1、产品推广管理办法产品推广管理办法 第一条 为规范产品推广秩序、提高产品推广效率、明确各环节职责，根据公司相关管理规定，制定本管理办法。第二条 本管理办法适用于公司所有产品（包括专营、买断产品）的推广工作。第三条 推广方案报批（一）面上推广方案1、销售部根据公司整体战略导向，结合成熟产品推广经验，并参考核价信息、竞品信息等，拟定面上产品推广方案。2、销售部将拟定的推广方案与市场、相关部门（财务部、督查部等）征求意见，并对推广方案提出意见、建议。3、销售部根据市场、相关部门提出的意见、建议对推广方案做相应调整，并及时报批。（二）区域性推广方案1、区域市场根据市场实际情况初拟产品推广方案，并连同基础
2、资料（竞品信息、产品销量等）一起报至销售部。2、销售部根据公司整体战略导向，结合成熟产品推广经验，对区域市场所报推广方案提出意见、建议，与区域市场共同制定产品推广方案，并及时将推广方案发至相关部门征求意见，要求相关部门在规定时间内对推广方案提出意见、建议。3、销售部根据相关部门提出的意见、建议，与区域市场共同对推广方案做相应调整，并及时报批。（三）专营、买断产品推广方案1、产品部根据产品核价等信息初拟专营、买断产品“相关要求”（包括价格体系等），报董事长批准后，及时转发销售部。2、销售部根据专营、买断产品实际情况，结合产品部已报批的“相关要求”，拟定专营、买断产品推广方案，并在征求相关市场、部
3、门意见后，及时报批。（四）其它要求苏酒集团驻南京、北京办事处、华趣酒行结合市场实际情况，会同销售部共同制定相关产品推广方案，由销售部负责报批。第四条 推广方案传达1、推广方案报批后，要求销售部及时将推广方案发至各市场、相关部门，要求各市场、相关部门对推广方案认真学习、及时传达。2、要求业务经理认真学习推广方案，并及时传达至相关市场。3、要求销售部做好推广方案培训工作，具体：（1）营销中心、大区如需组织培训推广方案，可向人力资源部申请，人力资源部根据市场实际需要，与销售部沟通，并安排相应人员进行培训。（2）区域市场如需组织方案培训，以分公司（办事处）为单位向销售部申请，销售部安排相应人员进行培训
4、。要求人力资源部及时评估培训效果，并将评估结果列入销售部相关人员的KPI考核。4、要求各市场、相关部门在传达、培训推广方案过程中注意保密，仅限传达至与推广方案相关的厂方业务人员。厂方业务人员负责对经销商传达推广方案相关内容。严禁将纸质、电子版推广方案留存与经销商或其他非相关人员。第五条 推广方案执行1、各市场、相关部门应严格按照推广方案中的相关要求执行，并及时将方案执行过程中遇到的问题及建议反馈至销售部。要求销售部在推广方案执行过程中做好相关问题的解释工作。2、要求销售部及时检查推广方案传达、执行情况，并将检查结果列入对分公司经理（办事处主任）、业务员的KPI考核。第六条 推广方案存档要求各市
5、场、相关部门做好推广方案存档工作，如有遗失，可通过以下流程申请：1、业务经理（专员）业务经理/专员（发起） 处室领导（审批） 销售部推广科2、区域市场厂方业务员（发起） 分公司经理/办事处主任（审批） 业务经理/专员要求业务经理（专员）仅将推广方案发送至分公司经理（办事处主任），由其负责传达至相关厂方业务员。第七条 推广方案调整1、要求销售部根据市场竞争环境变化、产品升级改造等信息，对面上、区域等产品价格体系、相关政策等做出相应调整，并及时与各市场、相关部门沟通，报公司批准后，发至各市场、相关部门执行。2、个别市场如需调整推广方案中的相关内容（包括价格体系、市场政策等），须按报公司批准并由销售部拟定方案后执行。说明：“管理办法”中的推广方案为广义的推广方案，同时包括“产品价格体系”、“运作要求”“市场支持”及其它市场指导性文件。5 / 5 5 / 5
