1、为什么要过穷日子？为什么要过穷日子？傅勒博士小的时候，和其他大部分黑人一傅勒博士小的时候，和其他大部分黑人一样生长在贫民区，十岁开始工作。但是他样生长在贫民区，十岁开始工作。但是他有一位不一样的母亲，他的母亲告诉他：有一位不一样的母亲，他的母亲告诉他：“我们之所以贫穷，是因为你的父亲我们之所以贫穷，是因为你的父亲从来就不想富有从来就不想富有”。所以傅勒常告诉自己，将来一定要富有！所以傅勒常告诉自己，将来一定要富有！就因为他从小就有这种强烈的企图心，后就因为他从小就有这种强烈的企图心，后来他成为了美国一位大企业家，关系企业来他成为了美国一位大企业家，关系企业遍及美国各地。遍及美国各地。人一生的成
2、就绝对不会超越自己的想象n您曾检视您目前的行业了吗？您曾检视您目前的行业了吗？五年后，十年后五年后，十年后n您仍在原地踏步？您仍在原地踏步？n或是您会有更辉煌的成就？或是您会有更辉煌的成就？n或是您可能一无所有，又须重或是您可能一无所有，又须重新开始？新开始？爱 拼 才 会 赢 的 时 代 已 经 过 了的 时 代 已 经 过 了现 在 流 行 的 是现 在 流 行 的 是 要 会 赢 才 拼可是人的一生能有几个十年？可是人的一生能有几个十年？你是否能透过目前的工作你是否能透过目前的工作来达到您一生所渴望的来达到您一生所渴望的经济目标 六十五六十五岁时，岁时，一百人一百人当中，只有当中，只有十
3、分之一十分之一的的人是站在金字塔上端，届时，你希望自己属于人是站在金字塔上端，届时，你希望自己属于哪一种情况的人？哪一种情况的人？你希望自给自足经济独立，受晚辈爱戴，共享你希望自给自足经济独立，受晚辈爱戴，共享天伦之乐。天伦之乐。还是希望濒临破产的危机，依靠各种救助甚至还是希望濒临破产的危机，依靠各种救助甚至流浪街头。流浪街头。这这十分之九十分之九的人，也曾拥有人生，也曾拥有的人，也曾拥有人生，也曾拥有自己，但为何会陷落，自己，但为何会陷落，我就这样过了一生我就这样过了一生 呢？呢？如何面对自己的一生掌握生涯规划如何面对自己的一生掌握生涯规划现在的你，决定未来的自己！现在的你，决定未来的自己！
4、成功的关键时间成功的关键时间 如果你希望自己活得有尊严，对自如果你希望自己活得有尊严，对自己的生命，甚至儿女子孙负责，那么己的生命，甚至儿女子孙负责，那么现在，你就必须对你的人生有所计划。现在，你就必须对你的人生有所计划。现代科学发达，医术进步，人们的现代科学发达，医术进步，人们的平均寿命延长，如果以平均寿命延长，如果以80岁为例，请岁为例，请看看我们有多少时间在工作：看看我们有多少时间在工作：v当你当你1-20岁时，思想尚未成熟，岁时，思想尚未成熟，无法独立自主，必须依赖父母；无法独立自主，必须依赖父母；v当你当你60-80岁时，也许行动不便，岁时，也许行动不便，必须依靠子女照顾；必须依靠子
5、女照顾；v而在你有自主权的而在你有自主权的40年当中，你年当中，你有三分之一的时间在睡觉；有三分之一的时间在睡觉；v三分之一的时间在吃饭，休闲。三分之一的时间在吃饭，休闲。由上述的分析，我们的一生当由上述的分析，我们的一生当中，只有中，只有13.3年的时间在工作，年的时间在工作，而这短暂的时段，却重要得决而这短暂的时段，却重要得决定我们一生的成败！定我们一生的成败！透过工作成就自透过工作成就自我我选择行业，选择行业，就象选择终身伴侣般重要，就象选择终身伴侣般重要，不幸的婚姻，不幸的婚姻，会影响一生的幸福；会影响一生的幸福；错误的选择，错误的选择，更是影响一生的成败！更是影响一生的成败！女怕嫁错
