1、LOGO 创业大讲堂大学生创业的八堂必修课大学生创业的八堂必修课我可以创业吗我可以创业吗？创业者？创业者需要具备的条件需要具备的条件2如何组建一支高效有力的创业团队如何组建一支高效有力的创业团队4了解创业了解创业-认识创业及创业风险认识创业及创业风险3 1创业方向在哪里？创业方向在哪里？3 3创业企业的经营管理创业企业的经营管理6创业企业创业企业的资本之道的资本之道8创业企业创业企业产品创新四步法产品创新四步法3 5创业企业的营销之道创业企业的营销之道3 7第一章 了解创业-认识创业及创业风险主要教学内容主要教学内容1.什么是创业2.为什么要创业3.创业的风险有哪些？教学要求1.掌握创业相关的
2、概念2.了解创业是有一定规律和方法的3.了解创业风险什么是创业？马克马克扎克伯格创立扎克伯格创立Facebook的时候，他不是要创立一个公司，的时候，他不是要创立一个公司，而是想要解决一个非常重要的问题：想把人们联系在一起！这而是想要解决一个非常重要的问题：想把人们联系在一起！这是他创立是他创立FACEBOOK时的使命！时的使命！创业大神埃隆马斯克特斯拉电动汽车与美国太空探索技术公司特斯拉电动汽车与美国太空探索技术公司首席执行官埃隆首席执行官埃隆马斯克马斯克什么是创业？创业是一个发现和捕捉机会并由此创造出新颖的创业是一个发现和捕捉机会并由此创造出新颖的产品或服务和实现其潜在价值的复杂过程！产品
3、或服务和实现其潜在价值的复杂过程！为什么要创业？伟大的创业都源于伟大的梦想，人生就是一场体验，伟大的创业都源于伟大的梦想，人生就是一场体验，有梦想就要去尝试，只有梦想值得我们去尝试！有梦想就要去尝试，只有梦想值得我们去尝试！关注创业问题人员的年龄分布2005-2015年在百度知道关注创业问题人员的年龄分布年在百度知道关注创业问题人员的年龄分布创业的风险有哪些？我国中小企业平均寿命与欧美国家企业对比我国中小企业平均寿命与欧美国家企业对比面对创业风险怎么办？创业的风险有哪些？1.创业是场持久战，你很可能被拉入泥潭，不能自拔。2.你要为此付出极高的机会成本3.创业者要承受更大的磨难与压力4.创业成功
4、是小概率事件，你能接受吗？成功的创业领军人物的素质联想集团董事局主席柳传志先生讲过，成功的创业领军人物应具备四个素质：（1）目标高远，意志坚定（2）心胸开阔，情商要高（3）企业利益放第一位（4）学习能力强，爱学习而且会学习。1.日日竹内一正著，竹内一正著，特斯拉之父特斯拉之父，中信出版社，中信出版社，2016年年第一章 推荐阅读第一章 思考题1.如果你有创业的想法，请列出你的创业理由？并详细描述出你的创业梦想是什么？2.创业的风险很高，成功是小概率事件，你能接受创业失败的现实吗？为什么？3.你认为埃隆马斯克能够持续创业成功的关键因素是哪些？第二章 我可以创业吗？创业者需要具备的条件主要教学内容
5、主要教学内容1.成功的创业者是有远大格局和愿景的人成功的创业者是有远大格局和愿景的人2.成功的创业者是具备战略眼光的人成功的创业者是具备战略眼光的人3.成功的创业者是大胆创新敢于冒险的人成功的创业者是大胆创新敢于冒险的人4.成功的创业者是有敏锐商业嗅觉的人成功的创业者是有敏锐商业嗅觉的人5.惶者生存是创业者要具备的基本思维惶者生存是创业者要具备的基本思维6.成功的创业者是心胸宽广、不自私的人成功的创业者是心胸宽广、不自私的人7.成功的创业者是意志坚强、坚持到底的人成功的创业者是意志坚强、坚持到底的人教学要求教学要求1.了解成功创业者应具备的特质了解成功创业者应具备的特质2.评估自身具备创业者必
