1、实施以流程为导向的组织设计讨论讨论会会 1组织管理流程项目主要着眼于组织机构、职责界定以及核心管理/业务流程的设计阶段阶段项目内容项目内容阶段阶段 一一项目启动项目启动阶段阶段 二二核心流程确认核心流程确认/管理模式选择管理模式选择阶段阶段 四四管理系统与主要管理系统与主要业务流程设计业务流程设计阶段阶段 三三组织机构职责界定组织机构职责界定核心业务流程设计核心业务流程设计核心业务流程方案报告体系及主要相关报表省公司组织与职责界定省公司组织与职责界定明确机构功能职责内部结构、人员编制、主要岗位描述、人员要求考核指标4 项目目标和内容 细化项目时间安排 确定项目组成员核心业务流程确定核心业务流程
2、确定明确企业核心业务流程管理模式选择管理模式选择确定适合实际的管理模式省公司集分权确认省公司集分权确认确定省公司与分公司之间的职责划分123主要业务管理流程设计主要业务管理流程设计主要业务管理流程相应的报告系统和相关表格分公司职责界定分公司职责界定职责界定和功能定位基本考核指标分公司总经理、副总经理职责描述及要求657组织机构管理流程项目总体工作安排概览2罗兰贝格就中国移动通信行业的发展特征和趋势作了深入分析 行业进入了一个由高端市场向低端市场快速普及的阶段 新业务不断涌现，增值服务/数据业务构成了行业未来成长的新空间 行业进入壁垒变小，竞争加剧，客户服务和品牌形象成为差别化竞争的主要途径 竞
3、争加剧提高了用户离网率，对于已有用户的巩固成为运营商的重要任务 行业的快速变化以及先行者优势对营运商的市场反应速度以及新业务开发/推广速度要求迅速提升 以联盟的方式来推广增值服务成为竞争的重要手段中国移动通讯营运商将面对更强的竞争挑战，运行更为中国移动通讯营运商将面对更强的竞争挑战，运行更为复杂的业务模式，需要满足更高的用户需求复杂的业务模式，需要满足更高的用户需求3从移动通信的行业结构演化来看，传统的垂直一体化的移动运营商将会受到在价值链各段及各客户群上的专业化公司的有力挑战传统运营商传统运营商新的专业化公司新的专业化公司(按价值链按价值链)新的专业化公司新的专业化公司(按客户群按客户群)新
4、的系统集成商新的系统集成商整合第三方网络及服务，给用户提供服务整合第三方网络及服务，给用户提供服务增值服务提供商增值服务提供商网络公司及技术公司网络公司及技术公司接入服务供应商接入服务供应商客户服务公司客户服务公司覆盖并拥有整个行业价值链覆盖并拥有整个行业价值链网络建设维护网络建设维护增值服务增值服务营销营销客户服务客户服务集团客户专业公司集团客户专业公司个人客户专业公司个人客户专业公司4根据行业发展的要求，我们明确了在中国市场中未来成功的移动通信营运商应该具备的核心能力要求未来成功的移动通信运营商未来成功的移动通信运营商强大且统强大且统一的品牌一的品牌形象形象低端用户低端用户 的有力渗的有力
5、渗透透速度，第速度，第一个推出一个推出新增值服新增值服务务便捷优异便捷优异的客户服的客户服务以及高务以及高效的客户效的客户关系管理关系管理广泛的联广泛的联盟，内外盟，内外部资源的部资源的有效整合有效整合先进的网络及业务支撑系统先进的网络及业务支撑系统 优秀的人力资源以及充足的财务支持优秀的人力资源以及充足的财务支持速度，第速度，第一个推出一个推出新增值服新增值服务务企业客户企业客户的发展的发展5决定企业核心竞争力的关键流程需要省公司予以集中管理，并简化流程界面，提升流程效率通信服务供应商通信服务供应商/核心流程核心流程销售及订单处理计费及客户服务客户关系管理网络建设与维护财务管理人力资源管理营