6、郎男怕入错行、成家、立业、成家、立业、年薪十万以上、年薪十万以上、抚育子女、抚育子女、买房子、汽车、买房子、汽车、建立人际关系、建立人际关系、经营成功事业、经营成功事业 领导高阶组织领导高阶组织、提升社会地位、提升社会地位、子女教育，培、子女教育，培 育专才育专才、参加经理人社、参加经理人社 团团、小规模休闲旅、小规模休闲旅 游游、事业跃上国际、事业跃上国际 舞台舞台、提携后进，传、提携后进，传 授新知授新知、接受邀请，四、接受邀请，四 处演讲处演讲、子女上大学、子女上大学、换住更大房子、换住更大房子、资产安排、资产安排、海外渡假、海外渡假、成为企业领袖、成为企业领袖 参与企业高层参与企业高层
7、 动作动作、年薪百万以上、年薪百万以上、子女留学，创、子女留学，创 业或成家业或成家、郊区购买别墅、郊区购买别墅、参加名人俱乐、参加名人俱乐 部部、国际旅游、国际旅游、退休，事业交、退休，事业交 棒棒、成为专业领域、成为专业领域 的顾问的顾问、写一本有意义、写一本有意义 的书的书、投入社会公益、投入社会公益 组织组织、环游世界、环游世界奋斗期奋斗期成长期成长期高峰期高峰期成熟期成熟期守成期守成期寿险事业是终身事业寿险事业是终身事业 寿险事业是寿险事业是你自己就是老板你自己就是老板的事业。它是唯一少有的事业。它是唯一少有的一种事业，你不必拿出一点资金就能当老板的行业。的一种事业，你不必拿出一点资
8、金就能当老板的行业。当老板的好处之一就是你有机会建立自己的事业，当老板的好处之一就是你有机会建立自己的事业，稳定而且持久。当你的服务范围扩大时，这事业就跟着稳定而且持久。当你的服务范围扩大时，这事业就跟着成长。成长。自己当老板需要有勇气，有想像力，机智和对人性自己当老板需要有勇气，有想像力，机智和对人性的敏锐力，自我约束和勤奋的工作精神。这需要强健的的敏锐力，自我约束和勤奋的工作精神。这需要强健的身体，冷静的头脑和对自己忠实。同时也必须了解人生身体，冷静的头脑和对自己忠实。同时也必须了解人生没有全胜，总有挫折的道理。没有全胜，总有挫折的道理。从事寿险使你有多少身价，就应有多少报酬。你的从事寿险
9、使你有多少身价，就应有多少报酬。你的收入与你的能力直接成正比例，能力越高，收入就越多。收入与你的能力直接成正比例，能力越高，收入就越多。这行业没有最高薪的限制，有突出的成绩后，你就自动这行业没有最高薪的限制，有突出的成绩后，你就自动获得加薪。获得加薪。人寿保险是什么？人寿保险是什么？保险，可以说是人类发明最伟大的一种制度，其间保险，可以说是人类发明最伟大的一种制度，其间充分发挥了人类互助合作的精神。如同胡适博士所言，充分发挥了人类互助合作的精神。如同胡适博士所言，保险是生时为死后时做准备；也是一种爱心与责任感的保险是生时为死后时做准备；也是一种爱心与责任感的表现。表现。一家之主买了保险，可以在
10、家庭遭变故之际，免于一家之主买了保险，可以在家庭遭变故之际，免于颠沛流离之苦，并维持人性基本的自尊；母亲买了保险，颠沛流离之苦，并维持人性基本的自尊；母亲买了保险，可以在没有后顾之忧的情况下，放心照料家人。可以在没有后顾之忧的情况下，放心照料家人。对于社会，国家，保险更具有安定经济的功能；所对于社会，国家，保险更具有安定经济的功能；所以，已开发的国家，普遍而言，均有良好的保险制度。以，已开发的国家，普遍而言，均有良好的保险制度。其实，说穿了，保险是其实，说穿了，保险是爱爱的具体表现，是的具体表现，是责任责任的的化身。化身。一代学者胡适博士一代学者胡适博士对保险的看法对保险的看法 保险的意义：保
