1、绵竹年画推广 2013 2013年四川文理学院营销活动策划年四川文理学院营销活动策划书。书。目录 1、产品介绍；2、环境分析；3、目标阐释；4、策略；5、资源需要；6、预算；7、总结问题及对应法案。绵竹地理位置图绵竹地理位置图绵竹市隶属四川德阳绵竹市隶属四川德阳市，位于四川盆地西北部。市，位于四川盆地西北部。年画之“德”绵竹绵竹年画年画著名绵竹艺术家刘竹梅的作品之一 绵竹年画又称绵竹年画又称绵竹木版年画绵竹木版年画，与，与天津天津杨柳青杨柳青、山东潍坊杨家埠、苏州桃花、山东潍坊杨家埠、苏州桃花坞齐名为中国四大坞齐名为中国四大年画年画之一，素有之一，素有“四川三宝四川三宝”、“绵竹三绝绵竹三绝”
2、之美誉，之美誉，绵竹年画是世世代代民间画师们勤劳绵竹年画是世世代代民间画师们勤劳和智慧的结晶，体现和智慧的结晶，体现巴蜀巴蜀人民乐观向人民乐观向上的思想感情和古老的民族风尚。上的思想感情和古老的民族风尚。四大年画杨柳青年画连年有余富贵荣华杨家埠木版年画桃花坞年画麒麟送子图绵竹年画桃花仕女桃花仕女简介 绵竹年画以产于竹纸之乡的绵竹年画以产于竹纸之乡的四川四川省省绵竹绵竹市而得名。市而得名。流行于流行于中国中国西南的年画品种。由于多以木版印出西南的年画品种。由于多以木版印出轮廓而后填色。绵竹年画起源于轮廓而后填色。绵竹年画起源于北宋北宋，兴于，兴于明明代，代，盛于盛于清清代，代，中华人民共和国中华
3、人民共和国建立后注入了新内容建立后注入了新内容及现代人的审美趣味。乾隆、嘉庆年间，绵竹全及现代人的审美趣味。乾隆、嘉庆年间，绵竹全县有大小年画作坊县有大小年画作坊300300多家，年画专业人员达多家，年画专业人员达10001000余人，年产年画余人，年产年画12001200万多份，产品除运销两湖、万多份，产品除运销两湖、陕、甘、青及四川各地外，还远销陕、甘、青及四川各地外，还远销印度印度、日本、日本、越南越南、缅甸和港澳等国家和地区。现今运销地更、缅甸和港澳等国家和地区。现今运销地更广。广。绵竹年画特色绵竹年画特色 一黑二白三金黄，五颜六色穿衣裳。人工彩绘传千载，齐肩杨柳并潍坊。就是在彩绘过程
4、，艺人们叫她为“一黑（指黑线版）二白（指人物手脸底色及靴底作白）三金黄（指衣冠及道剧的橙黄色）五颜六色穿衣裳（指洋红、桃红、黄丹、佛青、品蓝、品绿等）”（绵竹年画和中国其它年画一样首先是要刻成线版，但是线版在绵竹年画中只起轮廓作用，全靠人工彩绘，从不套色制作。经过不同艺人的手笔，呈现出不同的风格，同一个艺人绘制不同的画幅也会产生不同的趣味。这是绵竹年画区别于其它诸家年画的主要特点之一，也正是绵竹年画的绝妙之处。）绵竹年画构图讲求对称、完整、饱满，主次分明，多样统一；色彩上采用对比手法，设色单纯、艳丽，强烈明快，构成红火、热烈的艺术效果；线条讲求洗炼、流畅，刚柔结合，疏密有致，具有强烈的节奏感；
5、而夸张、变形、象征、寓意的造型，更具诙谐活泼的效果。在内容上，绵竹年画内容广泛，品类繁多。归纳起来有：避邪迎祥、历史人物、戏曲故事、民俗民风、名人字画、花鸟虫鱼等。在形式上，绵竹年画主要有木版套色、绘印结合、完全绘制 3 种。在技法上吸取了中国传统建筑装饰的彩绘和工笔重彩画的某些手法，色彩鲜艳，对比强烈而又和谐。即即绵竹年画绘画性强、色彩鲜艳明快、线条古拙流畅、绵竹年画绘画性强、色彩鲜艳明快、线条古拙流畅、内容广泛形式多样内容广泛形式多样（有避邪迎祥、风俗习惯、生活生产、（有避邪迎祥、风俗习惯、生活生产、戏曲故事、历史人物、神话传说、讽刺幽默、花鸟虫鱼等）戏曲故事、历史人物、神话传说、讽刺幽默
