1、 视角不同，结果迥异视角不同，结果迥异 积极的销售思维导致无往不胜的销售面谈积极的销售思维导致无往不胜的销售面谈 突破鸿运当头，为自己贴上高手的标签突破鸿运当头，为自己贴上高手的标签第1页，共46页。销售面谈中的公司介绍销售面谈中的公司介绍 产品定位及主力产品回顾产品定位及主力产品回顾 综合建议书的制作及说明综合建议书的制作及说明第2页，共46页。我为什么要买保险？我为什么要买保险？我为什么要在泰康买保险？我为什么要在泰康买保险？我为什么马上要在泰康买保险？我为什么马上要在泰康买保险？第3页，共46页。第4页，共46页。1 1、定标准！、定标准！（what what：盈利能力、经营管理、发展、
2、服务）：盈利能力、经营管理、发展、服务）2 2、介绍公司！、介绍公司！一、销售面谈中的公司介绍一、销售面谈中的公司介绍第5页，共46页。公司定位：公司定位：全国性的寿险公司全国性的寿险公司，全国270家中心支公司。不是规模最大的保险公司？从规模角度看，排名第四的样子。为什么我们不是规模最大的保险公司呢？为什么我们不是规模最大的保险公司呢？因为我们只做寿险，不做财产保险，也不办银行和证券公司，泰康秉承“专业的人做专业的事”泰康是深耕寿险行业，“从摇篮到天堂呵护您的一生”只有泰康能做到！介绍公司投资理财的优势及经营管理的成绩：介绍公司投资理财的优势及经营管理的成绩：亚洲保险竞争力排名研究报告中显示
3、，就“盈利能力”这项而言，泰康人寿位列中国所有保险公司中排名第一！泰康人寿连续四年税后利润翻番，综合投资收益率连续8年领跑行业！十五年没有一笔呆坏账，投资持续多年跑赢市场平均回报率！第6页，共46页。主力产品-满足客户多方面的需求！-零缺陷产品！-看起来较完美、很划算，让客户感觉更好！意外风险（意外风险（意外伤害、意外医疗）意外伤害、意外医疗）疾病风险（疾病风险（大病、小病）大病、小病）子女子女教育教育养老养老准备准备理财理财以客户需求为核心以客户需求为核心主力产品构成图主力产品构成图第7页，共46页。养老：财富C，安享重疾，永福大病：健康终身，健康定期，安康人生，安享重疾，长乐重疾，泰康吉祥
4、重疾小病：世纪泰康小病：世纪泰康意外保障：安心无忧、如意外保障：安心无忧、如意宝套餐意宝套餐意外风险（意外风险（意外伤害、意外医疗）意外伤害、意外医疗）疾病风险（疾病风险（大病、小病）大病、小病）子女子女教育教育养老养老准备准备理财理财教育：财富C,智慧宝贝,附加大学二、产品定位 财富赢家为核心的组合产品财富赢家为核心的组合产品！第8页，共46页。1、统一形态特点：统一形态特点：缴费递减，保障递增；缴费递减，保障递增；医疗全面，还保费加复利；医疗全面，还保费加复利；第9页，共46页。它将它将 分红险和万能险合二为一，分红险和万能险合二为一，通过通过 红利账户和万能账户复利增值！红利账户和万能账
5、户复利增值！实现了家庭实现了家庭“财富保障、财富收益、财富自由财富保障、财富收益、财富自由”的完美结合。的完美结合。是家庭教育、养老、理财、财产保全和资产配置的最佳财务首选方案。是家庭教育、养老、理财、财产保全和资产配置的最佳财务首选方案。2 2、讲形态：、讲形态：“财富赢家财富赢家”是一款创新型保险理财计划是一款创新型保险理财计划第10页，共46页。3、财富赢家的产品优势优势一：第11页，共46页。优势二：第12页，共46页。优势三：第13页，共46页。4、产品形态与投保规则 一、投保年龄：一、投保年龄：被保险人投保年龄：0岁（出生且出院满30天）至55周岁（含），且交费期满不超过60周岁；
6、投保人年龄：18周岁（含）至60周岁（含）二、保险期间：二、保险期间：终身 三、交费期限：三、交费期限：趸交、5年、10年交 四、最低投保份数：四、最低投保份数：每份保费1000元，最低投保2份，简称“财富人生C款”第14页，共46页。五、保险责任：五、保险责任：1、生存类保险金：、生存类保险金：1）、持续保险金：）、持续保险金：交费期内，从第2保单年度起，每年按所交的基本责任保险费的2%给付持续奖金；2）、特别保险金：）、特别保险金：在交费期内，每满5年，按当年度所交基本责任保险费50%给付特别奖金；3）、生存保险金：）、生存保险金：60岁前每年领保额的10%；60岁后每年领保额的20%，直
