加大技术运用创新力度，实现标准化。信信息技术标准化建设，后援大平台由各家产险总公司统息技术标准化建设，后援大平台由各家产险总公司统筹建设。基层财险公司要善于借助信息技术，推行运筹建设。基层财险公司要善于借助信息技术，推行运营作业的自动化和智能化，着力提高运营效能。如：营作业的自动化和智能化，着力提高运营效能。如：不断提升承保理赔流程的自动化程度，不断提高报价、不断提升承保理赔流程的自动化程度，不断提高报价、核保、调度、立案、理算、核赔的自动化程度，充分核保、调度、立案、理算、核赔的自动化程度，充分利用车险自动报价系统，不断提升车险业务自动核保利用车险自动报价系统，不断提升车险业务自动核保
25、率等，最大限度地降低人工作业量与运营人力成本。率等，最大限度地降低人工作业量与运营人力成本。又如充分运用理赔规则引擎，在自动化理赔系统的支又如充分运用理赔规则引擎，在自动化理赔系统的支撑下，大幅提高理赔时效，节省理赔成本，提升客户撑下，大幅提高理赔时效，节省理赔成本，提升客户服务体验。同时要充分利用信息技术平台，加强经营服务体验。同时要充分利用信息技术平台，加强经营数据分析，分析各险种业务品质、业务结构等，为经数据分析，分析各险种业务品质、业务结构等，为经营管理提供科学决策依据，减少业务发展的盲目性，营管理提供科学决策依据，减少业务发展的盲目性，促进公司科学健康发展。促进公司科学健康发展。13
26、浅谈基层财险公司改革创新的的方向和途径浅谈基层财险公司改革创新的的方向和途径 （九）加大人事改革创新力度，实现专业化。（九）加大人事改革创新力度，实现专业化。要高度重要高度重视和落实人本理念，通过不断推进人事改革创新，切实加强队视和落实人本理念，通过不断推进人事改革创新，切实加强队伍建设，提高人员素质，从而实现伍建设，提高人员素质，从而实现“人才兴司人才兴司”和和“专家治司专家治司”的战略目标。的战略目标。一要推进人事制度改革，不断完善育人、用人机制；一要推进人事制度改革，不断完善育人、用人机制；二要推进分配制度改革，健全和完善利益机制；二要推进分配制度改革，健全和完善利益机制；三要着力强化作
27、风建设，切实增强全员服务意识；三要着力强化作风建设，切实增强全员服务意识；四要着力加强素质建设，切实强化学习、培训、辅导、督导、四要着力加强素质建设，切实强化学习、培训、辅导、督导、考试、考核等途径，促进干部员工观念的转变和素质技能的提考试、考核等途径，促进干部员工观念的转变和素质技能的提高；高；五要高度重视人才的培育与引进，创新专业拔尖人才和综合五要高度重视人才的培育与引进，创新专业拔尖人才和综合型、混合型人才的培养，打造一支在行业和在系统内专业领域型、混合型人才的培养，打造一支在行业和在系统内专业领域具有影响力的专家型人才骨干，推进公司经营管理水平的不断具有影响力的专家型人才骨干，推进公司经营管理水平的不断提升。提升。14浅谈基层财险公司改革创新的的方向和途径浅谈基层财险公司改革创新的的方向和途径 对于基层财险公司来说，改革创新事对于基层财险公司来说，改革创新事关公司发展大事，必须持续推进扎扎实关公司发展大事，必须持续推进扎扎实实的创新。无视改革创新，最终必将落实的创新。无视改革创新，最终必将落伍；善于改革创新，必将尝到甜头。伍；善于改革创新，必将尝到甜头。以上是我的专题汇报。不妥之处，以上是我的专题汇报。不妥之处，敬请大家批评指正。敬请大家批评指正。谢谢大家！谢谢大家！15
