1、l人力发展的背景人力发展的背景l工作措施及数据分析工作措施及数据分析l工作过程中主要亮点工作过程中主要亮点l下阶段发展思路下阶段发展思路背背 景景l人力发展缓慢制约了业务的持续发展人力发展缓慢制约了业务的持续发展l平安人力发展平稳，对我们构成威胁平安人力发展平稳，对我们构成威胁l提高城区市场竞争力的需要提高城区市场竞争力的需要l新领导班子对于人力发展的战略认识新领导班子对于人力发展的战略认识l人力发展的背景人力发展的背景l工作措施及数据分析工作措施及数据分析l工作过程中主要亮点工作过程中主要亮点l下阶段发展思路下阶段发展思路（一）统一思想，调动意愿（一）统一思想，调动意愿 管理人员思想的统一：
2、管理人员思想的统一：明确目标明确目标 主管思想的统一主管思想的统一：利用主管培训调动组织发展意愿；：利用主管培训调动组织发展意愿；同时请来东莞公司甘玉红经理做精彩分享。现场认购同时请来东莞公司甘玉红经理做精彩分享。现场认购创说会门票高达创说会门票高达699699张，人均购票张，人均购票9.449.44张；张；锁定腾飞学员锁定腾飞学员：挑选：挑选162162多位三年内入司的营销员多位三年内入司的营销员举办腾飞培训，使组织发展核心战圈扩大至举办腾飞培训，使组织发展核心战圈扩大至236236人；人；调动全员意愿调动全员意愿：举办了组织发展全员启动会，各营：举办了组织发展全员启动会，各营业区签订人力发
3、展责任状，正式拉开了组织发展序幕业区签订人力发展责任状，正式拉开了组织发展序幕 明确各单位、各阶段明确各单位、各阶段面试推荐表面试推荐表交表目标，锁定重交表目标，锁定重点追踪人群（主管、腾飞学员、创说会购票人员）；点追踪人群（主管、腾飞学员、创说会购票人员）；全辖共全辖共546546人人提交面试推荐表提交面试推荐表42674267份，份，95%95%的主管提交的主管提交1010张以上的张以上的面试推荐表面试推荐表,98%98%的腾飞学员已交表的腾飞学员已交表，97%97%的腾的腾飞学员交表飞学员交表1010张以上。张以上。每日每日“战报战报”将最新进展、各单位亮点等信息第一时间将最新进展、各单
4、位亮点等信息第一时间传递到各单位；不间断群发追踪短信全力炒作战斗氛围；传递到各单位；不间断群发追踪短信全力炒作战斗氛围；（二）锁定目标、强力追踪（二）锁定目标、强力追踪（三）统筹资源、强化执行（三）统筹资源、强化执行1 1、明确链条：、明确链条：项目组个险部支公司项目组个险部支公司2 2、人员整合：、人员整合：早会运作组早会运作组统一的战歌、早会专题、职场布置，全统一的战歌、早会专题、职场布置，全方位营造氛围方位营造氛围 电话邀约组电话邀约组分公司统筹管理、项目组统一话术分公司统筹管理、项目组统一话术 创说会运作组创说会运作组规范流程、细化过程规范流程、细化过程 数据追踪组数据追踪组强大的数据
5、追踪系统强大的数据追踪系统（三）统筹资源、强化执行（三）统筹资源、强化执行3 3、培训整合、培训整合 讲师的整合讲师的整合 体系的梳理体系的梳理 课程的完善课程的完善 及时总结及时总结:营业区分管总、个险部经理碰头会；项目营业区分管总、个险部经理碰头会；项目总结会；营业单位检查等总结会；营业单位检查等 持续造势：持续造势：不断营造组织发展氛围，使之高度聚焦；不断营造组织发展氛围，使之高度聚焦；细化追踪：细化追踪：对参会人员、面试人员、报名人员进行考对参会人员、面试人员、报名人员进行考证、培训、入司等追踪，减少每一环节的人员流失，确证、培训、入司等追踪，减少每一环节的人员流失，确保签约率；保签约
6、率；（四）不断完善、追求卓越（四）不断完善、追求卓越l人力发展的背景人力发展的背景l工作措施及数据分析工作措施及数据分析l工作过程中主要亮点工作过程中主要亮点l下阶段发展思路下阶段发展思路 邀约率高邀约率高整体邀约整体邀约26502650人，成功邀约人，成功邀约17091709人人，成功率成功率40%40%；到会率高到会率高现场到会现场到会736736人人，到会率，到会率66.9%66.9%；参与率高参与率高城区参会营销员城区参会营销员546546人人，参与率，参与率60.13%60.13%面试率高面试率高598598人人参加现场面试，面试率参加现场面试，面试率67%67%；报名率高报名率高2