6、销及品牌管理产品管理及定价资料来源：罗兰贝格公司6根据发展目标和核心能力建设的要求，并结合河南移动的现状，我们提出了此次组织管理体系设计的基本原则针对不同用户(个人/公司/低端/高端)建立相应的责任中心，并配备具体运作的职能，以加快目标市场的系统开发，并保证客户服务的满意程度 强化在网络、增值服务、客户服务和客户群上的纵向管理 对品牌、服务、定价等关键职能进行集中管理，以达到标准化，统一化的目标 操作职能(渠道发展、网络维护等)的决策权下放以实现快速的市场反应以及灵活的竞争应对 针对新业务的开发及市场推广建立跨职能的项目管理机制，以加快到新速度 设立专门部门以及相应的运作机制来实现新业务开发中
7、的行业联盟，达到整合企业内外部资源的目标强化价值链各环节的纵向管理强化价值链各环节的纵向管理跨职能的项目管理跨职能的项目管理内外部资源整合的部门与机制建立内外部资源整合的部门与机制建立用户导向的组织设计用户导向的组织设计核心职能集中管理，适度访权核心职能集中管理，适度访权7并在充分讨论的基础上，我们确认了介于战略管理和操作管理之间的混合型管理模式，并设计了相应的组织结构 三种不同的管理模式对比总部的核心职总部的核心职能能管理目标管理目标公司与下属分公司与下属分公司的关系公司的关系财务管理型财务管理型战略管理型战略管理型以财务指标进行管理和考核，总部无业务管理部门以战略规划进行管理和考核，总部一
8、般无具体业务管理部门通过总部业务管理部门对下属企业的日常经营运作进行管理操作管理型操作管理型投资回报通过投资业务组合的结构优化来追求公司价值最大化公司业务组合的协调发展投资业务的战略优化与协调战略协同效应的培育各子公司经营行为的统一与优化公司整体协调成长对行业成功因素的集中控制与管理财务控制法律企业并购财务控制战略规划与控制人力资源财务控制战略营销/销售网络/技术新业务开发人力资源适用性适用性多种不相关产业的投资运作相关型产业领域内的发展单一产业领域内的运作适用于河南移动适用于河南移动分权分权集权集权8通过对国外领先企业的分析，它们在关键职能领域都体现了集权的特征(1)战战略略网网络络战略规划
9、战略控制网络规划网络建设网络维护网络优化企业长期发展的主要保障战略目标实现程度的控制手段集中规划，大范围内合理布局总公司进度控制，分公司具体实施集中监控，一定范围内就近服务总公司规划汇总，分公司具体实施关键职能关键职能权力归属权力归属总公司总公司地区分公司地区分公司理由理由9我们帮助河南移动分析了其现有管理模式中内在矛盾的现象及其造成的问题不相匹配的管理模式与考核方式不相匹配的管理模式与考核方式 中国移动以战略性的绩效考核指标对河南移动进行考核，而河南移动则将绩效指标分解至分公司，对其同样进行战略性考核 考核仅到分公司总经理一级，省公司职能部门缺乏对分公司职能部门的考核权力 但省公司的组织设计
10、则是按操作管理模式要求展开，同时省公司职能部门还要对分公司职能部门进行日常操作型管理 因此，现有的操作管理模式与战略性考核形式不匹配说明说明中国移动集团公司中国移动集团公司河南移动通信公司河南移动通信公司河南移动各分公司河南移动各分公司战略导向考核战略导向考核战略导向战略导向考核形式考核形式操作导向操作导向管理模式管理模式10并通过管理模式的合理选择及其过渡方案的设计来帮助河南移动逐步向集权化的管理目标过渡 不同管理模式下省公司与分公司的定位与作用独立运作，较高的自主决策权在销售运作等操作职能上具有较高的灵活性，对利润负责被动执行指令，或是等待提议被批准，有限的灵活性，一般仅对销售收入负责战略
11、管理型战略管理型混合型混合型日常操作型日常操作型分公司分公司省公司省公司从战略角度对分公司的目标及结果进行控制对分公司日常业务进行整体规划和控制，但操作权则下放对分公司日常业务进行管理，决策权上收战略规划战略规划战略控制战略控制服务服务业务规划业务规划业务控制业务控制服务服务业务管理业务管理独立的战略经营单位独立的战略经营单位利润中心利润中心营运中心营运中心11在分析了河南移动的现有组织体系与行业趋势对运营商所提出的要求之间存在的差距后组织机构的设计要以用户为导向组织机构的设计要以用户为导向没有针对企业用户和个人用户建立相对独立的责任中心，以针对不同客户的要求提供相应的服务，提高用户满意度核心
