1、Contents Page目录页 2 任务1 股权管理11.1.1 股权的概念11.1.2 股权的基本类型11.1.3 股权激励的概述11.1.4 股权分配的注意事项11.1.5 股权转让的概述任务2 融资管理11.2.1 融资的概述、途径11.2.2 融资的技巧、注意事项任务3 财务管理11.3.1 财务管理的概念11.3.2 财务报表的概述11.3.3 财务报表的分析 3 【项目导图】项目介绍【本项目重点难点】股权的基本类型；股权分配的注意事项；融资的主要途径；融资的技巧；融资的注意事项；财务管理的环节；财务报表的分析。.2013年5月17日，青春励志喜剧中国合伙人以近36%的超高排片首映
2、，首映当日即斩获2400万票房，周六更劲收4300万，两天累计6700万，首周三天成功破亿。中国合伙人这部电影是以新东方的创业故事为主线，以俞敏洪、徐小平和王强三人在新东方的共同奋斗、兄弟情谊为蓝本。电影中，佟大为出演的王阳说：“不要和丈母娘打麻将，不要和想法比自己多的女人上床，不要和最好的朋友合伙开公司。”而主角孟晓俊的原型徐小平则公开表示：在创业初期，你只能找到那些愿意跟你一起冒创业风险的人。无论与谁合伙创业，创业者们都希望能一起走的更高更远。引例.目前，国际经济市场不容乐观，我国就业形势十分严峻，高校毕业生就业压力加大。中央提出：各地区、各有关部门要把高校毕业生就业摆在当前就业工作的首位
3、，采取切实有效措施，拓宽就业门路；各地政府应当出台更多的优惠政策鼓励高校毕业大学生自主创业。地方政府针对高校毕业大学生自主创业所涉及的优惠政策包括了融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。合伙创业是初期创业者会选择的最优创业方式，因为初次创业时没有太多的资金周转，或者没有太多技术与经验。找一个人合伙创业对初期创业者有很大的推动作用。目前，有越来越多的高校大学毕业生选择自主创业，在合伙创业的新时代，将不可避免地遇到如何开展合伙创业、何为股权、股权如何分配和转让、股权激励怎样进行等问题。引例分析Contents Page目录页 6 任务1 股权管理11.1.1 股权的概念11.1.2 股权
4、的基本类型11.1.3 股权激励的概述11.1.4 股权分配的注意事项11.1.5 股权转让的概述任务2 融资管理11.2.1 融资的概述、途径11.2.2 融资的技巧、注意事项任务3 财务管理11.3.1 财务管理的概念11.3.2 财务报表的概述11.3.3 财务报表的分析.11.1.1 股权的概念 股权的定义 股权，指的是投资人由于向公民合伙和向企业法人投资而享有的权利。公司股东依法享有资产收益、参与重大决策和选择管理者等权利。股权在本质上是股东对公司及其事务的控制权或者支配权，是股东基于出资而享有的法律地位和权利的总称，具体包括收益权、表决权、知情权以及其他权利。02向法人投资股东承担
5、的是有限责任向合伙组织投资股东承担的是无限责任01.11.1.1 股权的概念 股权的定义02向法人投资股东承担的是有限责任股东只以投资额为限承担民事责任的权利；股东有参与制定和修改法人章程的权利股东有自己出任法人管理者或决定法人管理者人选的权利；有参与股东大会，决定法人重大事宜的权利；有从企业法人那里分取红利的权利；股东有依法转让股权的权利；有在法人终止后收回剩余财产等权利。这些权利都是源于股东向法人投资而享有的权利。向合伙组织投资向合伙组织投资的股权，除不享有向法人投资者股权中的股东只以投资额为限承担民事责任的权利外，其他相应的权利完全相同。01.11.1.2 股权的基本类型 自益权和共益权
6、 根据股权先例目的的不同可以将股权分为自益权和共益权。自益权是专为该股东自己的利益而行使的权利，如股息和红利的分配请求权、剩余财产分配请求权、新股优先认购权等；共益权是为股东的利益并兼为公司的利益而行使的权利，如表决权、请求召集股东会的权利，请求判决股东会决议无效的权利、账薄查阅请求权等。自益权自益权共益权共益权.11.1.2 股权的基本类型 单独股东权和少数股东权 根据股权的行使是否达到一定的股份数额为标准，可以将股权分为单独股东权和少数股东权。单独股东权是股东一人即可行使的权利，一般的股东权利都属于这种权利；少数股东权是不达到一定的股份数额就不能行使的权利，如按公司法第104条的规定，请求