7、至终身；第15页，共46页。2、身故保险金：、身故保险金：1）18岁前身故，身故保险金累计基本保险费；2）18岁60岁身故，身故保险金累计基本责任保险费110；3）60岁79岁身故，身故保险金4倍保额-已领取年数*保额*20%4）79岁后身故，身故保险金数额0；第16页，共46页。3、累计生息账户：、累计生息账户：1）以上生存类保险金1）、2）、3)项默认进入累计生息账户，按月复利计息；2）分红帐户，每年度享受公司红利分配，可累计生息；4、豁免保费：、豁免保费：投保人因意外伤害身故或全残，免交以后续期基本责任保费；5、一次性领取选择权：、一次性领取选择权：60岁可行使一次性领取选择权，等于基本
8、责任保额的3.6倍，合同终止；第17页，共46页。六、本险种可附加：六、本险种可附加：泰康附加安心无忧意外伤害保险、泰康附加意外伤害医疗保险、泰康附加少儿特定疾病保险，免体检及生调，暂不进入“爱家之约（幸福版）销售。第18页，共46页。财富赢家结构图第19页，共46页。财富赢家结构图财富赢家结构图-讲解讲解1、这份理财计划只要一份投入，就拥有两个账户，、这份理财计划只要一份投入，就拥有两个账户，一个是以一个是以年复利年复利增值的增值的“红利账户红利账户”，一个是以一个是以月复利月复利增值的增值的“万能帐户万能帐户”；2、交费即有奖，大奖和小奖：、交费即有奖，大奖和小奖：在交费期内，每年奖：当年
9、在交费期内，每年奖：当年保费保费的的2%；每满每满5年奖：当年年奖：当年保费保费的的50%；3、终身领取生存金：、终身领取生存金：60岁前年年返还岁前年年返还保额的保额的10%，60岁后年年返还岁后年年返还保额的保额的20%，直到终身；，直到终身；4、大奖、小奖和生存金，都自动进入万能账户，月复利生息；、大奖、小奖和生存金，都自动进入万能账户，月复利生息；第20页，共46页。财富赢家结构图财富赢家结构图-讲解讲解5、每年享受不低于、每年享受不低于70%的可分配盈余进行的可分配盈余进行现金分红，现金分红，红利可以累积生息，自动进入红利可以累积生息，自动进入红利累积生息账户红利累积生息账户，以年复
10、利形式增值。以年复利形式增值。6、总的来讲，具有三大功能：、总的来讲，具有三大功能：一是，一是，复利增值复利增值功能：让财富保值增值，是一种稳健的理财方式；功能：让财富保值增值，是一种稳健的理财方式；二是，二是，按需支取按需支取功能：可以用于教育、养老，财富传承等人生计划；功能：可以用于教育、养老，财富传承等人生计划；三是，三是，双保障双保障功能功能：a a、对投保人提供高保障，被保险人收益；、对投保人提供高保障，被保险人收益；b b、对被保险人提供保障，投保人收益；、对被保险人提供保障，投保人收益；第21页，共46页。财富赢家宝宝计划财富赢家宝宝计划王先生为王先生为0 0岁宝宝投保：岁宝宝投
11、保：年交保费：年交保费：1000010000元元+趸交趸交1010元或元或20002000元以元以上万能财富赢家增值帐户上万能财富赢家增值帐户交费年期：交费年期：1010年年第22页，共46页。生存金：生存金：1-59岁每年领取岁每年领取1560元元。60岁后每年领取岁后每年领取3120元元至终身，保底领取至终身，保底领取20年年。如果不领按如果不领按4.5%月复利月复利计息。计息。钱生钱钱生钱（三次增值）（三次增值）红利：红利：每年享受公司经营成果，红利与各项生存金均可进入万能帐户享受万每年享受公司经营成果，红利与各项生存金均可进入万能帐户享受万能月复利生息。能月复利生息。财富赢家宝宝收益演
12、示财富赢家宝宝收益演示第23页，共46页。如果交费期内如果交费期内王先生发生意外身故、或高残，泰康人寿为王先生代交代交以后的财富赢家保费，领取利益继续有效。领取利益继续有效。豁免保费，保障更真，更人性！豁免保费，保障更真，更人性！第24页，共46页。财富赢家女士养老计划财富赢家女士养老计划王先生为其王先生为其3030岁妻子李女士岁妻子李女士投保财富人生，用以规划投保财富人生，用以规划养老：养老：年交保费：年交保费：1000010000元元交费年期：交费年期：1010年年第25页，共46页。财富赢家女士养老计划财富赢家女士养老计划第第1 1年年1000010000元元第26页，共46页。财富赢家
