1、是指目前虽然还未成功，但已具备了成功的主因，只要主客观条件成熟，就一定能成功的必然趋势，这就是成功的必然性主因，是成功的关键、内因主因，是成功的关键、内因。成功是许多条件共同作用的结果，不是其中那一个条件能决定，所以成功过程表现出众多的不确定性。是指成功的主因和条件的积累，由于快慢和各种条件的成熟、具备及相遇具有一定程度的不确定性，因此影响成功过程呈现迟早、大小、快慢等等的不确定趋势，这些不确定性就是成功的偶然性。成功的必然性和偶然是相互依赖，不可分割的。一方面，必然性存在于偶然性之中，离不开偶然性，必然性总是通过大量的偶然性表现出来，并为自己开辟道路；另一方面，偶然性也离不开必然性，偶然性背
2、后总是隐藏着必然性，它总是受必然性的支配。掷色子掷色子在一般正常情况下，掷一次色子出现在一般正常情况下，掷一次色子出现六点是偶然的，掷一百次色子出现六六点是偶然的，掷一百次色子出现六点是必然的。点是必然的。所以成功是偶然的还是必然的呢？成功可以是必然的。反过来看，如果我们不去掷色子，或者只尝试了一次、两次，那可能就是必然的失败。既然成功的必然性存在于大量的偶然性之中，我们就要主动创造尽可能多的有利因素，使之对我们有利；当种种因素有利于我们的时候，我们才能成功。面对自己的成功不要以为都是依靠自身主观努力必然得的；面对他人的成功，也不要以为人家都是依靠客观原因偶然得来的所以，成功时要认清其中的偶然因素，失败时要检讨其中的必然性，这才是一个优秀业务员的素质。首先、要仔细分析自己的优缺点，了解自身素质和成功要素有多大的差距，做到胸中有数，增强优势，弥补缺陷。其次、制定好详细的计划，天天都按计划办事，不要荒废大好时光。最后，保持一颗平常心，不急不躁，欲速则不达。只问耕耘，不问收获，总会有功到自然成的那一天。尽可能的不做坏事，尽可能的做好事，虽然好事不大，但因不做坏事，只做好事，那么离成功就越来越近。