7、召开临时股东会的权利，必须由持有公司股份10%以上的股东方可行使。少数股东权是公司法为救济多数议决原则的滥用而设定的一种制度，即尽量防止少数股东因多数股东怠于行使或滥用权利而受到侵害，有助于对少数股东的保护。单独股东权单独股东权少数股东权少数股东权.11.1.2 股权的基本类型 普通股东权和特别股东权 根据股权主体有无特殊性，可以将股权分为普通股东权和特别股东权。普通股东权是一般股东所享有的权利普通股东权普通股东权特别股东权特别股东权特别股东权是特别股股东所享有的权利，如优先股股东所享有的权利。中华人民共和国公司法第七十二条规定：有限责任公司的股东之间可以相互转让其全部或者部分股权。.11.1
8、.3 股权激励 股权激励的概念 激励就是激发和奖励：当你提出实施方案的时候，可以激发大家超越自我，实现业绩目标，最后获得奖励。激励包括股权激励、薪酬激励、福利激励、企业文化激励等。股权激励就是关于“股散人聚，股聚人散”的艺术与学问，是通过给予管理层及骨干以公司股权的形式，使其在较长的时间里，因持有股权而与公司发展的权益一致。股权激励的核心就是使核心员工真正成为公司的主人，获得股权的员工不再是雇佣劳动者，而是公司的股东，企业事业的主人，但是股权激励不是员工福利，而是专门针对公司事业打拼的奋斗者；公司最宝贵的奋斗型人才应该获得是股权。.11.1.3 股权激励 股权激励的策略策策略略股权激励对象主要
9、针对企业的管理层和骨干展开，股权激励对象包括公司董事、主要针对企业的管理层和骨干展开，股权激励对象包括公司董事、高级管理人员、部分中层管理人员及管理业务骨干、核心技术人高级管理人员、部分中层管理人员及管理业务骨干、核心技术人员、优秀销售骨干人员、其它公司董事会认定的对公司有突出贡员、优秀销售骨干人员、其它公司董事会认定的对公司有突出贡献或重要作用的人员。献或重要作用的人员。原则根据对象对企业的重要性、工作年限、业绩表现和工作岗位综合根据对象对企业的重要性、工作年限、业绩表现和工作岗位综合确定，坚持公平公正、不可替代性、未来贡献的原则。确定，坚持公平公正、不可替代性、未来贡献的原则。.11.1.
10、3 股权激励 股权激励的原则 原有知识进行知识建构明确激励的对象和时限，确定股权激励涉及到的股权总量及单个激励对象可获得的上限明确股权激励标的价格，可以考虑注册资本金、净资产值、前两者的折扣价、市场估值等约束和激励应当并存 原则：原则：根据对象对企业的重要性、工作年限、业绩根据对象对企业的重要性、工作年限、业绩表现和工作岗位综合确定，坚持公平公正、表现和工作岗位综合确定，坚持公平公正、不可替代性、未来贡献的原则。不可替代性、未来贡献的原则。.11.1.3 股权激励 股权激励的意义3 3个意义个意义员工员工企业企业企业企业有利于培养员工的参与意识有利于培养员工的参与意识有利于企业稳定和吸引优秀的
11、人才有利于企业稳定和吸引优秀的人才 有利于企业的长远发展有利于企业的长远发展.11.1.4 股权分配 股权分配的定义 股权分配是指企业让渡部分企业股份给企业家。股权分配是合伙创业的首要问题，不仅事关创始人利益分配和对公司的控制权，更会决定创业能够走多远。这个问题没有科学精准的公式，市场实践证明，什么样的股权分配都有成功的案例。只要是创业合伙人真心认为公平合理的股权分配方案，就是当时最好的方案。.11.1.4 股权分配 股权分配的基本类型 股权分配的主要有两种基本类型：基本股分配和预留股分配。基本股分配根据员工工作岗位、职务等级及贡献大小，将公司所有员工划分为不同的级别，并据此对员工基本股进行分
