1、构建培训营销灵魂构建培训营销灵魂创立互动培训体系创立互动培训体系 XXXX培训竞争优势分析培训竞争优势分析使命：建立卓越的工作标准；缔造一批有品位和高价值的经理人；打造XXXX个人寿险在XX寿险市场的专业品牌,改变寿险营销人员的社会形象 理念：卓越 创新 专业 共好 行动力 战略：高素质、高品质、高绩效XXXX个险的价值体系个险的价值体系我们生产的不是家用电器，而是人，家用电器只是我们的副产品。松下幸之助结论：做为面向未来的培训管理，必须由“培训实施者”转变为“战略的促进者”培训营销培训营销 以人为本 经营人才 寻找客户 发现需求 客户满意培训部定位：职业经理人的摇篮 建立以“人力资源经营”为
2、导向的“外向型”培训部培养高素质、高品质、高价值的职业经理人培训部经营理念培训部经营理念 精神的贵族 专业的人才 管理的专家培训部的工作作风培训部的工作作风 追求卓越 主动思考 积极行动 言传身教培训专业创新培训专业创新 内容：适合 变化 流程：细致 规范 组织：系统 互动专业体现在针对需求专业体现在细节管理专业体现在系统运作 培训体系要素培训体系要素培训人内容培训者培训对象培训讲师培训管理者内勤讲师体系外勤讲师体系层级性时间性流程新人成长体系营业部经理成长体系业务经理成长体系制度XXXX培训竞争优势分析培训竞争优势分析 培训课程体系优势 培训讲师体系优势 培训组织流程优势高素质人才的“引进来
3、、留下来、升上去“培训课程体系优势分析培训课程体系优势分析新人成长体系业务经理成长体系营业部高级经理成长体系新人成长体系的构成新人成长体系的构成创业说明会新人预备班代理人考试培训新人上岗班新人衔接训练新人转正班新人成长体系课程内容创新新人成长体系课程内容创新身份、行业、工作、环境、单位、领导、同事、开始、想法、问题、知识、机会、规则、客户、收入、要求、观念、习惯、人际关系希望改变：态度、习惯、知识、技能、收入一般人员从业心理：一般人员从业心理：高素质人员特有心理：高素质人员特有心理：对在中国加入WTO后，行业发展前景及趋势更为看重 WTO与寿险行业前景展望不仅认为自己从事的是一份工作，更认为是
4、一项事业 重识寿险营销不仅希望能从工作中获得收入，更在乎从事的工作的社会地位是否被人认可 顾问式行销流程 基于高素质新人特有心理的创新新人成长课程内容新人育成体系课程内容创新新人育成体系课程内容创新新人创说会新人创说会结论：适合高素质对象求职心态的专业化说明会内容设计激发准增员转换工作的想法，愿意参加新人预备班的学习。审视自己的生活以及未来审视目前工作状态评估各种类型工作特性了解寿险发展趋势了解XX优势疑虑澄清强化信心改变目前生活状态激发产生工作 欲望激发对寿险行业兴趣强化对行业认同，引导对 XX兴趣认同XX，建议采取行动促进行动促成培训协议新人预备班新人上岗班新人预备班新人上岗班新人想知道：
5、新人想知道：行业的发展状况及前景-WTO与寿险行业前景展望与寿险行业前景展望公司的详细情况如何-认识XX寿险究竟是什么?有什么作用?-寿险的功能与意义我从事的工作性质如何?会不会被别人认可?-重识寿险营销重识寿险营销公司对言行举止有何具体要求?-XX礼仪、品质管理与日常制度介绍今后工作中销售什么样的产品？还需要什么知识?-产品与运营怎样销售产品?难不难?-顾问式行销流程顾问式行销流程今后的个人前景怎样?能够向何方向发展-前程规划与基本法在XX怎样才能获得成功?-XX成功之道成功之道期望效果期望效果 在现在选择加入行业是对的 这就是我想要的单位 寿险原来是这么伟大的事业 XX原来对礼仪要求这么高
6、,今后要多注意自己的形象 这样做才叫寿险营销,和以前我的误解完全是两码事.做这份工作,我觉得在亲戚朋友面前很自豪.公司对诚信与品质要求这么严格,我在这样的公司一定不会像有些报纸写的业务员那样误导客户 公司的产品这么有吸引力,我听了后自己都想买,并且一定要推荐给我的亲朋好友 以前的业务员销售困难是因为没有了解客户的需求,我只要按照公司教我的顾问式行销流程,营销工作也不困难新人成长体系流程创新新人成长体系流程创新 新人培训的前置既保证了新人有足够的信心与热情参加长达四周的代理人复习，降低上岗前脱落；又保证了按照公司“三高战略”，做到100持证上岗。夯实基础，拉长新人成长体系时间加重课程内容，适应高