12、职能未能进行集中管理，只进行适度的分权核心职能未能进行集中管理，只进行适度的分权对品牌、客户服务、定价等关键职能没有由省公司集中进行管理，以达到标准化，统一化的目标价值链各环节纵向管理力度较弱价值链各环节纵向管理力度较弱省公司职能部门缺乏对下属公司管理能力和考评体系未对网络建设、市场营销和新业务进行相对独立的资源投入和评估对公司利润的贡献跨职能的项目管理未成规范进行跨职能的项目管理未成规范进行新业务开发及网络建设需要由跨职能部门的联合项目小组进行现有参与人员为临时指定，难以保证项目小组人员的相对稳定性新业务开发中心要成为整合企业内部和企业外部合作伙伴资源的战略性核心机构。新业务开发中心要成为整
13、合企业内部和企业外部合作伙伴资源的战略性核心机构。新业务开发中心不仅是市场经营部的下属机构 新业务不仅可保留原有客户，还可以为企业提供新的增长空间12我们与河南移动一起对现有组织机构及其部门职责进行了调整总总部部分分公公司司业务业务规划规划业务业务控制控制服务服务 会计 预算 财务分析 资金管理 审计 统计 网络建设 网络维护 网络优化 接待 文秘 公关 法律 安保 报酬 培训 考核 薪酬 市场推广 广告投放 销售执行 客户关系管理 客服/帐务财务部财务部网络部网络部综合部综合部人事部人事部市场经营部市场经营部企业企业 个人个人 客服客服营收稽核其他审计审计审计监察监察网络建设网络维护网络优化
14、项目立项网络网络工程工程接待文秘公关法律安保综合综合招聘培训考核薪酬人事人力人力资源资源战略规划计划控制技术追踪企业企业发展发展会计预算财务分析资金/资产管理统计财务财务党务工会党群党群 工会工会市场经营部市场经营部管理层管理层分公司经理分公司经理利润利润中心中心客户服务呼叫中心网站客户客户服务服务计费帐务支撑系统维护业务业务支援支援新业务新业务中心中心研究开发推广公司用户公司用户 中心中心企业市场发展战略制定企业市场营销计划制定与控制业务组合管理市场规划销售规划客户关系管理业务流程制订个人用户个人用户 中心中心个人市场发展战略制定个人市场营销计划制定与控制业务组合管理市场规划销售规划客户关系
15、管理业务流程制订支撑网建设领导小组支撑网建设领导小组 广告执行广告执行广告制作广告投放品牌形象管理市场研究市场研究市场信息搜集信息处理营销信息系统建设专业统计综合规划综合规划营销战略制定牵头制定年度计划号源管理调整后的组织机构调整后的组织机构13 河南移动在战略，营销，客户服务，新业务，网络建设和财务管理等方面的改进不仅有助于既有问题的改进，也为未来的高速发展奠定了组织管理基础成立企业发展部，并规范战略规划和业务计划流程成立企业发展部，并规范战略规划和业务计划流程成立客户服务中心，建立客服管理制度成立客户服务中心，建立客服管理制度成立新业务中心，负责新业务的研究开发和管理成立新业务中心，负责新
16、业务的研究开发和管理进行职责调整，网络建设和维护由同一部门负责进行职责调整，网络建设和维护由同一部门负责初步建立与业务计划相配合的财务预算和控制流程初步建立与业务计划相配合的财务预算和控制流程123456原有问题原有问题 缺乏规范的战略和业务计划控制体系 缺乏明确的营销战略和具有协同作用的品牌管理 缺乏明确的客户服务管理手段和制度 新业务开发推广效果欠佳 网络及支撑系统建设缺乏整体性 缺乏与企业发展战略相协调的财务预算和控制体系成立个人用户中心和公司用户中心成立个人用户中心和公司用户中心改进效果改进效果 初步建立战略规划和监控部门和机制 针对不同用户提供更有针对性的营销活动 提高客户服务水平的