12、配。预留股分配预留股份用于公司员工薪酬激励制度中期股计划的期股来源，公司每年对于部门经理级以上经营管理人员进行业绩评定后给予期股奖励。.11.1.4 股权分配 股权分配的注意事项灵活调整坦然面对利益分配考虑因素股权比例应当反映合伙人对项目的综合贡献和价值，考虑因素包括：创业想法的来源、经验和资历、领导能力、市场（用户）开拓能力、产品和技术能力、融资能力、时间精力和其他资源的投入等。股权比例应当取决于创始人的贡献或价值大小，创始人应当预留股权调整的空间，定期讨论审查调整股权比例。合伙人应当避免中国文化中羞于直面利益分配的习惯，一定要坦然面对，而且越早越好。.11.1.5 股权转让的概述 股权转让
13、 股权转让，是公司股东依法将自己的股东权益有偿转让给他人，使他人取得股权的民事法律行为。随着中国市场经济体制的建立，国有企业改革及公司法的实施，股权转让成为企业募集资本、产权流动重组、资源优化配置的重要形式。股权转让是现代公司制度最为成功的表现之一，也是股东行使股权经常而普遍的方式，中华人民共和国公司法规定股东有权通过法定方式转让其全部出资或者部分出资。.11.1.5 股权转让的概述 股权转让 股权转让是一种物权变动行为，是股东（转让方）与他人（受让方）双方当事人意思表示一致而发生的股权转移。股权转让后，股东基于股东地位而对公司所发生的权利义务关系全部同时移转于受让人，受让人因此成为公司的股东
14、，取得股东权。由于股权转让必须是转让方、受让方的意思一致才能发生，故股权转让应为契约行为，须以协议的形式加以表现。根据中华人民共和国合同法第四十四条第一款的规定，股权转让合同自成立时生效。但股权转让合同的生效并不当然等同于股权转让生效，必须关注股权转让协议签订后的适当履行问题。Contents Page目录页 21 任务1 股权管理11.1.1 股权的概念11.1.2 股权的基本类型11.1.3 股权激励的概述11.1.4 股权分配的注意事项11.1.5 股权转让的概述任务2 融资管理11.2.1 融资的概述、途径11.2.2 融资的技巧、注意事项任务3 财务管理11.3.1 财务管理的概念1
15、1.3.2 财务报表的概述11.3.3 财务报表的分析.11.2.1 融资的概述、途径 融资的含义 融资也叫金融，就是货币资金的融通，当事人通过各种方式到金融市场上筹措或贷放资金的行为。融资，就是指一个企业（小微电商企业）的资金筹集的行为与过程，也就是说企业根据自身的生产经营状况、资金拥有的状况，以及公司未来经营发展的需要，通过科学的预测和决策，采用一定的方式，从一定的渠道向企业的投资者和债权人去筹集资金，组织资金的供应，以保证企业的正常生产与运营。企业筹集资金的目的就是为了扩张、还债以及混合动机（扩张与还债混合在一起的动机）。.11.2.1 融资的概述、途径 融资的类型 根据投资人是否需要承
16、担企业的经营风险，融资主要分为两种：股权融资和债务融资。债务融资与股权融资最大的区别在于不管企业是否盈利，都需要在约定的期限内支付利息，而不承担公司的经营风险；而股权融资是在公司盈利后参与分红，而不需支付利息，所以合作者是与你共同承担风险。股权融资就是指合作者出钱购买你的股权，股权融资就是指合作者出钱购买你的股权，获得对企业的管理权和分红权。获得对企业的管理权和分红权。一般要求一般要求公司产品或服务有良好的市场前景，公司产品或服务有良好的市场前景，适合适合高科技或新兴行业的创业型企业。对象主高科技或新兴行业的创业型企业。对象主要是证券公司，基金，或私人等。要是证券公司，基金，或私人等。债务融资
17、就是银行贷款，融资租赁债务融资就是银行贷款，融资租赁之类的固定付息类融资。之类的固定付息类融资。一般要求一般要求有固定资产抵押或担保，适合企业有固定资产抵押或担保，适合企业发展到一定规模后使用。对象主要发展到一定规模后使用。对象主要是银行，信用社或信托公司。是银行，信用社或信托公司。股股权权债债权权.11.2.1 融资的概述、途径 融资的主要途径 （1）银行贷款。（2）小额贷款公司。（3）民间借贷。（4）网贷平台。（5）电商融资。.11.2.2 融资的技巧、注意事项 融资的技巧准备应对各种提问准备应对各种提问创业者可以请一些外界的专业顾问和敢于讲话的行家来模拟这种提问过程，从而使自己思得更全，
