1、12021/2/21好想你枣品牌推广策划方案传播0932班第四组创意show小组成员：邓双 郭萍 李平张玉珍 罗婕 金玉娇22021/2/21目录1活动背景2总体设计3主体活动4传播策略5经费预算6效果预测32021/2/211活动背景42021/2/21项目背景组织基本情况分析52021/2/21项目背景组织基本情况分析62021/2/21项目背景u两癌已是全球关注的热点问题。u两癌对于女性的危害愈来愈大。u全国妇联对于两个的宣传非常的重视。u好想你枣是一个具有强烈的社会责任感的企业。72021/2/21项目背景竞争对手分析河南新郑康达枣业有限公司（然光）齐云山（江西齐云山食品有限公司）82
2、021/2/21项目背景竞争对手分析然光然光新郑红枣片新郑红枣片主打产品枣片之王枣片之王至今位居世界领先地位,是所有枣业产枣片销量最大的企业。研制有诸多新品，如红枣粉,红枣干,焦枣,酸枣,蜜枣等几大系列,共有100多个单品。92021/2/21项目背景竞争对手分析齐云山齐云山南酸枣糕南酸枣糕主打产品国内同类产品最早且唯一连续五期15年通过“绿色食品”认证的食品。健康食品健康食品 质量是第一竞争力企业形象：绿色健康的形象经营宗旨：追求自然纯真，奉献绿色健康发展战略：发展具有特色的天然绿色食品,集中精力做强南酸枣产业102021/2/21项目背景目标公众分析您觉得好想你产品相对于它们最主要的优势是
3、112021/2/21项目背景目标公众分析你买红枣是一般会更加注重122021/2/21项目背景目标公众分析您吃枣大多是因为 132021/2/21项目背景目标公众分析 就您所知，红枣有哪些好处142021/2/21项目背景目标公众分析哪些因素对您购买好想你枣片影响最大？您觉得把枣片作为礼物送给家人和朋友152021/2/21项目背景目标公众分析 由于“好想你”价位在同类商品中属于高消费产品，并不会被普遍人群接受，且购买红枣的人群多为女性，所以“好想你”公司将目标公众定位在有一定经济基础的女性人群中。另一方面，红枣对于儿童，老人也同样有滋补的作用，所以，一些需要送礼的人群同样也成为“好想你”的
4、目标公众。162021/2/21SWOT分析S:优势1.食品品种多样，质量有保证。2.加工方法科学，是老字号品牌，有一定消费者基础。3.红枣深受多数女性喜爱，而且红枣既可以做菜食用，可以作为休闲食品食用。T:威胁1.“齐云山枣”等强劲的对手与其争夺消费人群。2.对于枣食品的食用功效和休闲性质，存在一定的代替品，如花茶等。3.消费者对枣的认识在一定程度上是片面的，而且对于“好想你”品牌了解不多。O:机会1.随着人们消费水平的提高，多数人愿多花钱买好的枣产品。2.女性普遍有购买红枣的习惯，3.“红枣传情健康行”活动将为扩大“好想你”的目标消费群提供一个很好的契机。W:劣势1.“好想你”早枣食品与其
5、他品牌枣食品相比，价格略高。“好想你”的销售地点和方式太具有局限性了。172021/2/21问题界定1.“好想你”枣价位偏高，消费市场与其他枣业相比较窄。2.消费者对“好想你”品牌了解较片面。3.“好想你”的销售地点和方式太具局限性了。4.礼品市场竞争大，红枣的礼品价值未能充分体现。182021/2/21战略建议1.采用进攻型战略，多方位、多角度、全面宣传和展示“好想你”枣业的形象，并合理利用“健康行”活动，扩大销售范围。2.建立舒适、温馨的店面环境，宣传枣类食品对人的益处，实施感性诉求战略。3.采用多种营销、促销手段，增加销售代理网点，改变营销地点及方式的局限性。192021/2/212总体
6、设计202021/2/21总体设计创意思路分析总体活动目标总体活动框架212021/2/21总体设计通过公益活动提高好想你枣业的企业形象创意思路分析222021/2/21总体设计1.通过这一系列活动，促进好想你枣知名度有量的 突破。2.协助好想你枣搭建起红枣健康全人类这一清晰的品牌形象，并建立红枣对于预防两癌的作用的3.彰显其社会责任，为目标公众提供更到位的服务，进而带来业绩的增长和品牌美誉度的良性提升。总体活动目标232021/2/21总体设计1 1个口号、个口号、2 2条线索、条线索、3 3个阶段、个阶段、5 5大活动大活动总体活动框架总体活动框架242021/2/21总体设计一个口号：红