17、可控性和及时有效性 具体部门负责新业务，易于缩短推出时间 减少跨部门界面，易于实施项目管理 增加预算和成本观念以及对经营业绩的监控14A.2.2 部门职能设计15 通过高层研讨会和访谈等形式,项目组进行了部门的功能定位，并细化了具体的职责设计使命使命 巩固并发展用户群，并以有价值的重点客户为核心 保持并发展品牌形象 保持在个人与企业市场地位的双重领先，并不断提升公司收入 有力地支持分公司的营销运作，但保持营销规划的整体性以及关键职能的集中管理关键职责关键职责 品牌管理 基础与专项市场研究 营销战略规划 年度/月度具体营销计划制定与执行监控 对分公司日常业务管理 市场推广规划与控制 销售规划与控
18、制 资费与定价管理 产品组合规划与控制 客户关系管理 业务流程制定与监控 号源管理 市场经营部的使命与职责举举 例例16根据专业分工以及责任主体明确的原则，我们对部门内部的组织结构进行了设计广告广告管理管理处处作作为为专专业业广告广告执行执行部门部门可可以以帮助帮助规划规划人人员员以以具体具体操作操作中中摆脱摆脱出出来来1)，同同时时它它还还承担承担品牌管品牌管理理职职能能市场市场研究研究处处同同样样也也是是一一个具体个具体的的研究研究执执行部门，行部门，它它为为公司公司各各部部尤其尤其是是个人个人/企业用企业用户中心提供户中心提供专业专业的的市市场场研究研究服务，服务，此此外，外，它它还还承
19、担承担专业专业统计统计和和营销营销信息信息库库建设建设职职能能综合综合规划规划处处负责负责公公司司整体整体营销营销战略战略框架框架的的制定，并制定，并牵牵头头制定制定年年度度/月度营销月度营销计划，计划，它起它起到到整合、协调整合、协调个个人人/企业企业用用户户中中心心的的作作用用个人个人/企业用户中企业用户中心作为营销规划与控心作为营销规划与控制部门进行单列，可制部门进行单列，可以使其有针对性地对以使其有针对性地对不同用户展开差异化不同用户展开差异化营销活动；中心内部营销活动；中心内部整合了关键的营销职整合了关键的营销职能，但其营销操作职能，但其营销操作职能则下放至分公司。能则下放至分公司。
20、设计思路设计思路机构设置机构设置市场经营部市场经营部(共共1515人，含部门总经理人，含部门总经理1 1名和副总经理名和副总经理1 1名名)广告管理处广告管理处(3(3人人)市场研究处市场研究处(3(3人人)品牌管理 广告执行 专项统计 基础市场研究 专项市场研究 营销信息库建设与维护综合规划处综合规划处(1(1人人)营销战略框架制定 牵头制定年度/月度业务计划 号源管理个人用户中心个人用户中心(3(3人人)公司用户中心公司用户中心(3(3人人)个个人人市场市场营营销销战略战略制定制定个个人人市场市场年年度度/月月度度营销营销计划计划的的制定制定与与控制控制对对分分公司公司就就个个人人市场市场
21、进进行行业务业务管理管理市场推广规划与控制销售规划与控制资费与定价管理客户关系管理业务组合规划与控制业务流程制定与控制企业企业市场市场营营销销战略战略制定制定企业企业市场市场年年度度/月月度度营销营销计划计划制定制定与与控制控制对对分分公司公司就就企业企业市场市场进进行行业务业务管理管理市场推广规划与控制销售规划与控制资费与定价管理客户关系管理业务组合规划与控制业务流程制定与控制1)：但该处并不掌握用于市场推广的广告 预算，这笔预算在个人/企业用户中心，每次活动执行时预算转移至广告执行处举举 例例17为了确保核心职能集中控制以及分公司灵活运作的双重目标，河南移动应针对不同的职责采用不同的管理形