6、需的哪些特质？还有哪些方面缺乏评估自身具备创业者必需的哪些特质？还有哪些方面缺乏?成功的创业者是有远大格局和愿景的人成功的创业者是具备战略眼光的人成功的创业者是大胆创新敢于冒险的人成功的创业者是有敏锐商业嗅觉的人惶者生存是创业者要具备的基本思维成功的创业者是心胸宽广、不自私的人成功的创业者是意志坚强、坚持到底的人1.任正非，华为的冬天（2001年）（网上可以搜到）公司所有员工是否考虑过，如果有一天，公司销售额下滑、利润下滑甚至会破产，我们怎么办？我们公司的太平时间太长了，在和平时期升的官太多了，这也许就是我们的灾难。泰坦尼克号也是在一片欢呼声中出的海。而且我相信，这一天一定会到来。面对这样的未
7、来，我们怎样来处理，我们是不是思考过。我们好多员工盲目自豪，盲目乐观，如果想过的人太少，也许就快来临了。居安思危，不是危言耸听。第二章 推荐阅读第二章 思考题1.除了本章总结的创业者需要具备的7项素质外，您认为还有哪些素质对创业者来说也是必要的？2.请自我评估，您认为自己具备了创业者需要具备的哪些素质？还有哪些方面存在欠缺？第三章 创业方向在哪里？主要教学内容主要教学内容1.在未来有巨大发展潜力的方向中发现创业机会2.在兴趣中发现创业机会3.在传统行业转型中发现独特的创新机会4.选对风口做大鹏5.把握商业本质，敢于逆向思维6.解决一个小需求，成就一家大公司7.成为具有工匠精神、追求极致的创业者
8、8.选择一个平台，来一场说干就干的微创业教学要求教学要求1.认识到创业方向选择的重要性2.了解大学生开展创业的常见方向3.学会根据自身条件的不同选择适合自己的创业方向长江商学院校训“取势、明道、优术”创业方向很重要，不能南辕北辙在未来有巨大发展潜力的方向中发现创业机会独角兽是神话传说中的一种生物，它稀有而且高贵。美国著名的CowboyVenture投资人Aileen Lee在2013年将私募和公开市场的估值超过10亿美元的创业公司做出单独分类，将这些公司称为“独角兽”。独角兽企业依然是创业者的梦想，只是由于要成长为一个独角兽企业需要天时地利人和，所以难度很大。在兴趣中发现创业机会在传统行业转型
9、中发现独特的创新机会选对风口做大鹏把握商业本质，敢于逆向思维解决一个小需求，成就一家大公司成为具有工匠精神、追求极致的创业者选择一个平台，来一场说干就干的微创业1.朱晓明、宋炳颖等著，数字化时代的十大商业趋势，上海交通大学出版社，2014。2.腾讯科技频道著，跨界：开启互联网与传统行业融合的新趋势，机械工业出版社，2015第三章 推荐阅读第三章 思考题1.为什么创业方向很重要？“取势、明道、优术”的含义是什么？2.你持续感兴趣的事情是什么？在你感兴趣的领域有没有适合创业的项目可以做？3.如果让你选择一个创业平台开始创业？你会选择什么平台？为什么？第四章 如何组建一支高效有力的创业团队主要教学内
10、容主要教学内容1.为什么创业团队是创业成功的关键？为什么创业团队是创业成功的关键？2.如何建立一支高效有力的合作团队？如何建立一支高效有力的合作团队？3.创业团队成员之间如何合作创业团队成员之间如何合作教学要求教学要求1.理解为什么创业团队是创业成功关键理解为什么创业团队是创业成功关键2.学会如何建立一支高效有力的创业团队学会如何建立一支高效有力的创业团队3.掌握创业团队成员之间的合作原则掌握创业团队成员之间的合作原则为什么创业团队是创业成功的关键？创业失败的根本原因只有一条创业失败的根本原因只有一条-团队不行！团队不行！成功团队的典范：腾讯五虎将如何建立一支高效有力的合作团队？老大是团队的灵
11、魂老大是团队的灵魂团队成员是感召来的、是天生就要在一起的!创业团队成员之间如何合作领军人物的权威是创业公司成功的基础创业公司能力快速提升的捷径是找到好的导师团队成员之间只有我们的事情1.孙陶然，创业36条军规，中信出版社，2015年 2.电影中国合伙人第四章 推荐阅读第四章 思考题1.为什么创业初期组建创业团队是创始人最重要的事情？2.创始人与创业团队成员以及团队成员之间的合作要遵循哪些基本原则？3.如果要组建一个创业团队，请列出您认为可以成为您团队成员的人有哪些，并分析他们在团队中各自适合的角色。第五章 创业企业产品创新四步法主要教学内容主要教学内容1.抓住刚性需求是创业成功的不二法门2.客
