1、工作追踪心得分享工作追踪心得分享XX分公司人力发展分公司人力发展状况：状况：有效人力有效人力1501人，达成季度目标人，达成季度目标111%，达成年度，达成年度目标目标100%。二季度晋升二季度晋升37名组经理，名组经理，13名分处，名分处，5名处，名处，2名部。名部。总晋升人数总晋升人数57人，是一季度的人，是一季度的2.5倍。倍。目前全年晋升目标达成率：组目前全年晋升目标达成率：组50%；分处；分处94%；处处83%；部；部100%。晋升创富的影响：晋升创富的影响：1、形成了常态式增、形成了常态式增员氛围，七月份区部员氛围，七月份区部申报创说会达申报创说会达24场！场！2、超过、超过450
2、人均有成人均有成功增员，功增员，1/3的人群的人群在行动！在行动！3、主管增员实动率、主管增员实动率达达84%！4、培养了、培养了40位新晋位新晋主管！主管！5、新人中、新人中63%属于属于A类优质新人！类优质新人！分享提纲分享提纲趋势，比现状更重要趋势，比现状更重要1习惯，比结果更重要习惯，比结果更重要2分层级追踪才是有效的追踪分层级追踪才是有效的追踪3趋势比现状更重要趋势比现状更重要趋势就是前铺垫、前计划：趋势就是前铺垫、前计划：重视区部目标的分解细化程重视区部目标的分解细化程度；度；重视区部行事历；重视区部行事历；重视区部对于数据的清晰与重视区部对于数据的清晰与掌握；掌握；重视区部关键人
3、物对于制度重视区部关键人物对于制度的掌控情况。的掌控情况。当你关心起趋当你关心起趋势，你的追踪势，你的追踪将更加深入！将更加深入！趋势就是后预估、后补强：趋势就是后预估、后补强：经策会上分析是否有扩大一经策会上分析是否有扩大一步做储存量、爆发量或是危步做储存量、爆发量或是危机系数的分析？机系数的分析？数据分析有否直接结合其利数据分析有否直接结合其利益作生动的对比与渲染？有益作生动的对比与渲染？有否做点评与分享？否做点评与分享？会后有否做补强性的规划？会后有否做补强性的规划？举例一举例一:区部区部四五连动四五连动人力发展人力发展新签约人新签约人力目标力目标 (奋斗奋斗)4 4月月1 1日至日至3
4、 30 0日新日新签约签约目标目标缺口缺口储备储备183183销售销售储备储备184184期新资期新资储备储备185185期期新资新资储备新签储备新签约人力约人力(按在训按在训80%)80%)预计五月预计五月底目标底目标进度进度预计基预计基金分配金分配比例比例四五连四五连动需储动需储备新人备新人目标目标24 10 14 10 10 8 22 135.0%(8)29 1 28 36 6 1 34 122.1%(6)54 13 41 9 15 35 47 111.5%(6)27 7 20 16 9 3 22 110.5%(3)31 4 27 21 9 1 25 92.9%2 104 22 82 3
5、4 32 21 70 88.1%12 31 0 31 24 2 21 67.1%10 35 0 35 14 12 21 59.4%14 51 3 48 19 6 20 45.1%28 14 9 5 3 2 81.4%3 合计400 69 331 183 92 81 285 88.5%71200 46 举例举例2区部区部6 6月月3030日日持证人力持证人力7 7月新月新增增(参考参考)7 7月末持月末持证证(必达必达)7 7月月2020日日达成新增达成新增月度月度差距差距各区部创说会储备各区部创说会储备7 7月新资月新资班报名参班报名参训人员训人员7 7月新增人月新增人力预达成力预达成比例比例
6、314 314 16 16 278 278 7 7 9 9 已开已开2 2场场,参会参会4444人人8 8 93.63%93.63%528 528 29 29 505 505 8 8 21 21 已开已开3 3场场,参会参会3131人人13 13 72.23%72.23%158 158 9 9 164 164 1 1 8 8 已开已开1 1场场,参会参会3030人人4 4 53.08%53.08%166 166 10 10 178 178 2 2 8 8 3 3 48.85%48.85%179 179 11 11 198 198 1 1 10 10 已开已开1 1场场,参会参会3030人人3
7、3 35.02%35.02%149 149 9 9 151 151 1 1 8 8 2 2 34.57%34.57%172 172 10 10 167 167 3 3 7 7 31.12%31.12%129 129 9 9 149 149 2 2 7 7 已开已开1 1场场,参会参会1010人人23.25%23.25%258 258 17 17 294 294 1 1 16 16 2 2 17.74%17.74%40 40 合计合计2093 2093 120 120 2100 2100 26 26 94 94 已开已开8 8场场,参会参会145145人人35 35 50.83%50.83%公司
8、的目标：建立常态式的增员系统，关注新增比关注当前更重要。公司的目标：建立常态式的增员系统，关注新增比关注当前更重要。7 7月目标新增月目标新增120120人，目前人，目前只达成只达成21%21%，各区部启动稍晚，各区部启动稍晚，7 7月月2020日前区部开了日前区部开了8 8场创说会，参会场创说会，参会145145人，而报名参训人，而报名参训2121日的日的新资班只有新资班只有3535人，请区部加大追踪，提升效果！另外签约人，请区部加大追踪，提升效果！另外签约2626人中，前进职场就有人中，前进职场就有4 4人，长城人，长城/银银海各有海各有3 3人，预计月底能较理想达成常态式的增员目标的区部
