1、目标市场目标市场少儿市场：望子成龙、望女成凤的大多数普通中国家庭。可怜天下父母心！中国的父母亲可以说是为子女最操心的，子女上大学是目前大多数家庭最迫切、最现实的愿望，而大学教育的改革，昂贵的教育和生活费用是许多家庭心头永远的痛。未雨绸缪、及早准备也许是最好的办法。产品组合产品组合一、温馨之家（0岁小孩）星光2万大学2万15年交2552元/年交相当于7元/每天二、小康之家（0岁小孩）星光5万大学5万15年交6380元/年交相当于17.5元/每天产品利益（温馨之家）产品利益（温馨之家）子女年龄子女年龄1819202125领取金额领取金额6000 6000 6000800020000假设分红高假设分
2、红高1051911664客户总交费金额为38280元，总计领取金额为68183元，其中保证金额46000元，分红（以分红高为假设）为22183元产品利益（小康之家）产品利益（小康之家）子女年龄子女年龄1819202125领取金额领取金额1500015000150002000050000假设分红高假设分红高2629329160客户总交费金额为95700元，总计领取金额为170458元，其中保证金额115000元，分红（以分红高为假设）为55458元产品优点产品优点1、经济实惠，满足对未来大学教育金、婚嫁金的需求2、交费期短，领取周期快，满足现代人快速理财的需要3、组合灵活，可以设计成22，也可设
3、计成55，适应不同经济条件家庭需求4、稳定回报，除17岁到21岁、25岁有固定的回报外，可参加公司分红，享受专家理财优势，抵御通货膨胀，更因为此组合现金价值较高，在同等分红水平下比其它险种分红更高产品话术（开门话术）产品话术（开门话术）李先生，恭喜你家又多了个宝宝。你宝宝又漂亮、又聪明，将来一定非常有出息。但李先生你有没有想过，宝宝将来读大学的费用，你作好准备了吗？现在读大学的费用说高不高，说低不低，但一年2万还是要的，这样大学四年起码要7、8万的费用，未来可能会更高，象我们这样的家庭，一下拿出这笔钱还是有点困难的，所以我们要早作准备，以便给我们的子女准备充足的教育基金。我这里有一个非常好的教育储蓄计划，有许多家庭已经从中受益，你有空的话，不妨我给你介绍一下产品话术（促成话术）产品话术（促成话术）李先生，你觉得这个计划怎么样，按照你家的条件，我特意设计成55的组合，这样一年交费6380元，相当于每月只交532元，而且只需交15年。到时宝宝读大学的时候，每年可以领取15000元，第四年有5000元的学业有成祝贺金，可以较好地补贴大学的教育费用，而到宝宝25周岁时，有可能继续深造，也有可能创业，而这时50000元的生存领取我想有相当大的作用。何况分红保险还可享受专家理财优势，抵御通货膨胀，可有一块额外的惊喜。作为有责任心和理财观念的家长，明智的你一定会做一个聪明的选择。
