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2、炎，包括膝关节、肩关节、髋关节、手腕关节、颈及脊椎关节和踝关节等，可缓解和消除骨性关节炎的疼痛、肿胀等症状市场定位：二三线城市，价格便宜用户普及程度：偏高总结：作为经济型的OTC药物，进入市场时间较早，用户普及程度偏高，但药物成分为盐酸氨基葡萄糖，疗效一般海正药业网络推广方案竞品分析-保健品蓝湾润节氨糖软骨素药物成分：每100g含氨基葡萄糖硫酸盐65g，硫酸软骨素22g适应症：适用于重度骨关节炎患者，修复受损关节软骨、补充关节滑液、缓和冲击与摩擦、输送关节所需养分、清除关节腔内有害因子、提高关节免疫力、固定钙质等市场定位：保健品，价格偏高用户普及程度：偏低总结：作为售价较高的保健品，品类广告不
3、受限制，但价格偏高，疗效不如处方类硫酸氨基葡萄糖，性价比不高，多作为礼品赠送海正药业网络推广方案竞品分析-优势分析吸收效果好吸收效果一般价位高价位低硫酸类处方药硫酸类保健品盐酸类OTC硫酸类处方药吸收效果最好并且价位适中，性价比极高海正药业网络推广方案竞品分析-劣势分析处方药推广难点31法律规定不能在大众化媒体上做推广2平面垂直媒体对医生的覆盖力在下降网络媒体只有健康垂直类可投医生群体更多在使用专业数据库46事件行销与公关活动的媒介应用有局限35B2C专业药网全面禁售处方药海正药业网络推广方案行业分析-患者近况10%患者人群巨大有3.6亿70%不知道骨关节炎需要硫酸氨基葡萄糖治疗误区人群巨大2
4、0%认为补钙认为补钙有助于病症有助于病症的治疗的治疗不了解盐酸与硫酸的差异认为是认为是正常的中老正常的中老年症状年症状远超过远超过心脑血管心脑血管发病率发病率用药误区将止痛将止痛当做治疗当做治疗目的目的海正药业网络推广方案行业分析-如何提高患者接受度？帮助患者科普骨关节炎的严重性科普骨关节炎用药原理科普硫酸与盐酸的区别科普氨基葡萄糖的作用矫正治疗误区自查疾病差异化以软性植入的方式提高患者接受度海正药业网络推广方案结合分析结果，总结出：患者教育是重点1.从科普的角度出发，教育患者，软性植入伊索佳2.突出治疗的关键性及选择用药品类的关键性3.凸显伊索佳的产品优势及独特的特性海正药业网络推广方案用户
5、路径分析搜索有问必答硬广疾病专区：讲解症状，帮助患者了解病因资讯页药品网专题页面自测活动自测活动分享用药咨询64：115：24：1海正药业网络推广方案为了切合用户行为路径让患者在症状病因病情药理的路径上持续受到广告影响及推广路径的引导以此为基础，做出以下策略策略海正药业网络推广方案以患者教育为推广目标推广策略四大内容产出帮助伊索佳实现病因症状病情药理海正药业网络推广方案推广策略投放冷热度计划疾病库、症状库高引流，有问必答问题置顶专题页面进行自测活动，药品网置顶伊索佳4-7月12-3月8-11月Part.A在专题页面进行患者教育有问必答问题植入结合资讯页相关资讯教育Part.B冬季天气寒冷，受气
6、温刺激发病率有所降低Part.C春夏季天气转暖，室外活动增多骨关节炎症发病率较高夏秋季室外活动减少发病率有所降低结合之前的教育结果，推出新一期自测活动，加大专题互动分享疾病库引流，有问必答问题植入并置顶，资讯页放入学术报告海正药业网络推广方案切合推广策略，列出以下资源运用海正药业网络推广方案查询症状-疾病库常用药物处链接至药品网推荐文章处链接至资讯页找药品处链接至药品网相关问题推荐链接至有问必答在疾病专区的对应病症页面右侧小贴士的常用药物及找药品处显示海正伊索佳胶囊点击进入药品网伊索佳页面在推荐文章处链接至资讯页完成从症状到病因的转化在相关问题推荐处链接至有问必答提问完成从症状到病情的转化海正
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9、题置顶从用户的角度发问问题更有可信度同时加大产品曝光能够增加用户接受程度在问题列表页面通过把相关问题置顶增加伊索佳曝光的机会海正药业网络推广方案患者教育-有问必答植入用户更多关注的是问题在问题上可以植入伊索佳品牌信息完成对病情的深入了解及深层探讨相关问题推荐让更多人看到伊索佳品牌信息可链接至专题页面不去影响医生的解答保证答案的权威性增加用户的信任感刚查出来骨关节炎，可以吃伊索佳吗？海正药业网络推广方案患者教育-专题页面在基础板块上，丰富专题内容加入更多维度的药品、病症内容达到深层次教育患者的目的囊括多种需求的目标人群打造伊索佳一站式服务平台软文入口客户信息介绍有问必答问题抓取对应病症详情图片硬
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