9、为城一、城二、三乡！人，预计月底能较理想达成常态式的增员目标的区部为城一、城二、三乡！举例举例3：有效人力全省倒数第五，全省进度有效人力全省倒数第五，全省进度70%达标，我们进度才达标，我们进度才862人，人，63%。离考核季结束只有离考核季结束只有15天时间，我们每天至少要增加天时间，我们每天至少要增加33名有效人力。名有效人力。过去的一周我们只达成过去的一周我们只达成87人，完成目标的人，完成目标的1/3，除周一，除周一78人，其它时间非常可怜。人，其它时间非常可怜。区部区部当前有效人力当前有效人力本周有效人力目标本周有效人力目标本周有效人力达成本周有效人力达成当前有当前有效人力效人力差距
10、差距预计达预计达成有效成有效人力人力待追踪的保单待追踪的保单(周一周一 四更四更新新)6 6月必月必保保6.56.5当前季度完当前季度完成进度成进度6.2-6.66.2-6.6新增有效新增有效人力目标人力目标周五周五截止截止周一周一新增新增周二周二新增新增周三周三新增新增周四周四新增新增周周五五新新增增没核销的没核销的保单件数保单件数没核销的没核销的FYPFYP112 112 919181.19%81.19%17 17 95 95 9 9 0 0 1 1 1 1 0 0 6 6 2 29 9 3129331293100 100 777776.99%76.99%13 13 79 79 5 5 0
11、 0 1 1 0 0 0 0 7 7 5 5 2710027100109 109 777770.32%70.32%18 18 77 77 12 12 0 0 1 1 0 0 0 0 5 5 5 5 1217012170101 101 696968.40%68.40%16 16 81 81 3 3 0 0 0 0 0 0 0 0 13 13 3 38 8 3071930719186 186 11611662.29%62.29%29 29 141 141 7 7 0 0 2 2 0 0 0 0 20 20 4 414 14 47831.547831.5133 133 767657.24%57.24
12、%22 22 91 91 5 5 0 0 1 1 0 0 0 0 16 16 2 29 9 66039.566039.5197 197 10610653.92%53.92%35 35 109 109 9 9 0 0 1 1 0 0 0 0 25 25 2 215 15 6445464454119 119 646453.79%53.79%24 24 82 82 2 2 0 0 1 1 0 0 0 0 21 21 12 12 30539.530539.5338 338 17717752.37%52.37%57 57 207 207 21 21 0 0 0 0 0 0 0 0 36 36 5 529
13、 29 14080814080821 21 101047.62%47.62%3 3 11 11 1 1 0 0 0 0 0 0 0 0 2 2 1 1 11701170合计合计1395 1395 86386361.86%61.86%230 230 973 973 74 74 0 0 8 8 1 1 0 0 147 147 1818107 107 452124.5452124.5小结小结:追踪是建立在关心的基础上，和区部的管追踪是建立在关心的基础上，和区部的管理者们一起去探讨发展的趋势，分析利弊，理者们一起去探讨发展的趋势，分析利弊，发掘潜力或增长点，逐渐建立大家共鸣共发掘潜力或增长点，逐渐建立
14、大家共鸣共振的沟通模式，避免简单生硬的声讨式的振的沟通模式，避免简单生硬的声讨式的追踪，才能更加有效！追踪，才能更加有效！分享提纲分享提纲趋势，比现状更重要趋势，比现状更重要1习惯，比结果更重要习惯，比结果更重要2分层级追踪才是有效的追踪分层级追踪才是有效的追踪3 习惯，比结果更重要习惯，比结果更重要氛围氛围营造营造充份充份宣导宣导反复反复提醒提醒及时及时点评点评多人多人督促督促举例：养成增员举例：养成增员周活动的习惯周活动的习惯习惯的养成是你养成习惯的养成是你养成追踪的习惯，他才能追踪的习惯，他才能养成你要的习惯。养成你要的习惯。养成习惯的三大工具养成习惯的三大工具执行表：1、保证活动的真实
15、性；2、促其对活动进行分析，对后期衔接进行思考。行事历：1、各区部的行事历使其紧张；2、活动当天的行事历使其保证质量；新人追踪表：1、保证活动在中长期都有延续其有效性；2、进一步保证公司资源投放的可靠性。前期：前期：行事历行事历当天：当天：执行表执行表后期：后期：新人追踪表新人追踪表分享提纲分享提纲趋势，比现状更重要趋势，比现状更重要1习惯，比结果更重要习惯，比结果更重要2分层级追踪才是有效的追踪分层级追踪才是有效的追踪3分层级追踪才是有分层级追踪才是有效的追踪效的追踪追踪追踪室主管室主管人力发展岗人力发展岗考核晋升岗考核晋升岗总监总监/组训组训重点主管重点主管/晋升晋升/维持维持组经理组经理
16、每天有效人力报表每天有效人力报表每周两次追踪电话每周两次追踪电话每周一次会议通报每周一次会议通报公司领导公司领导分层级追踪才是有效的分层级追踪才是有效的追踪追踪通过给总监及组训的电话追踪及会议追通过给总监及组训的电话追踪及会议追踪了解具体实施举措，摸底数字变化，踪了解具体实施举措，摸底数字变化，通过行政管理线抓出保底数字及变化趋通过行政管理线抓出保底数字及变化趋势。势。通过重点关注的主管晋升和维持把握保通过重点关注的主管晋升和维持把握保底数字，掌控关键点，并及时反馈给主底数字，掌控关键点，并及时反馈给主管岗。管岗。组经理层面了解区部有何种举措，实际组经理层面了解区部有何种举措，实际原因及状态，以分公司的关怀提醒为理原因及状态，以分公司的关怀提醒为理由，进行电话沟通，并反馈给主管及人由，进行电话沟通，并反馈给主管及人力发展岗。力发展岗。