18、想得更细，答得更好。准备放弃部分业务准备放弃部分业务在投入资本有限的情况下，企业只有集中资源才能在竞争中立于不败之地。准备应对投资人对管理的查验准备应对投资人对管理的查验凭什么可以将投资项目做到设想的目标？准备做出妥协准备做出妥协创业者的目标和创业投资人的目标不可能完全相同。为了满足投资人的要求，创业者自身能做出多大的妥协。.11.2.2 融资的技巧、注意事项 融资的注意事项01写一份大型商业计划书，但是最重要的是参加制作商业计划的过程而不是结果04让你的项目经常露面经常更新06投资人转身之前说出你必须说的东西在03制作视频02公司吸引力源于公司执行力05最后期限孕育新生Contents Pa
19、ge目录页 27 任务1 股权管理11.1.1 股权的概念11.1.2 股权的基本类型11.1.3 股权激励的概述11.1.4 股权分配的注意事项11.1.5 股权转让的概述任务2 融资管理11.2.1 融资的概述、途径11.2.2 融资的技巧、注意事项任务3 财务管理11.3.1 财务管理的概念11.3.2 财务报表的概述11.3.3 财务报表的分析.11.3.1 财务管理的概述 财务管理的概念 财务管理是企业组织资金运动（资金的投入、运用和退出）、处理财务关系的一系列经济管理活动的总称，是企业经营管理活动的一项重要内容。创业过程中的财务管理活动主要包括了资金筹集、资金投入、资金运用、收益分
20、配和财务分析这些内容。创业者进行财务管理的目的在于评价财务活动是否合理，通过企业财务上的合理经营，充分考虑资金的时间价值、风险与报酬的关系，以求企业整体价值达到最大。.11.3.1 财务管理的概述 财务管理的概念要搞最好企业财务管理工作，实现财务管理的目标和任务，必须要掌握好财务管理的基本环节，主要包括五个环节：财务决策财务计划财务控制财务分析12345财务预测.11.3.2 财务报表的概述 财务报表 财务报表是一个企业、公司经营业绩的集中反映，也是投资人、债权人和潜在的投资人了解和决策的有效手段。企业的财务报表多种多样，但最基本的财务报表有三张：资产负债表、利润表、现金流量表。.11.3.2
21、 财务报表的概述财务报表数据关系图 .11.3.2 财务报表的概述（1）资产负债表资产负债表基于“资产=负债+所有者权益”这一恒等式编制，反映企业某一特定日期（时间点：如年末、季末或月末）所拥有或控制的经济资源、承担的现有义务和所有者对资产的要求权。.11.3.2 财务报表的概述（2）利润表利润表也称损益表，是把一定期间的营业收入与同一会计期间相关营业成本、营业费用进行配比，从而计算出企业一定时期的净利润（或净亏损），反映企业一定期间生产经营成果。在我国，企业一般采用多步式损益表格式。第一步计算营业利润：由营业收入减去为取得营业收入而发生的营业成本、营业税金及附加，以及同一期间的销售费用、管理
22、费用和财务费用，再加上投资收益后得出。第二步计算利润总额：由营业利润加上营业外收入，减去营业外支出后得出。第三步计算净利润，将应纳税所得额乘以适应的所得税税率得出所得税费用，用利润总额减去所得税费用后得出净利润。注意：应纳税所得额是按照税法规定计算的，与利润总额并非完全一致。.11.3.2 财务报表的概述（3）现金流量表现金流量表是以现金为基础编制的财务状况变动表，反映企业一定时期内现金的流入和流出，表明企业获得现金的能力。这里指的现金包括企业库存现金、可随时用于支付的存款以及有价证券等现金等价物。现金流量表通常按照企业经营业务发生的性质将企业一定期间内产生的现金流归为三类：1）经营活动产生的
23、现金流量。2）投资活动产生的现金流量。3）筹资活动产生的现金流量。现金流量表可以清晰地反映出企业各类业务活动现金流量的流入数、流出数以及现金流的净额。.11.3.3 财务报表的分析 财务报表分析 财务报表分析，又称财务分析，是通过收集、整理企业财务会计报告中的有关数据，并结合其他有关补充信息，对企业的财务状况、经营成果和现金流量情况进行综合比较和评价，为财务会计报告使用者提供管理决策和控制依据的一项管理工作。财务报表分析的基本内容，主要包括以下三个方面：0201评价企业的盈利能力，分析企业利润目标的完成情况和不同年度盈利水平的变动情况。评价企业资产的营运能力，分析企业资产的分布情况和周转使用情