13、女士养老计划财富赢家女士养老计划生存金：生存金：60岁前每年领取1553元元。60岁后每年领取3106元元至终身，保底领取20年。年。如果不领按4.5%月复利计息。红利：每年享受公司经营成果，红利：每年享受公司经营成果，红利可累计生息红利可累计生息钱生钱钱生钱（二次增值）（二次增值）第27页，共46页。豁免保费，保障更真，更人性！豁免保费，保障更真，更人性！如果如果王先生交费期内发生意外身故或高残，泰康人寿为代交以后的财富人生保费，保险责任继续有效。第28页，共46页。生存类金账户生存类金账户保单红利账户保单红利账户保障账户保障账户 定活两便资金定活两便资金定期回报资金定期回报资金救急变现资金
14、救急变现资金1,专家理财稳享收益专家理财稳享收益,月复利计息，进行自动滚存，月复利计息，进行自动滚存，09年年年年金账户公布的利率是金账户公布的利率是4.5%。2每年的保单持续金每年的保单持续金2%、特别金、特别金50%、60岁前生存金岁前生存金10%、60岁后生存金岁后生存金20%、祝寿金、祝寿金,都自动累入都自动累入,进行滚动生息进行滚动生息;3,可以灵活领取，满足人生各阶段的资金需求。可以灵活领取，满足人生各阶段的资金需求。1,专家理财专家理财,坐享公司可分利益的坐享公司可分利益的70%以上以上;2,根据保单的整体价值根据保单的整体价值,根据公司每年的分红进行年复利自动滚根据公司每年的分
15、红进行年复利自动滚存；存；3,可以在客户自定的年期灵活领取可以在客户自定的年期灵活领取,满足所需满足所需.1,交费期还保投保人意外豁免保费。交费期还保投保人意外豁免保费。2.60岁前最高保障等于累计保费的岁前最高保障等于累计保费的110%，60岁后最高岁后最高保障等于保障等于20年的养老金；年的养老金；;3.人性化地设定退还本金人性化地设定退还本金,保证资金不受损失；保证资金不受损失；其他保障账户其他保障账户1,加专属重疾，保加专属重疾，保32种大病，在大病来临时种大病，在大病来临时,提前给付与身价提前给付与身价同等的大病医疗金，不需发票同等的大病医疗金，不需发票,赔付简单，赔付简单，2,还可
16、加意外身价保障、意外医疗保障、一般还可加意外身价保障、意外医疗保障、一般住院医疗住院医疗 社会互助资金社会互助资金进可攻，退可守，平时存闲钱、难时就有钱进可攻，退可守，平时存闲钱、难时就有钱、领一辈子的养老钱、领一辈子的养老钱!闲置资金可不断追加投入财富投资财富投资泰康人寿网站：泰康人寿网站：http:/ http:/ 全国统一服务电话：全国统一服务电话：9552295522理财、保障两不误理财、保障两不误第29页，共46页。意外保障（意外伤害、意外医疗）意外保障（意外伤害、意外医疗）健康保障健康保障（大病大病、小病小病）成人成人（养老）（养老）少儿少儿（教育）（教育）理财理财大人小孩都适合的
17、产品组合大人小孩都适合的产品组合:财富C健康定期或健康终身爱家如意宝套餐，或单独买如意宝套餐第30页，共46页。泰康如意宝综合保障计划速查表:(1-4类)意外伤害(5万)+意外医疗(3千元)+住院医疗(5千元)：年龄(周岁)保险费(元)05岁 780 617岁 330第31页，共46页。泰康如意宝综合保障计划速查表:(1-4类)意外伤害(10万)+意外医疗(6千元)+住院医疗(5千元)：年龄(周岁)保险费(元)1829岁 520 3039岁 640 4049岁 780 5055岁 920第32页，共46页。1 1、意外伤害保障、意外伤害保障:因意外身故或残疾因意外身故或残疾,最高可给付最高可给
18、付1010万元万元.(.(国家法定节假日各再加国家法定节假日各再加1010万保障万保障)坐飞机导致身故或残疾坐飞机导致身故或残疾,最高给付最高给付3030万元万元.坐公共水陆交通工具导致身故或残疾坐公共水陆交通工具导致身故或残疾,最高可给付最高可给付2020万元万元.2 2、意外医疗保障、意外医疗保障:因意外导致的医疗费用因意外导致的医疗费用(含门诊含门诊),),每年最高可给付每年最高可给付60006000元元治疗费治疗费.3 3、住院医疗保障、住院医疗保障:每年享有每年享有50005000元元意外伤害住院或疾病住院费用报销意外伤害住院或疾病住院费用报销 (无医保无医保:合理费用部分按合理费用
