1、 PTT一套被50多个国家用作教师、讲师、培训师上岗前的上岗资格培训课程P T TP T T的核心宗旨的核心宗旨展示、演示展示、演示演练、示范演练、示范 把要讲的知识用感性语言细腻的描绘出来，让学员有亲临的感觉。如：讲合同书的设计与制作，老师要不要带合同书的范本，不带：显得很自信；带上：绝对不容易出错。P T TP T T的知识面的知识面 PTTPTT涉及到教育学、行为学、管理学、行销学、心理学等内容；它是一门启发性的课程，不断地制造问题，然后分析解决，以学员为中心，要求高度参与，并能消除其心理障碍。执行训练职务：执行训练职务：技巧技巧途径途径方法方法P T TP T T的目的目标过程要领及收
2、获的目的目标过程要领及收获目的目的 专业专业PresentationPresentation要领要领 理念、方法、技巧、演练理念、方法、技巧、演练 过程过程 二天二天目标目标 专业训练培育的专业培训师专业训练培育的专业培训师收获收获 自信、能力、专业培训师自信、能力、专业培训师 专业不等于职业 而职业必须专业 我对专业的理解是：专业是一次只我对专业的理解是：专业是一次只有起点，没有终点的远行，需要不断前进、有起点，没有终点的远行，需要不断前进、不断更新不断更新,会一次又一次被取代和超越，会一次又一次被取代和超越，因此需要我们不停的去超越和自我超越。因此需要我们不停的去超越和自我超越。对专业的认
3、识对专业的认识P T TP T T的的目的目的目的：是要指导如何做专业的PTT，包括训练、演讲、说明会、甚至表演等。目标：目标：通过训练，培养出称职通过训练，培养出称职的，高水平的讲师、培训师。的，高水平的讲师、培训师。是培养出能在以后教学中是培养出能在以后教学中都能自我提升、自我考核、自都能自我提升、自我考核、自我欣赏、自我鉴定、自我启发我欣赏、自我鉴定、自我启发的高水平的展示者。的高水平的展示者。P T TP T T的的目标目标过程：为期四天。第一天主要是成功的PTT自我管理；第二天主要是课程结构与资料收集；建立信心和发问技巧；第三天是激发参与，第四天，处理难缠学员及回馈等。确认过程的重要
4、性：踢球射门的习惯 侥幸“成功”的惰性思想为失败带来机会 所以需要用过程来不断发现问题、制造问题和解决问题，形成正规、正确及好的习惯。P T TP T T的的过程过程P T TP T T的的要领要领 要领要领（意识）（意识）通过从理念的提升，理念通过从理念的提升，理念与方法的配合，再加上讲师技巧的反复训练，与方法的配合，再加上讲师技巧的反复训练，不断演练不断演练 （下意识）（下意识）是通过学习新的知识，掌握其理念、方法、与技巧，并进行演练和高度参与。这是一个人学习和做PTT（展示）成败的关键，希望各位合作。强调（要求）1、100%全情、全力参与所有的个人单一技巧和组合技巧训练。（因为）2、全情
5、的投入到每一次研讨中，去思索、发现和收获。3、全情、全力的配合老师和主办单位以及其他学员，从纪律、心理到行为的全程参与和配合。要领要领的重要要求的重要要求企业讲师、培训师的风格重点企业讲师、培训师的风格重点 老师本身对课程不自信，讲老师本身对课程不自信，讲的时候效果不好，会认为的时候效果不好，会认为“知识太知识太密，无法保证质量和深度密，无法保证质量和深度”。其它这些知识有其它这些知识有80是多余的，是多余的，很多人都听过很多人都听过用准确的语言用准确的语言用细腻的方法用细腻的方法不要求内容量大，就要做到与80的学员建立同理心企业讲师、培训师的风格重点企业讲师、培训师的风格重点企业讲师、培训师
6、的风格重点企业讲师、培训师的风格重点 非常多的感性知识非常多的感性知识 非常少的课程内容非常少的课程内容 仅仅为了学习气氛仅仅为了学习气氛 仅仅为了取悦于学生仅仅为了取悦于学生 课程有课程核心和思想课程有课程核心和思想 课程知识的可操作性要强课程知识的可操作性要强课程知识和内容及深度都要能容学生课程知识和内容及深度都要能容学生本身知识为课程所用，要能达到课程、本身知识为课程所用，要能达到课程、老师、学员在课程中能从行为、知识、老师、学员在课程中能从行为、知识、心理的真正互动心理的真正互动培训师的最高境界学 员 期 许要求学员逐个简单介绍自己，每人40秒 学员姓名工作部门、职衔 有关成就 对课程