22、式职责分类职责分类采取的管理模式采取的管理模式1)Backup核心职核心职能能(必须必须统一统一)非核心职非核心职能能(不需不需要完全统要完全统一一)新业务开发新业务开发 号源、卡品管理号源、卡品管理 市场研究市场研究 品牌管理品牌管理 客户关系管理客户关系管理 市场推广市场推广/广告投放广告投放管理管理 销售管理销售管理 资费与定价管理资费与定价管理 业务组合管理业务组合管理 业务流程管理业务流程管理1)指在履行同一职责时，省公司市场经营部对分公司市场部的管理形式2)原则上采用例外管理，但在省公司组织全省性统一的市场推广活动时，应采用控制型管理控制型管理控制型管理省公司统一规划具体方案，而分
23、公司必须按照执行例外型管理例外型管理2)省公司制定策略、思路以及备选方案，分公司在允许范围内可以自行调整/设计具体实施方案，省公司只在出现行为超越省公司允许范围时才对分公司进行干预在省公司单设在省公司单设省公司和分公司都设立省公司和分公司都设立18除了省公司部门之间的横向职责分工外，我们还对省公司与分公司之间纵向的职责划分作了明确具体管理形式具体管理形式业务规划业务规划：营销策略、销售规划等关键职能业务控制业务控制：具体营销策略执行情况 销售计划执行情况等服务服务/支持支持 省级广告投放及全省市场推广活动支持 具体业务指导业务操作业务操作 地市级预算内市场推广活动 销售运作与营业厅管理 省公司
24、允许范围内的价格制定 具体业务组合调整 业务流程调整省省公司公司市场经营部市场经营部分分公司公司市场经营部市场经营部市场策略统一计划执行的有效控制对分公司市场运作的有效支持灵活地市场运作职职能能定定位位目目的的省公司重点控制分公司的营销策略和具体营销目标的实现程度，而对于其营销手段则采用例外型的管理模式省公司重点控制分公司的营销策略和具体营销目标的实现程度，而对于其营销手段则采用例外型的管理模式，即在市场推广等具体营销操作职能上，省公司负责制定基本思路、控制范围或备选方案，分公司在允许范围内可以自行调整/设计具体实施方案，省公司只在出现行为超越省公司允许范围时才对分公司进行干预。(但在省公司举
25、行全省统一的市场推广活动时，分公司应该完全按照执行)举举 例例19根据部门的功能定位以及职责要求，我们对其考核内容，考核指标和考核来源提出了建议 市场经营部关键考核内容知名度品牌形象识别程度好感度市场份额新用户发展数客户满意度离网率营业收入ARAP值MOU值市场调查市场调查市场调查市场调查业务支援与客服部市场调查业务支援与客服部业务支援与客服部业务支援与客服部业务支援与客服部考核内容考核内容考核指标考核指标考核来源考核来源品牌形象品牌形象管理效果管理效果市场拓展市场拓展市场巩固市场巩固市场运作市场运作质量质量市市场场运运作作效效果果服务质量服务质量市场研究服务质量广告执行服务质量新业务中心、客
26、户服务部新业务中心举举 例例20A.2.3 管理/业务流程设计21在项目最后阶段，项目组重新设计和规范了河南移动的流程体系分公司分公司/顾客顾客品牌管理流程品牌管理流程网络管理流程网络管理流程业务支撑流程业务支撑流程客户服务管理流程客户服务管理流程营销管理流程营销管理流程产品管理流程产品管理流程业业务务流流程程业业务务流流程程人力资源管理流程人力资源管理流程政策法规应对流程政策法规应对流程财务管理流程财务管理流程管管理理控控制制流流程程管管理理控控制制流流程程环环境境环环境境环境环境战略管理流程战略管理流程环境环境1234678510922分分公公司司/顾顾客客品牌管理品牌管理流程流程网络管理
