1、小组名称：BEST组长：XXX 成员：XXXXXXXXXXXXXXXX目录目录第一部分行业现状第一部分行业现状第一章中国服装行业发展现状分析第二章国际服装行业发展现状分析第三章服装行业细分市场分析第四章中国服装行业进出口状况分析第五章中国服装行业市场营销状况分析第二部分竞争格局分析第六章中国服装行业竞争状况分析第七章中国服装行业主要企业分析第三部分发展趋势与投资分析第八章中国服装行业发展趋势分析及预测目录目录行业现状 1.1中国服装行业发展概述中国服装行业发展概述 一、服装行业定义与分类 1.服装定义 服装，泛指衣服鞋包玩具饰品等的总称，多指衣服。对现在社会来说，服装已经不是一个穿着的作用，不
2、仅仅为穿，还是一个身份，一种生活态度。2.服装分类服装分类 服装分类本来就很难找到标准，最没有争议的分类就是按性别分，可以分为三类：男装，女装，中性服装。在服装界，业内人士通常不这么分类，而是分为：针织与梭织。二、二、中国服装行业发展概述中国服装行业发展概述 中国服装历史悠久，可追溯到远古时期。在所有的行业中，服装行业是个永恒的朝阳产业。中国是世界上最大的服装消费国，因此与时尚潮流的密切接轨，使人们的服装更新频率日益频繁。服装制品的内需市场正由量的膨胀向质的细分化、多样化方向发展。领域也从正装到晚装、个性化时装，从一般设计到多元化设计方向扩展。1.2中国服装行业当前面临的问题一、行业内部发展不
3、平衡，东西部差距没有得到改善。二、供需失衡，产品结构调整难以到位。三、重视硬件，轻视软件 2.3 2015年中国服装行业发展状况分析年中国服装行业发展状况分析一、七成企业净利润上涨二、电子商务助推品牌发展三、品牌升级、形象提升四、市场竞争日趋激烈第二章第二章 国际服装行业发展现状分国际服装行业发展现状分析析2.1 国际服装行业现状分析国际服装行业现状分析 随着社会的进步和人们生活水平的提高，物质文明和精神文明都有了巨大的发展与跨越，人们对于服装的理念也不断改变，人们不满足于服装保暖遮羞的本质功能，更开始追求时尚，潮流，服装已然成为而我们身份的标志，品位的体现。1.如今的发展现状可以总结为几点：
4、（一）服装行业国际化分工，全球服装贸易形成三大格局，服装行业经过多年的发展，目前形成了三大消费市场，三大市场中心，三大贸易圈的格局（二）全球服装销售稳步增长，女装占据霸主地位，在全球经济快速发展的推动下，人们的生活水平和消费水平逐渐提高，随着服装行业的持续发展，女性消费观念和消费行为的转变，女性的爱美心理，追求品牌，追求个性化和从众心理越来越强，使得女装在市场上的地位逐渐提升。（三）全球服装行业的进出口情况,全球进出口的市场主要分布在亚洲，欧盟，美洲等主要国家和地区，随着服装行业的分工化格局和产业的逐步转移，亚洲国家凭借低廉的劳动力和丰富的资源在数量方面占据优势，而欧美国家凭借技术优势在刚当产
5、品上占据优势。（四）电子技术进一步融入服装市场，如今的服装不仅仅是门面店铺的销售，现在更多的人们选择的是网络销售与购买，网络上销售服装产品减少了店面以及人员的支出，网络购物越来越年轻化，更多的人们选择网上购物，价格低廉，节约时间。2.服装行业的发展特点（一）机械化的设备，可以在较少的资本下进行，随着一些国家和地区的劳动成劳动密集型产业（二）周期短，季节性强（三）品牌意识强烈（四）服装消费崇尚个性（五）受季节性影响较大（六）销售渠道多样化2.2瑞典零售服装瑞典零售服装H&M发展现状及趋势发展现状及趋势H&M的销售策略主要有两点：1.大量的广告。H&M通常就是在开张前大造广告攻势，使之成为热点，另