12、户需求驱动的产品开发与定位方法QFD3.创新是创业公司的生存之道4.创业公司最该做的事：颠覆性创新5.技术创新的系统方法论-TRIZ6.从样品走向量产：产品成功的必由之路教学要求教学要求1.掌握创业型企业产品创新的四步法：需求挖掘、产品定位、技术创新、从样品走向量产2.掌握质量功能展开QFD方法的核心思想与流程方法3.了解颠覆性创新的四个特点和三种打法 4.了解技术创新系统理论TRIZ的思想5.理解从新产品从样品走向量产的路径抓住刚性需求是创业成功的不二法门创业者研发产品时要弄清楚的四个问题哪些人需要我们的产品？也就是明确我们的客户我们客户用我们的产品干什么？我们的产品是否足够好？我们产品的价
13、格客户是否可以接受？客户需求驱动的产品开发与定位方法QFD创新是创业公司的生存之道聆听是vivo Smart创新的核心产品创新除了科技，更要有人文精神创业公司最该做的事：颠覆性创新颠覆性创新理论创始人克莱顿克里斯坦森教授颠覆性创新的四个特点颠覆性创新往往从一种变革技术出发，产生一些新的产品或服务。比如数码技术。颠覆性创新的第二个特点是这样的技术往往推动行业的成本结构发生巨变。颠覆性创新的第三个特点是新的颠覆对手往往是跨界而来，这样的对手往往来自于行业以外。颠覆性创新的第四个特点是能够快速满足原有主流市场的需求，甚至重新圈定一个市场。克里斯坦森曲线修正的克里斯坦森曲线技术创新的系统方法论-TRI
14、ZTRIZ是数百万发明专利的规律总结TRIZ的理论体系TRIZ理论的算法、工具、术语TRIZ解题模式从样品走向量产：产品成功的必由之路1.美 克莱顿克里斯坦森（Clayton M.Christensen）著；胡建桥 译，创新者的窘境（全新修订版），中信出版社，2.熊伟著，质量功能展开从理论到实践，科学出版社，2009年 3.赵敏，史晓凌，段海波 著，TRIZ入门及实践，科学出版社4.电影私人定制第五章 推荐阅读第五章 思考题1.创业者研发产品时要弄清楚的四个问题是什么？2.创业型企业产品创新的四步法是什么？3.质量功能展开QFD核心思想是什么？4.颠覆性创新的特点有哪些？5.TRIZ的解题流程
15、是怎样的？6.如果请你在大学校园针对在校大学生做个创业项目,你会选择做什么？用产品创新的四步法详细论述该创业方案。第六章 创业企业的经营管理主要教学内容主要教学内容1.企业经营的核心是走正道2.创业型企业的管理要以业务开展为中心3.创业型企业管理的三个要素4.执行力是创业企业成功的关键5.管理者要学会有效授权教学要求教学要求1.树立企业经营的核心是走正道的意识2.理解创业型企业的管理要以业务开展为中心,切忌犯大企业病3.掌握创业型企业管理的三个要素:建班子、定战略、带队伍4.理解执行力是创业企业成功的关键,掌握执行力四部曲5.掌握管理者有效授权的方法企业经营的核心是走正道曾经登上福布斯杂志封面
16、的霍尔姆斯创业企业的管理要以业务开展为中心创业型企业管理的三个要素联想集团创始人柳传志先生提出的管理三要素：建班子、定战略、带队伍执行力是创业企业成功的关键管理者要学会有效授权1.林军，华夏编著,柳传志的领导智慧,浙江大学出版社,2011年.2.孙陶然著，创业36条军规，中信出版社，2015年3.电影中国合伙人第六章 推荐阅读第六章 思考题1.创业企业的经营为什么要树立走正道的意识创业企业的经营为什么要树立走正道的意识?2.创业型企业管理的三个要素是什么创业型企业管理的三个要素是什么?三个要素的三个要素的具体内容有哪些具体内容有哪些?3.为什么说执行力是创业企业成功的关键为什么说执行力是创业企