6、、花鸟虫鱼等）等特点。形式丰富多彩等特点。形式丰富多彩,有门画、斗方、横推、中堂、条有门画、斗方、横推、中堂、条屏、单条、木版拓片等，随着时代的发展又增添了册页、屏、单条、木版拓片等，随着时代的发展又增添了册页、扇面、贺年卡、挂历、台历、手卷、广告年画等新形式。扇面、贺年卡、挂历、台历、手卷、广告年画等新形式。特别值得说的是特别值得说的是“斗方斗方”，多是讽刺寓意的独版小品，多是讽刺寓意的独版小品，是一种民间讽刺画。如老鼠嫁女、三猴烫猪等。是一种民间讽刺画。如老鼠嫁女、三猴烫猪等。“杂条杂条”，多是参照民间传说，以及孝道、福寿文化内容，多是参照民间传说，以及孝道、福寿文化内容，戏曲和文学作品中
7、最动人的情节刻绘成人物画。也有民间戏曲和文学作品中最动人的情节刻绘成人物画。也有民间风采的花鸟画。如二十四孝图、百寿图、西游风采的花鸟画。如二十四孝图、百寿图、西游记等。记等。“横推横推”，一般是表现人物众多的大场面的横幅，一般是表现人物众多的大场面的横幅画卷，如迎春图、画卷，如迎春图、百子图等。百子图等。鲁迅先生曾收藏过的绵竹年画老鼠嫁女老鼠娶亲（绵竹年画博物馆藏）最有特色的神话传说老鼠嫁女。清末画师黄瑞鹄的迎春图，堪称绵竹年画的杰作，此图描绘清朝绵竹迎春会盛况，以六米长卷描绘了四百多个人物和丰富多彩的迎春活动，生动地再现了清代的民俗民风，具有很高的民俗研究价值和艺术价值。从这副局部图我们可
8、以看出年画从这副局部图我们可以看出年画艺人的技艺高超，每个人物和事艺人的技艺高超，每个人物和事物都活灵活现。年画，值得我们物都活灵活现。年画，值得我们更好的传承下去。更好的传承下去。黄瑞鹄 迎春图局部近现代绵竹年画成就近现代绵竹年画成就 1、1960年，成立年，成立绵竹年画社绵竹年画社，以张先富为，以张先富为首的一批老艺人纷纷把一些清代的老版和首的一批老艺人纷纷把一些清代的老版和年画作品捐献给组织。年画作品捐献给组织。2、1963年春季，绵竹年画赴京参加展览，年春季，绵竹年画赴京参加展览，获得高度评价。获得高度评价。3、。、。1964年，绵竹成立了年，绵竹成立了“绵竹木版年画绵竹木版年画社社”
9、和和“绵竹年画研究会绵竹年画研究会”。4 4、19931993年年1010月月2323日，绵竹年画博物馆经县日，绵竹年画博物馆经县政府报市政府转报省政府。经省政府同意，政府报市政府转报省政府。经省政府同意，建立建立“绵竹年画博物馆绵竹年画博物馆”（省编委川编发（省编委川编发199394199394号文同意，号文同意，1993.9.171993.9.17）为全民全）为全民全额拔款单位。额拔款单位。19931993年，中华人民共和国文年，中华人民共和国文化部命名绵竹为化部命名绵竹为“中国民间艺术绵竹木版中国民间艺术绵竹木版年画之乡年画之乡”；绵竹年画在；绵竹年画在19941994年入选年入选“中中
10、国民间艺术一绝国民间艺术一绝”（19941994年被文化部命年被文化部命名）。名）。5 5、19961996年建成并投入使用的年建成并投入使用的绵竹年画博物绵竹年画博物馆。馆。6、1997年荣获第五届中国艺术节金奖7、由四川省绵竹市人民政府主办的“绵竹年画节”，每年1月至2月举行。今天已经第十二届了，发展态势好。8、2006年3月“年画村”建设工程正式启动。总之，绵竹年画的在国家与人民的努力下不断发展着，我们要坚持下去，传承下去。代表人物 已故传承人张学源、张先福、何清山、姚春荣等。现存绵竹年画传承人陈兴才（93岁）、李芳福（81岁）、王星儒（90岁）、金平定（65岁）等都是活跃于绵竹市的年画
11、名家。还有年轻一辈的刘竹梅等，都是主力骨。（特别强调“绵竹有两位国家级的非遗传承人，一是绵竹年画南派传承人陈兴才，二是北派传承人李方福。绵竹同样有两位省级的非遗传承人，一是胡光葵，二是刘竹梅。）。绵竹年画南派传承人陈兴才北派传承人李方福以此我对绵竹年画进行一个环境分析优点：一是：已经获得多项荣誉称号；二是：已有多种渠道对此进行宣传，更是得到政府的大力支持；三是：多种作品方式进行推广；四是：自身优点足，并且创作不断更新，紧跟时代步伐。陶版年画、刺绣年画、葫芦年画、水晶年画、金丝年画等形式层出不穷，绵竹年画在向生活品、家居装饰和高端收藏品领域发力，这都是市场经济，充分调动年画艺人积极性，新产品不断