6、外H&M会把各系列服装的价格写在广告上，这样就可以江评价信息传递给消费者2.明星效益。H&M用名人设计，宣传，年起人崇尚明星，对他们来说名师出品必属佳品。2.3国际服装需求变化分析国际服装需求变化分析消费者的需求分析可以分为一下几点：1.对服饰的要求 款式是消费者最注重的要素，其次就是对于面料的要求，如今消费者越来越注重自己的礼仪，所以在价格和服务上也是要求很高。2.喜欢休闲服饰的设计风格 重视个性的，合适的服装才是消费者的首选标准。对于各种流行潮流，人们不在像以前那样的盲从和追捧，相比较而言，消费者的服装消费正在呈现出个性化，尤其在年轻的新生代中，他们更善于接受新事物，也乐于大胆尝试。第三章
7、第三章 2013-2015年服装行业细分市场分析年服装行业细分市场分析一、什么是市场细分一、什么是市场细分 市场细分的概念是美国市场学家温德尔史密斯于20世纪50年代中期提出来的。市场细分是指根据消费者购买行为的差异性把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。二、市场细分的目的二、市场细分的目的 通过更深入地研究消费者需求，为企业选择目标市场服务，使企业更好地适应消费需求。三、市场细分的必要三、市场细分的必要 要解决消费需求的“多样性”与企业营销资源的“有限性”之间的矛盾。企业营销要确定自己的目标市场，必须分析进行市场细分。2015年我国服装市场分析年我国服装市场分析1 1、童装：
8、高额利润下、童装：高额利润下“饕餮宴饕餮宴”相较于成人服装，童装的利润更高，市场增长速度更快。有行业人士指出，童装行业平均毛利率能有50%，一些国际童装品牌的毛利率可达200%甚至300%。2 2、中端女装：仅存的持续增长点、中端女装：仅存的持续增长点 2014年女性消费白皮书显示，女装是女性消费比重最大的领域，2020年女装市场有望超过万亿。“蛋糕”依旧诱人无比，但增长分化趋势已越发明显。3 3、男装市场分析、男装市场分析 近两年来，饱受“高库存、终端低迷”困境的男装行业呈下滑趋势。服装细分服装细分1、性别细分、性别细分2、年龄段细分、年龄段细分第四章中国服装行业进出口状况第四章中国服装行业
9、进出口状况析析4.14.1中国服装行业进口分析中国服装行业进口分析一我国服装进口发展状况 而在这段时间内，中国脱颖而出成为世界上发展速度最快的纺织服装出口过。近日人民币加速贬值，赚取了足够的棉花买家和贸易商的眼球，这对本已低迷的中国棉花进口势头再加一层冰霜。二2015年中国部分服装进口现状1、进口服装商家盈利低 2、电商模式可降低经营成本3、消费者购买积极性不高 4.2中国服装行业出口分析中国服装行业出口分析一、一、中国服装出口发展现状状况分析中国服装出口发展现状状况分析 1.中东、拉美、非洲新兴市场增长较快2.仅梭织服装出口未下降3.一般贸易份额微降 二、二、中国服装出口结构特点中国服装出口
10、结构特点 服装出口贸易有两种情况，一种是由出口自行设计打样，供进口方选择和定货。另外一种是进口方提供服装来样，甚至是服装材料，出口方根据来样组织生产。三、三、中国服装出口面临的难题及对策中国服装出口面临的难题及对策难题难题:来自服装进口国家额限制:特别保障措施,反倾销,绿色贸易壁垒，劳工标准。国内环境变化对服装出口的影响：人民币升值趋势下服装出口贸易面临挑战，服装产品出口退税率下调预期增强。对策对策：企业的应对策略企业的应对策略：（1）顺应绿色贸易（2）开拓新兴市场（3）打造世界知名品牌（4）加强外贸风险防范政府的应对策略政府的应对策略：（1）利用世贸规则保护我国应有利益 （2）控制服装业产能