27、网络管理流程流程业务支撑业务支撑流程流程客户服务客户服务管理流程管理流程营销管理营销管理流程流程产品管理产品管理流程流程业业务务流流程程业业务务流流程程人力资源人力资源管理流程管理流程政策法规政策法规应对流程应对流程财务管理财务管理流程流程管管理理控控制制流流程程管管理理控控制制流流程程环环境境环环境境环环境境战略管理战略管理流程流程环环境境12346785109进一步规范的管理和业务流程为河南移动的高效运作建立了良好基础克服部门专业化分工所造成的弊端，以流程来明确克服部门专业化分工所造成的弊端，以流程来明确企业整体的工作导向和工作划分企业整体的工作导向和工作划分通过流程来强化部门之间的分工合
28、作，培养各部门通过流程来强化部门之间的分工合作，培养各部门的全局观和行为的整体性的全局观和行为的整体性效率的提升效率的提升企业整体竞争力的增强企业整体竞争力的增强23对各项关键流程分解为具体子流程,并提出子流程的定义和目的定义定义目的目的 制定企业中长期发展战略以及与之相应的职能战略，监督战略规划的实施，并适时对战略进行调整 确定公司的发展愿景和战略目标保证各个部门和分公司的经营适合公司的发展目标规划公司阶段性发展目标，对发展情况进行评估和调整确定年度业务发展目标与框架，汇总各部门的业务计划，编制公司总体年度业务计划，监督业务计划的实施确保公司年度发展目标符合公司发展战略整合协调各部门的年度业
29、务计划，以保证公司整体目标的一致性对业务计划的实施进行监督和控制，并及时提出对策建议通过监控来保证公司年度目标的实现和及时调整1.战略规划流程2.年度业务计划 流程3.年度业务计划 控制流程子流程子流程战略管理流程战略管理流程举举 例例24罗兰贝格采用了直观的流程表达形式，明确了整体流程内容以及在流程运作过程中各部门的职责分工客户服务部市场部网络工程部财务部企业发展部管理层中国移动人力资源部其它部门分公司新业务中心审议企业发展框架提供财务信息市场分析收入预测当地网络市场关键资料提供网络发展情况人力资源状况客服情况汇总分析提供网络发展战略 汇总分析，提出营销发展战略组织审核批准战略是是否否公司愿
30、景和战略方向集团战略年度业务计划流程参与职能部门战略制定审核汇总企业发展战略草案 组织职能部门战略制定参与审核参与审核参与审核组织审核组织审核组织审核汇总分析，提出客服发展战略汇总分析，提出人力发展战略新业务预测汇总分析，提出新产品发展战略参与审核分析外部环境/内部状况制定战略发展目标框架依据分析制定制定制定制定提出审核/批准实施/监督审议审议战略规划流程战略规划流程举举 例例25No.步骤步骤部门部门负责岗位负责岗位工作内容工作内容交付品交付品企业发展部总经理收集集团公司、管理层对战略要求和目标收集公司各职能部门现状及发展预测外部宏观环境和市场环境管理层公司愿景及战略方向设想1依据市场部，网
31、络工程部、新业务中心，客户服务部、人力资源部、财务部及分公司总经理前一年业务计划完成情况未来三年业务发展要求分公司未来一年业务发展要求市场分析预测网络发展预测新业务预测客服情况人力资源情况分公司业务发展情况2分析企业发展部总经理战略规划人员分析与企业相关的宏观环境，行业和竞争等外部信息，识别机会与威胁分析公司内部经营和发展状况，以及在经营中所存在的问题。识别企业的的优势与劣势，确认公司的核心竞争力为制定战略目标和框架做准备3制定企业发展部总经理战略规划人员综合分析企业内外部因素，制定企业战略发展目标和框架企业发展战略框架和目标建议4审议管理层审议企业发展战略建议的主要内容和发展目标确定企业发展
