1、“钱钱”程似锦系列早会之六程似锦系列早会之六-关于家庭理财规关于家庭理财规划划平安人寿总公司市场部平安人寿总公司市场部 2008.52008.5 请看两段录象请看两段录象(VCD片段片段-理财理财理财理财.DAT篇篇)关于保险理财关于保险理财合理规划资产，保障孩子的未来合理规划资产，保障孩子的未来 我们每天辛劳地工作我们每天辛劳地工作,到底是为了什么到底是为了什么?当然是为了赚取足够的金钱，以便让当然是为了赚取足够的金钱，以便让您心爱的爱人和孩子能够过着舒适的您心爱的爱人和孩子能够过着舒适的生活生活;万一您有事的话，请问以下账单将如万一您有事的话，请问以下账单将如何去清还呢？何去清还呢？1 1
2、、谁会把食物放在桌子上？、谁会把食物放在桌子上？2 2、谁会为您清还：房屋贷款、医药费用、谁会为您清还：房屋贷款、医药费用、教育费用、衣着交通和其它的生活费教育费用、衣着交通和其它的生活费用呢？用呢？请您深入地想一想：依靠您的收入生活已经过得不是那请您深入地想一想：依靠您的收入生活已经过得不是那么容易；一旦失去您，情况不是更坏吗？您舍得让您的么容易；一旦失去您，情况不是更坏吗？您舍得让您的家人受苦吗？您舍得让您的家人沦落受人施舍和怜悯的家人受苦吗？您舍得让您的家人沦落受人施舍和怜悯的地步吗？您舍得让您的家人面对暗淡的前途吗？地步吗？您舍得让您的家人面对暗淡的前途吗？爱若是没有带来任何保障，就好
3、象一张空头支票爱若是没有带来任何保障，就好象一张空头支票 请问您给家人的请问您给家人的“爱爱”，有兑，有兑现的保障吗？现的保障吗？对每个家庭来说对每个家庭来说 人寿保险能够为您和您的家人：人寿保险能够为您和您的家人：1 1、消除忧虑、消除忧虑 实现承诺实现承诺 增加安全感增加安全感2 2、这都是您所向往的，对吗？、这都是您所向往的，对吗？3 3、请即刻尽心尽力为您至爱的家人采取行动。好吗？、请即刻尽心尽力为您至爱的家人采取行动。好吗？1.1.培养孩子的责任感培养孩子的责任感2.2.帮孩子及早养成理财好习惯帮孩子及早养成理财好习惯3.3.减轻子女将来的负担减轻子女将来的负担4.4.父母财产转移子
4、女、节税父母财产转移子女、节税5.5.及早建立孩子的教育基金和创业基金及早建立孩子的教育基金和创业基金6.6.风险转移，家庭生活安定幸福风险转移，家庭生活安定幸福7.7.爱心见证爱心见证,帮助孩子解读父母良苦用心帮助孩子解读父母良苦用心 一般的保险最关键点是注重全面的保障一般的保险最关键点是注重全面的保障:对收入较好的人士对收入较好的人士,保险是锦上添花的事情保险是锦上添花的事情,可偏重可偏重于投资回报加保障类的产品于投资回报加保障类的产品,比如万能加重疾的组比如万能加重疾的组合合,或者聚富加重疾的组合或者聚富加重疾的组合;对中低收入人士对中低收入人士,保险的整理中要特别注重医疗保保险的整理中
5、要特别注重医疗保障的全面性障的全面性,不要买了保险却到时发生赔不到的事不要买了保险却到时发生赔不到的事情情,这是不行的这是不行的,一般还要考虑选择一些保费低一般还要考虑选择一些保费低,保保障高的产品障高的产品,如富贵竹组合如富贵竹组合 一旦发现缺口一定要及时补缺口一旦发现缺口一定要及时补缺口!案例分析案例分析1:1:李华李华3535岁是一个建筑个体户老板岁是一个建筑个体户老板,太太太太3030岁岁,小男孩小男孩5 5岁岁,家家庭年收入庭年收入2020万元万元,目前只有太太两年前买过目前只有太太两年前买过5 5万的康乃馨万的康乃馨,小孩买过小孩买过2 2份的鸿利份的鸿利,现在我们去做拜访现在我们去做拜访,接触后也有一定接触后也有一定的保险购买意向的保险购买意向,请问如果您是这位业务同仁请问如果您是这位业务同仁,如何给李华如何给李华先生全家做一份符合客户需求的家庭保险组合计划先生全家做一份符合客户需求的家庭保险组合计划?案例分析案例分析2:2:大学退休教师张教授今年大学退休教师张教授今年6060岁岁,上个月刚抱上孙子上个月刚抱上孙子,高兴的高兴的不得了不得了,想给孙子买一份保险想给孙子买一份保险,打算每年存打算每年存1000010000元左右元左右,请请问您怎么用这笔钱来做一份保险计划问您怎么用这笔钱来做一份保险计划?