12、涌现；五是：已被中央电视台、人民日报、人民中国、今日中国、香港文汇报、申报、新晚报、台湾大地等两百多家报章、杂志、电台、电视台专题宣传、介绍。先后赴美国、法国、英国、日本、上沃尔特、马里、智利、香港、台湾等30个国家和地区展出。影响巨大；六是：绵竹年画教课书走进学校，成为绵竹美术必须课之一。弱点 一是：年画节年年办，总不可能年年重复以前的老传统，创新困难；二是：绵竹年画经营户很多，但同质化竞争非常严重；三是：现有年画艺人年龄已高，新型人才不足。机会 1、达州市位于四川省东北部，地处川渝鄂陕四省市的结合部，是中国西部四大名城-重庆、成都、武汉、西安交汇辐射的中心地带。地理位置优越，足以向外部宣传
13、绵竹年画。2、达州人口众多，市场潜力大。3、四川文理学院座落达州，文化意识较强，可以起一个带头宣传作用。而且学生购买力较强。4、达州旅游社可以向绵竹年画村输送游客。5、网络及媒体的宣传作用强。威胁1、对绵竹年画了解程度不够；2、新生代人们对传统艺术欣赏力度不足；3、距离绵竹年画源产地有一定距离，产品在本地代理商未定；4、年画作品价格过高。1、在达州开辟年画市场；2、进一步加大对年画的宣传力度；3、对新一代学生进行非物质文化遗产意识的教育，带动公益事业的发展；4、开辟达州到绵竹年画村及博物馆的旅游市场。策略1、在达州电视台播放一期专题为“绵竹年画走进达州”的宣传记录片。2、在中心广场进行一场年画
14、艺术表演和年画作品展览，以及一系列的新型年画作品销售等。3、在四川文理学院食堂门口布置一个展示台，对年画进行宣传和年画作品销售。4、开通绵竹年画直通车，高效率的产品运输渠道，及绵竹年画销售网直达达州的优惠活动等。5、展示新型绵竹年画作品照片。6、达州旅游社可以与绵竹年画博物管联系，将绵竹年画涉及到的景点纳入他们的营销范围，保证全年都有源源不断的游客到绵竹参观。7、在达州设立绵竹年画代理商，管理绵竹年画的宣传及销售。贾氏姐妹三彩画舫资源需求以在学校举办一次销售为样板 需要：场地布置、绵竹年画代理商接待室、销售协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持人及讲话、现场服务、电子背景、音响、摄像、信息联
15、络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。前期工作安排v1、向学校申请食堂外的使用权；v2、在学生中雇佣临时销售员及宣传员，并对此进行短期的技术培训；v3、印刷宣传单，并向广大学生分发；v4、活动开始前各个方面的场地布置；v5、确定各个人员的具体工作，分配到位，相互协作，共同努力；v6、做好预算。预算 1、现场布置费用及借用费 2、人员费用 3、销售收入费用等预算费用统计图活动现场 1、人员到位，讲解目的并销售；2、协作人员密切观察现场情况，并向负责人及时报告，应对突发情况；3、五个人员维护好现场秩序；4、先广大学生宣传绵竹年画
16、分公司地点，并讲解优惠内容；5、分发小礼品，带动现场氛围；6、做好现场照片拍摄。问题及处理 1、费用太高，广大学生犹豫不决。（只要购买达到一定数量，我们可以向他们提供优惠活动）。2、消费者对年画物品质量没信心。（我们提供三包服务，并且，我们在达州有代理商，有问题可找代理商。我们给以及时解决。）。3、物品供不应求，消费者想要物品不足。（我们给与代理商联系电话，可以最快的给以解决，并给以一定量的优惠。）。4.场地门庭冷落，问而不买。（我们开展应急抽奖活动，只要买物品，就可以活动一次抽奖机会，有大奖可得。）。5、天气突变，太热或下雨。（提前准备好的遮阳伞应急。）。总结 通过这次销售活动，向广大大学生群体进一步宣传了绵竹年画，也推广了新型的年画产品，扩大了销售市场，为进一步开拓达州市场做了一次案列分析。在活动中更了解了消费者对年画的购买心情，为进一步扩展提供经验。社科系2012级2班 权美林