32、战略的主要内容和目标除了具体的流程图外，罗兰贝格还通过流程说明的形式来增强流程的可操作性战略规划流程战略规划流程举举 例例26在流程设计中，我们针对现有流程问题作了深入的分析，并提出了改进措施改进措施改进措施市场推广活动在审批前经过财务部的预算控制，并在审批后在财务部备案，由省公司财务部通知分公司财务部 省公司销售部要求分公省公司销售部要求分公司在方案执行后提交执司在方案执行后提交执行报告，以此来确保分行报告，以此来确保分公司对于方案的执行，公司对于方案的执行，并有助于效果并有助于效果 衡衡 量量 每次活动后业务支援部每次活动后业务支援部将对销售部提供经营数将对销售部提供经营数据，以此来帮助其
33、进行据，以此来帮助其进行市场推广效果衡量市场推广效果衡量 省公司市场经营部因缺乏与财务部的及时沟通而造成分公司在方案执行时无法入帐 分公司往往不执行省公司下达的市场推广活动，而省公司又缺乏对其有效监控 由于缺乏业务支持部的数据提供，市场经营部无 法对活动效果进行衡量省公司市场推广流程现有问题省公司市场推广流程现有问题举举 例例27改进后的省公司市场推广流程销售部销售部业务支援部业务支援部客户服务部客户服务部管理层管理层财务部财务部市场部市场部分公司市场经分公司市场经营部营部营销营销计划计划/内外内外部市部市场、场、竞争竞争环境环境分析分析目标目标市场市场定位定位及市及市场推场推广目广目的的的的
34、明确明确促销促销方案方案制定制定广告广告方案方案制定制定预算预算分配分配形成形成具体具体市场市场推广推广计划计划预算预算控制控制方案方案执行执行/监督监督分公分公司方司方案执案执行行效果效果衡量衡量备案备案方案方案执行执行广告广告执行执行审审批批意见意见否决否决依据提出整理分析决策实施备案备案并通并通知分知分公司公司财务财务部部备案备案提供提供业务业务经营经营数据数据执行执行报告报告Backup28我们不仅仅着眼于现有流程的问题解决，还针对未来2年的发展要求设计了对企业竞争力提升将产生明显推动效果的“超前”流程定义定义目的目的子流程子流程制定包括个人/企业市场在内的公司整体营销战略的步骤与方法
35、将营销战略分解为年度营销计划及月度营销计划，并对计划实施进行监控的步骤与方法分步骤实现既定的营销战略，确保公司持续稳定地成长1.营销战略制定流程2.年度营销计划制定与控制流程协同公司整体营销行为，致力于长远发展，确保战略目标的实现 3.品牌管理 流程 合理地进行公司/产品品牌定位及品牌宣传，并规范地市公司品牌宣传的步骤与方法 高知名度 鲜明、差异化的品牌形象 高附加值、高好感度的品牌形象举举 例例29为了配合这些流程的逐步推广和实施，我们提供了一系列的流程方法与工具，并有针对性地展开相关部门的培训工作市场经营部市场经营部 营销战略制定与控制 年度营销计划与控制 品牌管理 市场推广 产品组合管理
36、 客户维系人力资源部人力资源部 招聘管理 培训管理 绩效考评管理企业发展部企业发展部 企业发展战略制定 年度业务计划的制定与控制财务部财务部 预算管理新业务中心新业务中心 新业务开发管理 新业务开发年度计划制定与控制业务支援部业务支援部 项目管理 年度计划的制定与控制所提供的方法与工具（部分内容）所提供的方法与工具（部分内容）30通过这些工具，我们帮助河南移动相关部门掌握了专业的计算/分析方法 各地市，个人/企业用户的市场潜量 各地市竞争环境 河南移动在各地市的竞争优势与营销资源 河南移动在各地市的发展要求.重点突破/发展地区：市场潜量大，竞争弱。河南移动在当地基础好 重点巩固地区：市场潜量大
37、，但竞争激烈，且河南移动在当地优势不明显 重点防御地区：市场潜量中等，但竞争激烈，河南移动居于劣势.营销目标分解(举例)重点突破/发展地区：销售增长率比平均增长率要求高10%重点巩固地区：销售增长率与平均增长率一致 重点防御地区：销售目标保持在去年的水平上 其它地区：销售增长率与平均增长率一致，同时通过其它地区的目标调节来保持总量平衡营销目标于？考虑因素地区分类营销目标与预算分解分公司预算分解(举例)重点突破/发展地区：预算增长超过平均增长10%重点巩固地区：预算增长与平均增长相一致 重点防御地区：预算保持去年水平 其它地区：预算保持平均增长水平，同时通过其它地区的预算调节来保持总量平衡举举
