1、docin/sundae_meng本课程的学习要点本课程的学习要点 作为一门概论课，它的主要目的是让大家在进入这个作为一门概论课，它的主要目的是让大家在进入这个 崭新领域的开始，能够对本学科的发展动态，电子商务崭新领域的开始，能够对本学科的发展动态，电子商务 的基本模式分类，电子商务的基本技术等有一个大致的的基本模式分类，电子商务的基本技术等有一个大致的 了解，能够分析和判断当前电子商务发展中面临的新问了解，能够分析和判断当前电子商务发展中面临的新问 题。题。本课程的学习方法本课程的学习方法 仅靠一本书，难以跟上电子商务快速变化和发展的步仅靠一本书，难以跟上电子商务快速变化和发展的步 伐，所以
2、在学习本课程的同时，应多关心网络、报纸和其伐，所以在学习本课程的同时，应多关心网络、报纸和其 它媒体上关于电子商务各个方面的宣传和评论。它媒体上关于电子商务各个方面的宣传和评论。docin/sundae_meng参考书参考书 实用电子商务教程实用电子商务教程宋文官宋文官 编著高等教育出编著高等教育出版社版社210.35.104.5/电子商务电子商务，Gary P.Schneider和和James T.Perry著，成栋译，机械工业出版社出版著，成栋译，机械工业出版社出版 电子商务基础与应用电子商务基础与应用，杨坚争，杨坚争 杨晨光著，西杨晨光著，西安电子科技大学出版社出版安电子科技大学出版社出
3、版 电子商务概论电子商务概论邵兵家主编邵兵家主编 高等教育出版社高等教育出版社 电子商务概论电子商务概论方文杰副主编方文杰副主编 科学出版社科学出版社docin/sundae_meng参考网站参考网站中国互联网信息中心中国互联网信息中心:cnnic阿里巴巴阿里巴巴:alibaba当当网当当网:dangdang淘宝网淘宝网:taobao易趣网易趣网:ebay卓越网卓越网:joyo深圳电子证书认证中心深圳电子证书认证中心szcadocin/sundae_meng第一讲第一讲 电子商务概述电子商务概述按单定制并将产品直接销售到客户手中按单定制并将产品直接销售到客户手中 绕过分销商等传统价值链中的中间
4、环节绕过分销商等传统价值链中的中间环节docin/sundae_mengDell与客户的沟通方式与客户的沟通方式电话沟通电话沟通800-858-0888免费电话网络沟通网络沟通在线帮助客户解决常见的技术问题拜访客户面对面解决问题面对面的人员沟通面对面的人员沟通docin/sundae_mengdocin/sundae_mengdocin/sundae_meng思考：1何为电子商务？如何理解何为电子商务？如何理解“电子电子”与与“商务商务”的关系？的关系？2有了网络沟通是否还需要电话沟通和面有了网络沟通是否还需要电话沟通和面对面的沟通？对面的沟通？3如果没有网络，如果没有网络，Dell能否实现直
5、销？能否实现直销？4 电子商务用什么工具进行商务活动？电子商务用什么工具进行商务活动？docin/sundae_meng1839年电报电话传真互联网无线网哪种工具哪种工具费用低？费用低？范围大？范围大？docin/sundae_meng(1)电子商务电子商务 国外称之为国外称之为Electronic Commerce（简称（简称EC）,指的是利用简单、快捷、低成本的电指的是利用简单、快捷、低成本的电子通信方式，买卖双方不见面而进行各种商子通信方式，买卖双方不见面而进行各种商贸活动。贸活动。狭义的电子商务狭义的电子商务docin/sundae_meng从不同角度对电子商务的定义从不同角度对电子商
6、务的定义 通信通信:1839年电报年电报 电话电话 传真传真 互联网互联网 无线网无线网 业务流程：实现企业交易过程和工作流程的自动业务流程：实现企业交易过程和工作流程的自动化化 服务：传达公司、消费者和管理层的需求，从而服务：传达公司、消费者和管理层的需求，从而降低服务费用，提高产品质量和服务速度。降低服务费用，提高产品质量和服务速度。在线：通过在线：通过Internet购买和销售产品、信息的能购买和销售产品、信息的能力，并提供了其他在线服务的可能。力，并提供了其他在线服务的可能。合作：组织（企业）间和组织内部进行合作合作：组织（企业）间和组织内部进行合作 社区：学习、交易和合作的集会场所社
7、区：学习、交易和合作的集会场所docin/sundae_meng(2)电子业务电子业务 IBM称之为称之为Electronic Business（简称（简称EB）除了买卖商品和服务外除了买卖商品和服务外,还包括客户服务、商还包括客户服务、商业伙伴之间的协作，以及在机构内部进行的商业伙伴之间的协作，以及在机构内部进行的商务活动。务活动。“电子业务涵盖了生产周期、速度、全球化、电子业务涵盖了生产周期、速度、全球化、提高生产效率赢得新客户，以及在机构间共享提高生产效率赢得新客户，以及在机构间共享知识从而获取竞争优势的方方面面。知识从而获取竞争优势的方方面面。”广义的电子商务广义的电子商务docin/