7、枣传情健康行 总体活动框架252021/2/21总体设计两条线索：主线新闻发布会 下乡两癌检查两癌知识讲座辅线献血活动节日促销活动总体活动框架262021/2/21总体设计三个阶段传播主题“红枣传情健康行红枣传情健康行”2011.8月月2011.82012.3月月节日活动促销节日活动促销引发关注引发关注逐渐推向高潮逐渐推向高潮保持热度保持热度2011.5月中旬月中旬新闻发布会新闻发布会情感维系阶段情感维系阶段理性认同阶段理性认同阶段感性认知阶段感性认知阶段两癌知识讲座两癌知识讲座下乡健康行下乡健康行城市献血城市献血2011.10月月活动后续期活动后续期总体活动框架272021/2/21总体设计
8、 五大活动主题主题活动项目活动项目所属阶段所属阶段传播方式传播方式主线主线下乡下乡两癌知识宣两癌知识宣传传新闻发布会新闻发布会1 1新闻运作新闻运作免费两癌检查免费两癌检查3 3活动推广活动推广红枣防癌讲座红枣防癌讲座4 4新闻发布新闻发布辅线辅线城市城市献血活动献血活动城市献血城市献血2 2活动推广活动推广节日活动促销节日活动促销5 5广告促销广告促销总体活动框架282021/2/213主体活动292021/2/21主体活动第一阶段第一阶段新闻发布会的媒体预热、软文宣传。新闻发布会的媒体预热、软文宣传。第二阶段在中西部地区联合妇联，组织医生到下乡进行乳腺癌和宫颈癌免费检查活动。与各大献血机构
9、合作，进入社区和大型商业街、写字楼进行义务献血活动，进行活动的预热。第三阶段同时在各电视台也报纸上进行“两癌”知识的宣传。并结合好想你枣对于预防“两癌”的知识进行讲座，并在大中城市进行节日促销活动，以巩固第二阶段在农村中的宣传效果加深活动的宣传。302021/2/21方案执行活动一：城市献血活动地点活动地点中西部大城市社区和大型商业街、写字楼中西部大城市社区和大型商业街、写字楼 活动目的抓住目标消费者，进行好想你枣在城市的宣传活动时间2011.8主办单位献血机构协办单位好想你枣业股份有限公司活动流程1、与献血机构达成协议共同组织献血活动2、使用户外广告、广播广告、海报进行活动宣传3、在城市的大
10、型写字楼、社区进行献血，凡是献血者赠送好想你枣会员卡一直和枣酪一瓶312021/2/21方案执行活动二：健康下乡行活动地点活动地点中西部贫困地区中西部贫困地区活动目的让贫困地区的人们关注两癌关注女性身体健康活动时间2011.82012.3主办单位全国妇女联合会协办单位好想你枣业股份有限公司活动流程1、与全国妇女联合会达成协议共同组织下乡免费两癌检查活动 2、使用户外广告、广播广告、海报进行活动宣传322021/2/214传播策略332021/2/21传播策略媒体推广策略以新闻行为为先锋，以广告为助力新闻炒作行为在前，平面宣传广告在后先以软性推广宣传方式，报纸新闻稿、健康讲座等形式进行。活动正式
11、实行时再假以大量报纸广告媒介宣传，加大宣传户外广告牌量的饱和度，提高目标客户群的媒介覆盖率，进行销售强攻，加深消费者品牌印象。342021/2/21传播策略媒体组合策略立体交叉组合理念感染听觉感染视觉感染352021/2/21传播策略广告推广策略及建议预热期新闻发布会+公关软文启动期“两癌”相关活动+好想你枣各类广告成熟期密集的平面，户外，电视，广播广告等硬性投入，以及各类活动的相关新闻报道巩固期持续、间歇的平面，视频，户外广告硬性投入362021/2/21传播策略媒体选择媒介类型媒介类型主要媒体主要媒体户外公车站牌、车身广告、小型看板、立柱广告等杂志报刊健康指南、人人健康、潇湘晨报,新周刊等
12、网络中国网络电视台健康台，新浪健康栏目、红网健康频道等电视湖南卫视百科全说、贵州电视台的健康频道等372021/2/215经费预算382021/2/21经费预算活动活动经费（元）经费（元）新闻发布会10000两癌下乡健康行500000城市献血200000两癌知识讲座200000节日促销200000总计392021/2/216效果预测402021/2/21效果预测1.献血活动和两癌免费检查活动受众积极参与。好想你枣品牌知名度有显著提升，服务社会，回报社会的良好企业形象深入人心。2.出色的媒体报道。活动始终都收各媒体关注，对于好想你枣的真面报道持续整个活动前后。好想你枣良好企业形象渐渐树立并深入人心。3.关于“两癌”知识特别是红枣预防两癌的知识，消费者都能有一个深入的了解。4.健康预防两癌的产品形象影响消费者，两癌和好想你枣紧密联合，让消费者一想吃枣就想到“好想你”。412021/2/21谢 谢422021/2/212021/2/2143谢谢观赏！