38、例例31针对流程中的关键环节还提供了具体内容和文本参考格式.分分 公公 司司 经经 营营 报报 告告 参参 考考 格格 式式1.本月经营状况概述本月经营状况概述2.营销计划执行情况营销计划执行情况 2.1 品牌宣传计划执行情况 2.2 个人营销计划执行情况 2.3 企业营销计划执行情况3.计划执行效果分析计划执行效果分析(参见后页参考格式参见后页参考格式)3.1 总体市场经营分析 -业务量完成情况分析 -营业收入完成情况分析 3.2 个人市场经营分析 -业务量完成情况分析 -营业收入完成情况分析 3.3 企业市场经营分析 -业务量完成情况分析 -营业收入完成情况分析 3.4 话音/数据业务运作
39、分析4.竞争对手活动监控竞争对手活动监控5.问题与对策问题与对策6.下个月经营重点下个月经营重点举举 例例32.以及参考表格，这将使河南移动管理进一步规范和完善实际完成计划完成当月计划(%)完成年度计划(%)比上月增减比去年同期增减实际完成计划完成当月计划(%)完成年度计划(%)比上月增减比去年同期增减实际完成计划完成当月计划(%)完成年度计划(%)比上月增减比去年同期增减业业务务量量完完成成销号数净增数在网用户全球通神州行豫通卡本地通大众通普通TACS放号数总体其中全球通神州卡豫通卡本地通大众通普通TACS总体其中全球通神州卡豫通卡本地通大众通普通TACS总体其中全球通神州卡豫通卡本地通大众
40、通普通TACS总体其中全球通神州卡豫通卡本地通大众通普通TACS总体其中话音业务数据业务其中营营业业收收入入完完成成总体个人市场企业市场分公司监控报告参考格式分公司监控报告参考格式举举 例例33生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热爱。22.8.1622.8.16Tuesday,August 16,2022人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。9:45:219:45:219:458/16/2022 9:45:21 AM做一枚螺丝钉，那里需要那里上。22.8.169:45:219:45Aug-2216-Aug-22日复一日的努力只为成就美好的明天。9:45:219:45:219:45Tuesday,Augu
41、st 16,2022安全放在第一位，防微杜渐。22.8.1622.8.169:45:219:45:21August 16,2022加强自身建设，增强个人的休养。2022年8月16日上午9时45分22.8.1622.8.16精益求精，追求卓越，因为相信而伟大。2022年8月16日星期二上午9时45分21秒9:45:2122.8.16让自己更加强大，更加专业，这才能让自己更好。2022年8月上午9时45分22.8.169:45August 16,2022这些年的努力就为了得到相应的回报。2022年8月16日星期二9时45分21秒9:45:2116 August 2022科学，你是国力的灵魂；同时又是社会发展的标志。上午9时45分21秒上午9时45分9:45:2122.8.16每天都是美好的一天，新的一天开启。22.8.1622.8.169:459:45:219:45:21Aug-22相信命运，让自己成长，慢慢的长大。2022年8月16日星期二9时45分21秒Tuesday,August 16,2022爱情，亲情，友情，让人无法割舍。22.8.162022年8月16日星期二9时45分21秒22.8.16谢谢大家！谢谢大家！