7、素质新人需求按新人心理演变阶段，分阶段开班代理人考试培训班代理人考试培训班 新人的疑虑：复习时间长，学到的东西有用吗？期间没有收入，值得吗？很长时间没有考过试了，考试内容难吗？推荐人及主管的疑虑：时间长，增员的心态是否会产生波动？所学的东西对今后的展业用处不多？如果考试通不过，浪费心血 考证复习内容：第一阶段：学而时习之，不亦说乎？章节串讲及章节练习 第二阶段：衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴 综合练习及模拟考试 贯穿始终：询问者智之本，思虑者智之道也 调节气氛 考证内容转变：考证内容转变：应试教育素质教育技能教育解决新人及推荐人心中疑虑解决新人及推荐人心中疑虑代理人考试复习组织流程转变代理人考
8、试复习组织流程转变 针对新人在学习中出现的心态波动、学习内容及今后展业过程中出现的实际问题，每日安排相应的主题早会，帮助解决问题。模拟营业部的组织形势有利于创造积极的学习气氛，并让新人提早适应将来营业部氛围，有利于早日进入工作状态。创新的衔接训练模式创新的衔接训练模式 针对性、实战性、可操作性 ONE BY ONE 的运行模式 辅导手册管控训练质量 陪防结合的互动训练方式打造独立展业人打造独立展业人220530360天60天我们陪伴你走向独立高级经理养成体系高级经理养成体系 需求分析 课程设置高级经理需求分析高级经理需求分析 什么是搭建架构的将才？从哪里找到？怎样激发他们内心需求？培养将才的方
9、法是什么？我们时间怎么不够用？单位有效的人际沟通方法？营业部的规划如何做？必须掌握的核心技能是什么？营业部的经营就像高速行驶在快车道上的跑车！一个高超的司机需要一个高超的司机需要 定向营业部的经营哲学 起动搭建组织架构 加速营业部的辅导训练 换胎增员选择系统 检修早、夕会经营营业部高级经理培训课程营业部高级经理培训课程 营业部的经营哲学 高级经理的知识、技巧与能力 营业单位的系统运作 组织架构的搭建技巧 营业部的培训辅导体系 营业部早夕会经营 营业部绩效表现分析如果你是一个想永远领先的司机，将你的对手远远甩在后面，你必须拥有一流的跑车营业部经理的跑车营业部经理的跑车定向系统：从优秀到卓越发动系
10、统：市场营销策略 市场企划设计传动系统：旋转心灵魔方 创造培训奇迹制动系统：预测、分析、洞察 业务经理需求分析业务经理需求分析给我一个支点，我将撬动地球 阿基米德业务经理就是我们撬动营销团队的支点。业务经理就是我们撬动营销团队的支点。但关键是要有但关键是要有“阿基米德阿基米德”主管成长体系主管成长体系 需求分析 课程设计业务经理的迷茫业务经理的迷茫 我们该怎样发展？我怎样才能使自己的收入倍增？为什么做了业务经理后，收入下降了？我的方法交给下属不管用？我不知道下属每天都在干什么？客户给我提出更高要求？当主管展业时间少了，我的业绩怎样维持？业务经理成长的方格表业务经理成长的方格表知识业务管理技能增
11、员辅导让我们一起来填满我们的游戏规则是什么？我们的游戏规则是什么？培训组织流程优势分析培训组织流程优势分析互动互动培训调研课程设计效果评估培训实施创新之一：调研阶段创新之一：调研阶段每一期培训设计征求培训需求 问卷 访谈 报表创新之二：创新之二：（课程设计）（课程设计）课程说明会 课程企划宣传 培训活动管理工具 教学内容工具设计创新之三：创新之三：（培训实施）（培训实施）创新之四：（效果评估）创新之四：（效果评估）三位一体评估报告 互动式追踪方式创新之五：创新之五：（全方位互动）（全方位互动）上下互动以四步流程建立培训共鸣 内外互动以专题培训切入市场开拓 齐心合力，众志成城齐心合力，众志成城区别、锻造区别、锻造XX培训卓越品牌培训卓越品牌 齐心合力，众志成城齐心合力，众志成城 锻造锻造XX专业培训卓越品牌专业培训卓越品牌