17、业成功的关键?拉卡拉拉卡拉总结的执行力四部曲是什么总结的执行力四部曲是什么?4.管理者为什么要学会有效授权管理者为什么要学会有效授权?第七章 创业企业的营销之道主要教学内容主要教学内容什么是营销？营销的目的是什么？市场营销理论的发展：从4P到10P创业企业营销之道1：放下身段、死缠烂打创业企业营销之道2：突出特色、以“软”致胜创业企业营销之道3：以赛促销创业企业营销之道4：以展促销创业企业营销之道5：善用新营销手段、实现弯道超车教学要求教学要求理解什么是营销,营销的目的与本质了解菲利普科特勒关于营销的三个时代的目标的不同掌握市场营销的4P理论了解市场营销理论的发展历程：从4P到10 P了解创业
18、企业的营销之道什么是营销？营销的目的是什么？广义的营销是指企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。营销的目的是：产生可持续性收益。营销的本质是：抓住用户的需求，并快速把需求商品化。从营销的理论1.0到3.0的发展来看，营销关注的重点从生产者向消费者转变，从产品的单一功能向产品的综合功能转变，从产品本身向产品的附加情感转变，从产品本身向企业文化转变，从让客户认可产品到让客户认可企业转变。“现代营销学之父”菲利普科特勒市场营销理论的发展：4P1967年，年，菲利普菲利普科
19、特勒科特勒在其畅销书在其畅销书营销管理：营销管理：分析、规划与控制分析、规划与控制第一版进一步确认了以第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法，即：为核心的营销组合方法，即：产品（Product）：价格(Price）：渠道(Place）：宣传（Promotion）：市场营销理论的发展：从4P到10P产品（Product）：价格(Price）：渠道(Place）：宣传（Promotion）：“政治力量”(Political Power)、“公共关系”(Public Relations)探查细分优先定位创业企业营销之道1：放下身段、死缠烂打创业企业营销之道2：突出特色、以“软”致胜创业企业营
20、销之道3：以赛促销创业企业营销之道4：以展促销创业企业营销之道5：善用新营销手段、实现弯道超车众筹营销中国外贸第一礼宾茶：金帆荔枝红茶1.菲利普科特勒、卡斯林著，混沌时代的管理和营销，华夏出版社出版社，2009年。2.许丽洁著，别找了，客户藏在名片里，北京大学出版社，2013年。第七章 推荐阅读第七章 思考题1.什么是营销,营销的目的与本质是什么？2.市场营销的4P理论是什么？3.菲利普科特勒关于三个时代的营销的目标分别是什么？4.什么是创业企业的以赛促销、以展促销？5.众筹模式要求产品具备的三个特征是什么？6.形成社群的基础是什么？社群营销的关注点是什么？第八章 创业企业的资本之道主要教学内
21、容主要教学内容1.创业企业融资的目的2.创业型企业融资的渠道有哪些?3.创业型企业融资的关注点4.打开资本大门的金钥匙:商业计划书教学要求教学要求1.了解创业型企业融资的目的2.了解大学生创业企业主要的融资渠道3.了解创业企业融资时的关注点4.学会如何写好一份合格的商业计划书创业企业融资的目的创业的目的不是为了融资,融资只是将企业做大做强的一种手段而已,所以创业时期千万不要把提高公司估值,为了不断融到更多的钱当成公司经营的目标。对创业者而言，通过融资的方式，让社会上那些拥有闲置资金的人和企业参与到“创业红利”中来，解决创业企业资金不足的问题,共担风险、共享收益,这是融资的商业模式。一个“三不”
22、企业的发展之路“不贷款、不融资、不上市”的三不战略！她不识字，49岁开始创业，不懂品牌却创造了个大品牌，没有上市动力，不靠资本驱动，没后台、没资源，野蛮生长火遍全球，1947年出生的她现在的身价是70 亿，她就是神一样存在着的老干妈创始人陶华碧!她的产品一天能卖出130万瓶创业型企业融资的渠道有哪些?亲友融资：大学生创业者的第一笔亲友融资：大学生创业者的第一笔“资金池资金池”大学生创业基金：大学生创业者的大学生创业基金：大学生创业者的“免费午餐免费午餐”天使投资：创业者的天使投资：创业者的“婴儿奶粉婴儿奶粉”风险投资：创业者的风险投资：创业者的“维生素维生素C”创新基金：创业者的创新基金：创业
