1、2020 不能线下开拓新主顾 只能线上销售“小单”，如e生保、意外险。不能见面，寿险转换难上加难收 入 2/25有效转化为忠实的寿险客户，促收入提升！e生保转化 3/25寿险转化率数据源于寿险2018年综拓主拓月报4/25通过e生保产品获客、粘客、转化，是一个非常有效的途径e生保寿险转化率：42%，目前寿险转化率最高的产品注：如投保时被保险人有社会医疗保险，但就诊时被保险人未使用社会医疗保险，则给付比例为60%）5/25年度赔付限额200万恶性肿瘤医疗保险金医疗费用/住院前后门诊急诊费用恶性肿瘤住院医疗费用/指定门诊 年免赔额1万400万发生恶性肿瘤先动支 一般医疗的给付限额一般医疗保险金住院
2、医疗费用/指定门诊医疗 费用/住院前后门诊急诊费用恶性肿瘤津贴保险金 初次罹患恶性肿瘤即付1万元津贴6/25200万年度赔付限额1万小投入 大保障百万医疗保障每天最低仅需四毛五全程住院服务服务涵盖院前院中院 后全流程有无社保都能买01030402 7/25看病不愁，放心用药涵盖多种社保外用药、多种疾 病种类、多种治疗手段放心使用自费药、进口药e生保疫情平安人寿针对新冠肺炎疫情推出四大理 赔服务举措:1.7x24小时线上服务2.专人理赔辅助指导3.开通理赔绿色通道4.启动特案预赔服务所有购买费用补偿型医疗保险产品的客 户，如感染新冠肺炎，平安人寿针对该 病的治疗推五大人文关怀举措:1.取消药品限
3、制2.取消诊疗项目限制3.取消定点医院限制4.取消等待期限制5.取消免赔额全国客服电话，24小时为所有客户提供 绿色理赔快速通道！8/25借e生保 储备客户贴合疫情 引发思考借助数据 证必要性列举区别 细化流程e生保 9/25目的：通过销售e生保，疫情期间尽可能多的收集客户信息，储备寿险准主顾，为销售寿险 产品打下基础获客方式：1、针对未购e生保客户，先促成e生保：微信一对一发送展E宝、金管家产品 链接2、针对已购e生保客户，直接转第二步，并要求帮忙转发e生保 10/25国家 公费买 保 险 资 格？家人如何？商业 身价险 11/25 发疫情图给客户，灵魂三问一本次疫情过后，不幸感染了冠状病毒
4、 治愈后是否还能购买医疗险？二抗生素的频繁使用，身体会发生什么 变化，是否有后遗症、并发症？三治疗期间、治愈疗养或者不幸病故，谁来补充收入损失？12/25e生保虽然e生保很好，万一发生重疾风 险，它能帮助我 们解决大额医疗 费用问题但是我们对于 意外/重疾方面 仍有缺失如果可以搭配 安心百分百/重疾产品就能拥有更加完 善的保障，没有 后顾之忧。我进 一步跟您介绍下 这款产品吧e生保切入寿险产品关键句e生保的优势虽然但是如果就能产品局限性提出寿险方案保障更全面安心百/重疾 产品 13/25一个特点：两高一组数据：理赔年报重疾险1.用数据说话业：虽然e生保很好，王总，我们再来看一组19年平安理赔数
5、据，医疗险的理赔率占比最高，达 93%，而19年上半年件均赔付金额最高的是重大疾病，7.9万（含90年开始的保单，件均有拉低），买保险，一定要买理赔概率高的医疗险和赔付金额大的重大疾病保险，您认同吗？【两高】1、医疗险的理赔率占比最高 2、重大疾病理赔金件均最高单位万 14/25报销 原则垫付不能重 复报销用途 受限眼前 问题给付 原则不垫付可重 复报不受限未来 问题 15/25工作收入补偿（5年生存率）含生活费用补偿、房贷及孩子教育费用等e生保类医疗险（消费险）昂贵的医疗费用高价值重疾险产品（消费型/返还型）医疗险与重疾险的区别与作用三个百万 观念引导智慧保保障检视一对一讲解促成成交及转介绍
6、成功销售E生保发送并讲解建议书（产品组合）16/25（发现保障缺口）邀请客户参加部课 微产会促成观念引导三个百万购买原则百万医疗百万身价百万重疾给医院治病给家人生活给自己尊严报销型保险先治疗后报销高保障体现给付型保险留百万给家人爱与责任的体现给付型保险确诊合同约定重疾提前赔付 17/25人的一生可能遭遇疾病与意外两大风险，疾病风险包括：疾病身故，重大疾病，一般住院；意外风险包括：意外身故，意外残疾，意外医疗。如 果 所 购 买 的 保 单 缺 少 其 中 一 个 责 任，那 么 万 一 发 生 对 应 的 风 险 就 可 能 赔 不 到 钱。我们刚刚拥有了e生保，只解决了百万医疗的问题；但万一
