1、产品价格文案营销文案写作全能一本通：引爆销售力第7章第1页，共19页。CONTENTS目 录 产品成本分析报告7.1产品定价分析报告产品定价方案7.27.3产品调价通知书7.4价格管理制度7.5第2页，共19页。企业对产品价格或者服务价格的各个部分进行客观的分析之后，将分析出的结论用书面材料的方式记录下来，形成产品成本分析报告。本 节 导 读第3页，共19页。一、定价目标追求效益最大化；维持或者提高企业市场占有率；实现企业预期的投资回报率；实现企业的销售增长率；适应市场价格竞争；维持企业的营业额；维护企业的品牌形象二、成本构成分析成本构成主要包括产品的技术成本、人工成本、配送成本、客户成本、法
2、律成本、风险成本等。第4页，共19页。CONTENTS目 录 产品定价分析报告7.1产品成本分析报告产品定价方案7.27.3产品调价通知书7.4价格管理制度7.5第5页，共19页。产品定价分析报告指的是企业根据内外环境的分析情况并结合最终利润目标，确定产品的合理价格的文书。产品定价分析报告必须以市场为导向，对市场中产品的价格进行调查分析之后，以真实、可靠的市场调查结果为基础，进行产品定价。本 节 导 读第6页，共19页。一、产品的定价目标和定价范围产品定价目标指的是企业在对其生产或经营的产品制订价格时，要制订企业将要达到的目的和标准。产品的定价目标是指导企业进行价格决策的主要因素。不同行业的企
3、业，在不同的时期、不同的市场条件下，产品的定价目标也有所不同。产品定价范围指的是企业根据产品的成本、市场的供需、竞争对手的价格等因素来确定产品的定价范围。一般情况下，企业对产品的最终定价不会超过产品的定价目标范围。二、公司的基本情况公司的基本情况包括公司背景概括，比如公司的性质、公司的规模、员工的数量、公司的产品生产技术等；公司的发展状况，比如公司的发展速度、公司取得的成绩等；公司的主要产品，比如公司的产品性能、产品的特色和优势等。第7页，共19页。三、行业的基本情况行业的基本情况包括市场的发展趋势、市场的供需、市场的产品特质等。企业只有了解到行业的情况和变化，才能更加准确地对产品进行定位，从
4、而对产品进行定价。四、销售具体情况销售具体情况包括企业生产的产品种类，各种产品的销售量等。企业的往年销售情况决定着未来企业的产品定价。五、定价预测企业想要制订合适的产品价格，就必须事先对产品进行定价预测。市场的变化是每时每刻的，这就要求企业不仅要着眼于现在，更应该关注未来，产品定价预测对于企业未来的产品定价活动与决策有着重要的指导意义。六、其他事项第8页，共19页。CONTENTS目 录 产品定价方案7.1产品成本分析报告产品定价分析报告7.27.3产品调价通知书7.4价格管理制度7.5第9页，共19页。产品定价是企业定价的一个重要环节。产品定价是否合理，不仅关系到企业的产品是否能够顺利地进入
5、市场，吸引消费者，帮助企业取得较好的经济效益，还关系到产品本身的销售和企业的未来发展。一般情况下，产品定价可采用撇脂定价法、渗透定价法和满意定价法。本 节 导 读第10页，共19页。一、评估和量化利益在进行产品定价时，企业应该准确地评估和量化产品能够带给消费者的利益，这些利益可能是功能性的，可能是与产品生产过程有关的，也可能是与拉近和客户之间关系有关的。关键问题是企业要从市场收集信息而不是轻信自身的主观理念。企业通过评估和量化利益，可以确定产品有效的价格上限，也可以在对比了市场上存在的其他竞争产品之后，确定自身产品的价格上限。总之，企业在进行产品定价时，了解相关产品的封顶价格是必要的。二、衡量
6、市场规模衡量市场规模指的是企业为产品限定边界，确定企业产品的利益水平上的潜在市场规模。企业对潜在市场的准确衡量不仅是估计产品的生命周期的必要因素，还是企业分析产品成本的基本要素。第11页，共19页。三、确定最低限价有时企业面对无法确定和分析产品的价值，或者给产品制订怎样的价格才能保证企业的利益的情况，当面对这种情况时，企业必须建立正确的产品最低价，保证企业产品的定价要高于产品生产成本。四、确定投放价格企业对产品的定价界限确定以后，就可以开始确定具体的产品投放价格了，简单来说，产品的投放价格必须基于市场能够接受的价格。第12页，共19页。五、预测竞争企业的反应企业在对产品进行定价时，要预测竞争企
7、业的反应，如果定价的产品是改进产品或者模仿产品，必须清楚地评估其他竞争企业可能做出的反应，以此来避免产品遭到抵制或者企业的效益遭到损失。如果企业的产品定价过低，可能会引起市场的排斥，影响市场的正常发展，因此，企业在投放产品价格前一定要事先对市场进行预测。六、进入市场企业产品进入市场之后，企业必须向市场巧妙地介绍产品的价格。因为市场对于新产品总是持怀疑态度的，企业的产品价格定位一定要清晰、有效、易于接受，这样企业的产品才能顺利地进入市场。第13页，共19页。CONTENTS目 录 产品调价通知书7.1产品成本分析报告产品定价分析报告7.27.3产品定价方案7.4价格管理制度7.5第14页，共19
8、页。价格无论是对消费者还是对商家来说，都是一个非常敏感的部分。企业产品价格的高低不仅关系到消费者的购买情况、企业产品的经营情况，还会对企业在市场中的竞争发展产生重大的影响。因此，企业在制订和调整产品价格时，必须要慎重地考虑各种因素，在调查和研究之后，结合市场价格、原料成本、人力成本、行业竞争、营销策略等情况科学合理地进行定价和调价，这样才能保证企业的快速发展。本 节 导 读第15页，共19页。一、实施日期实施日期指的是企业根据市场的变化以及对各项数据的分析，确定出一个合适的调价日期，并且将这个日期体现在产品调价通知书中，以便读者可以明确地知道实施日期。二、调整状况企业在进行产品价格调整时，要在
9、产品调价通知书中明确产品进行调价的原因，以及产品调价之后会带来什么样的效果等。三、实施细则企业对产品进行调价，要怎么样去实施调价的工作，从哪里先开始调价等。第16页，共19页。CONTENTS目 录 价格管理制度7.1产品成本分析报告产品定价分析报告7.27.3产品定价方案7.4产品调价通知书7.5第17页，共19页。企业的价格管理制度指的是，企业基于内部价格政策和价格计划，在企业内部颁布的价格管理法规，建立的健全的价格管理体制以及价格管理的规章制度。并且企业要求内部人员必须遵守价格管理制度，不能有任何的违规行为。本 节 导 读第18页，共19页。一、价格计划企业在制订价格计划时，要使价格对企业整体发展的调节作用得到充分发挥。价格计划的主要内容包括：综合企业产品价格总水平的指数计划以及针对各类具体商品价格的调整计划。二、价格监督企业进行价格监督的目的在于，使企业经济活动中的价格关系符合市场价格政策和价格管理法规的要求，能够全面保障消费者的经济效益，维护市场价格的正常运行。对于违反价格政策和价格纪律的行为要进行严厉制裁，以便企业能够更好更快地发展。三、价格监督的对象企业在制订价格管理制度时，要表明价格监督的对象，包括企业的员工、经销商、代理商等。第19页，共19页。