7、收获的期望当我们同在一起，在一起，在一起当我们同在一起，其快乐无比你对着我笑嘻嘻，我对着你笑哈哈当我们同在一起，其快乐无比当我们同在一起当我们同在一起学习学习P T TP T T的四个重点的四个重点投入多少，收获多少投入多少，收获多少 参与多深，领悟多深参与多深，领悟多深未曾经历，不成经验未曾经历，不成经验太阳底下没有新鲜事，排列组合就是创新太阳底下没有新鲜事，排列组合就是创新宗旨：做你所学，进而教你所做宗旨：做你所学，进而教你所做老师的建议：老师的建议：1 1、把现场建设成为一个精诚团结的基地（行动）、把现场建设成为一个精诚团结的基地（行动）2 2、全情投入到、全情投入到PTTPTT培训中来
8、（作为讲师应该了解培训中来（作为讲师应该了解“投入投入多少、收获就有多少多少、收获就有多少”）为了学习的质量和现场的气）为了学习的质量和现场的气氛，请大家全力配合。氛，请大家全力配合。3 3、既然、既然“投入是收获的保证投入是收获的保证”，就请大家共同参与到培，就请大家共同参与到培训中。我会带领大家一起来操作，通过操作让大家认训中。我会带领大家一起来操作，通过操作让大家认识到自己的技巧、认识自己要的目标。（如果你不投识到自己的技巧、认识自己要的目标。（如果你不投入，你会感觉到已经看的非常非常透彻，就象入，你会感觉到已经看的非常非常透彻，就象9999年给年给“美的空调美的空调”讲讲目标管理目标管
9、理的场面和结果的场面和结果）（培训不需要：人在、形在、意不在）（培训不需要：人在、形在、意不在）学好PTT的特点投入多少、收获多少 PTTPTT是需要大家一层一层来拨开，是需要大家一层一层来拨开，所有的内容都环环相扣，如果没有所有的内容都环环相扣，如果没有你亲自来参与，你就无法真正的领你亲自来参与，你就无法真正的领悟。甚至你感觉到你领悟了，其实悟。甚至你感觉到你领悟了，其实不见得，因为你无法从感受上去体不见得，因为你无法从感受上去体会，除非你参与。会，除非你参与。参与多深、领悟多深 所有的经验只能从参与中去感受、从所有的经验只能从参与中去感受、从体验中寻找经验体验中寻找经验 就象：就象：“我们
10、在电视上看知识智力问我们在电视上看知识智力问答答”，你不在现场，无法感受场上的紧，你不在现场，无法感受场上的紧张，你会认为别人都比你差，结果你自张，你会认为别人都比你差，结果你自己一上台，就会发现自己连话都不会讲己一上台，就会发现自己连话都不会讲了，哪有能力来考虑该怎样回答问题。了，哪有能力来考虑该怎样回答问题。”未曾经历、不成经验 很多事情的本身就是很简单，做老很多事情的本身就是很简单，做老师不需要你用师不需要你用100%100%的时间去研究，你只的时间去研究，你只要能做到将你知道的、学到的、收集到要能做到将你知道的、学到的、收集到的、联想到的和学员所需要的编排在一的、联想到的和学员所需要的
11、编排在一起，再用你专业的表达水平表达出来，起，再用你专业的表达水平表达出来，你就是一位很出色的讲师、培训师了。你就是一位很出色的讲师、培训师了。就需要我们不断的将过去所有的知就需要我们不断的将过去所有的知识进行组合和重新排列。识进行组合和重新排列。太阳底下没有新鲜事排列组合就是创新学好PTT的四个重点 1 1、打开心胸，学习新知。、打开心胸，学习新知。2 2、暂时挪开已往的经验。、暂时挪开已往的经验。3 3、旧经验、旧经验+新经验。新经验。4 4、全心投入，放下讲师的角色，只扮、全心投入，放下讲师的角色，只扮演学生。演学生。请记住：要成为一名优秀的培训师，首先必须是一名优秀的学员。所以在这里要
12、求各位全心投入，放下培训师的角色，只扮演学生。（有时候，学习的态度决定了学习的效果和结果）（1）打开心胸，学习新知。打开心胸，学习新知。PttPtt的的很多的内容已经被别的课程所复制，很多的内容已经被别的课程所复制，作为学员也许在很多不同的场合遇到作为学员也许在很多不同的场合遇到过其中的片段，我还是希望你能打开过其中的片段，我还是希望你能打开心胸，来学习新的、系统的、完善的心胸，来学习新的、系统的、完善的知识。知识。学好PTT的四个重点P T TP T T学习心得学习心得每天多做一点点、就是成功的开始每天多做一点点、就是成功的开始每天创新一点点、就是领先的开始每天创新一点点、就是领先的开始每天
13、进步一点点、就是卓越的开始每天进步一点点、就是卓越的开始分析表（分析表（A A表）表）1 1 你刚才有何感觉你刚才有何感觉/感受？感受？2 2 刚才你在脑海中想些什么？刚才你在脑海中想些什么？3 3 你为何会有那样的感觉你为何会有那样的感觉/想法想法WHYWHY？共共 通通 点点1 1觉得充满压力、紧张、时间的觉得充满压力、紧张、时间的 限制、惊慌、脑海中一片空白限制、惊慌、脑海中一片空白2 2心里只想着要如何组织内容及心里只想着要如何组织内容及 尽量控制时间尽量控制时间3 3环境压迫、气氛凝重、求好心切环境压迫、气氛凝重、求好心切 与时间的压力与时间的压力4 4搞气氛，就彻底放弃了课程内容搞