24、况。分析企业的偿债能力，分析企业权益的结构，估量对债务资金的利用程度。03.11.3.3 财务报表的分析 偿债能力分析（1）流动比率 公式：流动比率=流动资产合计/流动负债合计（2）速动比率 公式：速动比率=（流动资产合计-存货）/流动负债合计 （3）资产负债比率 公式：资产负债率=（负债总额/资产总额）*100%（4）产权比率 公式：产权比率=（负债总额/股东权益）*100%（5）有形净值债务率 公式：有形净值债务率=负债总额/（股东权益-无形资产净值）*100%（6）已获利息倍数 公式：已获利息倍数=息税前利润/利息费用=（利润总额+财务费用）/（财务费用中的利息支出+资本化利息）通常也可
25、用近似公式:已获利息倍数=（利润总额+财务费用）/财务费用 .11.3.3 财务报表的分析 营运能力分析（1）存货周转率 存货周转率有两种计算方式:公式一：存货周转率=产品销售成本/（期初存货+期末存货）/2 公式二：存货周转率=主营业务收入/（期初存货+期末存货）/2（2）存货周转天数 公式：存货周转天数=360/存货周转率=360*（期初存货+期末存货）/2/产品销售成本（3）应收账款周转率 公式：应收账款周转率=销售收入/（期初应收账款+期末应收账款）/2（4）应收账款周转天数 公式：应收账款周转天数=360/应收账款周转率=（期初应收账款+期末应收账款）/2/产品销售收入 .11.3.
26、3 财务报表的分析 营运能力分析（5）营业周期 公式：营业周期=存货周转天数+应收账款周转天数=（期初存货+期末存货）/2*360/产品销售成本+（期初应收账款+期末应收账款）/2*360/产品 销售收入（6）流动资产周转率 公式：流动资产周转率=销售收入/（期初流动资产+期末流动资产）/2（7）总资产周转率 公式：总资产周转率=销售收入/（期初资产总额+期末资产总额）/2.11.3.3 财务报表的分析 营运能力分析（5）营业周期 公式：营业周期=存货周转天数+应收账款周转天数=（期初存货+期末存货）/2*360/产品销售成本+（期初应收账款+期末应收账款）/2*360/产品 销售收入（6）流
27、动资产周转率 公式：流动资产周转率=销售收入/（期初流动资产+期末流动资产）/2（7）总资产周转率 公式：总资产周转率=销售收入/（期初资产总额+期末资产总额）/2.11.3.3 财务报表的分析 盈利能力分析（1）销售净利率 公式：销售净利率=净利润/销售收入*100%（2）销售毛利率 公式：销售毛利率=（销售收入-销售成本）/销售收入*100%（3）资产净利率（总资产报酬率）公式：资产净利率=净利润/（期初资产总额+期末资产总额）/2*100%（4）净资产收益率（权益报酬率）公式：净资产收益率=净利润/（期初所有者权益合计+期末所有者权益合计）/2*100%（5）每股收益 公式：归属于普通股
28、股东的当期净利润/当期发行在外普通股的加权平均数（6）市盈率 公式：市盈率=普通股每股市价/普通股每股收益 .项目小结 财务管理是企业组织资金运动、处理财务关系的一系列经济管理活动的总称，是企业经营管理活动的一项重要内容。创业过程中的财务管理活动主要包括了资金筹集、资金投入、资金运用、收益分配和财务分析这些内容。企业可以通过会计报表（资产负债表、利润表和现金流量表）从不同方面了解企业的财务状况、经营成果和现金流，并通过相关财务比率的计算分析，进一步了解企业的偿债能力、营运能力、盈利能力、发展能力等。对于小微电商企业来说，当出现资金问题时可以考虑的融资途径主要有：银行贷款、小额贷贷款公司、民间借贷、网贷平台、电商融资。近年来，国内经济环境不佳，市场银根紧缩，营业利润逐渐降低，而借贷成本却不断攀升对于中小电商企业来说，缺乏资金是经常出现的问题。在这种情况下，电商平台提供的融资渠道成为我们网络创业的一个机会。谢 谢！