19、部分按80%80%报销；有医保报销；有医保:医保剩余合理费用部分按医保剩余合理费用部分按100%100%报销报销).).第33页，共46页。爱家如意宝综合保障计划速查表:(1-4类)意外伤害(3万,60元)+意外医疗(3千,80元)+住院医疗(5千元)：年龄(周岁)保险费(元)0-5岁 740 6-17岁 290 1829岁 300 3039岁 420 4049岁 560第34页，共46页。1、意外伤害保障:坐飞机导致身故或残疾,最高可给付9万元.坐公共水陆交通工具导致身故或残疾,最高可给付6万元.其他意外事故导致身故或残疾,最高可给付3万元.(国家法定节假日各再加3万保障)2、意外医疗保障:
20、因意外事故导致的医疗费用(含门诊),最高可给付3000元治疗费.3、住院医疗保障:每年享有5000元意外住院或疾病住院费用报销(无医保:合理费用部分按80%报销,有医保:医保剩余合理费用部分按100%报销).第35页，共46页。财富赢家为核心的综合保障计划鸿运当头综合保障计划鸿运当头综合保障计划内部学习资料，请勿外泄内部学习资料，请勿外泄第36页，共46页。名 称保险金额缴费期间保 费 (元)财富赢家财富赢家10份1010年年10000元健康人生（分红）健康人生（分红）6.59万2020年年 2000元如意宝意外伤害如意宝意外伤害5万2020年年100元如意宝意外伤害医疗如意宝意外伤害医疗0.
21、3万2020年年81元如意宝住院费用医疗如意宝住院费用医疗0.5万2020年年280元财富赢家保费豁免功能财富赢家保费豁免功能10份x年赠送10000元/年*x年完整计划之险种列明完整计划之险种列明 以以3030岁男性为例岁男性为例(以以30岁的陈先生投保示例，岁的陈先生投保示例，可根据客户情况进行调整可根据客户情况进行调整)第37页，共46页。产品形态介绍 一、综合保障计划特点一、综合保障计划特点内部学习资料，请勿外泄第38页，共46页。一、从产品形态谈卖点：缴费递减缴费递减（随年龄的增长，体能下降，缴费是递减的，您是越交越轻松）保障递增保障递增（年龄越大，我们的身体逐渐衰退，对保障需求其实
22、越来越大。因此这款计划的保障是随年龄的增加，您享有的保障与时俱增！）医疗全面医疗全面（从意外小的磕磕碰碰引起的门诊报销，到重大疾病保险金的大病金给付，包括住院、手术等各方面都享有相应的医疗保障）还保费加复利还保费加复利（等于您所交的保费全还给您，较高的复利也要给您，还有全面的医疗保障赠送)第39页，共46页。1、缴费递减：缴费递减：30 30 岁岁 40 40 岁，每缴费岁，每缴费 12461 12461 元；元；41 41 岁岁 50 50 岁，每年缴费岁，每年缴费 2461 2461 元；元；第40页，共46页。保障收益：保障收益：1、身价保障递增：因意外身故，一次性给付：12700012
23、7000元元（30岁）457000457000元元（60岁）；因疾病身故，一次性给付：7700077000元元（31岁）457000 457000元元（60岁）；内部学习资料，请勿外泄第41页，共46页。2 2、常见、常见3232种重大疾病保障：种重大疾病保障：一旦发现重疾，凭医生诊断书一旦发现重疾，凭医生诊断书 一次性给付一次性给付：用于治疗；用于治疗；6590065900元元第42页，共46页。3 3、因意外造成的医疗费用、因意外造成的医疗费用（包括门诊），（包括门诊），凭发票实报实销，凭发票实报实销，30003000元封顶元封顶/年（年（100100元绝对免赔）元绝对免赔）内部学习资料，请勿外泄第43页，共46页。4 4、住院医疗费用、住院医疗费用 一旦住院，凭发票，按80%80%的比例实报实销，每年每年50005000元元封顶 每次住院给付100100元元交通津贴 内部学习资料，请勿外泄第44页，共46页。特别权益：特别权益：1、保费豁免功能保费豁免功能（一张保单保两人，投保更安心！在本计划中，豁免的被保险人即为该主险的投保人）2、保单贷款功能保单贷款功能（无需担保和抵押即可凭保单贷款，解决资金周转）第45页，共46页。鸿运当头第46页，共46页。
