1、美容美发创业计划书演 讲 人2021-03-08企业理念和企业特征01企业理念和企业特征为了丰富地区居民的文化生活，提升人民的文化素质，目前在该地区巳建立了西南文化艺术中心及西南影城分院，投资人本着“立足实践、大胆创新，与时俱进、勇于探索”的理念，设想将在该地区创立一家中高档的美容美发有限公司，为在那里居住的市民提供优质、上等的服务，满足各个层次消费者的需要。商机和战略02商机和战略公司所在地区的环境“动静相宜”，周边属于城郊结合部，目前居民楼众多，正在向形成小型的文化、商业街迈进。然而只是偶尔能见到几家不成规模的理发店，这似乎与该地区文化背景相差甚远。为此，该美容美发公司的建立，将无疑给该地
2、区的消费者带来很大的便利，在此地区设立公司的前景一片光明，爱美之心人皆有知，只要不断提高服务品牌，聘请著名的美容师加盟，那这里的居民一定不会舍近求远了。同样的消费、同样的享受，消费者何乐而不为呢？通过一、二年的实践，在取得成功经验的基础上，再扩大经营规模，定能创造出更多的利润。企业目标市场和预测03企业目标市场和预测公司服务的对象主要是该地区的中青年人士，向他们提供优质的服务，只要定价合理，服务保证，一定会有一定数量的消费者，产生更大的规模经济，据保守的预测年营业额将会超过20万元。企业竞争优势04企业竞争优势由于该地区尚未具有比较高档的美容美发公司，而且随着大批商业楼及居民的建成，公司的建立
3、势必会带来一定的消费者，打败一些不成气候的小小理发室，使公司在竞争中处于不败之地。企业经济性、盈利性和收获能力05企业经济性、盈利性和收获能力0103经济效益预测：年营业收入：50万元年营业总成本：40万元02040506年利润：10万元所交所得税：2.7万税后利润：7.3万企业经济性、盈利性和收获能力提取盈余公积：1.01万可分配利润：6.29万投资回收期：3年企业团队06企业团队公司有员工8名，员工除投资方推荐委派人员外，其他人员向社会公开招聘。其中：法定代表人（兼总经理）1名负责日常经营管理；财务人员1人负责公司的帐务处理；监事1人负责监督公司的经营状况及财务监管；员工5人负责公司的日常
4、经营及参与策划各种公关活动，其中招聘深资质的美容师1名，其余为招聘劳务工（不出资）。投资企业的回报07投资企业的回报1总投资额为 20万元人民币2注册资金为 20万元人民币3出资情况：4出资方式：全部以货币资金投入。5缴资期限：在工商营业执照签发前一个月（即工商查名成功后）全部到位。6经营期限：5年资金的主要用途：企业回报：投资企业的回报法定代表人出资10.1万元人民币，占投资比例的55%；其余9.9万元由3人平均投资，占投资比例的45%。投资企业的回报出资情况：资金的主要用途：u购买固定资产及低值易耗品（电吹风机、多功能转椅、罩子、躺椅等）、开办费、房屋租赁费、水电费、管理费、员工工资及各种
5、税收、不可预见费等。投资企业的回报企业回报：u企业预计将在3年即可收回投资成本，并且投资人可每年视经营状况追加部分固定资产外，再按出资比例分红。投资企业的回报企业8企业属消费行业，主要从事美容美发，目前该行业具有广大的消费市场，有广阔的发展前景，但是竞争相当激烈。为此在合理合法的经营下，不断打造服务品牌，以服务带动人，以创新的理念，追求时尚，给企业带来生机和潜力。行业机会：为了丰富长桥地区居民的文化生活，提升长桥人民的文化素质，投资人本着“立足实践、大胆创新，与时俱进、勇于探索”的理念，设想将在该地区创立一家中高档的美容美发有限公司，为在那里居住的市民提供优质、上等的服务，满足各个层次消费者的
6、需要。公司服务的对象主要是该地区的中青年人士，向他们提供优质的服务。公司有员工8名，其中：法定代表人（兼总经理）1名；财务人员1人；监事1人；员工5人。企业描述：公司狠抓服务质量，不断追求创新，在服务上做到“以人为本、诚信待客”，让每一位消费者满意而归，不断增加消费者的回头率。产品或服务：企业由于该地区尚未具有比较高档的美容美发公司，而且随着大批商业楼及居民的建成，公司的建立势必会带来一定的消费者，打败一些不成气候的小小理发室，使公司在竞争中处于不败之地。企业竞争优势：公司所在地区的环境“动静相宜”，周边属于城郊结合部，目前居民楼众多，正在向形成小型的文化、商业街迈进。然而只是偶尔能见到几家不