8、sundae_meng(3)完全电子商务和完全电子商务和 不完全电子商务不完全电子商务数字产品实体产品电子商务的维度电子商务的维度实体代理人数字代理人实体销售方式数字销售方式虚拟销售方式传统商务电子商务核心电子商务领域砖块砖块+水泥水泥鼠标鼠标+水泥水泥水泥水泥+鼠标鼠标虚拟组织虚拟组织docin/sundae_meng(4)Internet电子商务与电子商务与非非Internet电子商务电子商务 Internet 专用网（如增值网）、局域网（专用网（如增值网）、局域网（LAN）、）、单机（自动售货机）单机（自动售货机）docin/sundae_meng什么是电子商务？什么是电子商务？2019
9、.11在法国巴黎国际商会召开的世界电子商务会议提在法国巴黎国际商会召开的世界电子商务会议提出：出：“电子商务是指对整个贸易活动实现电子化电子商务是指对整个贸易活动实现电子化”。通俗的提法通俗的提法：电子商务是在互联网（电子商务是在互联网（Internet）上从事的）上从事的商贸活动。商贸活动。加拿大电子商务协会：加拿大电子商务协会：EC是通过数字通讯进行商品和服务的买卖是通过数字通讯进行商品和服务的买卖以及资金的转帐，它还包括公司间和公司内利用电子邮件、电子以及资金的转帐，它还包括公司间和公司内利用电子邮件、电子数据交换、文件传输、传真、电视会议、远程计算机联网所实现数据交换、文件传输、传真、
10、电视会议、远程计算机联网所实现的全部功能。的全部功能。联合国经济合作和发展组织联合国经济合作和发展组织(OECD)：EC是发生在开放网络上的是发生在开放网络上的包含企业之间和消费者之间的商业交易。包含企业之间和消费者之间的商业交易。全球信息基础设施委员会全球信息基础设施委员会(GIIC)：EC是利用电子通信作为手段的是利用电子通信作为手段的经济活动。经济活动。中国企业家：中国企业家：EC从本质上讲是一组电子工具从本质上讲是一组电子工具(电子数据交换、电子电子数据交换、电子邮件、电子公告、条形码、图象处理、智能卡邮件、电子公告、条形码、图象处理、智能卡)在商务过程中的应在商务过程中的应用。用。d
11、ocin/sundae_meng一、电子商务的定义一、电子商务的定义 两个基本要素两个基本要素:电子方式电子方式,商务活动，两者缺一不商务活动，两者缺一不可目的是充分提高商务活动的效率。可目的是充分提高商务活动的效率。广义的电子商务广义的电子商务EB(Electronic Business)是指各行各业，是指各行各业，包括政府机构和企业、事业单位各种业务的电子化、包括政府机构和企业、事业单位各种业务的电子化、网络化（企业内部网所从事的商务活动）。网络化（企业内部网所从事的商务活动）。狭义的电子商务狭义的电子商务EC(E1ectronic Commerce)是利用简单、是利用简单、快捷、低成本的
12、电子通信方式，快捷、低成本的电子通信方式，买卖双方不见面而进行各种商贸活动。买卖双方不见面而进行各种商贸活动。docin/sundae_meng二、二、商业模式商业模式 1.定义：定义：商业模式是指企业为获取收入以维持商业模式是指企业为获取收入以维持经营而采用的开展业务的方式经营而采用的开展业务的方式.明确了公司在明确了公司在价值链中的定位价值链中的定位.2.常见的商业模式常见的商业模式:游戏模式游戏模式 电子市场和电子交易所电子市场和电子交易所 在线拍卖在线拍卖ebay 定制和个性化定制和个性化:Dell、海尔、汽车（节省、海尔、汽车（节省100亿美元亿美元/年）年）docin/sundae
13、_meng3.电子商务商业模式的类型及例子电子商务商业模式的类型及例子商业模式类型商业模式类型例子例子经纪模式经纪模式搜索代理、虚拟商城、分类广告搜索代理、虚拟商城、分类广告广告模式广告模式大众化门户、个性化门户、免费模式大众化门户、个性化门户、免费模式信息媒介模式信息媒介模式注册模式、推荐者模式注册模式、推荐者模式销售商模式销售商模式虚拟销售商、目录销售商、网上网下并存销售虚拟销售商、目录销售商、网上网下并存销售商、比特销售商商、比特销售商制造商模式制造商模式直接营销直接营销合作模式合作模式向在线推荐者提供佣金向在线推荐者提供佣金社区模式社区模式同学录、论坛、社区同学录、论坛、社区订阅模式订