11、及出口量的盲目扩张 （3）通过差别的出口退税及出口关税引导产品升级 （4）健全国内技术标准及劳工标准。第五章第五章 中国服装行业市场营销状况中国服装行业市场营销状况分析分析5.1 中国服装业营销上存在的问题分析1.企业营销渠道狭窄忽略网络营销服装行业开展网络营销过程存在的问题（1）缺少网络营销规划（2）目标市场不明确2.企业产品策略落后3.品牌建设缓慢5.2 中国服装行业营销策略分析一、营销渠道分析1.营销渠道的主要作用（1）商品转售（2）信息传递（3）实体分配（4）增加产品的价值于效用（5）有利于企业资金周转2.营销渠道按其长短层次分类营销渠道按其长短层次分类 零级渠道，一级渠道，二级渠道，
12、层次更多的渠道常见于进出口贸易。3.服装营销组织服装营销组织（1）零售商百货商店服装专卖店品牌专卖店小型服装店超级市场（2）批发商（3）代理商制造代理商销售代理商采购代理商4.营销渠道的选择营销渠道的选择（1）选择营销渠道的级数（2）选择中间商的类型二、二、广告策略分析广告策略分析1.服装广告计划服装广告计划：广告规划一般在服装销售季节之广告规划一般在服装销售季节之前开始前开始2.广告媒介广告媒介：常用的广告媒介有报纸、杂志、广播、常用的广告媒介有报纸、杂志、广播、电视、户外广告和邮寄广告等。电视、户外广告和邮寄广告等。3.广告机构广告机构：一些服装企业拥有自己的广告部，这一些服装企业拥有自己
13、的广告部，这也是因为服装广告必须随季节或流行而转换，广也是因为服装广告必须随季节或流行而转换，广告就成为服装企业特别是零售企业的常规工作；告就成为服装企业特别是零售企业的常规工作；其次，服装企业和服装设计师通常对服装有自己其次，服装企业和服装设计师通常对服装有自己独到的理解，也具有广告的创造力和表达能力。独到的理解，也具有广告的创造力和表达能力。三、三、产品策略分析产品策略分析1.服装商品的不稳定性服装商品的不稳定性服装受流行影响大，面料、色彩、条格、花纹、款式机构变化快，产品品种生命周期短。受气候变化影响大，尽管现在已能进行长期气候预测，但实际上经常有异常气候预测，但实际上经常有异常气候发生
14、，造成服装市场需求变化频繁。服装生产企业的数量多，往往造成过分竞争，服装商品容易供过于求，商品策划不当，很快会丧失市场。服装款式无专利，模仿容易，热售时很快会被人仿造，结果造成服装企业市场占有率缩小。大公司即使投入巨资办服装企业，但若商品策划不当时，将会失去销售渠道，导致失败。中小型服装企业制定卓越的商品计划，几年就能成为大企业。2.服装商品策划的内容（1）策划内容和方法（2）专家型的服装商品策划师3.服装商品不稳定性的对策（1）经常推出独特的商品策划，容易陷入不稳定经营，但实际上是企业获得成功的必经之路。（2）采用产品负责制，从结构上克服服装商品的不稳定性（3）在市场营销战略中融入产品差别化