7、成规模的理发店，这似乎与该地区文化背景相差甚远。为此，该美容美发公司的建立，将无疑给该地区的消费者带来很大的便利，在此地区设立公司的前景一片光明，爱美之心人皆有知，只要不断提高服务品牌，聘请著名的美容师加盟，那这里的居民一定不会舍近求远了。同样的消费、同样的享受，消费者何乐而不为呢？通过一、二年的实践，在取得成功经验的基础上，再扩大经营规模，定能创造出更多的利润。现状与需求：管理团队及组织结构9管理团队及组织结构组织主要管理人员：管理报酬和所有权雇佣协议与其他协议：专业顾问和服务支持：管理团队及组织结构主要管理人员：总经理的职权：监事的职权：股东会：主要管理人员：总经理的职权：负责召开股东会，
8、并向股东报告工作；决定公司的经营计划和投资方案；制定公司的利润分配方案及弥补亏损方案；执行股东会决议；制定公司的年度财务方案，决算方案；制定公司增加或减少注册资金方案；主要管理人员：总经理的职权：制定公司的基本管理制度；0204股东会授予的其他职权。拟定公司的合并、分立、变更公司形式、解散方案；03修改公司章程；01对总经理执行公司职务时违反法律、法规或者章程的行为进行监督；u当总经理的行为损害公司的利益时，要求其予以纠正；u提议召开临时股东会；u检查公司的财务报表，若发现有违法违纪的行为立即要求整改；监事的职权：主要管理人员：股东会：1由于公司属于小规模企业，不设董事会，只设股东会。2决定公
9、司的经营方针和有关投资计划；3审议和批准公司的年度财务预算方案、决算方案；4审议和批准公司的年度利润分配方案和弥补亏损的方案；5对公司增加或减少注册资本做出决议。对股东向股东以外人员转让出资做出决议；6对公司合并、分立、变更形式、解散和清算等事项做出决议。股东会：u其他重要事项。主要管理人员：管理报酬和所有权u总经理每月薪金支付3500元，监事每月支付工付2500元，财务人员每月支付工资2000元，知名的美发师每月支付4000元，外聘劳务工每月支付底薪800元，再按业绩提取奖励。管理团队及组织结构管理报酬和所有权总经理每月薪金支付3500元，监事每月支付工付2500元，财务人员每月支付工资20
10、00元，知名的美发师每月支付4000元，外聘劳务工每月支付底薪800元，再按业绩提取奖励。雇佣协议与其他协议：u将与员工签订劳动合同，外来劳务人员与职介所订立用工协议，员工在岗位尽职尽力，将根据业绩提成一定比例的奖励。管理团队及组织结构雇佣协议与其他协议：将与员工签订劳动合同，外来劳务人员与职介所订立用工协议，员工在岗位尽职尽力，将根据业绩提成一定比例的奖励。专业顾问和服务支持：管理团队及组织结构u请“上海申大会计师事务所有限公司”进行验资审计。专业顾问和服务支持：请“上海申大会计师事务所有限公司”进行验资审计。产业分析：10产业分析：产业趋势：以长桥地区为主，梅陇地区为辅，向周边地区扩展，在
11、今后五年内开设一至二家连锁店。随着该地区文化和商业街的建成与座落，将会有更多的顾客，企业将得到更大的商机。估计的市场份额和营业额：根据保守的预测日平均营业额在1400元左右。企业目标市场：公司服务的对象主要是该地区的中青年消费者，追求时尚、完美者，向他们提供优质的服务。市场评估：据预测公司的目前市场具有相当的份额，随着居民生活水平的不断提高，人们将越来越注重自身的气质、外表、形象，做到内在气质与外表形象的有机统一，公司的创立正适应她们这方面的追求。竞争和竞争优势：目前为止，该地区没有中高档的美容美发公司，随着商业楼的建立，大量居民不断涌入，给企业带来了良机与挑战，该公司的落成将会给消费者带来更
12、大的收益，只要价格合理，服务周到，她们怎能舍近就远呢？让消费者用钱容易，享受满意。达到顾客与公司双赢的目的。营销计划11营销计划0103营业总战略定价：营销战术：02040506进入战略和成长战略：服务和保证原则：广告和营业公关：营销计划营业总战略0102公司宗旨：以人为本、服务至上、提供一流服务公司经营范围：美容、美发定价：u与市场上其他合法经营者的价格保持本吻合，同时根据自创品牌服务，可适应提高价位，且建立相当广泛的价格体系。营销计划公司将采取不同的定价策略，建立不同的价格体系，门面的装饰别俱一格，印制各种海报，招揽顾客；同时在店内可以利用音响等辅助设备，播放高质量高品位的音碟，以及将各种