14、阅模式对有价值内容访问收费对有价值内容访问收费效用模式效用模式依据访问的数据量收费依据访问的数据量收费docin/sundae_meng三、电子市场Emarket 1.定义：所谓电子市场是指由相互作用定义：所谓电子市场是指由相互作用和各种关系组成的网络，在这里各种信和各种关系组成的网络，在这里各种信息、产品、服务和支付可以相互交换。息、产品、服务和支付可以相互交换。也称空间市场也称空间市场Marketspace.docin/sundae_meng电子商务的概念模型交易主体交易主体交易事务交易事务电子市场电子市场物质流物质流资金流资金流信息流信息流docin/sundae_meng2.电子市场中
15、的事务处理电子市场中的事务处理买方购物步骤买方购物步骤登录卖方网站登录卖方网站 挑选商品挑选商品 放入购物车放入购物车 用户登陆、注册用户登陆、注册 进入结算中心进入结算中心提交订单提交订单接收订单：处理订单接收订单：处理订单11存货系统：存货系统：检查是否有货检查是否有货12制造或取货制造或取货13包装和送货包装和送货买方银行买方银行卖方银行卖方银行清算行清算行docin/sundae_meng四、跨组织信息系统 1.跨组织信息系统跨组织信息系统（Interorganizational Information System,IOS)包含了在两个或更多组织包含了在两个或更多组织之间的信息流。主
16、要目标是使交易过程之间的信息流。主要目标是使交易过程效率更高效率更高docin/sundae_meng2.跨组织信息系统与电子市场的区别跨组织信息系统与电子市场的区别跨组织信息系统跨组织信息系统电子市场电子市场交易准则交易准则统一预定统一预定没有没有客户与供应客户与供应商的关系商的关系确定并较稳定确定并较稳定一次性交易或一段时一次性交易或一段时间内的交易间内的交易网络网络封闭或开放式、封闭或开放式、增值网增值网(VAN)开放式并且客户与销开放式并且客户与销售商可能不同售商可能不同前期协议前期协议商务文档内容、商务文档内容、格式、付款方式格式、付款方式销售商和供应商共同销售商和供应商共同决定决定
17、docin/sundae_meng五、电子商务的特点五、电子商务的特点1、电子商务相对于传统商务的优势2、电子商务对人类社会的影响docin/sundae_meng 电子商务的优势e-business直接购买商品直接得到反馈G购买者销售商 批发商 零售商 传 统 渠 道docin/sundae_meng电子商务相对于传统商务的优势 覆盖面广 全天时营业，大大地增加商机和方便客户 减少运营成本，显著降低收费 功能更齐全，服务更周到 使用更灵活，达成交易更方便 全面增强企业的竞争力docin/sundae_meng2、电子商务对人类社会的影响1.企业得到的收益企业得到的收益2.消费者得到的收益消费
18、者得到的收益3.社会得到的收益社会得到的收益docin/sundae_meng1.企业得到的收益企业得到的收益（1）成本低、效率高）成本低、效率高 提高了通信速度提高了通信速度 节省了开支节省了开支（2）业务范围大：全国、全球）业务范围大：全国、全球（3）增强了企业的竞争力）增强了企业的竞争力 树立公司的品牌和企业形象树立公司的品牌和企业形象 增加了客户与供货方的联系增加了客户与供货方的联系 提高了服务质量提高了服务质量 提供了交互式的销售渠道提供了交互式的销售渠道 全天候的服务全天候的服务docin/sundae_meng2.消费者得到的收益消费者得到的收益 方便：全天方便：全天24小时，任
19、何地方小时，任何地方 快捷：即时交货快捷：即时交货 便宜：信息多、更多的选择、电子社区便宜：信息多、更多的选择、电子社区虚拟拍卖、企业竞争虚拟拍卖、企业竞争docin/sundae_meng3.社会得到的收益社会得到的收益 减少污染、节省能源减少污染、节省能源 促进社会经济发展促进社会经济发展 有利于社会稳定有利于社会稳定 资源共享资源共享docin/sundae_meng六、电子商务的分类 按交易对象划分按交易对象划分 企业对企业企业对企业B2B：公司之间进行网上交易，企业之间的网上：公司之间进行网上交易，企业之间的网上采购与零配件供应采购与零配件供应 企业对消费者企业对消费者B2C：虚拟银
20、行、网络书店、：虚拟银行、网络书店、8848，有形产品、，有形产品、无形产品的出售无形产品的出售 消费者对消费者消费者对消费者C2C:Ebay二手货市场（交易所、舞二手货市场（交易所、舞台）台）企业与政府企业与政府B2G：税务、检察、电子投标、税务、检察、电子投标、CA（调控系统）（调控系统）政府与消费者政府与消费者G2C：公安、民意测验、电子投票（电子政务）公安、民意测验、电子投票（电子政务）个人对个人个人对个人P2P 企业内部企业内部EC 企业对雇员企业对雇员B2E 交易所对交易所交易所对交易所E2E 合作商务合作商务 多维复合型模式是趋势：多维复合型模式是趋势：BBC、BGC.docin