14、气氛，就彻底放弃了课程内容PerceptionPerception主主 观观 看看 法法黑种人黑种人 白种人白种人 课前和开始3-10分钟抢占主观优势，形成积极的、团结的、权威的、高潮迭起的课程暗示。PerceptionPerception主主 观观 看看 法法 在有种族歧视的国家，多民族混杂在一起，每个人对别人的印象都根据“他”的肤色和群体状况来决定。来到白人中，这个人非常优秀、很好学、聪明、友善、乐于助人，但白人看黑人总是改不掉主观的看法。总是认为：周围有很多黑人经常打架偷盗甚至当街抢劫还吸毒这些主观的看法会被积累在一起来影响他的心情。今天这个黑人非常的好，但是白人不这么认为，因为别人的看
15、法是主观的，虽然黑人很客观的表现了，也没能够太多的改变别人的看法。PerceptionPerception主主 观观 看看 法法 培训师在课堂上会遇到这样的问题：“我们的课程结构很好，也能帮助学员进步，我也精心的准备过，也非常的有步骤，但是学员就是有他的主观印象。”如：讲师的资历 前后老师的比较 区域性差异 给学员第一印象 老师的服装甚至发型等都会造成学员的主观印象PerceptionPerception主主 观观 看看 法法 当你占领了学员的主观思想，好好的会为你的课程有很顺利的开端，除非你课程的内容、表达的能力连续出现失误，否则不会轻易在短时间内出现逆转。反之：开局不顺，就给学员留下了差的
16、主观思想，除非你后来的表现非常完美，否则无法在短时间内改变局面。另外就算学员能谅解你开场的平凡，但是在接下来的展示中依然无法在短时间内改变，那几个主观下来就形成客观。主主 观观 看看 法法时时 间间 压压 力力压力的产生 刚才是不是感受到紧张，会不会脑海里出现一片空白？在这样的环境中，在众人面前，在时间限制下，肯定有压力吧？其实我们可以发现，绝大多数人是有压力的，但我所要了解的各位的讲课经验，而非内容，比如有些学员演讲完毕忘了拿问卷表。在接下来的课程里，我将谈到如何来克服压力，运用自我管理的方式，做成功的PTT。这个白人是用主观的看法来对待黑人。主观看法是指除了客观的资讯影响外，主要是由每个人
17、本身思想里产生的印象而形成。主观看法主观看法压力的产生 做PTT时怕不被别人接受这种压力，全是自己制造的。世上本没有真正的客观，客观是由许多的主观汇总而成。因此大多数人是凭主观印象来判断事、物、人，你不可能要求每个人都能客观地来看待问题和你，因为别人对你的看法，并不是自己能够控制的。（。（你不能控制别人的想法）主观看法主观看法压力的产生 时时 间间 压压 力力 H压 力 时 间 L （1）如果培训师对情绪处理得好的话，随着时间的延长，压力会越来越轻。（2）如果处理的不好，随着时间的延长，会更加紧张，压力就会越来越大。注：时间与压力的关系，随着时间的改变而变化。时间也是一种压力（因时间控制带来的
18、本身演讲最后的紊乱）时时 间间 压压 力力压力的产生心理学把人的人格分成三步骤心理学把人的人格分成三步骤 行为行为感受思想思想 最核心的是思想，其影响人的感觉，而感觉直接影响行为。人格模式人格模式人人 格格 模模 式式1 1 思想思想 感觉感觉 行为行为 行为行为 感觉感觉 思想思想2 2当思想与行为不一致时，有当思想与行为不一致时，有 应该怎样应该怎样 的想法时；则产生压力的想法时；则产生压力每个人的人格不同；你的思想和别人想的不同感觉就不一样感觉跟别人不一样就影响动力（行为）；你的行为和别人不一样事情的结果就被响了。人格模式人格模式一般人在做一般人在做PTTPTT时的四种害怕心态时的四种害
19、怕心态1 1 害怕做错害怕做错2 2 害怕丢脸没面子害怕丢脸没面子3 3 害怕不被别人接受害怕不被别人接受4 4 害怕无法掌控场面害怕无法掌控场面害怕是压力的来源，害怕是压力的来源，脑海空白是压力所造成的结果脑海空白是压力所造成的结果课程准备四个阶段 事前事前自己自己过程过程内容内容事后事后对象对象 1x1x110=1 1+1+10=10 20天前天前自我管理自我管理-开心金库开心金库活动:过去曾发生过最快乐的一件事情 1.1.限时一分钟限时一分钟 2.2.必须是真实事件必须是真实事件 3.3.这件事为何会让你感到最快乐这件事为何会让你感到最快乐?4.4.这件事的发生地点这件事的发生地点?5.