11、险的意义：只是今日作明日的准备，生时做死时的准备，父只是今日作明日的准备，生时做死时的准备，父母作儿女的准备，儿女小时做儿女长大时的准备，母作儿女的准备，儿女小时做儿女长大时的准备，如此而已！如此而已！今天预备明天，这是真稳健；今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱。父母预备儿女，这是真慈爱。能做到这三步的人，才能算是现代人！名家谈保险英国近代最伟大的首相英国近代最伟大的首相邱吉尔的心愿邱吉尔的心愿 如果我能做到，我一定把如果我能做到，我一定把“保保险险”这两个字写在家家户户的门上，这两个字写在家家户户的门上，每一位公务员的手册上
12、，以及每个每一位公务员的手册上，以及每个公司团体的章程上。因为我深信透公司团体的章程上。因为我深信透过保险，每一个家庭，每一位公务过保险，每一个家庭，每一位公务员，每一个团体只要付出微小的代员，每一个团体只要付出微小的代价，就可以免遭永劫不复的灾难。价，就可以免遭永劫不复的灾难。名家谈保险寿险从业人员销售些什么？寿险从业人员销售些什么？基本上，寿险从业人员推基本上，寿险从业人员推销的是销的是钱钱，但不是一般，但不是一般的钱，而是有非常特殊用的钱，而是有非常特殊用途的钱。途的钱。它是它是保证你的孩子绝不会成为擦鞋童，同时可以有保证你的孩子绝不会成为擦鞋童，同时可以有美好的机会进入大学，且拥有美好
13、的未来。美好的机会进入大学，且拥有美好的未来。当你丧失赚钱能力时，能替你偿还债务，同时当你丧失赚钱能力时，能替你偿还债务，同时使你的家人像往常一样，生活在一起。使你的家人像往常一样，生活在一起。能维持你的企业经营，职员不流动，甚至使业能维持你的企业经营，职员不流动，甚至使业务获得扩充。务获得扩充。使老人的脸上挂满笑容，使你的脚步轻快，当使老人的脸上挂满笑容，使你的脚步轻快，当岁月夺去他最宝贵的赚钱能力时，他依然能独岁月夺去他最宝贵的赚钱能力时，他依然能独立而舒适。立而舒适。只有寿险从业人员能销售这些有用途的钱项目项目保险保险上班上班升迁升迁掌握在自己手里掌握在自己手里看主管脸色看主管脸色退休退
14、休自己定自己定依公司规定依公司规定市场市场无限大无限大特定市场特定市场景气景气不受影响不受影响被解雇之虑被解雇之虑收入收入一分耕耘，一分收获一分耕耘，一分收获固定固定年终奖金年终奖金自己定自己定依老板喜欢依老板喜欢条件条件一流人才一流人才只要是人只要是人能力能力可超越主管可超越主管老板怕你能力比他强老板怕你能力比他强忙忙为自己而忙为自己而忙不知为谁而忙不知为谁而忙前途前途掌握在自己手里掌握在自己手里难以想像，讨好上司难以想像，讨好上司自我理想自我理想敢想，敢要，敢得到敢想，敢要，敢得到无无成就感成就感可预期，可感受可预期，可感受不知是什么不知是什么使命感使命感振兴民族保险事业振兴民族保险事业无
15、无项目项目保险保险传统传统创业资金创业资金小小大大技术技术边做边学边做边学先要懂先要懂经验经验用时间买经验用时间买经验用金钱买经验用金钱买经验助力助力亲友帮忙容易亲友帮忙容易亲友难插手亲友难插手合伙合伙没问题没问题股东多，意见多股东多，意见多员工员工不支薪，同一理想不支薪，同一理想劳资对立劳资对立经营条件经营条件有成功途径可寻有成功途径可寻从头开始，自我摸索从头开始，自我摸索困难度困难度心态问题（要不要）相助心态问题（要不要）相助周遭因素多相忌周遭因素多相忌同行同行相助相助相忌相忌失败率失败率零（只有放弃）零（只有放弃）高高客户客户可选择可选择烂帐，退票问题多烂帐，退票问题多商品商品无形无形要