15、，采用以市场细分为基础的商品计划和商品多样化及实施商品陈腐化方案。4.服装商品的品牌概念（1）品牌。是商品构成的一个重要组成部分。好的品牌有助于消费者接受，购买，还可以提高产品身价。（2）品牌的分类A.制造商品牌B.经销商品牌第六章第六章中国服装行业竞争状况分析中国服装行业竞争状况分析6.1国内服装行业情况介绍 在全国服装价值链中，设计和营销处于价值链低端。中国服装产业目前处于全国价值链的低端，面临着订单外流、生产中心转移的风险，产业升级是必须面对的问题。6.2服装行业内的竞争趋势分析1.服装行业竞争趋势服装行业竞争趋势一：服装行业产业链长，覆盖服装行业竞争趋势一：服装行业产业链长，覆盖的零售
16、客户广泛。的零售客户广泛。服装行业竞争趋势二：竞争日趋国际化服装行业竞争趋势二：竞争日趋国际化服装行业竞争趋势三：竞争手段多样化服装行业竞争趋势三：竞争手段多样化服装行业竞争趋势四：转战二三线城市服装行业竞争趋势四：转战二三线城市第七章第七章 中国市场服装行业主要企业分析中国市场服装行业主要企业分析深圳市万企实业有限公司（经典故事）一公司介绍 深圳市万企实业有限公司始创于1993年，由陈伯君，郑俭忠夫妇携手创立。公司经营主营业务：女式衬衫，连衣裙，短裙，中裙，皮草，皮衣，羽绒，毛衣，大衣，风衣，鞋包，时尚配饰，及其他女装服饰公司品牌 1.品牌简介：JANE STOROY/经典故事品牌灵感源自世
17、界经典名著简爱，阐述了一个与所有女性有关的真谛：容貌的美丽是短暂有限的资本，而自身的修养与心灵的纯真善良才是永恒的财富。“JANE STORY/经典故事”致力服务于气质优雅，不失活力，处事从容，彰显自信与智慧并存的现代都市女性。以简洁，时尚，高雅，经典的时装设计风格，充分的展现成熟女性的自身魅力，引导她们在自主，自立，奋斗进取的同时追求高雅时尚的生活品味。“写意亮丽人生，演绎经典故事”成为当下JANE STORY/经典故事的精神口号。2.品牌定位：优雅 简约 知性的职业女装3.客户群定位：28-45岁的都市优雅女性，自信，独立，聪颖，睿智，并有着稳 定收入的现代都市女性。4.风格简述：“JAN
18、E STORY/经典故事”秉承优雅，时尚及完美品质的现代都市风 格，以内敛平和的设计表达执着的个性，优雅柔美的气息一路从深圳蔓延。5.产品构成：时尚商务；时尚休闲；概念高端。加盟好处 1.公司免费为客户统一店铺形象装修设计，合作期间，可以无偿使用公司JANE STORY女装品牌无形资产，提升店铺专卖形象。2.公司有专业客服及市场督导人员协助客户开业，指导客户进行服装搭配和陈列设计，橱窗产品摆设。3.公司拥有完整的导购培训守则，完善的产品销售服务跟踪系统，与客户的店铺销售实现无缝对接。4.公司有专门的客服人员24小时保持沟通畅通，为客户解决产品销售问题，协助分析市场，协助加盟客户提高销售额。5.
19、公司拥有完善的物流配送及跟踪服务体系，为客户解决后顾之忧。6.公司为客户免费统一安装ERP客户管理和OA协同管理软件，让客户能随时掌握一切有关客户及销售的情况。7.统一执行公司VI形象标识，统一公司品牌形象，提升客户尊贵和品位。第八章第八章中国服装行业发展趋势分析及预测中国服装行业发展趋势分析及预测8.1中国服装行业发展趋势分析（一）体验为王（二）资本整合（三）洋中交融（四）渠道整合（五）渠道下沉8.2中国服装行业未来发展预测 市场竞争已进入一个全新的时代，企业过去赢得竞争优势的是靠成本，质量，技术，渠道等，但现在已不是唯一的优势。二十一世纪是信息时代，网络通讯技术更加发达，快捷方便的网络通信给我们的生活带来了众多变化，实体店面的选择就变得狭窄，而网络发展的电子商务平台给消费者提供了多品牌，多色彩的选择服务。所以说，未来服装行业发展电子商务平台最重要。谢谢大家！