20、5.当时你有何感觉当时你有何感觉?6.6.当时有无其他人在场当时有无其他人在场?老师课前的准备工作老师讲课前需要做哪些准备，怎么准备自我管理开心金库预演未来活活 动动1.1.你们共同分享了过去曾发生过你们共同分享了过去曾发生过 最快乐的事最快乐的事?2.2.这个学习活动的过程，这个学习活动的过程，对你们有何启示？对你们有何启示？开心金库的方法1.自己课前做开心金库 目的：调整培训师本人的心理状态2.开课时，讲一个故事“笑话”目的:让培训师与学员形成互动3.做个游戏 目的：让全部学员（或）部分学员参与进来，成为你课程中的核心人物、有效的挡箭牌自我管理自我管理开心金库开心金库 思想模式 昨 天 明
21、 天 今 天 +“感受好感受好”，则表现佳则表现佳 思想模式 “昨天影响今天。无数个过去的事，累积成了今天的意识、形态或习惯。”举个例子：有一头大象在刚出生时，人们将它一双后脚带上锁镣连接在一棵树上。小象被铐，不能远离那棵树。当小象长成大象，仍认为被缚在树旁，不可能走远，故此从没有尝试离开。其实以大象的力气，根本很轻易地便能拖垮大树 而去。但它没有认识到这一点，并且还像以前一样一跛一跛地绕着树走路。今天与明天的相互影响 今天的我是所有昨天的累积。（+）好的经验保留，（-）坏的经验排除，令“今天的我”变得更积极。“今天的我，也受明天的憧憬及希望所影响。”人若是有希望，不论过往的事情多灰暗悲惨，今
22、天仍可积极，有助于熬过难关。若明天没有希望，人便会焦虑不安及沮丧。自我管理自我管理预演未来预演未来活动：刚才你们大家活动：刚才你们大家1 1 有没有一些特别的感受？有没有一些特别的感受？2 2 有没有看到一些特别的景象？有没有看到一些特别的景象？3 3 有没有嗅到一些气味？有没有嗅到一些气味？4 4 刚才有没有感觉到真实感？刚才有没有感觉到真实感？自我管理自我管理预演未来预演未来 明天明天 今天今天 与过程行为有关与过程行为有关 要按部就班进行要按部就班进行 对事情有基本的了解与经验对事情有基本的了解与经验 懂得实际完成的步骤懂得实际完成的步骤明天也会影响今天明天也会影响今天 “在二次世界大战
23、期间，有一个人叫做在二次世界大战期间，有一个人叫做维克特维克特.弗兰弗兰克克被德军关进集中营，当时他太太及女儿叮嘱他一定要被德军关进集中营，当时他太太及女儿叮嘱他一定要平安地回来，她们都在家里等着他。经过很多年平安地回来，她们都在家里等着他。经过很多年维克特维克特.弗兰克弗兰克最后从集中营里被释放，但很多同他一起被关的最后从集中营里被释放，但很多同他一起被关的人经受不住折磨死去了。人经受不住折磨死去了。维克特维克特.弗兰克弗兰克回到家时发现妻回到家时发现妻子及女儿在他进入集中营的第二年就已死去，他顿时觉子及女儿在他进入集中营的第二年就已死去，他顿时觉得失去了生活的意义，后来他独自反省，写下了一
24、本世得失去了生活的意义，后来他独自反省，写下了一本世界名著，叫做人生的真谛界名著，叫做人生的真谛。在书中透露了他之所以在书中透露了他之所以能在集中营里熬下去是能在集中营里熬下去是因为有一个信念支持着他因为有一个信念支持着他。这个。这个信念就是信念就是他的妻女正在等他回家他的妻女正在等他回家。注：（这个故事告诉我们：注：（这个故事告诉我们：明天也会影响今天。对明天也会影响今天。对明天充满希望，那么今天的我会是积极的。）明天充满希望，那么今天的我会是积极的。）父父 母母 座座 右右 铭铭生活在仇视中的孩子学会斗争生活在仇视中的孩子学会斗争生活在批评中的孩子学会批评生活在批评中的孩子学会批评生活在妒
25、忌中的孩子学会内疚生活在妒忌中的孩子学会内疚生活在恐惧中的孩子学会恐惧生活在恐惧中的孩子学会恐惧生活在鼓励中的孩子学会信心生活在鼓励中的孩子学会信心生活在包容中的孩子学会忍耐生活在包容中的孩子学会忍耐生活在诚实中的孩子明白真理生活在诚实中的孩子明白真理生活在称颂中的孩子学会欣赏生活在称颂中的孩子学会欣赏生活在公平中的孩子学会公义生活在公平中的孩子学会公义生活在接纳中的孩子学会爱生活在接纳中的孩子学会爱生活在有安全感中的孩子学会自信生活在有安全感中的孩子学会自信 你的孩子生活在什么环境中呢教养孩童，使他走当行的路，就是到老也不偏离分析表（b表）下次作业发表，我做以下改变下次作业发表，我做以下改变