13、著名美发师的加盟情况进行公布，做到耳闻一新；让消费者具有试理、试消费的感觉，快乐健康地享受该有的人生。营销计划营销战术：进入战略和成长战略：u公司打算先对市场进行预测，拟定合理的消费价位，并经常了解顾客的需求；等公司初见成效后，再增加服务项目，提升服务竞争力，以绝对优势打败其他经营者，从而扩大影响面，视情况可开设连锁店，使公司业绩更加辉煌。营销计划服务和保证原则：u公司“以人为本，服务至上”的服务理念，坚持优质服务，以服务取胜。保证消费者得到高品位享受的同时，外在形象与内在气质得到更好的升华。营销计划广告和营业公关：u及时在门面里张贴著名理发师设计的，展现时代新形象的品牌，确保消费者耳目一新。
14、同时借助于现代企业“6S”公共理念，开展具有自己特色的营业公关，从而不断提升公司的形象。营销计划运营计划12运营计划每周一至七，每天早上9:00至晚上10:00止。营业周期：公司会给消费者提供优质、舒适的消费环境，满足中高档层次的消费需求。战略和计划：公司拟所在地是徐汇区长桥地区龙临路，该地区的环境“动静相宜”，邻边环境居民楼、商务楼较多，逐步建设成小型商业化、文化街。地理位置：公司验资后，办理银行基本帐户和专用帐户，申请工商营业登记，以及到税务部门办理税务登记，做到合法经营，遵章办事。规章和法律问题：店铺经过装修后，给人的感觉耳目一新，从外表看不俗又不失高雅，给人一种流连忘返的清醒，从而会产
15、生一种消费的理念。设施改善和条件：设计和开发计划13设计和开发计划0103开发状态和任务：困难和风险：机遇与挑战：02040506设计改进和新品牌的推出：成本（以月为统计期限）：所有权问题：开发状态和任务：u为了使营业更好，将考虑在周围地区条件合适，资金允许的条件下，开设一至二家理发网点。设计和开发计划困难和风险：设计和开发计划u任何一个新公司的创立均会受到来自同行业及不法分子的竞争；同时如果大家都看好该地段、文化优势，纷纷建立类似公司，则会形成强强竞争，那会给公司带来一定的冲击，将会不可避免影响公司的效益。其实如果该地区被看好，那么说明发展潜力很大，强强联合，做强做大，不一定是坏事，可以通过
16、公司兼并或收购等形式，重新创建公司，必定规模空前盛大，也是值得投资者以后长远考虑、规则的事宜。设计和开发计划机遇与挑战：设计改进和新品牌的推出：u公司必须了解合适的消费人群，分中档、高档，及时提供不同消费者的需求；同时也要不断创新、与时俱进，让自己的拳头品牌生根、开花、结果。设计和开发计划设计和开发计划成本（以月为统计期限）：0103总成本：3.3万元其中：低值易耗品：0.30万元02040506水电费：0.05万元营业税：0.2万元管理费：设计和开发计划成本（以月为统计期限）：其中：工资及各种附加 2.3万元房租：0.3万元不可预见费 0.1万元办公费：0.05万元所有权问题：设计和开发计划
17、u公司章程、共同组建公司协议、房屋租赁合同、验资报告、出资清单等。财务计划14企业的经济性毛利和营业利润利润的潜力和盈利持续时间固定成本、变动成本和混合成本达到盈亏平衡的月数 40个月达到现金流为正的月数 41个月毛利和营业利润u年利润 10万元u税后利润 7.3万元u可分配利润 6.29万元企业的经济性利润的潜力和盈利持续时间u年利润 10万元u所得税 2.7万元u税后利润 7.3万元u估计公司的盈利持续时间将在510年左右，因为目前市场的不断扩大，有很大的发展空间。企业的经济性固定成本、变动成本和混合成本u年总成本 40万元u固定成本 25万元u变动成本 10万元u混合成本 5万元企业的经济性 预计资产负债表（见附表）财务计划财务计划预计利润表（见附表）预计现金流分析（见附表）财务计划财务计划成本控制和盈亏平衡分析关键风险因素15关键风险因素公司经营业绩来自同行业竞争的威胁之大，同时由于消费观念尚未完成形成，在创业阶段会亏损或盈利甚少，作为经营者要作好比较充分的准备，“万事开头难”作为经营的警钟。附录16附录报表：预计资产负债表；预计利润表预计现金流量表。企业行为准则：以人为本，微笑服务，将消费者的满意度放在首位；以消费者的需求为中心，提供优质的服务，让消费者满意而归；同事间相互理解、团结协作，使公司具有向心力、凝聚力；积极参与社会各种公益活动；遵章守纪，合法经营。感谢聆听