23、者的“营养餐营养餐”和和“免费皇粮免费皇粮”典当融资：创业者的典当融资：创业者的“速泡面速泡面”中小企业担保贷款：创业者的中小企业担保贷款：创业者的“安神汤安神汤”创业型企业融资的关注点1选择志同道合的投资人风投女王、今日资本创始人兼总裁徐新京东商城、网易、娃哈哈、中华英才网都是她最著名的投资案例。徐新在媒体采访时道出自己纵横投资圈的制胜之道“认同创业者的理念”、“一旦认同，就无条件支持他”创业型企业融资的关注点2选择能看懂你的投资人在投资资本越来越充裕的今天，各个专业领域的投资公司越来越多，创业者有了更多的选择余地，作为创业者选择能看懂自己和自己做的事情的投资人会减少很多不必要的沟通成本，也
24、更有助于公司出现困难时可以协调一致解决问题，因为毕竟恋爱的路上不全是彩虹，也会有风雨。创业型企业融资的关注点3不要过高期望投资人帮你钱以外的事情请记住，只有创业者才能担负起经营公司的责任。创业者任何时候都不能放弃这个责任，否则对于自己、对于企业，甚至对于投资人而言都是悲剧，永远不要让投资人替你思考和决策。创业型企业融资的关注点4融资一定要趁早融资要趁早，要在冬天来临之前把过冬粮食备好，才不会在寒冷的冬天饿死。上市不是判断企业成功的唯一标准中国科技第一公司，50年内不上市！打开资本大门的金钥匙:商业计划书商业计划书（BP）是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容
25、要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。为什么要写商业计划书？投资人太忙，因此在见一个创业者之前，通常希望先看一下商业计划书。商业计划书不仅仅是写给投资人看的，更是帮助创业者在“需求、产品（技术）、商业模式、团队、营销、运营、竞争优势”七个重要方面（创业成功的七根柱子）进行深入思考并在战略方面实现“动态而混沌”的自洽的过程。因此，商业计划书其实是为创业者自身这个最大的投资人而写的。投资逻辑投资逻辑简单来理解，就是社会为什么需要你这投资逻辑简单来
26、理解，就是社会为什么需要你这类项目的存在（刚需），为什么是你而不是别人类项目的存在（刚需），为什么是你而不是别人（竞争壁垒）？或者为什么有了别人，还可以有（竞争壁垒）？或者为什么有了别人，还可以有你的存在（市场容量）？你的存在（市场容量）？投资人投资人投的是投的是“耀眼耀眼”的未来，而不仅仅是的未来，而不仅仅是“温暖温暖”的现在的现在战略耐受性：花未来的钱补贴现在的用户战略耐受性：花未来的钱补贴现在的用户如何写好一份合格的商业计划书？“结构化思考，形象化表达结构化思考，形象化表达”所谓“结构化思考”，就是从需求出发系统性地阐述项目成功的各种“充要条件”（或者说关键成功因素）。所谓“形象化表达”
27、就是尽可能用图形化、数据化的呈现形式让你的BP精准地传递项目的价值，从而达到“你不跟创始人聊聊，你就不能忍受错过的遗憾”的效果。商业计划书要包含的内容1.项目概况2.战略定位3.市场分析4.服务及产品5.商业模式6.竞争分析7.营销推广8.核心团队9.运营现状10.发展规划11.融资金额及用途会被投资人直接扔进垃圾桶的计划书商业计划书范文模板曾经有一家把煎饼炒上天的公司，它家的煎饼好不好吃，我们不予置评；它最终结果怎么样，我们也不苛求。但是，它能够数次融资，它家的融资商业计划书确实写的相当不错，我们可以学习下，权当吃份创业计划书的煎饼果子了！1.艾诚 著,创业的常识,中信出版集团,2016年.2.九轩资本刘亿舟：手把手教你写商业计划书，创业帮，2015.7.31第八章 推荐阅读第八章 思考题1.创业型企业融资的目的是什么?2.大学生创业企业主要的融资渠道有哪些？3.创业型企业融资时的关注点有哪些？4.一份合格的商业计划书要包括哪些方面的内容？