26、希望获得的回馈是希望获得的回馈是还可以改进之处有还可以改进之处有整个发表，我自己觉得满意之处有整个发表，我自己觉得满意之处有我原本有计划书，但于发表时未做的是我原本有计划书，但于发表时未做的是1 刚才我的感觉刚才我的感觉/感受是感受是分析表（d表）下次作业发表，我做以下改变下次作业发表，我做以下改变希望获得的回馈是希望获得的回馈是还可以改进之处有还可以改进之处有整个发表，我自己觉得满意之处有整个发表，我自己觉得满意之处有我原本有计划书，但于发表时未做的是我原本有计划书，但于发表时未做的是刚才我所用的技巧包括刚才我所用的技巧包括课程结构课程结构意识意识 ConsciousConscious下意识
27、下意识 Sub-ConsciousSub-Conscious潜意识潜意识 UnconsciousUnconscious课程意识三层次 意识意识 水面水面 下意识下意识 潜意识潜意识心理学对人的心理学对人的三种意识分析三种意识分析 人有三种心理状况分为：意识、下意识、潜意识。1.我们清楚我们现在做的事 2.人有时有些模糊的概念，突然想起来，这是下意识的层面 3.有时有一些奇怪的行为走出来，连自己也不明白为什么会这样，这是潜意识在作怪2.请向我们说出结婚前准备的事情及其苦恼之处！3.他能否真正表达你筹备婚礼前的烦恼吗？4.你可以描述女性生孩子的痛苦吗？1.我首先问一个问题，这里多少人已婚并有孩子的
28、？课程结构课程结构意识意识 ConsciousConscious下意识下意识Sub-ConsciousSub-Conscious潜意识潜意识 UnconsciousUnconscious1.意识层：告诉学员要做什么，并且告知该怎样做。2.下意识层：告诉学员要做什么，并且告知该怎样做，而且讲明做与不做的区别。3.潜意识层：告诉学员要做什么，并且告知该怎样做，而且讲明做与不做的区别，同时要有能激发学员学习欲望的方法。在平时的教学或工作过程中，我们也常会听到类似上述讲解意识三层次下的四种情况。意识三层次下意识三层次下的四种情况的四种情况课程结构课程结构只有理性的了解，没有感性的认知只有理性的了解，没
29、有感性的认知只有感性的认知，没有理性的了解只有感性的认知，没有理性的了解理性的了解与感性的认知均无理性的了解与感性的认知均无理性的了解与感性的认知并存理性的了解与感性的认知并存感性、理性的四个阶段感性、理性的四个阶段有理性了解没有感性认知感性认知及理性了解都没有有感性认知但没有理性了解理性了解与感性认知都有清楚、沉闷清楚、沉闷了解却不易接受了解却不易接受（理性、感性）（理性、感性）卓越卓越了解且易接受了解且易接受混乱混乱不了解也不接受不了解也不接受好玩好玩/刺激刺激不了解但不了解但感觉有趣感觉有趣 有有 A C （理性了解）（理性了解）没有没有 有有 B D （感性认识）（感性认识）没有没有
30、清楚、沉闷清楚、沉闷了解却不易接受了解却不易接受（理性了解）（理性了解）卓越卓越了解且易接受了解且易接受混乱混乱不了解也不接受不了解也不接受好玩好玩/刺激刺激不了解但不了解但感觉有趣感觉有趣PTT影响因素及效果A A、很清楚老师在讲什么，但过程很沉闷。学生能了解老师在讲什么，但不易接受，转眼即忘B B、老师讲得一塌糊涂、一片混乱。学生既听不懂，也不能接受。PTT影响因素及效果C C、卓越的、优秀的、老师讲的很理性。学生能了解，也能接受。D D、课程好玩、刺激，老师讲的很感性。学生听的不了解，但感觉有趣注：注：学生了解不等于学生接受了 有有 A C （理性了解）（理性了解）没有没有 B D （感
31、性认识）（感性认识）没有没有 清楚、沉闷清楚、沉闷了解却不易接受了解却不易接受（理性了解）（理性了解）卓越卓越了解且易接受了解且易接受混乱混乱不了解也不接受不了解也不接受好玩好玩/刺激刺激不了解但不了解但感觉有趣感觉有趣理性了解理性了解 1 1 先写下将发表的内容重点先写下将发表的内容重点2 2 设计大纲，并系统地组织要点设计大纲，并系统地组织要点3 3 搜集相关资料以充实发表内容搜集相关资料以充实发表内容4 4 试行发表，是否需要修正试行发表，是否需要修正5 5 请他人协助，就题目发问理性了解请他人协助，就题目发问理性了解 内容内容 叫好叫好 What What（什么讯息）（什么讯息）理性了
