1、前 言综合型养老地产项目在江西各地比较稀缺，并且市场运作和接受程度一般，高投资回报率和市场风险性并存，项目的营销运作和推广策略尤显重要。此类项目我公司之前并无涉足，抱着虚心学习的态度，我们珍惜与贵公司的合作机会，望贵公司予以宝贵的指导和进一步的深入沟通，恳请斧正！一、营销推广思路 1、因项目是养老地产类型，所以因项目是养老地产类型，所以目标客户群体目标客户群体有以下类别：有以下类别：a、中老年人群自己购买 b、子女购房孝敬老人 c、投资客 他们具备较强的经济实力，认可项目环境、配套等。购买用于父母的养老或者为自己晚年考虑。以南昌市区财富阶层、私营业主，无时间照顺父母，认可项目的产品和服务，把父
2、母送过来养老为主。2、尽快打造样板区，包装看房通道，增加客户购买项目的信心，提高项目整体形象。3、项目的推广语言以情感诉求为主，掌握“以情感人，以乐动人”的推广方向。4、项目的推广要采取双管齐下的策略。a、对目标客户进行精准营销。b、对其他客户进行大众营销，主要购买抗性：主要购买抗性：(社会传统道德影响)很多意向购买者多为社会精英人士，非常注重自己外在形象和社会舆论，本想买房后把父母送过来养老，但是受周边传统亲朋好友的意见影响，而不愿够买。主广告语为：一个好玩的生态养老城辅助推广语越老越精彩！60岁，精彩第二人生再出发！辅助推广语越老越快乐！60岁，幸福新起点！辅助推广语越老越爱玩！60岁前忘
3、我拼博，60岁后享受自我。辅助推广语儿女心，反哺情60岁前忘我拼博，60岁后享受自我。辅助推广语我今年70，我觉得我还很年轻！辅助推广语以度假养生为核心的养老社区！二、推广媒体建议二、推广媒体建议渠渠 道道效效 果果运用运用 口碑传播 重要现场包装售楼处 重要围板、导视系统 运用楼体条幅 运用路牌，路旗 全程运用媒体报纸 阶段重点户外广告 重点电台 不用短信 重要杂志 根据情况考虑DM派发、直邮 阶段重点车体 运用客户俱乐部 考虑网络 阶段运用 接待点 全程运用三、推广策略三、推广策略1、DM直邮直邮 a，医院老年病人 b，老年大学学员 c，企业离退休职工 d，各银行VIP客户 e,各电信移动
4、老年客户2、软文推广、软文推广 本着软文为主，硬广为铺的原则投放 a、南昌本地时政报：江南都市报、南昌晚报、信息日报，江西日报等 b、其它县市时报：九江日报、宜春日报、新余日报、抚州日报、吉安日 报等地方媒体 c、网络：大江网、地宝网、微博、微信等。建议标题：建议标题：a，让我们快乐的老去 b，阳光社区，一个好玩的生态养老城3、活动事件推广、活动事件推广 a、举办联谊活动、项目体验活动，积极参与客户互动。b、主动寻找客户，组织营销人员出门访问客户。c、老带新，老客户介绍新客户成交可获得奖励。d、赞助老年大学、老年戏曲，老年艺术展演等（4）dm单派发单派发 选择在老人晨练处等老人集中的处所散发传
5、单。（5）文化主题推广）文化主题推广 定期拟定一些主题，文化、旅游、养生等围绕老人的生活和想法，开辟老人倾诉专栏，倾听老人的心声，为他们排解心忧。扩大项目的知名度，体现项目的文化。参考：退休的日子 最美的年华6、合作推广、合作推广 和老年人相关单位合作，比如医疗保健院、医疗器械机构、药店等，派发免费体念卡。目的是锁定有效客户，提高知名度。旅行社现场展架项目养生月刊定向直邮社区宣传栏四、客户开拓四、客户开拓1、国企事业单位离退休办/社保定点银行 购买国企事业单位离退休办及社保定点银行客户资料，进行精准电话营销2、旅行社老年旅行团 与各旅行社合作，将项目作为旅游景点供中老年人参观体验。3、中老年保
6、健品行销公司 与保健品行销公司合作，赞助养生讲座等，与保健品行销公司客户形成联动。4、各大社区老年活动中心 走进各大社区老年活动中心，不定期举行暖场活动。五、推广节奏五、推广节奏 推广节奏需根据合理的营销费用，选择重要节点上集中重要节点上集中推广，制造市场上的聚焦和关注，推广，制造市场上的聚焦和关注，节点之间，利用已有资源做促销体验类型活动，吸引新客户也维持到老客户，扩大项目在他们圈层内的话题和影响。从节奏上我们分以下阶段走：1 阶段：起势阶段阶段：起势阶段 时间段：11月初（销售中心开放，贵宾护照发放)传递项目位于市场公认的黄马风景区这一价值，释放项目的卖点信息。第一批云南部落云南部落房源开
7、始发放贵宾护照，快速锁定客户资源。根据发放贵宾护照数量制定销售价格和开盘方案。2阶段：云南部落贵宾护照解筹（开盘）阶段：云南部落贵宾护照解筹（开盘）时间段：11月底目的：提升项目绝对优势，抢占养老地产绝对地位，项目第一批房源云南部落云南部落进入公开销售期。3 阶段：第二批房源贵宾护照发放阶段：第二批房源贵宾护照发放 时间段：12月 依托开盘热销形象，延伸稀有价值，提升溢价空间，制造一房难求的市场热度。加推第二批房源贵宾护照，视情况再定开盘解筹时间。六、活动建议六十而立 再度精彩“退休的日子”我的晚年幸福生活有奖征文 和报纸网络媒体面向南昌或全省进行“六十而立 再度精彩”的有奖征文活动，引发社会
8、对“六十而立”的讨论，引起舆论对项目倡导的“六十而立 再度精彩”的颐养理念的关注，为项目正式面世制造话题。国医礼遇，颐养天年御医养生系列讲座邀请金牌医疗团队，养生专家亲临现场为客户进行一对一保健调理，同时安排了形式活跃、内容精彩的养生讲座，传授健康长寿之道，为业主准业主们送去受益终生的健康养生服务。孝行天下，舞动南昌“老庆祥杯”南昌中老年广场舞大赛 举办面向中老年广场舞大赛活动，繁荣社区中老年文化生活，宣传项目独特的生态养老理念，现场设置并发放项目派单，以公益性文化事件制造影响力，快速提升项目影响力。老年颐养示范基地体验游 定期邀请或接待中老年团体参观体验，通过体验者切身的真实感受塑造项目的良好口碑。七、推广平面表现logo户 外高 炮围 挡报 纸媒体新闻炒作制造话题、铺垫入市VI组合运用思路探讨敬请斧正