21、/sundae_mengdocin/sundae_mengdocin/sundae_mengdocin/sundae_meng互联网、内联网、外联网和互联网、内联网、外联网和EDI的关系的关系InternetIntranetIntranetIntranetIntranetExtranetEDIdocin/sundae_meng七、电子商务的基本组成七、电子商务的基本组成InternetInternetG配送中心配送中心银行银行商家商家”用户用户认证中心认证中心docin/sundae_meng八、电子商务的交易协议与标准八、电子商务的交易协议与标准docin/sundae_meng相关的安全协
22、议相关的安全协议1.1.安全超文本传输协议（安全超文本传输协议（S-HTTPS-HTTP）-保障保障WebWeb网站数据的安全；网站数据的安全；2.2.安全套接层协议（安全套接层协议（SSLSSL）-保障保障WebWeb网站之网站之间通信信道的安全；间通信信道的安全；3.3.安全多媒体安全多媒体InternetInternet邮件扩展协议（邮件扩展协议（S/MIMES/MIME）-保障电子邮件的安全传输；保障电子邮件的安全传输；4.4.安全电子交易协议（安全电子交易协议（SETSET）-保障用户、商保障用户、商家和银行之间通过信用卡支付的安全；家和银行之间通过信用卡支付的安全；八、电子商务的交
23、易协议与标准八、电子商务的交易协议与标准docin/sundae_meng 安全套接层协议（安全套接层协议（SSLSSL）使国际上最早应用于）使国际上最早应用于ECEC的一种网络安全协议；的一种网络安全协议；SSLSSL实现了商家对客户的认证，但缺少客户对商实现了商家对客户的认证，但缺少客户对商家的认证。家的认证。安全电子交易协议（安全电子交易协议（SETSET）采用）采用RASRAS实行商家对客实行商家对客户的认证，又增加客户对商家的认证；户的认证，又增加客户对商家的认证；SETSET采用对称加密方法对信息加密传输，用采用对称加密方法对信息加密传输，用HASHHASH算法来鉴别消息真伪和篡改
24、，强调认证中心的作用算法来鉴别消息真伪和篡改，强调认证中心的作用等，已成事实上的工业标准。等，已成事实上的工业标准。docin/sundae_meng作业：P30，1，3，4，5，7 下节课提问docin/sundae_meng练习题：电子商务始终采用各种先进的技术手段，实现不同电子商务始终采用各种先进的技术手段，实现不同层次的商务目标，反映出电子商务功能更齐全，服务层次的商务目标，反映出电子商务功能更齐全，服务更周到的优势。更周到的优势。(1分分)对对 错错 政府对消费者的电子商务简称为政府对消费者的电子商务简称为(1分分)B2B B2G B2Ca.G2C docin/sundae_meng
25、电子商务将对人类社会产生重要的影响，以下叙述电子商务将对人类社会产生重要的影响，以下叙述正确的是正确的是(1分分)改变了人类的兴趣爱好改变了人类的兴趣爱好 改变了人们的工作环境和生活方式改变了人们的工作环境和生活方式 改变了人们的社会地位改变了人们的社会地位a.改变了市场需求改变了市场需求 以下是属于按电子商务网络类型分类的是以下是属于按电子商务网络类型分类的是(2分分)EDI（电子数据交换）商务（电子数据交换）商务 Intranet（企业内部网）商务（企业内部网）商务 Extranet（企业外部网）商务（企业外部网）商务a.Internet（国际互联网）商务（国际互联网）商务 docin/s
26、undae_meng电子商务系统的框架结构中，象征着电子商务的社电子商务系统的框架结构中，象征着电子商务的社会环境是会环境是(1分分)信息发布平台信息发布平台 电子商务平台电子商务平台 公共政策、法律法规、以及安全协议、技术标准公共政策、法律法规、以及安全协议、技术标准a.电子商务各应用系统电子商务各应用系统 不属于电子商务系统组成成员的是不属于电子商务系统组成成员的是(1分分)销售中心（包括电子商城、服务提供商）销售中心（包括电子商城、服务提供商）配送中心（包括现代商品物流配送公司、邮政局）配送中心（包括现代商品物流配送公司、邮政局）客户（包括购物单位、消费者）客户（包括购物单位、消费者）相关的安全交易协议（相关的安全交易协议（SET、SSL、S/MIME、S-HTTP、HTTPS等）等）docin/sundae_meng