32、解是对事情的看法的总结，是想要说什么的过程，是让人听得懂的内容任何课程，如果想要学员感觉好，并易于接受，仅有理性的了解是不够的，还必须同时具备感性认知理性了解理性了解 感性认知感性认知如何表达如何表达 图表图表 故事故事举例举例/案例案例 比喻比喻游戏游戏活动活动感性认知感性认知 技巧技巧 叫座叫座HOWHOW 理性了解是想要说什么是内容，感性认知是要如何去表达（内（内容容+表达），表达），当考虑到一个主题要讲什么内容时，就涉及到理性了解，而如何将所要讲的内容表达出去，要运用感性认知的技巧。一个好的理念或事物，如果没有好的方法表达出来是很难让人接受的。感性认知感性认知 要做到感性认知感性认知我
33、们可多用画图，多说有关的故事，多作举例及比喻，还可以做游戏，令学员觉得印象深刻而且过程有趣。感性认知感性认知感性认知感性认知 要成为一位卓越的培训师，做到既有理性了解，又有感性认知，在准备课程内容时，有以下几个要点需注意：不要说你本身不理解的题材想清楚要说些什么（理性了解）计划怎样说（感性认知）一般来说，计划怎样说比预备说些什么更需花时间精力作准备。感性认知感性认知 无论如何没味的内容，多么理性的课题，我们都应做到既要有理性了解，又要运用一定的技巧，达到感性认知，并且后者尤其重要，因为一般情形，我们都较偏重理性，因此做到理性了解，对我们并不是一件难事。但如果我们在已有理性的基础上，能够运用生动
34、形象的方法，也就是感性认知的各种技巧，我们的课就能讲得既叫好，又叫座，既条理清晰，又生动有趣了。准备课程内容时的几个要点准备课程内容时的几个要点1 1 不要选取你不熟悉的题目不要选取你不熟悉的题目2 2 事前想清楚想要说什么事前想清楚想要说什么3 3 先规划要怎样说先规划要怎样说 4 4 怎么说比预备要说些什么怎么说比预备要说些什么 更需要花费精力做准备更需要花费精力做准备 资料搜集 活动：1、指定作业发表五分钟的演讲题目 2、利用十分钟，尽量想出有关的内容 3、将内容立刻定下来 4、学员当中有谁认为题目艰涩，资料搜集有困难，不知如何下手，请举手 5、哪一方面需要帮助，内容？表达方式？6、利用
35、一分钟记下需要帮助的地方、并请组员提供意见 7、请背向整组 8、从本活动中，你们获得哪些启示？倾听倾听联想联想无压力无压力无需坚持自无需坚持自己的看法己的看法对题目更清晰倾听倾听 当我们不回嘴时，我们便能静下心来，认真倾听别人的意见，不管对方的意见是对是错，都可能引起我们的联想。因为无法辩解，所以便没有对与错的压力，因此范围更扩大了！先前十分困难，茫无头绪的题目，现在也就逐渐清晰明朗起来。常见的两种学问原深植于脑海中清晰深刻部分原深植于脑海中清晰深刻部分=经验经验懂得自我要求，主动、寻找、探求、收集、懂得自我要求，主动、寻找、探求、收集、发掘而得者发掘而得者=创意创意+经验经验+新知新知 人如
36、果仅有第一种学问是不会有长进的，我们应该在原有知识基础上，主动学习别人的长处和优势，多方收集资料，发现差距，充实自我，而在进行资料收集时，每个人都是我们请教的对象，都有值得我们学习的地方，只有真正拥有这种放低姿态，虚心学习，主动探求的态度，才能使自己的知识和能力得到大的提升，并且也能产生更多的创意，这就是我们前面说到的：创意创意=经验经验+新知新知 常见的两种学问1.原已深植于脑海中，清晰深刻的部分=经验经验2.懂得自我要求，主动寻找、探求、收集、发掘而得者创意=经验+新知 常见的两种学问原深植于脑海中清晰深刻部分原深植于脑海中清晰深刻部分=经验经验原深植于脑海中清晰深刻部分原深植于脑海中清晰
37、深刻部分=经验：执经验：执行能力强，创新意识、能力略醒不足行能力强，创新意识、能力略醒不足 记：四位在美国学习记：四位在美国学习项目管理项目管理者的实际者的实际分别。分别。1 1、自己开了一家专业从事、自己开了一家专业从事项目管理项目管理督导和培训的公司督导和培训的公司 2 2、华为一家分公司的项目总监、华为一家分公司的项目总监 3 3、在一家大型建筑工程公司任项目经理、在一家大型建筑工程公司任项目经理 4 4、大学老师、大学老师 20012001年年1212月：深圳开办月：深圳开办项目管理项目管理-细细节实施与管理节实施与管理2 2、3 3、4 4全部成为全部成为“1 1”的学生，的学生，学
38、费学费27002700元人民币元人民币指定作业发表（五分钟演讲）作业发表时应包含之内容重点作业发表时应包含之内容重点：设计内容：感性设计内容：感性+理性理性课程计划：周密的作好预演未来、时间设计课程计划：周密的作好预演未来、时间设计课程过程：时间掌控、开心金库课程过程：时间掌控、开心金库采用技巧：理性、感性、预演未来、开心采用技巧：理性、感性、预演未来、开心 金库、学员参与、现场交流、借助工具金库、学员参与、现场交流、借助工具首先要拟订好题目首先要拟订好题目要求要求 发表的内容都要做到理性了解，要有一个道理，一个结构，并要清清楚楚叙述出来，要有感性认知，至少要讲出两个例子，也许是故事、比喻、也