16、囤货要囤货开分店开分店简单简单难，增加投资风险难，增加投资风险束缚束缚愈成功，愈自由愈成功，愈自由生意愈大愈忙生意愈大愈忙项目项目保险保险一般推销一般推销制度制度本身即是老板本身即是老板底薪制底薪制知识知识专业知识广专业知识广专业知识较狭专业知识较狭同行同行相助相助相忌相忌客户客户可卖三代可卖三代特定对象，市场受限特定对象，市场受限商品商品无形，不须送货无形，不须送货时有囤货、缺货问题时有囤货、缺货问题重复消费重复消费随客户而成长随客户而成长较少，有则利润低较少，有则利润低价位价位弹性大弹性大固定固定使命感使命感慈善事业，利人利已慈善事业，利人利已纯粹赢利纯粹赢利收入收入累积，收入高累积，收入
17、高佣金低，无累积收入佣金低，无累积收入区域性区域性到处可销售到处可销售受地区限制受地区限制自由自由愈成功愈自由愈成功愈自由愈做愈忙愈做愈忙政府政策政府政策受政府奖励及支持受政府奖励及支持因政策不定而受影响因政策不定而受影响亲友帮助亲友帮助易易难难警察警察军人军人守卫守卫房地产房地产股票股票外汇外汇公务员公务员上班族上班族高技术顾问专高技术顾问专利权拥有者利权拥有者寿险业务员寿险业务员一些可能产生的疑问一些可能产生的疑问 到目前为止，对于从事寿到目前为止，对于从事寿险，我们已讨论得差不多了，险，我们已讨论得差不多了，但是现在你一定想问一些问题。但是现在你一定想问一些问题。从我们与许多有志于从事寿
18、险从我们与许多有志于从事寿险者多方面接触，或许我们可以者多方面接触，或许我们可以猜得出一些可能产生的疑问。猜得出一些可能产生的疑问。以下这些疑问也许已在你以中：以下这些疑问也许已在你以中：v我如何学习推销保险？我如何学习推销保险？v我推销给谁？我推销给谁？v人寿保险有很大的市场吗？人寿保险有很大的市场吗？v每年有多少人买人寿保险？每年有多少人买人寿保险？v我能获得哪些训练机会？我能获得哪些训练机会？v我如何学习推销保险？我如何学习推销保险？公司的完整训练课程提供您公司的完整训练课程提供您基础培训新人培训课程由公司领导、讲师、组新人培训课程由公司领导、讲师、组训、主管、学长、学姐倾囊相授训、主管
19、、学长、学姐倾囊相授过程经验经验计划实战演练，由实战演练，由训练人员用说训练人员用说明及实例来提明及实例来提示各种推销方示各种推销方法法由有经验的主由有经验的主管人员督导作管人员督导作实际市场实习实际市场实习由有能力的人由有能力的人员协助你作准员协助你作准客户的面谈与客户的面谈与面谈后的分析面谈后的分析n每年有无数的婴儿出生；每年有无数的婴儿出生；n每年有无数人获得晋升，有更高的收每年有无数人获得晋升，有更高的收入，购买房子，发展新的业务；入，购买房子，发展新的业务；n每年有无数对伴侣结婚成立小家庭；每年有无数对伴侣结婚成立小家庭；n每年成万的年青人开始有了第一个收每年成万的年青人开始有了第一
20、个收入；入；n甚至更多的妇女进入社会，代表更大甚至更多的妇女进入社会，代表更大的寿险市场。的寿险市场。v我要推销给谁？我要推销给谁？以下这些状况，及其他更多情形，创造了人们对人寿以下这些状况，及其他更多情形，创造了人们对人寿保险的新需要或者说提供满足生存所需的新收入。保险的新需要或者说提供满足生存所需的新收入。n教育计划教育计划n子女保障子女保障n意外伤害意外伤害n紧急基金紧急基金n最终开支最终开支n重大疾病重大疾病n家庭收入家庭收入n退休收入退休收入v人寿保险有很大的市场吗？人寿保险有很大的市场吗？这些都是人寿保险多方面的用途，也提供这些都是人寿保险多方面的用途，也提供了人寿保险无限的市场。