7、59259人人现场交费报名培训，现场报名率现场交费报名培训，现场报名率 达达35%35%截止截止10日各单位达成情况日各单位达成情况单位单位目标目标城区签约人力城区签约人力达成率达成率25253535140%140%25253737148%148%10106 660%60%12126 650%50%12122323192%192%6 68 8133%133%6 61111183%183%4 49 9225%225%4 41313325%325%合计合计104104148148142%142%基础管理得到夯实n城区出席率有提高城区出席率有提高n三会经营趋向规范三会经营趋向规范n团队活力得到焕发团
8、队活力得到焕发13成绩取得有赖于成绩取得有赖于l省公司个险部大力支持省公司个险部大力支持l省公司项目组全情投入省公司项目组全情投入lXX分公司的无私帮助分公司的无私帮助l分公司总经理室高度重视分公司总经理室高度重视14l人力发展的背景人力发展的背景l工作措施及数据分析工作措施及数据分析l工作过程中主要亮点工作过程中主要亮点l下阶段发展思路下阶段发展思路下阶段人力发展思路下阶段人力发展思路n紧盯年度目标，高度关注平安的动态紧盯年度目标，高度关注平安的动态n继续梳理新人培育体系继续梳理新人培育体系n启动新兵营，拉动新人举绩，提高转正启动新兵营，拉动新人举绩，提高转正率，推动准主管晋升率，推动准主管
9、晋升n继续在省公司的支持下，二次启动集中继续在省公司的支持下，二次启动集中增员周项目，实现波浪式增长增员周项目，实现波浪式增长n持续推进常规化增员，每周四作为增员持续推进常规化增员，每周四作为增员交表日交表日年度人力目标达成情况单位单位架构人力架构人力0909年人力目标年人力目标达成率达成率目前目前架构架构人力人力 城区城区农网农网总目标总目标城区城区农网农网总达成总达成城区城区农网农网2662662662660 03903903903900 068.21%68.21%68.21%68.21%0.00%0.00%2422422422420 03693693693690 065.58%65.58
10、%65.58%65.58%0.00%0.00%67673535323282823939434381.71%81.71%89.74%89.74%74.42%74.42%8181414140401131136767464671.68%71.68%61.19%61.19%86.96%86.96%1391391101102929154154131131232390.26%90.26%83.97%83.97%126.09%126.09%3183187070248248449449919135835870.82%70.82%76.92%76.92%69.27%69.27%12812894943434174
11、174137137373773.56%73.56%68.61%68.61%91.89%91.89%13313349498484174174113113616176.44%76.44%43.36%43.36%137.70%137.70%134134686866661741748282929277.01%77.01%82.93%82.93%71.74%71.74%合计合计15081508975975533533207920791419141966066072.53%72.53%68.71%68.71%80.76%80.76%国寿、平安城区人力对比地区地区国寿城区架构人国寿城区架构人力力平安城区架构人平安城区架构人力力人力对比人力对比266266101101165165242242251251-9-99494383856561101100 011011070700 0707049498989-40-406868121121-53-530 0195195-195-19535357070-35-3541410 04141合计合计975975865865110110