39、可以通过画图等技巧。你要运用自我管理的技巧，针对五分钟的作业发表，要运用预演未来的方法，一个阶段一个阶段，按部就班将所有的行为和过程完整地体现出来，同时你也要运用“开心金库”调整好自己的情绪，并带动全场气氛。要求要求方方 法法 你还要注意控制好时间。在发表的过程中，你可利用投影片，海报纸等一些辅助工具，使你的发表更生动更丰富，并能引起学员的兴趣和注意。但发表时不能看稿。时时 间间 压压 力力 H压 力 时 间 L PerceptionPerception主主 观观 看看 法法黑种人黑种人 白种人白种人学员的主观印象决定了讲师的优、劣 如果学员对讲师的主观印象是好的话，他们就觉得讲师好，对他有信
40、心，其实讲师本身的好与坏是另一回事。如果讲师本身是很有能力，但学员对他的主观印象不好的话，学习的效果仍会打折扣。我们将通过本节课的学习达到建立威信、我们将通过本节课的学习达到建立威信、处理学员主观印象的目的处理学员主观印象的目的。表达同理心预估预估回答回答提出提出与学员同理心的建立与学员同理心的建立 讲师要建立学员的信心，其中一个技巧讲师要建立学员的信心，其中一个技巧是同理心。同理心本身是一种技巧亦是心态。是同理心。同理心本身是一种技巧亦是心态。做讲师最主要的心态是以学员为中心，尽力做讲师最主要的心态是以学员为中心，尽力使学员达到期望的效果。如果能令学员知道使学员达到期望的效果。如果能令学员知
41、道讲师是从他们的角度去出发，是为他们着想，讲师是从他们的角度去出发，是为他们着想，则学员对讲师的主观印象就会好，接受程度则学员对讲师的主观印象就会好，接受程度相应提升。所以说，相应提升。所以说，情人眼里出西施，学员情人眼里出西施，学员心中生信心心中生信心。专业问话训练阴谋阴谋阳谋阳谋合法化合法化同理心的建立课程开始时提出（课程开始时提出（P.P.P）目的目的 Purpose 指课程定义所在指课程定义所在目标目标 可衡量的可衡量的过程过程 Procedure 要经过的步骤及活动要经过的步骤及活动要领要领 课程重点课程重点收获收获 Profits 对学员的好处以激发对学员的好处以激发 学员动机学员
42、动机 例：讲业务员课程例：讲业务员课程问：业务员可能会问老师一些什么问题？问：业务员可能会问老师一些什么问题？所有学员脑力激荡1.老师:我要去拜访中型餐厅老板用什么时间做最好？2.老师：我对拜访的数量和质量的规律有些困惑感，因为量大则质差，质优则量少。3.老师：您认为是电话预约好再去，还是直接上门?4.老师：您看几天后复访比较适合?5.老师：怎么解决预约后对方不在的问题？6.老师：我计划和客人谈30分钟，结果不到10分钟对方就没兴趣了7.老师：我和客人谈业务，结果总是无法进入主题。招募技巧招募技巧为例为例学员可能会问：学员可能会问：1.有位同事离职，我们招了三个月都招不到，怎么办？2.看简历觉
43、得不错，但招来后经常发现不能胜任。3.我们按年均15的离职做招募的计划和预算，但是最后经常超支。4.高技术的人才面试次数太多怕流失、太少怕选错怎么办。5.面试比自己职位还高的对象，有时会心里紧张，无法进入状态，另外应聘者比我们还老道。6.过几天通知他来复试。P T TP T T的目的目标过程要领及收获的目的目标过程要领及收获目的目的 专业专业PresentationPresentation要领要领 理念、方法、技巧、演练理念、方法、技巧、演练 过程过程 二天二天目标目标 专业训练培育的专业培训师专业训练培育的专业培训师收获收获 自信、能力、专业培训师自信、能力、专业培训师 另外要表达同理心，我
44、们可以另外要表达同理心，我们可以在课程开始时做出在课程开始时做出PPP表，在课程表，在课程一开始就让学员了解课程设置。一开始就让学员了解课程设置。PPP是建立同理心的主要基础 目的是提出课程意义所在，目标则是可以度量的，例如训练出专业讲师，过程说出完成课程所需的时间，要领是重点，收获是技术课程所提供的知识、技巧、好处是激发学习动机。共同共同/共通点共通点要表达有良要表达有良好的动机好的动机要建立威信要建立威信 这样做其实是相当于事前先用预估，接着在开始时做合法化的提问，并回答所问以表达讲师能力、经验，借此建立威信，从而教学相长。建立培训师威信的技巧同理心 以学员为主，以同理心面对学员对培训师以