21、了人寿保险无限的市场。在任何一种型态的成人团体里，每在任何一种型态的成人团体里，每八个人，就有一个人有投保人寿保八个人，就有一个人有投保人寿保险的能力。险的能力。根据我国人口资料统计：全国共有根据我国人口资料统计：全国共有十三亿的人口，广东省有六千多万，十三亿的人口，广东省有六千多万，广州市共有六百多万人口，这些都广州市共有六百多万人口，这些都是有投保潜力的人。是有投保潜力的人。v每年有多少人买人寿保险？每年有多少人买人寿保险？v我能获得哪些训练机会？我能获得哪些训练机会？首先，我们的训练人员会教你有关人寿保险的首先，我们的训练人员会教你有关人寿保险的基本知识及各种推销技巧，再由有经验的主管基
22、本知识及各种推销技巧，再由有经验的主管人员督导你作实际市场实习，并协助你与客户人员督导你作实际市场实习，并协助你与客户面谈，及作面谈后之分析。面谈，及作面谈后之分析。基础训练衔接教育针对正在培训或刚结训的新人而言，各单位针对正在培训或刚结训的新人而言，各单位都有进行有关心态，技巧，专业知识等进阶都有进行有关心态，技巧，专业知识等进阶教育。教育。一旦符合公司的晋升条件，我们便会提供你主一旦符合公司的晋升条件，我们便会提供你主管晋升训练，使你能深知管理技巧及业务扩展管晋升训练，使你能深知管理技巧及业务扩展的方针，当然，我们还提供主管在职训练，使的方针，当然，我们还提供主管在职训练，使你的领导才能更
23、能发挥的淋漓尽致。你的领导才能更能发挥的淋漓尽致。主管晋升 在职训练每天召开的早会及夕会都是最佳的进修课程每天召开的早会及夕会都是最佳的进修课程透过早会、夕会，除寿险知识外，你可学到透过早会、夕会，除寿险知识外，你可学到其他领域的新知。此外，透过早会、夕会进其他领域的新知。此外，透过早会、夕会进行的教育，对个人的技巧及智慧的开启，扮行的教育，对个人的技巧及智慧的开启，扮演了非常大的角色。演了非常大的角色。早、夕会除了基础训练，我们还定期举办在职训练，研讨有关除了基础训练，我们还定期举办在职训练，研讨有关实际市场作业的问题。此外，我们还聘请专家作各种实际市场作业的问题。此外，我们还聘请专家作各种
24、演讲，使你在寿险推销方面的能力有所提升。演讲，使你在寿险推销方面的能力有所提升。没有人能决定您的成功没有人能决定您的成功 没有一个人可以决定他人从没有一个人可以决定他人从事什么事业，就连普天下的父母事什么事业，就连普天下的父母也无法决定他的子女是否可以成也无法决定他的子女是否可以成功一般。所以我们并不想说服您功一般。所以我们并不想说服您从事寿险事业，而只是将这机会从事寿险事业，而只是将这机会很坦诚、清楚介绍让您了解，相很坦诚、清楚介绍让您了解，相信以您的社会经验，您必能冷静信以您的社会经验，您必能冷静分析，清楚判断能否在这行业成分析，清楚判断能否在这行业成为一流的人才。为一流的人才。只有您能
25、我们盼望能为您解我们盼望能为您解答更多问题，包括人寿答更多问题，包括人寿保险及寿险从业问题，保险及寿险从业问题，也希望能籍此表明我们也希望能籍此表明我们协助您成为一名成功寿协助您成为一名成功寿险从业人员的意愿和决险从业人员的意愿和决心。心。假如您能达到我们假如您能达到我们的标准，我们很欢迎您。的标准，我们很欢迎您。我们希望您有一个良好我们希望您有一个良好的计划与开端，使您成的计划与开端，使您成为我们成功的一员。为我们成功的一员。毛毛虫之所以变成蝴蝶是因为它已决心改变自己的命运成功来自于决心NAME 姓名姓名CONTACT ADDRESS 地址地址TEL 电话电话IC NO 身份证号码身份证号码SEX 性别性别DATE OF BRITH 生日生日OCCUPATION 职业职业MONTHLY INCOME 收入收入MARITAL STATUS 婚姻婚姻CHILDREN（IF ANY）孩子孩子REMARKS 特项特项绝对保密请将资料填妥后，交回给单位请将资料填妥后，交回给单位