7、发生意外，也没有办法照顾到家人；当疾 病来临时，补偿家庭收入损失及康复治疗费用也至关重要。因此，我们建议人人都应该拥有三个百万。保障检视您现在拥有的保障是否充足呢？我们有一款测试工具，可以帮助您体验：智慧保测算保额流程：智慧保支持代理人帮客户做全部或部分测算、转发给客户自行进行测算等多重应用场景，以此进行广泛的网络获客、客户经营，实现以需求为导向的精准营销。智慧保操作 18/25发送并讲解 推荐产品组合福满安心平安福（主险+重疾+长期意外+恶性肿瘤+暖心保+3份健享+意外医疗）+安心百分百尊 产品组合注意事项：1平安福主险、重疾要大差额投保，差额部分才是客户真正的寿险保障2如果客户寿险保障缺口
8、较大，预算有限，可以暂时用安心百分百尊补足，先解决一部分死亡 保障缺口3暖心保：用较小的成本解决客户关心的大部分的重疾问题，恶性肿瘤+暖心保组合双保险 19/25E生保转意外关键话术 20/25E生保转意外关键话术：如果说E生保百万医疗费是第一道防线，那么意外保障就是第 二道防护了，因为疾病和意外哪一个会来临我们谁都无法预判。意外风险是除自然死亡外 的第一杀手！当风险来临之后，父母和孩子谁来守护？留爱不留债，百万身价就是无论我 在与不在，家人都能在伤心之余，能拥有一个坚实的物质基础，让孩子学有保障，让父母 老有所依。所以足额的意外保障更是您对家人爱与责任的表现。一句话讲安心百分百：安心百分百是
9、平安重磅推出的一款性价比超高，兼顾高额意外保障及 满期领取的两全保险。它具有三大特点：保费低、保障高；交费时间短、保障时间长；有事享高 额保障，无事享高额领取。最高500万保障，保费最低仅需6.8元/天。E生保转重疾关键话术 21/25E生保转重疾关键话术：一场大病带来的损失就好像海上漂泊的一座冰山一样。我们容 易发现的是这座冰山在海上的部分，而下面很大一部分会漏算。首先大病不是一天两天就治好的，这个时间段收入会出现动荡或下降，影响今后生活；第二，治好病和恢复健康不是一个概念，治好病只是治疗费用，而恢复健康需要专人护理，当中涉及营 养费、康复费等，通常是治疗费的2-3倍，有钱治病，没钱养病，无
10、法达到最佳的治愈效果；第三，疾病治疗的费用会不会影响原有的生活品质，在治疗和养病的时候想不打乱家庭正常的生活节奏，这是大病带来的一个客观风险。所以重大疾病的治疗及这次新冠肺炎疫情所导致的影响，远远不止治疗费用、一个E生保就能解决的问 题，拥有充足的重疾保障才是家庭稳步向前、幸福美满的最坚实的保障；一句话讲平安福：成人平安福是平安公司旗舰产品，千万客户的共同选择，专注全面综合保障，满足客户个性化需求的保障类产品。它具有综合保障高，一生有守护；确诊轻症涨保障，提升保障 更安心；运动达标涨保障，健康生活易养成的特点。E生保转产品组合关键话术 22/25重疾促成后转换福满健康产品组合关键话术：守护一个
11、幸福的家庭就好比守护一座城池，每 个家人就好比城池的一扇城门，意外和疾病的风险就好比入侵这座城池的敌人。我们知道敌 人随时都有可能入侵，但是我们不知道敌人什么时候会入侵，入侵哪扇城门。这就好比我们 的家人，无论谁发生风险我们都会举全家之力不遗余力去出钱阻挡风险。一个完整的家庭健康保障计划是对家庭城池的加固，更是对幸福家庭的坚实守护。一句话讲福满健康组合：我们公司正推出家庭保障福满健康计划，全家人的保险组合一同购买，超高性价比，守护您全家幸福。现在疫情这么严重，保障早有早安心，您看是先给自己购买还是让全家 一起享受这个方案？促成 一对一促成：推荐主管与绩优一对一促成参考话术：总的来说这份计划性价
12、比非常高，一个计划，每天*元，全方位覆盖了人生两大风险六种 程度，如果您对这份计划有兴趣，我们无需见面（只针对老客户及缘故客户），足不出户、空中签名就 能直接办理，非常便捷。还要特别的告诉您，针对当前疫情，平安推出“特别关怀”政策，免费扩展了“新冠肺炎”的保障责任，只要在今年4月30日之前承保的保单都能享受，保额为重疾保额的20%，保 障0等待期。早一天购买，就早一天拥有一份完整的保障。邀约部课微产会促成：针对新人或购买意愿不强烈的准客户，邀约参加部课组织的专场微产会，由部门资深讲师主讲，进一 步打通观念，会后再进行促成。参考邀约话术：X先生您好！最近新型肺炎，闹得人心惶惶的，生怕被感染，健康这个话题被提及的 最多，也加强了大家对保险的认知；您刚刚购买了我们的e生保，正好我们公司最近有一个保险知识普及 的线上交流讲座，您看*时间您方不方便了解下？我们会建一个微信群，除了教大家如何科学的配置保 障，还会在群里给大家发红包，我很多朋友都报名了，到时候也把您拉进去，您一定得来听听！23/25202025/25