45、学员为主，以同理心面对学员对培训师 的反应，建立主观印象与共通点。的反应，建立主观印象与共通点。自我介绍资历自我介绍资历/经验，建立培训师威望。经验，建立培训师威望。适当的引导学员发问。适当的引导学员发问。逐一作重点回答。逐一作重点回答。形式可用目的、过程及收获的方法表达。形式可用目的、过程及收获的方法表达。案例 有一间小型广告公司老板，知道英美烟草公司要找一个推广顾问。他想取得代理权，于是打电话给英美烟草公司的总裁。成功地得到约见。但在去会面之前，想想自己的公司规模小，实在没有把握、没有信心可以把这样的大生意接下来。于是他细心思考，将自己溶入对方的角色，列出对方应该要关心的问题，然后依这些问
46、题，自己再充分准备回答。案例 见面的时候，他对那个总裁说：我在来之前，我想你一定有一些重要的问题要了解，故此我细心思索，写下了十条问题，让我先说给你听。哪知对方竟说：真巧，我也正好写下十条问题要问你。让我们交换问题，看看是否相同。交换后，发觉其中有七条是相同的，所以这个 广告公司老板最后争取到了这个代理权，使英美烟草公司成为他公司最大的客户。归纳总结：要在课程开始的510分钟令学员对讲师的主观印象良好以达到学习效果，我们要注意三个要素。一个称职的培训师应具有的特质有训练经验有训练经验有正确观念有正确观念有专业能力有专业能力能控制场面能控制场面介绍讲师背景要与课程相关联 适当的介绍讲师自己的有关
47、背景及经验，运用同理心的技巧、引出目的、过程及收获等等，这些都是十分有用的处理学员主观印象的方法。有威信的讲师需要具备的特质 通过以上课程，我们了解到运用同理心的技巧可帮助讲师建立威信。除此以处，要成为一名有威信的讲师，需具备哪些特质呢？有效的培训师需要具备哪些特质形象良好形象良好 有系统地整理上课的资料有系统地整理上课的资料能与学员建立共识能与学员建立共识 激发学员的学习热诚激发学员的学习热诚能建立和保持一定的训练威望能建立和保持一定的训练威望能说服学员接受：他的确想帮助学员学习能说服学员接受：他的确想帮助学员学习有耐心地引导学员去学习有耐心地引导学员去学习 具有同理心具有同理心能有效地将课
48、程的相关知识与工作结合在一起能有效地将课程的相关知识与工作结合在一起自己也能不断地学习，追求进步自己也能不断地学习，追求进步合格的“有效培训师”的原则 事先跟即将受训的学员建立良好的工事先跟即将受训的学员建立良好的工 作关系作关系 鼓励并指导学员互相讨论各项训练目标鼓励并指导学员互相讨论各项训练目标 鼓励学员主动去做正面的思考鼓励学员主动去做正面的思考 要能控制整个训练的进行，但不是独裁式的控制要能控制整个训练的进行，但不是独裁式的控制 让自己很自然地融入训练课程中让自己很自然地融入训练课程中合格的“有效培训师”的原则 避免让欠缺知识和技巧的学员产生窘困的情况避免让欠缺知识和技巧的学员产生窘困
49、的情况 赞美学员的聪明才智赞美学员的聪明才智 想办法让每一个训练课程都充满了乐趣，且让学想办法让每一个训练课程都充满了乐趣，且让学员都很有收获员都很有收获 运用跟工作有关的幽默感运用跟工作有关的幽默感 不要让自己或上课的主题过于严肃不要让自己或上课的主题过于严肃成人学员喜欢的课堂气氛1 1学员得受到培训师的尊重学员得受到培训师的尊重2 2学员自己的经验被学员自己的经验被 培训师认为相当有价值培训师认为相当有价值3 3他们的意见被培训师肯他们的意见被培训师肯 定、采纳、尊重定、采纳、尊重4 4学员的问题培训师很认学员的问题培训师很认 真地面对、处理真地面对、处理成人学员良好学习效果的因素参与参与
50、激励激励 成果成果的了解的了解转移转移保持保持加强加强消除消除参与 参与除非学习者做出外在的行为表 现，否则我们永远无法知道他们学习了那些事情。除非学习者做出实际的行动，否则学习效果便很难显现出来。所以在学习过程中要 让学员有参政活动的机会。成果的了解 成果的了解如果能让学习者越早期了解自己的学习效果（给予回馈），那么学习的成果便越好。激励 激励如果能激励人们去学习，他们便能得到最佳的学习效果。他们会直接针对自己所希望得到的收获去采取学习的行动。转移 转移知识的传授和技巧不够的，学习者必须转移他们在教室或办公室所学习到的知识与技巧，运用到实际展业活动上。同时学员所学习到的内容是从真实工作中转移
